Жизнь стартапера

Потом семейная прогулка 😇

Сегодня этот пирожок впервые стал участником семейного завтрака в кафе. Заказали ему отдельное блюдо! 😁 Растет малыш 👶

«Призвание апостола Матфея» (1600 г.)https://youtu.be/-kUFpz51QVs

Отношение к изобразительному искусствуВ недавнем разговоре с Татой я признался, что вообще не получаю удовольствия от изобразительного искусства и не понимаю его. Каждый раз, оказываясь в картинной галерее, я бегло просматриваю все эти бесчисленные работы бесчисленных художников. Особенно на меня наводят скуку портреты. Кто все эти люди и почему меня это должно восхищать?Однако в ходе нашего разговора встал вопрос: а нравится ли мне хоть одна картина? Произвела ли хотя бы одна работа на меня впечатление? И если да, то почему?Ответ пришёл очень быстро. Однажды, во время одного из таких забегов по музею Ватикана, гид подвела нас к картине одного из самых известных художников барокко — Караваджо. Мы подошли к работе, которую в начале XVII века заказала у него католическая церковь, — «Положение во гроб».На этой библейской сцене ученики Иисуса тайно снимают его тело с креста и готовят к погребению. Гид подвела нас к правому краю картины, сказала сделать шаг назад и присмотреться: «Посмотрите на перспективу. Видите? Вы становитесь участником, а не наблюдателем».И в этот момент картина перестала для меня быть «очередной».Камень помазания, на котором тело Христа должно быть подготовлено к погребению, словно выходит за пределы полотна и вторгается в наше пространство. Взгляд Никодима — мужчины в оранжево-красной одежде — направлен почти прямо на нас. Мы смотрим снизу вверх, словно сами погребены. Это завораживает и пугает одновременно. В этой работе нет театральности и украшательства. Всё изображено предельно реалистично: бледное, бездыханное тело Иисуса без нимба, напряжённые руки, вены, тяжесть тела, морщинистое лицо Марии, матери Иисуса. Всё это выглядит правдиво, телесно, почти физически ощутимо. Не наигранно. Не абстрактно. По-настоящему.К слову, такая реалистичность нравилась далеко не всем. Для религиозного искусства того времени подобная телесность и отсутствие идеализации могли выглядеть слишком смело и даже провокационно. Почему? Почему эта работа меня так зацепила

Только что купил подписку ChatGPT Pro за 100 баксов в месяц. Сказать, что я в шоке, — ничего не сказать. Раньше мне даже 10 долларов жалко было платить за подписку. Но такова реальность: лимитов в Plus не хватает, а задач меньше не становится. 👨‍💻

Самое безопасное место на Земле. Только что завтракали в кафе рядом с домом. Малыш начал проситься на ручки: хотел дотянуться до свисающей лампы за соседним столом.Я подошёл. Сквозь тонкие нити конструкции, на которых висела лампа, увидел очертания девушки, смотрящей в нашу сторону. Она улыбалась. Потом что-то неразборчиво сказала. Я подошёл ближе:— Sorry?— Ему всё интересно, — с западным акцентом заметила она.«Кажется, свои», — подумал я.Пара, сидевшая за столом, оказалась биологами: парень — латыш, изучающий птиц, а девушка — русская, занимающаяся обезьянами бонобо, которые, наряду с шимпанзе, являются ближайшими родственниками человека. Их ДНК на 94–98% совпадает с человеческой. Обитают они исключительно в Демократической Республике Конго.Завязался диалог.— Вот наш лагерь, — увлечённо сказала она, показывая пальцем на спутниковый снимок на своём ноутбуке.Вокруг — нереально густой лес, а в самом центре — несколько бараков и лужайка.— И часто вы там бываете?— Каждый год езжу туда на несколько месяцев.— Наверное, в Демократической Республике Конго опасно? — намекнул я на бесконечную междоусобицу, происходящую в стране.— Да нет! — бодро ответила она. — Все конфликты происходят тут и тут, — указала она на приграничные территории. — А у нас спокойно и безопасно. Я думаю, сейчас это самое безопасное место на Земле.Мы с Татой улыбнулись.Действительно, в мире творится чёрт-те что, и в теории, в джунглях, где вокруг, кроме 30 биологов и нескольких племён аборигенов, никого нет, уже безопаснее и стабильнее 😅

Спалил малыша за вайбкодингом 😁

Вчера меня научили очень нидерландской фразе. «Een regenbuitje» — «Эйн рэйхенбэутйе», что переводится как «один короткий дождичек».Фраза действительно очень голландская: смотришь на прогноз, там показывает дождь на весь день. А по факту пришел один короткий дождичек на 10 минут, залил корты и ушел 😁

