Слава и деньги 📈

Оптимизм в связке с реализмом.Многие новости и экономические проблемы меня лично и многих знакомых сильно расстроили. Эмоциональный фон был откровенно негативный. Но сейчас многое устаканилось и стало понятнее. Малый предприниматель должен быть гибким, чувствовать тренды и быстро перестраиваться.Лично я помимо обучения по b2b продажам и лидгену перешел в тему AI и заказной разработки.«Если лошадь сдохла, слезь»Это реальность для многих предпринимателей. Очень болезненная, сопряженная с увольнением людей, продажей оборудования или имущества. С перестройкой многих процессов.Но по другому просто не работает.

Как и обещал, ответ на вопрос – чьи продукты и услуги сейчас сильно востребованы в B2B.Ответ простой – те, без которых просто сдохнешь. Реально компания либо закроется, либо ей будет максимально хреново, если она это не оплатит. И это должно быть ей по карману. Торговая компания не может не заказать товар у поставщиков. Она может заказать меньше, более плохой и дешевый товар. Может попросить отсрочку платежа.Но она не может не купить.Стоматология не может не покупать расходники для работы. Компания на общей системе налогообложения не может не покупать услуги бухгалтера. Штатные или аутсорс, но 100% бухгалтер будет.Интернет-магазин будет оплачивать услуги хостинга. Будет оплачивать создание контента (даже сделанного через ИИ) и SEO.Транспортная компания будет оплачивать бензин и услуги по ремонту.Банки, страховые, крупные ИТ компании гарантированно будут оплачивать услуги и решения по кибербезопасности.И так далее.А всё, что происходит по категории «ну хз 🤷 » – сейчас будет откладываться в долгий ящик.Нужно ли нам сделать новую вывеску в магазине? – Ну хз. - не делаем.Нужна ли нам корпоративная well-being программа для лояльности сотрудников? - Ну хз. - не делаем.Нужен ли нам новый сайт с более модным дизайном? - Ну хз. - не делаем.При этом понятие «ну хз» не универсальное.Для крупной онлайн-школы не стоит вопрос - вкладываться или нет в рекламу у блогеров. Вопрос лишь - в каких именно и на какую сумму.Хотя для многих бизнесов SMM - это чистый «ну хз = не делаем».—-Вам нужно понять, есть ли типы клиентов, которым ваша услуга или продукт жизненно необходимы. И сколько и как они готовы за это платить.Пересматриваем цены, условия, состав нашей услуги/продукта. И все усилия концетрируем на правильную ЦА.Мы можем сделать ремонт коммерческих помещений для кого угодно. Но только ПВЗ и франшизы продолжают активно открываться – значит все маркетинговые усилия и бюджеты только на эту ЦА. Но они не готовы много платить за ремонт. Значит предлагаем самые дешевые материалы, типо

Тем не менее, есть продукты и услуги, которые востребованы. Или стали востребованы. Часто они не очевидны и не на слуху. Или нужно под каким-то другим углом посмотреть на текущую услугу. Постараюсь подробнее раскрыть это в следующей статьей

Не могу молчать, очень жжет эта тема.Многие предприниматели столкнулись с тем, что продажи упали.Иногда это скрывают за красивыми и типа умными фразами «падение покупательской способности», «кризис ликвидности» и др.Но по факту - это тупо нет продаж или их не достаточно для нормальной жизни.И это сука правда. Клиенты в b2b стали сильно хуже платить, потому что им стали хуже платить.Все цифры конверсии, среднего чека, цикла сделки, цены клиента нужно пересматривать в сторону ухудшения.Если вы раньше закладывали, что покупает один из пяти, теперь надо закладывать один из десяти. А то и один из двадцати. Если привыкли, что клиент окупается с первой сделки, теперь он окупается с третьей или четвертой.Это все так абстрактно, когда это написано не про тебя. И очень больно, когда про тебя. И про меня.Сейчас не "кризис, который надо переждать". Это новая реальность и новая модель экономики, которая с нами на годы. Если ваш продукт или услугу не покупают по текущим ценам или текущим условиям, скорее всего его не будут покупать уже никогда. Надо всё пересматривать - цены, условия, сам продукт. За последние полгода я перетестировал кучу бизнес-моделей, и большинство НЕ удачно.Я безусловно лох, но в кулуарах под что-то крепкое мне тоже самое рассказывают ВСЕ предприниматели, маркетологи и продавцы. Всё, что годами стабильно работало, перестало работать или стало работать гораздо хуже. Если у вас всё прет и всё кайф, очень рад за вас. Скорее всего, вы поцелованы богом и вообще кругом молодец. А всем остальным могу лишь желать удачи и принятия, что надо менять и пересматривать абсолютно всё.

Слава и деньги 📈 pinned a photo

Еще одна радостная новость!Я стал одним из авторов крупнейшего курса по лидогенерации для B2B на русском языке – Аутрич АкадемияТарас Алтунин, автор самого крупного тг-канала о b2b продажах («Заметки продавца B2B», 16 тыс. подписчиков), собрал лучших экспертов по лидогенерации. Каждый из них – мастер в своей области! А что особенно круто, многие из них нигде ранее не выкладывали свои методы и лучшие наработки.Лично я записал модуль про холодные продажи на чужих мероприятиях. Я этим занимаюсь уже 16 лет, выстроил несколько отделов холодных event-продаж в разных компаниях, обучил больше сотни людей. И мне точно есть что сказать об этом.Если вы хотите сделать прорыв в продажах в этом году, то записаться в аутрич академию – это будет ваше лучшее решение!P.S. по всем вопросам о курсе – можете писать мне или Тарасу

Ура! 🥳 🎉 Новый уровень!

