Системный бизнес с Антоном Смирновым

Если у вас большая команда разработки, этот вопрос уже нельзя откладывать.Недавно в Лондоне разговаривал с основателем ИИ-сервиса. Полтора года назад он поднял 2 млн долларов. Осенью у него было 11 разработчиков. Сейчас осталось 2 человека, включая CTO.Я спросил, что произошло.Оказалось, что раньше CTO в основном управлял людьми: нанимал, распределял задачи, следил за сроками, собирал синки, стыковал части команды. То есть значимая часть его дня уходила не на код, а на координацию.А теперь большой кусок этой работы закрывают ИИ-инструменты. Поэтому основателю больше не нужен CTO в старом смысле. Нужен человек, который сам понимает архитектуру, быстро принимает решения и собирает результат с помощью новых инструментов.И меня здесь зацепило даже не сокращение. Я обратил внимание на то, кто именно это сделал.Это не человек, который не любит разработчиков и считает их расходом. Это основатель продукта, человек из этой среды. И если такие люди начинают ужимать команды, это уже не случайность, а закономерность.Потому что на Западе, да и у нас тоже, просто пока не так массово, уже меняется сам способ делать разработку. Не просто дают доступ к ИИ, а пересобирают роли и логику работы: где нужен координатор, а где нужен человек, который сам собирает результат.А теперь про нас.Я много общаюсь с собственниками. У кого-то 15 разработчиков, у кого-то 25, у кого-то 40. И как только поднимаю этот вопрос, почти всегда слышу одно и то же: мы долго собирали команду, разработчики нужны, жалко с людьми расставаться.Я это понимаю. Сам знаю, что такое искать людей, ошибаться в найме и годами собирать сильный состав.Но я параллельно делаю продукт и вижу другое. Сегодня действительно хорошие вещи можно собирать значительно меньшим количеством людей.И это вопрос, на который уже нельзя закрывать глаза.Если рынок уже позволяет делать часть работы быстрее и меньшим количеством людей, то почему вы уверены, что ваша текущая модель разработки вообще должна оставаться прежней?Мне кажется, многие со

Как перестать искать идею мечты и начать строить работающий бизнесДолгое время я думал, что для хорошего бизнеса нужна прежде всего хорошая идея.На старте мне казалось именно так. Одна идея выглядела сырой, другая — уже посерьёзнее, третья вообще почти беспроигрышной. Я пробовал разные истории: продавал декоративные свечи, занимался энергосбережением и антивандальными светильниками, запускал сервис поздравлений по телефону. И каждый раз внутри была одна и та же надежда: ну вот теперь идея уже нормальная, значит, должно полететь.Но довольно быстро выяснялось, что дело вообще не в этом.Где-то я не понимал, как считать деньги. Где-то не умел выстроить продажи. Где-то путал собственный энтузиазм со спросом. Где-то просто не видел, кто мой клиент и почему он вообще должен купить.Отсюда и возник один из самых ценных уроков в моём предпринимательском пути: интересная идея и работающий бизнес — вообще не одно и то же.Сейчас я бы начинал не с вопроса “какую бы классную штуку придумать”, а с более приземлённых вещей. Кто мой клиент. За что он готов платить. Как именно будет появляться прибыль. И сколько денег этот бизнес вообще должен приносить собственнику, а не только создавать видимость бурной деятельности.Потому что без этого очень легко собрать компанию, в которой есть продукт, задачи, команда, первые продажи и вечный стресс, но нет главного — прибыльного бизнеса.Поэтому в новом ролике я разбираю, как бы действовал, если бы снова оказался в начале пути. Но уже не из позиции человека, который просто вспоминает свои ранние ошибки, а из позиции после Fast Lane Ventures, запуска и продажи HiConversion, работы с AI-продуктами в Cloud.ru и многих лет работы с собственниками, которые проходят через подобные истории. Так что это не история в духе «вот как было у меня», а разбор того, с чего правда стоит начинать, если не хочется снова платить за лишние круги из своего кармана.👉 Смотреть на YouTube👉 Смотреть в ВК👉 Смотреть на Дзене👉 Смотреть на Rutube

