Путь к стартапу на ярд

Рынок труда в 2026 году сильно перекосит. И это только началоОптимизация в этом году - не стратегия. Это неизбежность.Манёвр сделан слишком резко: правила поменяли за три месяца до ввода. Просто «поднять цены и переложить всё на клиента» - не получится.С другой стороны сотрудники.Цены в магазинах растут так, будто +50–60% в год. Давление на людей реальное.Но здесь возникает тупик:успевать поднимать зарплаты с такой скоростьюи при этом не уходить в убыток - для большинства бизнесов невозможно.И рынок это почувствует.Очевидный манёвр, который сейчас начнут делать все - резкое повышение эффективности труда.Там, где раньше работало 5 человек, будет работать 2.Но это не про урезать и выжать. Это про другую модель:— процессов меньше— ответственности больше— автоматизации глубжеИ у этих двух: зарплата выше, нагрузка понятнее, результат измеримееВ итоге: человеку - комфортнее жить, а бизнесу - не просесть и не умереть.Компании, которые продолжат держать лишние роли, платить за занятость, а не за результат и бояться пересобирать процессы - просто не выдержат математику.Это неприятная мысль. Но именно она сейчас определяет, кто останется в игре через 1–2 года

Такой в общем муд января 🤨, выгрузил все что крутится весь месяц и что с этим всем делать счастьем

Оптимизация это не про экономию. Это про выживание и рост2026 невесёлый год.У меня налоговая нагрузка выросла в 15 раз.И в этот момент быстро выясняется: бизнес, который просто работает - не работает. Он либо пересобирается, либо начинает умирать медленно.Я начал оптимизацию ещё в 2025И первое, что понял: оптимизация не начинается с инструментовОна начинается с честного аудита. Берётся процесс целиком. Раскладывается на конкретные задачи.Каждой задаче считается цена - деньги, время, люди.И только после этого становится видно главное:где ты реально теряешь ресурсы, а где просто создаёшь иллюзию контроля.Важно не сделать классическую ошибку -не упороться в мелочи. Оптимизировать дешёвое - это самообман. Оптимизация без цифр - форма тревожности, а не управленияЗа последние годы я для себя выделил три рабочих способа оптимизации:1. Упрощение узловЧем больше людей и систем участвуют в процессе, тем ниже ответственность.Размытая ответственность - это её отсутствие.Если результату нужно слишком много касаний - процесс уже сломан2. Автоматизация машинойЛюбой повторяемый процесс может делать не человек. Код, скрипты, ИИ - неважно. В 2025 году одна неделя сфокусированной автоматизации позволила мне убрать целый отдел.Без потери результата.С потерей иллюзий.Сейчас у меня десятки процессов делаются машинами3. Компенсация доходомИногда оптимизировать - ошибка. Иногда проще зарабатывать больше, чем вылизывать процесс.Постоянная оптимизация без роста продаж убивает бизнес не хуже хаоса.Рост прибыли должен быть не в процентах, а в иксах.Главное, что я для себя зафиксировал:оптимизация - это не про ужаться. Это про убрать лишнее и усилить главноеВсё остальное - шум

