SPB Founders, те самые

🧍‍♂️ Соло-фаундеры больше не соло 👤 Раньше к стартапу с одним основателем часто относились настороженно, теперь же всё иначе: во II квартале 2026 года на соло-фаундеров пришлось 63% всех C-corp компаний, созданных через сервис Stripe Atlas (не покрывает большую часть ру-фаундеров из-за санкций). Зато для обработки трансграничных платежей удобно использовать MikomPay.⬇️ Что отличает сильнейших?✴️ Строят продукты с ИИ в основе сервиса✴️ Продают глобально почти с первого дня✴️ Чаще выбирают B2B✴️ Быстрее находят клиентов, которые возвращаются и платят повторно💰 Кстати, выбор B2B даёт ощутимое преимущество: через 2 года медианный соло-фаундер в B2B зарабатывал более чем в 4 раза больше, чем соло-фаундер в B2C.👣 Однако, «традиционные» компании по-прежнему выгоднее – к концу второго года лучшие стартапы с несколькими основателями зарабатывали на 53% больше, чем лучшие соло-компании.❤️ – я соло-фаундер🔥 – у нас команда основателей⚡️ – я не фаундер, но тема интересна

📬 Продажи снова играют смотрят в ящик✉️ Пока все обсуждают нейросети для маркетинговых коммуникаций, факт остаётся фактом: реклама становится всё дороже.👤 Управляющий партнёр инвестбутика SPBF Global x SoftwareLead Виталий Янко объяснил, почему email – неочевидный, но привлекательный канал для бизнеса:📰Строить системы холодных рассылок и возвращать клиентов снова стало дешевле всего в email. Драконовские антиспам-механики соцсетей и регуляторные запреты в отношении добычи персданных делают email вновь кост-эффективным каналом для инициации B2B-продаж.📰📊 Но просто купить базу и отправить письмо не сработает:📰Чаще всего этот канал пытаются эксплуатировать как “готовый прямо из коробки”, но забывают о потребности прогрева свежих адресов и тем более доменов под массовые рассылки. Что касается ИИ, с ним проще тестировать заголовки и контент писем, быстрее варьируется почти каждая цепочка.📰📈 По метрикам тоже есть ориентиры:📰Хорошие показатели – на холодной базе 20%+ открытий, на тёплой – выше 40%.📰➡️ SoftwareLead сейчас активно и успешно работает с холодными рассылками, аутричем и лидогенерацией. Нужны специалисты по email? Вы знаете, что делать 😉✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🚀 Стартовал конкурс «Навстречу импакт-стартапам» 2026 👤 Для кого?Социальные, экологические проекты (до 3 лет) или идея для реализации со сделанными первыми шагами. ↗️ Какие номинации?✴️ Лучший социальный стартап в сфере детства✴️ Лучший социальный или экологический стартап за пределами сферы детства✴️ Лучший цифровой социальный стартап в сфере детства и за её пределами📦 Полуфиналистов ждёт программа «Преинкубатор» с очным модулем в Москве, экспертами, трекерами и сильным сообществом единомышленников.✔️ Что получат победители?✴️Доступ в долгосрочную программу «Инкубатор» ✴️Возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 рублей!⏰️ До 10 июля👤 Подать заявку 👈