Какой вопрос помогает быстро понять, можно ли масштабировать этот бизнесНа прошлой неделе был на конференции Venture Day в роли эксперта на питч-сессии (я уже писал об этом здесь). Проекты там были не на уровне идеи: выручка у спикеров была в диапазоне от 8 до 90 млн рублей. Вокруг сидели люди из больших корпораций, фондов, экосистем, то есть те, кто смотрит на стартапы не в режиме «прикольная идея», а в режиме «понятно ли, во что тут вообще можно вкладывать деньги».Время для таких разговоров сейчас, мягко скажем, не лучшее. Каждая неделя приносит новую вводную. Каналов меньше. Денег на рынке меньше. Ошибки стоят дороже. Прогнозировать на месяц сложно, что говорить про годы. Но сейчас я хочу сказать про другое.Пока слушал проекты, я поймал себя на мысли - меня уже давно интересует не размер рынка сам по себе и не то, насколько красиво человек рассказывает про технологию. Меня в первую очередь интересует, есть ли у бизнеса что-то, что уже можно масштабировать, и есть ли в этом стратегический смысл.Поэтому я задавал ребятам довольно простые вопросы.• в каком сегменте у вас уже есть повторяемый результат и хороший LTV?• если у вас действительно начнётся рост, что сломается первым? Где у вас бутылочное горлышко: команда, юнит-экономика, привлечение, продукт, внедрение?• если ваша ниша правда выстрелит, почему выиграете именно вы, а не большой игрок с деньгами, клиентской базой и брендом?После многих ответов у меня оставалось странное ощущение. На уровне формулировок всё было более-менее правильно, но не было ощущения, что человек говорит изнутри, от реального понимания, зачем он вообще строит этот бизнес. Поэтому в какой-то момент я стал задавать ребятам ещё один вопрос, и именно он довольно быстро вскрыл причину этого ощущения.А зачем вам вообще этот бизнес?И в этот момент разговор сразу становился намного честнее😃. Фаундер одной команды, по сути ответил так: нам просто прикольно делать эту технологию.Основатель другой команды на вопрос про цель ответил примерно так:

Как стартапу не сжечь деньги и время на старте: сегодня разбираем это на Venture DayСегодня участвую в Venture Day от Adesk в роли эксперта на питч-сессии. Это конференция для предпринимателей, стартапов и инвесторов. Сами питч-сессии проходят сегодня, 24 марта, перед основной программой, и стартапы там получают обратную связь от экспертов. Приятно, что это событие делает мой земляк Степан Родионов вместе с командой Adesk. За несколько лет ребята собрали действительно сильный и яркий формат, который притягивает очень качественную публику (стартапы, инвесторов и просто очень качественную аудиторию). К сожалению, сейчас непростое время этого рынка (меньше денег, меньше инструментов для предсказуемоего роста, больше скепсиса, риска)Поэтому сам настраиваюсь на то, чтобы дать участникам питч сессий много пользы, которая поможет им пройти свой путь с меньшими потерями времени и денег.Ссылка на мероприятие - https://clck.ru/3RjXizКак стартапу не сжечь деньги и время на старте: сегодня разбираем это на Venture DayСегодня участвую в Venture Day от Adesk в роли эксперта на питч-сессии. Это конференция для предпринимателей, стартапов и инвесторов. Сами питч-сессии проходят сегодня, 24 марта, перед основной программой, и стартапы там получают обратную связь от экспертов. Приятно, что это событие делает мой земляк Степан Родионов вместе с командой Adesk. За несколько лет ребята собрали действительно сильный и яркий формат, который притягивает очень качественную публику (стартапы, инвесторов и просто очень качественную аудиторию). К сожалению, сейчас непростое время этого рынка (меньше денег, меньше инструментов для предсказуемоего роста, больше скепсиса, риска)Поэтому сам настраиваюсь на то, чтобы дать участникам питч сессий много пользы, которая поможет им пройти свой путь с меньшими потерями времени и денег.Ссылка на мероприятие - https://clck.ru/3RjXiz