Очень крутая мысль от основателя бренда классической мужской одежды Cerca Trova с выручкой 1 млрд руб+

Что делать, если задачу нельзя делегировать (можешь сделать только ты), но она тебе не нравится и ты ее оттягиваешь.Есть много методик типа Помодоро, «сначала съешь лягушку», неприятные дела с утра и др.Но мне кажется, что они решают симптомы, а не болезнь. Помогают заставить себя делать то, что не хочется. Но тебе всё равно не хочется, и ты делаешь через насилие над собой.У меня есть один личный лайфхак.Нужно принять, что жизнь – игра, в которой ты сам придумываешь правила.Всем, кто играл в сложные видеоигры, очень понятна эта аналогия. Ты проходишь сложный уровень или пытаешься победить босса. Он убивает тебя снова и снова. Это бесит. Но с другой стороны, ты становишься умнее и опытнее с каждой попыткой. Ты переносишь фокус внимания с конкретных бесячих моментов на «цель за целью».Ты не хочешь просто победить босса, ты хочешь пройти игру. И в этом процессе, ни сложные моменты, ни сам босс – не ключевая цель. Главная цель – прохождение игры.Все трудные моменты и «боссы» – лишь промежуточные препятствия. Большинство из которых ты даже не вспомнишь. Но они укрепят фундамент твоего опыта и профессионализма.Но я не рекомендую перебарщивать. Два шага достаточно.Некоторые люди заигрываются в вопрос «Зачем?». Я хочу заработать денег- зачем? -> чтобы купить мерседес -> зачем? -> чтобы цеплять девочек -> зачем? -> чтобы казаться крутым! -> зачем?И т.д.В этом ментальном онанизме можно докопаться до тщетности бытия и вообще больше ничего не делать.«Цель за целью» - это достаточный уровень глубины. Будете думать о том, зачем вам мерседес, когда его купите. В крайнем случае продадите. Но с вами останется новый опыт, навыки и знания, как преодолевать определенные проблемы.В жизни есть только те смысл и цель, которые ты сам себе придумал. Не закапывайтесь в вопрос «Зачем», просто играйте в эту жизнь. И проходите боссов.Гарантирую, что оттягиваний будет меньше!Можете поделиться в комментариях или лс, с чем вы сейчас не справляетесь или что оттягиваете. Попробуем вместе с этим разо

Как сделать то, что мы откладываем.Я не профессиональный психолог. Но из наблюдения за предпринимателями и руководителями я увидел, что есть несколько решений, которые этому помогают.Начну с анекдота:Тайм-менеджмент – наука о том, как успевать больше.Менеджмент – наука о том, как заставить других успевать больше На мой взгляд, для руководителя лучший способ борьбы с откладыванием – устроить так, чтобы нелюбимое дело сделал кто-то другой.Помимо штатных сотрудников, есть фрилансеры почти на любую идею и задачу. Есть подрядчики. Есть сервисы удаленных помощников. Можно также делегировать на оборудование и автоматизацию (программы, ит-сервисы, ИИ-агенты).Делегирование - это вроде банальный совет, но я даже с крупными руководителями проводил такое упражнение: «Напиши список своих задач. Рядом с каждой задачей напиши, кто это сделает. И когда сделает. Даже если не полностью всю задачу, то как минимум, ее часть»Главный психологический лайфхак – можно ответственным за выполнение задачи поставить не себя, а исполнителя. Пример: тебе нужно снять новый ролик для ютуб-канала. Перекладываем ответственность на исполнителя. Например, на контент-менеджера. Ставим ему задачу, что должен появиться ролик с твоим участием.Теперь это его задача - чтобы появился сценарий, чтобы он нашел время в твоем календаре, привел видеографа, обеспечил монтаж и т.д. Просто приехать на съемки и выступить - это гораздо легче психологически, чем тянуть на себе всю задачу.—-Второй этап планирования: «напиши, какие последствия будут ДЛЯ ИСПОЛНИТЕЛЯ, если он это не сделает.А потом, какие будут последствия ДЛЯ ИСПОЛНИТЕЛЯ, если он всё сделает во время и качественно»Руководители, как правило, сами интуитивно понимают, что плохого или хорошего будет для компании, если важная задача будет выполнена.А вот что плохого или хорошего будет именно для исполнителя - часто об этом не думают. Поэтому если исполнители не понимают негативных последствий, они спокойно халявят, срывают сроки, косячат и тд. Но часто исполн

Или что делать, если вы тот самый исполнитель, и делегировать вам не на кого?Об этом я напишу в следующей статье.А пока буду благодарен, если поделитесь в комментариях вашим опытом делегирования!

По совету жены буду еще делиться мыслями просто о жизни, а не только о бизнесе. Люблю жену, она у меня умница ☺️

Товарищи, кто меня читает и не подписывается, подпишитесь уже 😅 А кто давно подписан, порекомендуйте канал друзьям и знакомым! Давайте добьем до 400 подписчиков! Совсем чуть-чуть осталось!

Скриншоты программСкриншоты программ