👨‍🎓 Венчур: K–M📂 Продолжаем разбирать ключевые понятия венчурной индустрии простым языком и на понятных примерах.📌 K – Key Metrics / ключевые метрики – показатели, по которым инвестор оценивает рост стартапа. Например, для SaaS это могут быть MRR, churn, retention, CAC и LTV. Кейс: инвесторы Dropbox на ранних этапах смотрели не только на количество регистраций, но и на то, как пользователи возвращаются в продукт, делятся файлами и приглашают других. Подобные метрики показывают, есть ли у продукта реальная ценность и органический рост.📌 L – Liquidation Preference / ликвидационная привилегия – условие, которое определяет, кто первым получает деньги при продаже компании или ликвидации. Обычно инвестор с ликвидационной привилегией сначала возвращает вложенную сумму, а уже потом оставшиеся деньги распределяются между другими акционерами.Кейс: если стартап привлёк $10 млн с ликвидационной привилегией 1x, а затем продался за $12 млн, инвестор сначала заберёт свои $10 млн. Остальные $2 млн будут распределяться между основателями, сотрудниками и другими акционерами. 📌 M – M&A / Mergers and Acquisitions – сделки по слиянию и поглощению компаний. Для стартапа M&A часто становится способом выхода инвесторов из проекта, а для покупателя – возможностью быстро получить технологию, команду, аудиторию или новый рынок.Кейс: в 2018 году Microsoft купила GitHub за $7,5 млрд. Для GitHub это стало экзит-сделкой, а для Microsoft – способом усилить позиции среди разработчиков и получить ключевую платформу для совместной работы с кодом.✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🇰🇷 K-Startup Grand Challenge 2026Флагманский государственный акселератор Кореи для глобальных стартапов, желающих выйти на корейский рынок.Организатор — Министерство МСП и стартапов Республики Корея.💰 Призовые (топ-5)🥇 1 место — ~$66 000🥈 2 место — ~$46 000🥉 3 место — ~$33 0004 место — ~$26 5005 место — ~$20 000Денежные призы получают все команды, вошедшие в топ-20 на Demo Day.✈️ Отдельно — компенсация перелёта и проживания для 40 команд (~$212 000)🟢 НаправленияИИ и Data · Робототехника и автоматизация · Электроника и полупроводники · Биотех и медтех · Энергетика и экология · Производство и новые материалы · Химия и текстиль · Информационные технологии · Кибербезопасность · 5G+ · Блокчейн · Автономный транспорт · Электро- и водородные транспортные средства · Умные города · Космос · Квантовые технологии · Дизайн и креативные индустрииℹ️ На момент подачи заявки регистрация юрлица в Корее не требуется. Однако может потребоваться в ходе программы для ведения бизнеса и получения финансовой поддержки.⚡️ Дедлайн: 17 июня 2026↗️ Регистрация: flair.ly/r/5bd5de📄 Подробности: ksgc.global/guidelines/KSGC_2026_Recruitment_Guidelines.pdf📩 Вопросы — @PapushkinArkadiiУ нас в @ExportNow бывает и не такое, перешлите коллегам

🚀 Стартовал конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ»✅ Целью конкурса является финансирование НИОКР для реализации проектов в области технологий искусственного интеллекта.✴️ Размер гранта – 30 млн. рублей✴️ Софинансирование – не менее 20%✴️ Участники – компании, созданные не позднее 7 лет назад⬇️Направления конкурса:1️⃣ Фундаментальные языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта для прикладных задач2️⃣ Компьютерное зрение3️⃣ Распознавание и синтез речи4️⃣ Интеллектуальные системы поддержки принятия решений5️⃣ Перспективные методы искусственного интеллекта для автоматизации интеллектуальной и физической активности⏰️ Заявки на конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ» будут приниматься до 10:00 20 июля 2026 года.🖋 SPB Founders поможет с получением гранта. Пишите в личные сообщения каналу или @yanvit, и мы предоставим вам профессионала по написанию гранта и защите отчетов по гранту.

🤵‍♀️ Акселераторы на летоСобрали актуальную подборку для петербургских и московских фаундеров! Успевайте подать – многие дедлайны близко:✴️Build UP (до 15 июня) – акселератор Фонда «Сколково» для стартапов и зрелых компаний в строительстве и девелопменте с решениями от MVP и выше.✴️Техлаб Москва (до 18 июня) – программа для AI-стартапов, где крупные компании формулируют технологические запросы, а участники за 3,5 месяца дорабатывают прототип под потенциального заказчика.✴️Стартех.Премия (до 25 июня) – премия для стартапов и технологических проектов в AI, EdTech, ритейле, банках, а также для студенческих и школьных команд.✴️РАЗВИТИЕ-ИИ (до 20 июля) – грантовый конкурс Фонда содействия инновациям для AI-компаний до 7 лет с финансированием НИОКР до 30 млн ₽ и софинансированием от 20%.✴️II Международная премия «ТОП-100 предпринимателей БРИКС» (до 30 июля) – международная премия для владельцев и сооснователей бизнеса из стран БРИКС в сферах технологий, медицины, образования, устойчивого развития, креативных индустрий и других направлений.➡️ Также сейчас активно собираем подборку фондов, поэтому если вы из фонда, который инвестирует в B2B-стартапы с MRR 500K+ в РФ, let us know 😃✅ Подписывайтесь на @spbfounders за свежими подборками!

📉 Венчурный рынок остывает. Что дальше?➡️ В «Коммерсанте» вышел материал о том, как меняется инвестиционный рынок в России: западный капитал ушёл, а основную роль всё чаще играют госкорпорации, корпоративные фонды и private equity. Ситуацию на венчурном рынке прокомментировал Виталий Янко, управляющий партнёр инвестбутика SPBF Global x SoftwareLead:«Венчурный рынок в 2025 году сжался по числу сделок на 42%. В прошлом году было совершено только 102 сделки. Хотя средний чек сделки вырос более чем на 30%, до 130 млн рублей».📥 В таких условиях инвесторы жёстче смотрят на выручку, спрос и перспективы возврата вложений. Одной красивой презентации уже недостаточно. Отдельный риск – рынок IPO:«В 2026 году аналитики агентства «Эксперт РА» прогнозируют до 20 новых IPO российских компаний с суммарным объемом 50-100 млрд рублей. В прошлом году состоялось только четыре».🛜 Уже сейчас этот прогноз выглядит слишком оптимистично, и скорее всего не сбудется. Рынок слабый, инвесторы осторожны, а для многих компаний более реалистичным сценарием становятся M&A и точечные сделки.👤 Хотите найти скрытые от внешнего наблюдателя таргеты? Или продать свой бизнес на гребне волны M&A? Команда M&A-бутика ru-MNA.com готова помочь с подготовкой и сопровождением сделки.✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