Доброе утро ☀️

Главный минус миграцииНеважно, в какую крутую страну ты переезжаешь. Для меня главный минус миграции — это отсутствие близких рядом. Грустно, что нет возможности выехать на шашлыки к отцу, съездить с братьями на теннис или заехать в гости к сестре.К счастью, нам удалось привезти родителей Таты к нам в Нидерланды. Вместе мы прожили полтора месяца. Съездили во Францию, Бельгию, Люксембург. Но главное — это, конечно, совместное качественное время. У нас были семейные ужины, просмотры фильмов: советских и современных, настолки. Но есть ещё кое-что очень-очень важное! 😄С появлением малыша мы с Татой практически полностью погрузились в родительство, и местами, скажу честно, мы прям дико уставали. Думаю, каждый родитель меня прекрасно понимает 😅И вот приезжают родители Таты. Ну вы поняли?! Дааа 😄Татина мама буквально стала второй мамой для малыша — постоянно заботилась о нём, кормила, меняла подгузники, дежурила по ночам. А мы — спали 😁Татин папа моментально взял на себя роль второго отца. Как только малыш просыпался — он сразу брал его и уходил гулять, лелеял, играл с ним. А мы пили кофе и шли заниматься своими делами 😏☕️Эта помощь бесценна, и за это мы им бесконечно благодарны! Будем ждать их в гости снова в скором времени. Мы с Татой очень надеемся, что такая возможность появится 🙏☺️Сейчас они улетели, а мы с Татой запустили обратный процесс адаптации и пытаемся вернуть старый быт. Да, мы уже отвыкли 😅В такие моменты особенно сильно понимаешь, насколько рядом с семьёй жить проще и веселее. Главный минус миграцииНеважно, в какую крутую страну ты переезжаешь. Для меня главный минус миграции — это отсутствие близких рядом. Грустно, что нет возможности выехать на шашлыки к отцу, съездить с братьями на теннис или заехать в гости к сестре.К счастью, нам удалось привезти родителей Таты к нам в Нидерланды. Вместе мы прожили полтора месяца. Съездили во Францию, Бельгию, Люксембург. Но главное — это, конечно, совместное качественное время. У нас были семейные ужины, просмо

Кстати! С начала года я начал ходить в качалку. Давно созрел для этого, и наконец-то я и Азат одновременно решились возобновить это занятие.Получается не без пропусков с моей стороны, но внутреннего сопротивления к походам в спортзал я не чувствую. Скорее наоборот — кайфую. Приятно, как в старые добрые времена. ☺️P.S.Нашел классное бесплатное приложение для трекинга. Добавляйтесь!https://hevy.com/user/razmikkonstandian

Но реальность оказалась другой. В нашей новой нише всё работало совсем не так, как мы ожидали.Мы подошли к Apple Search Ads довольно серьёзно.Протестировали больше 600 поисковых запросов на 3 языках.Запускались более чем на 20 storefronts — то есть в разных странах и регионах App Store.Потратили на эксперименты больше 10 000 евро.Это не был тест в стиле “запустили пару ключей и через три дня выключили”.Мы реально пытались найти рабочую связку.Наши ожидания были такими: если человек вводит в App Store что-то вроде “AI English tutor” или “English speaking practice”, он должен быть близко к нашему продукту.Но на практике оказалось, что даже очень релевантный поисковый запрос не означает, что пользователь ищет именно то, что ты предлагаешь.Например, человек может ввести “AI English tutor”, а на самом деле искать чат с AI-ботом или что-то в таком духе.Он может ввести “Practice Speaking”, а на самом деле искать Preply.То есть ключевое слово вроде бы правильное.Но ожидания внутри этого ключевого слова очень разные.И это была большая проблема.Есть категории приложений, где всё намного проще.Например, VPN.Если человек вводит в App Store “VPN”, он хочет установить VPN, нажать кнопку и получить понятный и предсказуемый результат.Конечно, в VPN тоже есть конкуренция, разные сегменты и разные причины покупки.Но базовый сценарий очень понятный.В нашем случае всё было сложнее.Мы продавали не одну понятную функцию.Мы продавали новый способ практиковать английский. Один из десятка других способов.App Store Search — не всегда лучшее место, чтобы объяснять такую ценность.У тебя есть иконка, скриншоты, короткое видео, описание.Но если продукт требует изменения привычки, доверия и понимания новой модели обучения, этого может быть недостаточно. Особенно когда это конфликтует с изначальными ожиданиями.В результате экономика не сошлась.Общий ROAS по этим экспериментам у нас вышел около 73%.То есть на каждый €1 расходов мы получили примерно €0.73 дохода.По некоторым лучшим кампаниям вначале

