Екатерина | PRO МАРКЕТИНГ

➖Почему я работаю только по 100% предоплатеКаждый раз, когда я озвучиваю клиенту условия 100% предоплата — я вижу одну и ту же реакцию. …пауза. «А почему так? У всех же 50 на 50 или давайте без предоплаты»Вопрос хороший. Сама бы такой задала на месте клиента. Поэтому разбираю в посте. ⬇️Когда работаешь 50/50, происходит вот что. Делаешь аудит, разбираешь нишу, собираешь семантику, пишешь объявления, тестируешь креативы, запускаешь кампании. На это уходит 40, иногда 60 часов работы за первые две недели.И вот пошли первые результаты. Где-то заявки полетели сразу, где-то нужно докрутить креатив, поменять оффер, поработать с аудиториями. Реклама — это процесс с гипотезами и тестами.В этот момент часть клиентов исчезает. Не потому что я плохо отработала. А потому что они ждали ежедневный поток заявок по 50 рублей штука. Реальность не совпала с фантазией — и они уходят, оставив меня с половиной оплаты за 60 часов работы.За 8 лет таких историй накопилось достаточно, чтобы перестать работать по схеме «доверимся и посмотрим».✔️Теперь к главному вопросу.«А где мои гарантии?»1️⃣Гарантия первая: договор. В нём прописано: что я делаю, в какие сроки, какие KPI отслеживаю, что входит в работу, что нет.2️⃣Гарантия вторая: кейсы и отзывы. Я не анонимный фрилансер с Авито. Есть портфолио, есть контакты клиентов, с которыми можно созвониться и спросить напрямую. Если человек 8 лет в профессии работает по предоплате — значит, кто-то её платит. И, видимо, не зря.Чего я ❌НЕ обещаю: конкретные цифры по заявкам и продажам ДО старта работы. Потому что на результат влияет десяток вещей вне моего контроля: твой продукт, цена, лендинг, скорость ответа менеджеров, сезонность, действия конкурентов. Если кто-то клянётся «300 заявок по 200 рублей» ещё до брифа — он либо новичок, либо врёт.И самое неочевидное. ❗️Предоплата защищает не только меня. Она защищает и тебя.Когда специалист уже получил оплату, у него нет мотива «дотянуть до второго транша» и слиться. Все деньги уже у него. Задача теперь о

«А сколько отчетность стоит отдельно?» — вопрос, который заставил меня на секунду зависнуть.На днях обсуждаем проект, и клиент осторожно уточняет: «А сколько нужно будет доплатить за ежемесячные отчеты?»Я сначала даже не сразу поняла, как реагировать. Это как если бы в ресторане после заказа стейка я спросила официанта: «А за использование вилки и ножа нужно доплачивать отдельно?»Для меня отчет — это не дополнительная услуга и не способ оправдать потраченные часы. Это:🟦Если я не вижу цифр в динамике, я не понимаю, куда мы катимся и где нужно подкрутить настройки. 🟦Вы должны точно знать, во сколько обходится каждый лид и на что уходит бюджет , не выпрашивая эти данные «ну хоть в каком-нибудь виде». 🟦Без анализа того, что сработало (или нет) в этом месяце, планировать следующий — это просто тыкать пальцем в небо.Если маркетолог берет деньги за составление таблички — это странно. А если он работает вообще без цифр это напрягает, как тогда увидеть результаты работы?Поэтому нет, отчетность у меня не за отдельные деньги. Она всегда входит в работу. Потому что клиент имеет право точно знать, за что он платит и что это дает.

РКН планирует блокировать 92% VPN-трафика к 2030 годуПод это уже закладывают около 40 млрд рублей на модернизацию инфраструктуры ТСПУ, через которую проходит управление интернет-трафиком.Параллельно систему прокачают до 831 Тбит/с и будут прогонять через нее до 98% всего трафика.Впервые борьбу с VPN официально выделяют как государственный KPI 🌟