В какой-то момент надо просто убить старый бизнесИначе он убьёт вас. Поясню.Дело было во времена, когда я вёл своё агентство. Оно работало стабильно и приносило деньги. Тогда-то мы запустили собственную платформу для автоматизации рекламы — HiConversion. Она помогала заходить к крупным клиентам, открывала новые возможности. Мне казалось, что у нас сильная комбинация: есть команда, есть методика, есть свой продукт. Я искренне верил, что можно развивать и то, и другое.Но так было только в моих фантазиях 😁 На деле другие агентства не хотели пользоваться нашей платформой. Их пугало, что она принадлежит конкуренту. Боялись, что сольют данные, потеряют клиента, попадут в зависимость от нас.В общем, мы пытались усидеть на двух стульях и никуда не росли.А через год появился новый игрок. У него не было агентства, только чистый софт. Он сразу обозначил, что ни с кем не конкурирует (как агентство), а просто предлагает удобный инструмент. И этого оказалось достаточно, чтобы агентства начали к нему подключаться. За год он занял львиную долю рынка.Я хорошо помню этот момент. Перспективы ускользали прямо у нас на глазах.С другой стороны, было жалко закрывать то, что нарабатывали годами. У нас была команда, клиенты, история — не хотелось всё это терять.Сейчас понимаю: именно эта нерешительность и стоила нам роста. Платформа могла стать большим бизнесом, если бы я вовремя закрыл агентство и сосредоточился на продукте. Но я не смог отпустить прошлое.С другой стороны, теперь, когда искусственный интеллект быстро меняет рынки, такие ситуации будут возникать ещё чаще. У многих компаний параллельно со старой моделью уже появляются новые направления, новые продукты и новые способы делать ту же работу быстрее, дешевле и масштабнее.Нюанс в том, что этот конфликт не всегда виден сразу. Если вы развиваете новое направление — не повторяйте мою ошибку. Пока ты держишься за старое, ты не дашь новому вырасти. Иногда нужно не оптимизировать старый бизнес, не перепридумать его, а просто закрыть.

90% новых бизнесов в 2026 году закроются. Как не попасть в их числоСудя по комментариям в этом канале, здесь много тех, кто хочет открыть бизнес или уже делает первые шаги. И у большинства на старте возникают одни и те же вопросы.– С чего вообще начинать?– Как понять, сколько денег бизнес должен приносить лично вам?– Какой масштаб нужен под эту цель?– Стоит ли изобретать идею с нуля или разумнее адаптировать уже рабочую модель?– Как проверить спрос так, чтобы не сжечь лишние деньги и время?– И почему первые клиенты ещё не означают, что у вас получился бизнес?Именно про это первый ролик на моём новом канале. В нём я показываю логику, которую сам считаю самой трезвой для старта: бизнес лучше начинать не с идеи, а с финансовой цели собственника. Потому что, если вы не понимаете, сколько хотите зарабатывать лично для себя, очень легко собрать внешне активный бизнес, в котором есть сайт, команда, задачи, первые продажи и вечный стресс, но нет главного — денег у собственника.То есть внешне это бизнес, а по факту дорогое хобби, которое кормит сотрудников, подрядчиков и государство, но не кормит основателя.В ролике разбираю, как подойти к запуску без романтики и лишних иллюзий: как посчитать свою финансовую цель, как понять, какого размера бизнес нужен под неё, где искать идеи, как проверять спрос деньгами, а не лайками, и в какой момент действительно можно думать о масштабировании.Получился ролик для тех, кто хочет запустить бизнес с холодной головой и не заплатить за старт слишком дорого. Посмотрите и напишите в комментариях: какой вопрос про запуск бизнеса у вас сейчас самый острый?👉 Смотреть на YouTube👉 Смотреть в ВК👉 Смотреть на Дзене👉 Смотреть на RuTube