Ну, к итогам года пока нарезаются салаты 🎄 Начал я его в Москве, а заканчиваю в Краснодаре - и по ощущениям это два разных человека.Год был тяжёлый. Местами очень. Но я давно понял одну вещь: когда снаружи начинает давить, единственное, что держит - это сильные решения. Иногда на автомате, иногда через больВ работе год получился странно контрастным. С одной стороны - я запустил продукт по ИИ-агентам, Чатрекс. Он вырос с 8 тысяч до 100 тысяч обрабатываемых сообщений в месяц. По факту это около 25 тысяч продаж и квалификаций ежемесячно. Если пересчитать ценность для клиентов - порядка 125 миллионов рублей в месяц. Пишу это и сам ловлю себя на мысли: ну просто вау 🤤 С другой стороны Rubikon. Там в какой-то момент просто посыпалось всё. Решения не выдерживали, команды были выгоревшими или токсичными, продажи - без системы. Пришлось разбирать компанию почти до нуля. Переписывать ключевые продукты с нуля, пересобирать людей, увольнять, снова нанимать, снова увольнять. Это стоило мне очень дорого - и по деньгам, и по нервам.В итоге мы сократили штат примерно на 40%, подняли зарплаты ключевым ролям на 60% и всё равно показали около 35% роста за год. По итогам года Rubikon вошёл в ТОП-32 интеграторов СНГ и забрал номинацию ТОП-1 внедрение МСБ. Для меня это важно не как награды, а как подтверждение, что пересборка была не зря. Фундамент теперь реально живойЛично для меня этот год был, честно, жёсткимЯ прошёл курс лечения от болезни, с которой к сорока годам обычно не доживают. Она была со мной с 18 лет. Очень интимная тема, о которой я почти ни с кем не говорил. В какой-то момент понял, что либо сейчас, либо никогда - и вылечилсяЯ бросил курить сигареты после примерно 15 летВо время лечения полностью пересобрал питание: убрал газировки, почти весь сахар, полностью отказался от алкоголя. Уже год это моя новая норма.В отношениях сейчас лучшая фаза за последние пять лет - с лучшей женщиной. Мы прошли через свои кризисы и остались вместеПочти весь год я жил на высоком кортизол

Под Новый год влетел на штраф от налоговой - 500 000 ₽ 🎄💥Причина банальная и оттого ещё обиднее: не разобрался в отчетности по иностранной компании. Думал, что сдавать не нужно - оказалось, нужно 🤯 Если коротко (и чтобы вы не повторили мой квест): если у вас есть иностранная компания ▪️ о ней обязательно уведомлять налоговую ▪️ ежегодно сдавать отчётность ▪️ платить налоги, если страна не в ЕАЭСМоя конкретная ошибка: статус резидентства считается на год сдачи отчета, а не на финансовый год, за который этот отчёт сдаётсяКогда понял масштаб - стрессанул знатноСобрали ходатайство, подняли письма и благодарности от фондов и партнёров - что я не злостный нарушитель, а нормальный гражданин, который просто… недоразобрался.Два месяца переписки, ожиданий и лёгкого тремора - и в итоге 🎁 новогодний подарок от налоговой: штраф сократили до 10 000 ₽.Выдохнул. Мораль простая: если работаете с иностранными структурами - проверяйте всё трижды, даже если “кажется, что не надо”

OpenAI заморочилисьЕсли отправить в ChatGPT эмодзи 🎁 - он генерирует видео, где дарит тебе самый нужный подарок по версии нейронки, исходя из всей истории диалоговМне подарили… набор микросхем.Зачем и почему не знаю 🤷‍♂️Но, судя по всему, ChatGPT что-то обо мне понялА надпись chatrex на фоне - вообще приятно 🖤Нейронка явно считает, что я где-то на пути к сборке чего-то большого.Интересно, что подарит вам 👀

Вот, кстати, видеоотзыв от Василия (к слову - я максимально расстроен от того, что произошло с Лайком и в частности с Аязом. Это жестокая и бесчеловечная публичная порка, и я очень надеюсь что такого происходить более не будет и все всё поняли)