🔥 Почему клиенты отдают мне контент и упаковку канала?Всё просто: мы не путаем холодное с горячим.В вашем канале уже сидят три сегмента аудитории: холодная, тёплая и горячая. И для каждой нужен свой язык. Свой крючок.💡Контент — это инструмент продаж.Если в контент-план не вшита воронка, то ваш канал просто висит у людей в подписках. Красиво, но бесполезно.Что даёт профессиональное ведение:➖СистемаМы знаем, что, когда и кому говорить. Понимаем паттерны потребления вашей ЦА и интегрируем в контент-план цепочку касаний: от первого интереса до сформированной потребности купить.➖ Прогрев через смыслыПодписчики не покупают сразу. Качественное ведение — это последовательная работа с возражениями, страхами и скрытыми вопросами. Мы упаковываем экспертизу так, что к моменту заявки клиент уже сам хочет купить. Результат — тёплые лиды.➖ Доверие → ПродажиКогда аудитория видит системность, глубину и стиль, цикл сделки сокращается. Вы получаете не просто охваты, а лояльную, прогретую базу, готовую платить.Что входит в Ведение канала под ключ:➡️ Блок аналитики· Конкурентный анализ (прямые и косвенные конкуренты)· Внедрение работающих механик под нишу· Система утепления трафика: три слоя контента + воронка прогрева➡️ Контентная часть· Позиционирование и стратегия развития· Контент-план на месяц· Tone of Voice — попадание в ваш стиль или создание с нуля· Система вовлекающих рубрик· Креативный контент «под ключ»· SEO-оптимизация постов· Регулярный постинг и удержание внимания· Прозрачная отчётностьМожно продолжать постить «для галочки» а можно передать контент в руки, которые превратят его в инструмент имиджа и стабильных продаж.Пишите ➡️ СЮДА

➖Где брать клиентов в 2026? Что реально работает сейчасРынок перегрет, стоимость трафика скачет, старые связки выгорают. Но это не значит, что клиентов стало меньше. Это значит — надо работать сейчас иначе.Разбираю, что сейчас даёт результат 1️⃣ Telegram Ads После турбулентности рынок немного остыл, а значит, вход стал дешевле. И те, кто заходит сейчас, снимают сливки.📌 Кейс (апрель 2026)Ниша: загородная недвижимость🟦 Бюджет: ~520€🟦 Подписчики: 300+🟦 Цена: от 1,6€🟦 CTR: до 0,8%Что сделали:— протестировали 100+ связок— быстро отсеяли слабые каналы— масштабировали только то, что даёт результат📌Вторая ниша — логистика / Китай🟦 Цена подписчика снизилась с 3,5€ до ~2€🟦 CTR вырос за счёт смены креативов2️⃣VK рекламаЗдесь системная работа с лидами. Аудитория холоднее, эконом, но зато масштабируемая.📌Кейс (опт, одежда)🟦 Бюджет: ~25 000 ₽🟦 Лиды: 25+🟦 Цена: ~900 ₽📌Кейс (авто из Китая)🟦 Бюджет: 110 000 ₽🟦 Лиды: 130+🟦 Цена: ~800–900 ₽Работает, если:— есть нормальный оффер— есть обработка лидов— есть воронка3️⃣MAX — новый канал с дешёвым трафикомПока большинство ждет когда макс раскрутится, кто-то уже покупает по полной весь трафик.📌Средняя цена подписчика:40–70 ₽Но есть нюанс:— в топовых каналах мест нет на недели вперёд— особенно в МосквеЭто окно возможностей. Оно не будет вечным.🔗 Если хотите разобрать вашу ситуацию и понять, где у вас проседает бизнес — напишите СЮДА

📱Telegram блокируют? Вот 4 канала трафика, которые работают у нас в марте Что продолжает стабильно работать? Сейчас мы продолжаем вести и продвигать соцсети своих клиентов и подготовили для вас перечень рабочих инструментов.1️⃣Таргетированная реклама в ВК🟦Подходит не всем нишам, нужно обсуждать на консультации, но инструмент рабочий.В марте привлекли 89 заявок на мебельное производство по 843 руб./1шт. И март еще не закончился.🟦Формула простая: сегментация целевой аудитории, собираем группы, прорабатываем офферы и воронку с ботом, чтоб база сразу копилась в нем, и была возможность отправлять по ней рассылки.🟦Далее тесты и потом масштабируем рабочие связки.Попутно получая от заказчика обратную связь по лидам: какого качества они идут.2️⃣Таргетированная реклама Telegram ads (евровый кабинет)🟦Инструмент продолжает хорошо работать во всех нишах. Цена на подписчиков снижается, т.к. аукцион цен на фоне новостей о запретах остывает. 🟦Рекламодателей меньше, а официального законодательного запрета нет. Пока официальную рекламу ведут крупные госпроекты — всё будет в порядке.Цена в нише «Импорт авто» снижается и уже составляет меньше 2 евро за подписчика. Ранее доходила до 3–4 евро.🟦За март реализовано более €11 000 совокупного рекламного бюджета. Окупаемость улучшается, но возможно, скоро ситуация опять выровнится.3️⃣Реклама через посевы в мессенджере MAX🟦Часть аудитории перетекает в новый мессенджер. Хорошо это или плохо — не столь важно.Важно, что нельзя терять этих людей из поля зрения. Ведь там формируется новый рынок.🟦В Максе всё то же самое: реализуем стратегию и получаем подписчиков, которые начинают прогреваться через контент и оставлять заявки.Дальше уже подключается менеджер по продажам.🟦За последние месяцы мы продвинули более 30 проектов в мессенджере MAX. Средние цены на подписчиков гораздо дешевле чем в ТГ. Варьируются от 40 до 100 рублей за подписчика.Инструмент точно рабочий, но не для всех подходит.4️⃣Массовое привлечение в группу в мессенджере MAX🟦

