СТРАКТИКА. Экспертное сообщество

Плавное замедление экономики и предстоящие налоговые изменения требуют от бизнеса новых подходов к финансовому планированию. Как правильно расставить приоритеты — рассказывает руководитель лаборатории международных экономических исследований СКОЛКОВО Владимир Коровкин:*️⃣Постепенное охлаждение экономики ставит перед компаниями новые вызовы — не только финансовые, но и организационные. Пожалуй, это первый случай в истории российского бизнеса, когда мы выходим из стадии экономического роста не через взрывной кризис, а через плавное снижение темпов развития. Разница существенна: в кризисной ситуации формируется естественная готовность к решительным действиям — всем понятно, что нужно спасать бизнес. Трудные решения принимаются относительно легко, так как очевидно, что другого варианта нет. Наступающая затем стабилизация воспринимается как облегчение.В ситуации постепенного снижения осознать необходимость существенных перемен гораздо сложнее. Это особенно ощутимо в крупном диверсифицированном бизнесе, где всегда есть значительная неравномерность в устойчивости к рискам. Возникает соблазн занять позицию «в нашем дивизионе все неплохо, пусть сокращаются те, у кого проблемы». При внешней логичности такой подход может противоречить интересам компании в целом. Согласно принципам матрицы BCG, важно поддерживать рост перспективных направлений — пусть и в ущерб стабильным, но менее динамичным проектам. Однако для последних эта идея может быть неочевидна, особенно если система мотивации менеджеров завязана на результат их непосредственной зоны ответственности, а не бизнеса в целом. Что важно сделать? 1. Придерживаться принципа cash is king: свободный денежный поток становится ключевым фактором. Необходимо обеспечить «подушку наличных» на все возможные сценарии развития событий. Стоит внимательно следить за финансовым рынком и балансировать источники финансирования. В отличие от кризиса, когда займы крайне нежелательны, в условиях замедления могут открываться окна возможностей: б

Молодые специалисты все чаще ставят под сомнение карьерный сценарий, который десятилетиями считался единственно верным: подниматься по корпоративной лестнице. Для поколения Z руководящая должность уже не является приоритетом.Исследование британской рекрутинговой фирмы Robert Walters показывает, что 72% зумеров выбирают индивидуальный трек с фокусом на саморазвитие, а 69% считают управленческие позиции слишком стрессовыми при низком вознаграждении. После пандемии приоритеты изменились: здоровье и баланс важнее переработок, а идея «работай усердно — и компания обеспечит карьерный рост» больше не считается гарантией. Наблюдая за перегруженными менеджерами, Gen Z задаются вопросом: зачем идти по этому пути?Это не значит, что новое поколение отвергает само лидерство: оно не принимает старую модель, где ценятся выносливость и стаж, а не способности. Организации, которые хотят раскрыть лидерский потенциал молодых сотрудников, должны пересмотреть культуру управления. Ключевой фактор — психологическая безопасность. Там, где можно спорить, задавать вопросы и ошибаться без страха, сотрудники вовлекаются глубже, работают продуктивнее и готовы брать на себя ответственность. Подробнее – в материале INSEAD.

☄️ Часть чек-листов и шаблонов, по которым работает наша «Лаборатория трендов»🟢 ЧЕК-ЛИСТЫ ниже и по хэштегу #маркетинговыйаудит• Экспресс-аудит маркетинга и продаж в компании: чек-листы №1 и №2• Потребительский аудит бизнеса и маркетинга: чек-лист №3 здесь и здесь• Аудит системы продаж: чек-лист №9 🟢 ШАБЛОНЫ• План маркетинга • Концепция нового продукта (обоснование целесообразности запуска)• Письмо для потенциально интересных партнеров • Получение обратной связи от b2b-клиентов • Ценностное предложение А. Остервальдера • Планирование продаж в рамках ежегодного бюджетирования • Планирование бизнеса и продаж обратным счетом• Три уровня продукта: основа для продаж, ценообразования и продвижения• Точки контакта как моменты истины в работе с потребителями🟢 PESTEL и SWOT-анализ (изучать именно в том порядке, как приведены посты)• Зачем нужны PESTEL и SWOT-анализ • Видео о том, как проводить PESTEL-анализ • Описание методики и пример PESTEL-анализа • Как проводить SWOT-анализ • Шаблон расширенного варианта SWOT-анализа • Вопросы, которые помогут заполнить поле S матрицы SWOT-анализа • Вопросы, которые помогут заполнить поле W матрицы SWOT-анализаСпасибо за ваши лайки и репосты ❤️