📬 Быстрая проверка спроса на B2B-продукт💬 Расскажем историю о еще одном продукте, который решил вместо классического маркетинга попробовать аутрич... и не прогадал!Нейра помогает автоматизировать поиск информации, сводки, отчёты, подготовку документов, обновление CRM и последующие сообщения клиентам, что помогает разгрузить команду и освободить время сотрудников для более важных задач.⬇️ Вместо классического маркетинга команда SoftwareLead запустила:✴️ Аутрич по целевым компаниям через senior sales-специалиста✴️ Массовый email-аутрич по релевантной базе📈 Первые результаты уже есть:➡️ Конверсия в лида с прозвона – 4%➡️ Open rate по рассылке – около 30%➡️ Каждый третий ответ – запрос на дополнительную информацию, КП или демо👥 Здесь аутрич попал в точку: бизнесу не нужно долго объяснять ценность, если продукт помогает снять рутину с команды. Именно поэтому прямой контакт быстро дошёл до конкретных запросов.➡️ Хотите проверить спрос на B2B-продукт через email-аутрич? Обращайтесь к SoftwareLead.pro✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

👨‍🎓 Венчур: H–J📂 Продолжаем разбирать ключевые понятия венчурной индустрии простым языком и на реальных примерах.📌 H – Holding Period / период владения – срок, в течение которого инвестор держит долю в компании до выхода из сделки. В венчуре этот период часто занимает годы: фонд вкладывается на ранней стадии и ждёт, пока стартап вырастет, привлечёт следующие раунды или дойдёт до продажи/IPO.Кейс: Sequoia Capital вложилась в WhatsApp задолго до покупки компании Facebook. В 2014 году сделка закрыла holding period фонда и превратила долгосрочную ставку на рост в крупный экзит.📌 I – IPO / Initial Public Offering – первичное размещение акций компании на бирже. Для стартапа IPO означает переход в статус публичной компании, а для инвесторов и сотрудников – возможность продать часть акций и зафиксировать доход.Кейс: в 2020 году Airbnb вышла на биржу после сложного периода для туристического рынка. IPO стало важным экзит-событием для ранних инвесторов и сотрудников, которые держали доли и опционы много лет.📌 J – J-Curve / J-кривая – типичная динамика доходности венчурного фонда. В первые годы фонд часто показывает отрицательный результат из-за расходов, неудачных инвестиций и отсутствия выходов. Доходность появляется позже, когда сильные компании из портфеля растут и доходят до exit.Кейс: ранние инвестиции в Uber, Airbnb или WhatsApp долго оставались «бумажной» стоимостью. Реальная доходность для фондов появлялась после крупных сделок, IPO или вторичных продаж акций. Поэтому венчур требует длинного горизонта и готовности ждать.✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

Ищете новые рынки вне СНГ?Мы к вам с новостью! 🚀 Команда ExportNow совместно с Gexp проводит онлайн-вебинар «Африка и Ближний Восток: как выбрать рынок, зайти через хаб и получить первые контракты»Для российских технологических компаний сегодня открываются перспективные направления: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар, Египет и другие страны Африки.❓Но главный вопрос остается прежним: как выбрать правильную точку входа, не потратить месяцы на пустые исследования и закрепиться на рынке через глубокую локализацию, а не просто разовые продажи?🎙 Спикер вебинара: Антон Щербаков — управляющий партнер Gexp и директор Российско-алжирского делового совета при ТПП РФ.📝 В программе вебинара✔️Алжирский феноменПочему Алжир сегодня может быть одной из лучших точек входа для российского бизнеса✔️Хаб-стратегия в действииКак работает хаб-стратегия: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар и другие рынки✔️Торговые союзы против локального рынкаЧем рынок страны отличается от региона, который она открывает через торговые союзы✔️Скоринг продуктаКак IT-стартапу оценить потенциал продукта, барьеры входа и локального партнера✔️Дорожная картаКак пройти путь от разведки рынка до первого контракта и операционного присутствия✔️Разбор факаповКакие ошибки чаще всего совершают компании при выходе в Африку и MENA📅 23 июня, 17:00 (МСК)💻 Презентация и Q&A со спикером в Zoom↗️ РЕГИСТРАЦИЯ Gexp – партнер по международной экспансии, который специализируется на построении хабов на рынках, открытых для российского бизнеса. Команда Gexp уже участвовала в запуске десятков проектов выхода российских компаний на африканские рынки – в IT, фарме, агро, транспорте и других индустриях.#вебинар #экспорт #бизнес #стартапы #IT #Африка #MENA✅ Подписывайтесь на @exportnow