Я делал хороший контент, и в какой-то момент он начал мешать моему YouTubeЯ развиваю YouTube с конца 2024 года. В целом проект считаю удачным: он уже работает на имя, даёт полезные знакомства, сильную обратную связь, доверие аудитории и, при всех внешних ограничениях, приносит лиды и продажи.При этом вёл я его не как идеальный контент-проект, а как предприниматель, у которого параллельно есть работа, клиенты, поездки и операционка.Получалось примерно так: сняли, опубликовали, пошёл рост, потом случился загруз, и канал снова затих. Для YouTube такой ритм вреден. Когда публикации идут рывками, каналу сложнее набирать устойчивый темп.В прошлом квартале мы эту проблему более-менее починили. Укрепили команду, собрали процессы, вывели регулярный постинг. Казалось бы, дальше всё должно было поехать ровнее. Но вылезла следующая проблема: начали сбоить показы.Стали разбираться, смотреть статистику, обсуждать гипотезы, слушать специалистов и постепенно пришли к выводу, который сначала очень не хотелось принимать.Проблема была не в том, что мы делали плохой контент. Проблема была в том, что мы делали два хороших типа контента на одном канале, а YouTube такое смешение любит не очень.У нас долго жили рядом два формата.Первый формат — это авторские фильмы о людях, которые меняют свою жизнь и по дороге создают компании и продукты. На такой контент человек приходит за историей, героем, масштабом, поворотами и чужой траекторией. Ему интересно смотреть, как человек принимал решения, ошибался, менялся, во что упирался и за счёт чего вырос.Второй формат — экспертные ролики. В них я разбираю, почему у компании останавливается рост, из-за чего собственник вязнет в операционке и как превратить бизнес в управляемую систему. Сюда человек приходит уже за другим: не за историей героя, а за ответом на свой вопрос. Где стопорится рост, куда утекает прибыль, почему буксует команда и что с этим делать уже сейчас.На уровне здравого смысла кажется, что и то и другое про бизнес, значит, всё должно у

Что делать, когда бизнес на 80 млн ₽ работает, а у собственника состояние как у айфона на 3%: вроде жив, но радости нольВ рамках рубрики-тренажёра «Совет директоров» помогите решить задачку.Ситуация. Ко мне пришёл предприниматель после моего видео про новые идеи на 2025–2026. Написал, что проникся подходом в поиске идей из ролика, и хочет обсудить, как ему запустить новые направления. Я уточнил стадию развития бизнеса и выяснил, что ребята делают туризм с гидами в прикольных локациях мира, работают и с VIP, и с обычными клиентами, текущий оборот около 80 млн ₽. На вопрос «Почему хочет запустить что-то новое?» отвечает: «Энергия пропала, операционку отдал команде, а сам теперь не понимаю, чем заниматься».Вопрос к вам: представьте, к вам приходит предприниматель с бизнесом, в котором ещё много что можно сделать, и просит помочь с запуском нового проекта. И обосновывает это просадкой энергии и отсутствием задач (так как всё отдал в команду). Какова бы была ваша рекомендация по его следующим действиям?Задавайте уточняющие вопросы и пишите варианты в комментариях. Чей вариант наберёт больше всего лайков, тот красавчик.