И ещё одно замечательное выступление моей выпускницы МВА для бакалавров. Екатерина Борисоглебская, раскатывающая новые продукты Яндекса в России, а теперь и зарубежом. Поделилась идеями про управление и продуктовый подход.1. Пять главных заблуждений о менеджменте:- "Управление рационально". Довольно часто наряду с логикой, здравым смыслом и метриками  систему сильно двигают личные интересы, асимметрия информации, политика и влияние. Игнорировать это наивно: надо уметь работать с правилами системы, не теряя своей этики. НО - успехи чистых манипуляторов - всегда краткосрочны, для устойчивого влияния важны содержательность и субъектность.- "Справедливость = вознаграждение за вклад". В реальности многое решают видимость, повестка, отношения и случайности. Справедливость - предмет постоянной работы. Мы в ответе за то, что ее в мире больше - "Существуют готовые ответы и правильные модели роста". Их нет; задним числом все умеют объяснить успехи, но у тех, кто что-то создает - только гипотезы и «зуд»- "Можно обогнать время". Есть задачи, требующие терпения, многие продукты "на слуху" разрабатывались десятилетиями до того как стали "хайпом".  Да и зрелость не скачивается, как апдейт: для работы над собой, ошибок и их осмысления необходимо время - "Для больших дел нужны сверхспособности". На самом деле, нужна смелость, способность декомпозировать сложное на простое, толерантность к неудачам и команда.  2. Три функции лидера:- Снижение неопределенности. Чем выше роль, тем шире воронка неопределённости, и задача - переводить хаос в решения на всех уровнях.- Трансляция видения. Не просто говорить, а собирать идентичность ("кто мы?"), подбирать язык и референсы, держать ритуалы коммуникации.- Создание безопасности - и психоэмоциональной, и экономической. Устранять "вавилонский эффект" (разные языки цехов), обеспечивать устойчивость бизнеса и честно проходить через тяжёлые решения ("нет более сложной задачи, чем сказать, что работы больше нет") 3. Правильные ответы проявляются не

✔️Онлайн-тесты, чтобы проверить эмоциональный интеллект и когнитивные способностиПо результатам опроса (спасибо, что приняли участие!) большинство выбрало темы про саморазвитие, личную эффективность и коммуникацию. Поэтому мы решили поделиться подборкой онлайн-тестов, которые помогут глубже понять себя и свои сильные стороны:Интеллект и когнитивные способности:🟡Матрицы Равена — один из самых признанных нелингвистических тестов для оценки абстрактного мышления.🟡Тест Струпа — метод оценки внимания и когнитивной гибкости, измеряет скорость обработки информации и устойчивость к отвлечениям. 🟡КОТ (Краткий ориентировочный тест) — ориентирован на базовые когнитивные навыки (аналитические, логические и вербальные). Эмоциональный интеллект:🟢Тест Дэниела Гоулмана — измеряет EI через самосознание, эмпатию и лидерские качества. 🟢Тест Николаса Холла — методика для ориентировочной оценки EI. 🟢Тест И.Н. Андреевой — помогает оценить влияние эмоций на психологическое благополучие. Ценности:🔵Шкала ценностей Шварца — широко признанный инструмент в психологии для исследования жизненных ориентиров и рабочей мотивации.🔵Ценностные ориентации Рокича — классическая методика, применяется в исследовательской и прикладной психологии.Сохраняйте, чтобы пройти на досуге! А если нужна подборка тестов на оценку профессиональных навыков и компетенций, дайте нам знать - оставьте любой комментарий🙂#ООП_подборка #тест #онлайнтест #эмоциональныйинтеллект #корпоративныеценности