🗒 Защита > нападение📝 Первая неделя июня принесла выпускникам последнюю сложность студенческой жизни: в ИТМО прошли защиты ВКР в формате бизнес-проектов в рамках программы «Стартап как диплом».📰Бизнес-тезис – формат выпускной работы, где студент защищает проект с понятной бизнес-логикой: продукт, рынок, пользовательская ценность, стратегия развития и потенциал коммерциализации.📰👤 Одним из нападавших на защите Председателем государственной экзаменационной комиссии (на 2/3 защит на этой неделе) уже не первый год подряд стал основатель SPB Founders и управляющий партнёр SoftwareLead.pro Виталий Янко. 📈 Среди участников были как бакалавры и магистры IT-направлений, так и студенты других факультетов. При этом значительная часть проектов была связана с разработкой цифровых продуктов: мобильных приложений, B2B-конструкторов, торговых ботов. Не обошли стороной и Go-to-Market-стратегии для бизнеса – защиты оказались буквально усыпаны темами, близкими к экспертизе SoftwareLead. 🔗 Cреди необычных тем ВКР – защита изображений от несанкционированного сбора ИИ-моделями, система мониторинга спортивной активности, no-code платформа для мобильных приложений, AI-ассистенты для образования и аналитика сделок для продаж. А теперь вспомните ваши письменные ВКР на 150 страниц.✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🔥 Роботизация площадок – есть!🛜 Интеллектуальный мониторинг на месте. А что насчёт нейросетей в проектировании? Так выглядит перекличка российских девелоперов перед новым сезоном Build UP.👤 Build UP – масштабный акселератор Фонда «Сколково», где инженеры, разработчики и стартапы создают технологии для строительства будущего, а крупнейшие девелоперы страны отбирают решения для внедрения на своих объектах. Участие в программе бесплатное.👤 В этом году пул партнёров усилился: к ГК «Галс-Девелопмент», ГК «Основа», ГК «ФСК», Upside Development, Setl Group, Legenda, Группе «ГОЛОС» и ООО «Седрус» присоединилось АО «Мостострой-11».📈 За время работы Build UP собрал более 5000 заявок, партнёры рассмотрели свыше 3000 проектов, а 150+ решений уже работают на реальных объектах.⬇️ Акселератор открыт для стартапов и зрелых компаний (стадия MVP и выше) по направлениям:✴️ Проектирование✴️ Строительство✴️ Эксплуатация объектов✴️ Поддержка продажЧтобы узнать, какие технологии девелоперы готовы внедрять в 2026 году и как усилить свою заявку, подключайтесь к онлайн-встрече 9 июня в 11:00 (мск). Представители Фонда «Сколково» и топ-менеджеры компаний-партнеров в прямом эфире разберут самые востребованные решения и ответят на вопросы участников.⏰️ До 15 июня 👤 Регистрация на вебинар👤 Подать заявку

👤 Свои на Startup Village📍 29 мая технофестиваль Startup Village стал местом, где встретились эффективные крупные корпорации и серийные фаундеры из СПб.⬇️ Внутри инвестдня в Сколково на этот раз мы охватили всех партнёров SoftwareLead и нашего клуба серийных основателей технологических бизнесов:✴️Русско-турецкий медтех-стартап iHairium (Виталий Янко был там fractional CMO в 2024-ом и люто радел за B2B модель с уходом от тогдашней B2C)✴️Испанский агротех (female founder) после экзита✴️Менти Виталия в рамках акселератора Synergy Ventures из проекта ReReal.ai, клиенты нашего инвестбутика SPBF Global – крымский ИТ-Парк с его венчурной студией✴️Партнёры нашего нового M&A бутика RU-MNA.COM – фонд X-Tech Ростелекома, MTS StartUp Hub и СПиН (dir-invest.ru)✴️Новые партнёры – клубы бизнес-ангелов Investorro и стартап-студия Сбера✴️Серийные Serial Product Building фаундеры в процессе касдева новых продуктов в корпсофте: Николай Корнилов из a-trade.io (СПб) и основатель CDNvideo.ru Ярослав Городецкий (МСК)➡️ Позитивные вибрации получили, двигаемся дальше 💪✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