Немецкий Стартап Дневник

А все кричали, как небезопасен OpenClaw...

Мне нужен совет.Я бы хотел попробовать освободить себе утро субботы.Как думаете, вы сможете перестроиться на мои прямые эфиры в воскресенье вечером? Пятницу вечером?

Evolution does not care if you are happy or successful.It wants you to stay passive. Because it helped you stay alive.

5й акселлератор в мире по размеру.Startit.be

Транскрипция и подробная выжимка доклада “Your Product is great. Your Sales is not”Источник: Выступление на конференции SUPERNOVA по B2B-продажам (около 45-60 минут)Основные спикеры: Michael (первая часть) и Bruno (вторая часть)───Ключевые тезисы1. Проблема традиционных продаж• Конверсия 2% — типичный результат холодных звонков и имейлов• 100 звонков = 2 сделки → выгорание, депрессия, отток• Все борются за те же 2% → рынок перегрет2. Эволюция подхода к продажам| Этап | Фокус || ---------- | -------------- || Аналоговый | Продукт || Цифровой | Компания || AI-эра | Доверие и люди |Ключевой инсайт: Компании думают, что они «цифровые», но 450 продавцов на Excel — это не цифра.3. Формула успешных продажТовар/услуга → Компания → Люди и довериеПереход от 2% к 35-40% конверсии:• Инвестировать в создание ценности для незнакомцев• Строить аудиторию → warm outreach → рефералы• Продавать не продукт, а историю и потенциал4. AI в продажах• Уровень 1: Visual Sales Enablement (командные процессы)• Уровень 2: Автоматизация (устранение copy-paste)• Уровень 3: AI-поддержанные продажи (lead scoring, персонализация)• Уровень 4: Автономное исполнение (пока не полностью легально в Европе)Пример: Вебинар на 400 человек → AI проанализировал базу → выбрал 15 самых релевантных для звонка.5. Персональный бренд основателя• 90% контента → экспертиза и истории• Компании мало → личный профиль привлекает больше трафика• Математика: больше доверия → больше органический охват → выше комиссионныеФормула контента:• Личная история: ~5-7%• Бренд/компания: ~10%• Экспертиза: ~80-85%6. Revenue Suitcase (чемодан дохода)Включает:• Видение и сторителлинг• План доходов• Клиентская аналитика (ICP, buyer personas)• Триггерные сообщения (gold bowling → warm bowling)• Диагностические вопросы• Динамика стейкхолдеров• Критерии квалификации• Троянский конь (ограниченное предложение для входа)• Возражения, конкуренция, переговоры, закрытиеПринцип: Делится с marketing и customer success

1. Ignoring the noise.2. Building resilience, building a buffer. 3. Spend 40% of your time as a CEO communicating your decisions and why you made them.4. Don’t mix your activity with your identity. Startup is what you do, not who you are.

Хожу учусь для вас тут.