Правда, в моменте этот рекламный канал всё же был полезен.Мы привели оттуда пользователей, получили обратную связь, увидели слабые места в продукте и внесли доработки.Это, конечно, всё замечательно и интересно, но следующий пост будет про нашу недавнюю поездку в Париж и Этрета, прекрасную ночь в замке в Бельгии и, конечно, тюльпановые поля под Амстердамом. 😄️️️️️️

Наш первый провал в продвижении SpeakAvatar.Мы начали продвигать SpeakAvatar через рекламные каналы в начале 2025 года.С того момента мы протестировали несколько разных гипотез, и ни одна из них не сработала так, как мы ожидали.Я решил не объединять все наши неудачные эксперименты в один большой пост, а разбить их на отдельные части.Итак, поехали.SpeakAvatar — наш второй проект в сфере мобильных приложений.Когда мы его начинали, у нас уже был опыт в продвижении iOS-приложения.До этого у нас был другой проект — приложение с фильтрами для лиц.Там у нас довольно хорошо сработала связка:App Store Optimization + Apple Search Ads + органический рост.Если коротко объяснить, как работает Apple Search Ads, то механика довольно простая.Пользователь заходит в App Store и вводит поисковый запрос. Например: Learn English.Apple показывает ему список релевантных приложений, но на самом верху может показать рекламное приложение.Это и есть Apple Search Ads.То есть, в отличие от рекламы в соцсетях, где ты показываешься людям по интересам или поведению, в Apple Search Ads ты покупаешь конкретный ключевой запрос в поиске App Store.Человек уже что-то ищет.И ты пытаешься оказаться перед ним в тот момент, когда у него есть намерение скачать приложение.В теории это очень сильный канал.Потому что ты не пытаешься убедить случайного человека, что ему нужно учить английский.Ты показываешься тому, кто уже сам зашёл в App Store и сам ввёл запрос, связанный с изучением английского.Например: Learn English, English speaking practice, AI English tutor.И дальше всё упирается в то, насколько точно выбранный запрос совпадает с твоим продуктом.Если совпадение хорошее, то человек кликает, скачивает приложение, проходит onboarding, покупает подписку, а Apple видит, что по этому ключевому слову приложение хорошо конвертит.Со временем это может помогать не только платному трафику через снижение CPA, но и органике!Потому что если приложение получает установки и хорошие поведенческие сигналы по определённому

Последний год мы с Азатом довольно активно занимаемся продвижением SpeakAvatar через соцсети.В основном это Meta: Instagram, Facebook. И за это время я начал по-другому смотреть на тему privacy, cookies, tracking, GDPR, Apple ATT и всего такого 🔒.Раньше моя позиция была примерно такая: ну да, логично. Пользователь должен иметь право выбрать: разрешать трекинг или нет. Хочешь — принимаешь cookies, не хочешь — отказываешься. В целом звучит справедливо.Но у этой медали есть обратная сторона, про которую я начал задумываться только сейчас, когда начал продвигать приложение через рекламу в соц. сетях сам.Качество рекламы очень сильно зависит от того, насколько хорошо рекламная система понимает, кто после просмотра рекламы реально совершил покупку.Условно: Meta показала рекламу 1000 людям. Один из них купил подписку. Если мы можем нормально передать Meta сигнал, что именно этот человек купил, реклама дальше обучается лучше. Она начинает искать похожих людей, оптимизируется, стоимость привлечения снижается.Если мы не можем это нормально передать из-за ограничений по privacy / cookies / трекингу, реклама обучается хуже. А если реклама обучается хуже, она становится дороже!И вот тут начинается самое интересное.В мобильных приложениях, которые растут через платный трафик, а таких на мой взгляд большинство, реклама — это часто огромная часть unit-экономики.Представьте, что подписка стоит $10, платя их вы думаете, что заплатили разработчику приложения. Но на практике если разработчик продвигает приложение через рекламу, то $5 из этих $10 разработчик отдаст Meta за то, чтобы показать рекламу той самой тысяче людей, среди которых оказались вы 🎯.То есть половина стоимости продукта — это не продукт. Это стоимость вашего привлечения. А теперь представьте, что из-за ограничений трекинга реклама стала работать хуже. Не потому что продукт стал хуже. Не потому что команда стала хуже. А просто потому что рекламная система хуже понимает, кто купил, кто не купил и кого ей искать дальше ���