Обязателен ли фокус в сфере?Недавно у меня была стратегическая встреча с Василием Алексеевым (экс-гендир Лайк Центра). У них перед нами был долг за обслуживание — я конвертировал его во встречу и видеоотзыв. Итого: 150 000₽/час — самая дорогая встреча в моей жизни. Я пришёл с пачкой вопросов про ChatRex: куда расти, что я не вижу, что бы он делал на моём месте.И Василий попал в самое слабое место: у продукта нет фокусаМы работаем сразу в 10+ сферах: бьюти, клиники, еком, сотовые, услуги… Клиентов 100, но ни одной доминирующей сферыИ это забавно: Rubikon — 80% бьюти, а ChatRex — про всех и ни про кого. Мы туда пошли осознанно: хотели ширину, интеграции, органику. И это работает — в октябре ChatRex обработал 50 000 сообщений: +50% к сентябрю и х2 к августу.Но вот вопрос, который меня грызёт: если рост уже идёт — нужно ли нишеваться? 🤔 С одной стороны — можно упаковать продукт под бьюти, где у нас огромная экспертиза. С другой — мы растём и так, всё органическое, интеграции помогают.И вот я сижу между двух решений: — узкий фокус и доминирование в своей сфере — или ширина и разношёрстный рост И пока ответа нет 🤷🏼‍♂️Но главное, что вынес со встречи: рост ≠ стратегия. Рост — это эффект. Стратегия — это выбор.И вот его я сейчас и делаю

Вайб переездов 🫠В моём кочевническом образе жизни снова время перемен — переезд. В среднем я меняю локацию раз в полгода-год. Были периоды пиков — в 2022–2024 я переезжал по три раза за год.Сначала всё происходило в рамках одного города, потом — страны, а потом начались перелёты между странами.Последний год после долгого отсутствия в РФ я прожил в Москве — и это было крутое время: сотни знакомств, коллабораций, партнёрствМосква — город драйва, но и город высокой цены за него. Она учит держать темп, быстро принимать решения и играть на результат. Но она же и выжигает, если вовремя не отступить, чтобы построить фундамент.Мой бизнес — про регионы, про малый и средний бизнес. Я кайфую от работы с предпринимателями, у которых глаза горят,где каждая сделка — живая, а не просто цифра в отчёте.Москва — это «один раз и крупно», а я — про системность, доверие и долгую игру.За год в Москве я как будто заново ворвался в рынок —поймал ритм, перезапустил связи, раскачал бренд.Теперь хочется переключиться из режима «рывка» в режим «строительства».Хочется дома, команды рядом, земли под ногами.Поэтому я переезжаю обратно на юг — попробую Краснодар.Хочу быть ближе к семье, команде, и вырастить здесь новый локальный офис.Создать место, где энергия и устойчивость не конфликтуют,а работают в унисон.Москва дала импульс.Теперь — время строить фундамент

У меня челлендж ChatRex участвует в голосовании за Продукт недели на ProductRadar. Здесь собираются лучшие стартапы России, и среди конкурентов - сервисы, которым уже 7+ лет Для нас это важный шаг: именно такие вещи делают продукт заметным, обсуждаемым и…🥈 Мы взяли 2 место в Product недели на ProductRadarБлагодарен каждому кто поддержал! Для меня это не просто “медалька”.Я фокусно собираю репутационные подтверждения, которые делают ChatRex заметным игроком на рынке.Уже удалось:✔ ТОП-1 внедрение в МСБ (по версии CRM Rating 2025)✔ ТОП-2 продукт недели на ProductRadarЗачем это всё?* Формируем доверие: стартапу полгода, но у него уже есть реальные признания на рынке.* Ускоряем масштабирование: такие достижения дают инфоповоды, открывают двери к партнёрам и клиентам.* Привлекаем комьюнити и экспертов: вокруг сильных проектов всегда собирается экосистема.Эти шаги - фундамент для следующего этапа: масштаб, инвестиции и выход на новый уровень.Кроме этого запуск на productradar смог дать:* 40 регистраций в сервис * Весь октябрь распланирован встречами по коллабам, инвестициям и партнеркам* Я обтестил модель ИИ помощника, который запустили - конверсия с регистрации в оплату стала реально двигаться и улучшатьсяВ целом, ProductRadar - топ. Комьюнити там очень позитивное, открытое и полезное.👉 Если вы пилите IT-стартап - настоятельно рекомендую запускаться там.