От Excel к платформе: как сделать так, чтобы бизнес рос не за счёт моих созвоновВо вторник мы выложили финальный выпуск сезона осень–зима The Self-Made Code, и сезон получился очень цельным: мы говорили и про мышление, и про бизнес, и про то, как люди двигают прогресс. Героями у нас были:– Леонид Кроль,– Константин Круглов,– Виктор Лысенко,– Егор Высоцкий,– Наташа Шагарина.Когда я ехал домой после съёмок, то поймал себя на простой мысли. Почти каждый герой сезона сейчас развивает продукты вокруг ИИ: кто-то в ранней стадии, а кто-то уже построил уверенный кэш-поток.И на этом фоне особенно странно выглядит то, что метод и продукт, которые я построил в SmirnovTech, до сих пор живут в Excel.Да, эти таблицы дают клиентам результат. Но у них есть цена: каждый новый клиент превращается в новую ручную сборку, в ещё один файл, в ещё одну версию, а иногда и в ещё один риск, что где-то поедет формула или кто-то по-своему поймёт метрику. И в этот момент я снова упираюсь в количество моих часов и созвонов.Параллельно я понимаю ещё одну вещь: скорость достижения результата и стоимость внедрения становятся ключевым фактором конкуренции. Если мое решение клиенту может сделать результат быстрее и дешевле, его выберут. И если я хочу оставаться сильным на рынке, мне нужно уметь делать это не ручным героизмом, а системой.И вот тут у меня возник неприятный вопрос к себе: почему я, 17 лет работая в IT, понимая платформенную логику и отвечая за весь AI в Cloud.ru, продолжаю отгружать свой метод так, будто на дворе 2009 год, а не 2026? Почему я не использую эффекты, которые дают платформа, агенты и ассистенты?Ответ оказался тоже довольно неприятен. Консалтинг — очень благодарная штука: он даёт маржинальность, спокойствие и предсказуемость. Когда рядом стоит cash cow, очень сложно честно решиться на новый цикл на 7+ лет, где ты инвестируешь, переживаешь и живёшь без гарантий, что всё это взлетит.Тем не менее я решил проверить гипотезу. Мы хотим создать платформу, которая связывает прибыль с

Как вести бизнес так, чтобы дома «вас узнавали», и при этом компания рослаВышел новый выпуск The Selfmade Code, и это первый выпуск в серии про женщин-фаундеров. Я вышел из разговора с ощущением, что Наташа Шагарина держит в голове столько контекстов, что у многих из нас в этот момент уже дымится календарь, и при этом она не пытается выстроить идеальный порядок любой ценой, она скорее умело маневрирует в жизненных обстоятельствах, через ощущения и тонкую сонастройку с собой. Без жесткого контроля, но с определенным принципами и навыками, которые действительно работают, если смотреть на ее впечатляющие результаты. Наташа соосновала Едадил, сервиса, который собирает акции, скидки и кешбэк в магазинах, чтобы люди планировали покупки заранее (проект выкупил Яндекс). Сейчас Наташа строит Aurora - AI-ассистент и напарник по дисциплине для вас и близких, который помогает вернуть внимание и держать быт управляемым: он аккуратно и очень точно напоминает про ваши же запланированные дела, без прессинга, подстраиваясь под вас, он ставит умные напоминания с контекстом, сортирует почту так, чтобы вы не пропускали счета, встречи и школьные письма, ведёт чек-листы и рутины, а ещё умеет хранить заметки, документы, скриншоты и вытаскивать из них главное (в проект инвестировал RTP Global Леонида Богуславского).Я для себя выписал несколько принципов, которые Наташа применяет в бизнесе, семье и жизни:Наташа:• не строит управление вокруг иллюзии, что всё можно контролировать.• держит постоянную обратную связь от клиентов и команды и быстро корректирует курс.• фиксирует lessons learned за период, чтобы команда училась быстрее, чем копятся ошибки.• встраивает семью в контекст, чтобы жизнь не распадалась на две несовместимые реальности.• строит связи и партнёрства через ясный разговор, без лишнего шума.• относится к развитию как к части профессии основателя, а не как к занятию на выходных.• готовит фундамент заранее, чтобы сыграть на скорости, когда рынок и технологии делают поворот.Если ва