➖28 место в рейтинге национальной гильдии маркетологов Российской ФедерацииИногда важно получать подтверждение, что ты движешься в правильном направлении.Попала в рейтинг Национальной гильдии фрилансеров России в категории «Маркетинг и продвижение».8 лет опыта, десятки проектов и постоянная работа с бизнесом — всё это постепенно складывается в результат.Для меня это не столько про цифры в рейтинге, сколько про доверие клиентов и профессиональное развитие.Продолжаем работать и расти дальше ✔️

➖Осторожно, разоблачаем мифы!И рассказываем, как вывести маркетинг на новый уровень.Листайте карточки ➡️#полезноеsmstop

➡️Если реклама не приносит заявок — не спешите списывать её со счетов. Чаще всего причина не в самом трафике, а в одном из этапов воронки. Разбираемся, что проверить в первую очередь.

Ваш ТГ КАНАЛ не приносит продаж и вот топ-5 почему:1. У вас нет грамотной упаковки.Заходя в канал непонятно о чем вы, очень много закрепов и лишней информации2. Вы не продаете в канале Вы предпочитаете заваливать людей полезняшками и думать «ну вот я такая хорошая / хороший, столько пользы даю»3. Вы не закупаете рекламу «Ну как-то еще на сарафанке проживу» - думаете вы4. Вы не раскрываете свою личность в блоге.Выкладываете только экспертные посты. А все мы знаем - люди притягиваются к людям.Ну и 5 пункт - вы то ведете канал, то нет. Выпадаете, пропадаете, пишете по настроению.Так вы не сможете создать поток системных продаж. Нужна дисциплина и регулярность.Чекните все пункты и скорректируйте свои продажи 🔥

💣Бросил трубку и пошёл дальше, а я в шоке.Иногда мне звонят потенциальные клиенты.Начинают с фразы:— «А вы маркетолог?»Я:— «Да, здравствуйте, чем могу помочь?»А дальше... тишина или просто клац — бросили трубку.Без объяснений, без попытки диалога.📌Давайте по-честному:Маркетолог не экстрасенс.Если вы звоните, начните с вопроса.— У нас интернет-магазин, хотим понять, как увеличить продажи.— Мы запускаем курс, нужна стратегия.— У нас рекламный бюджет, но не знаем, с чего начать.Всё. Вот с этого можно работать. Когда нет вводных данных всё превращается в неловкость. А иногда в такие ситуации.✉️ Иногда такие же ситуации и в переписке:— Пишут «Здравствуйте»— Я отвечаю— И... всё.Или наоборот: я пишу в ответ на заявку, а человек просто игнорирует.❗️Важно: если вам кто-то уделяет время, дайте хотя бы короткую обратную связь. Вы же не заходите в магазин, не спрашиваете цену и не уходите молча в стену?И ещё момент.📍У меня акцент — да, я жила за границей. Это не мешает мне делать свою работу, но иногда слышу в голосе собеседника:«Что-то странное». Не стесняйтесь — лучше спросите. Я объясню, и мы спокойно поговорим.И если вы хотите, чтобы маркетолог вам помог — дайте ему возможность понять, в чём именно.

Как понять что рабочий день будет так себе?

🌿Кейс: мини-лендинг для компании по озеленению офисовКлиент GreenSpace, компания с 10-летним опытом. Задача — создать простой, но эффектный лендинг, который сразу вызывает доверие и желание оставить заявку.Что сделали:🔸Минималистичный и живой дизайнВизуальный акцент — на зелени. Цепляет с первого экрана, но не отвлекает от сути. Использовали тёмный фон, чтобы растения смотрелись насыщеннее, а текст — контрастно.🔸Чёткое позиционирование— Заголовок: понятно, для кого и зачем— Подзаголовок: суть в одном предложении— Кнопка “Открыть каталог” сразу ведёт к действию🔸Факты 10 лет опыта, 500+ проектов, 99% довольных клиентов.🔸4 причины работать с намиРазбили преимущества по смысловым блокам: качество, скорость, разнообразие, доступность. Кратко как любят B2B-клиенты.🔸 ВидеовставкаЖивой визуал, чтобы показать, как выглядит офис. Видео работает сильнее любого описания.🔸 Форма обратной связиНичего лишнего — имя, телефон, комментарий. Низкий порог входа = выше конверсия.Результат: мини-лендинг, который работает на доверие, продаёт компанию.Это пример, как через простой, одностраничный сайт можно сформировать образ сильного бренда — и привести заявки.Если хотите такой же — пишите @smmkatee