💡 Изучаем современные социальные сети и digital-маркетинг с платформой Открытое образование! Собрали для вас курсы от ведущих российских вузов, которые помогут освоить SMM, понять поведение пользователей и научиться работать с контентом.1. Why we post: антропология социальных медиа (НИУ ВШЭ)Освоите базовые навыки цифрового исследователя, научитесь анализировать собственные и чужие практики в соцсетях, создадите собственное мини-исследование. Курс подходит всем, кто интересуется интернет-общественными процессами и социальными платформами.2. Цифровой маркетинг и социальные сети (Политех)Курс даст представление о современном цифровом маркетинге и продвижении в социальных сетях. Практические задания, свежие кейсы, инструменты работы с трафиком, анализ конкурентов. Будет полезен будущим SMM-специалистам, предпринимателям и маркетологам.3. Цифровой маркетинг для электронной коммерции (СПбГУ)Углубленный курс по контекстной и таргетированной рекламе, SMM и аналитике эффективности продвижения в социальных сетях. Оптимизирован для владельцев интернет-магазинов и тех, кто нацелен на практические бизнес-результаты.4. Цифровая грамотность для социальных направлений (НИУ ВШЭ)Разберетесь с анализом, созданием и управлением контентом, получите важные навыки работы с информацией в интернете, научитесь безопасно и эффективно взаимодействовать с цифровыми платформами.5. Продвижение в социальных сетях (МИСиС)Этот курс познакомит вас с основами SMM и стратегиями эффективного продвижения в соцсетях. Вы научитесь создавать и распространять качественный контент, работать с аудиторией, а также анализировать эффективность ваших действий.Выбирайте курс по интересам, ставьте реакцию «❤️», если хотите больше подборок — с радостью расскажем и поможем выбрать!#Сертификат #ОткрытоеОбразование #ЦифровойМаркетинг #SMM #СоциальныеСети #ОнлайнКурсы

«Если среди топов согласия нет…» (перефразируя басню Крылова)Про использование чек-листов для постановки «диагнозу» маркетингу и в целом бизнесу писала не раз. Быстро и удобно, чтобы понять основные «разрывы» и найти точки входа в повышение эффективности и развитие:• про чек-лист №1. Разрывы в маркетинговой системе компании • чек-листы №1-3 (скачать) • про чек-лист №9. Аудит продаж А еще очень важно использовать чек-листы так, чтобы на них дали ответы все ключевые руководители и сотрудники. После этого сравнить их ответыЕсли в команде топов нет согласования, с большой вероятностью обнаружатся «разрывы» не только в маркетинге и продажах как функциях бизнеса, но и в видении целей бизнеса, процессов, операционных и стратегических приоритетов и отношении к чему-то внутри компании или вовне Например, недавно выявили с помощью чек-листа, что часть руководителей уверены, что цена в рынке, а часть считают, что ценообразование непрозрачное, непонятное, хаотичное и неконкурентноеЧто делать конкретно в этом случае? Проводить ассортиментно-ценовой мониторинг и строить карты конкурентного ценового позиционирования в целом, по конкретным брендам или ассортиментным линейкам (широта и глубина зависит от бизнеса)Главное – отталкиваться от фактов. Не имеет значения, речь про цены или какие-то другие разногласия, которые выявит аудит. Факты – это сравнение с конкурентами, обратная связь от потребителей, расчеты, независимые оценки и др. После этого встречаться, обсуждать и выходить на единое мнение и решения о том, нужно что-то менять или нетЕще главнее – нет правых и нет ошибающихся. Каждый оценивает со своей конкретной позиции. Важно учесть все мнения и прийти к общемуИ помнить, что если разногласия не принципиальные и не ведут к потерям для компании, иногда лучше ничего не трогать, потому что лучшее – враг хорошего (не знаю, кто это сказал, но относительно бизнеса он точно прав)Книга «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)Онлайн-курс «Маркетинг для руководителей и предпринимателей»Зак

С удовольствием делюсь нашим ежегодным исследованием "Как меняется корпоративное обучение руководителей в 2025-2026 годах"? Нерв этого года - переход от роста к развитию, когда подход "делаем как раньше" не приводит к желаемым бизнес-результатам. Некоторые выводы из исследования:Рост закончился, работаем на развитие.Если в 2022–2024 гг. компании росли за счёт мобилизации ресурсов и временно свободных рыночных ниш, то в 2025-м старая модель себя исчерпала. Теперь рост невозможен без новых стратегий, технологической трансформации и клиентского фокуса. Вместо стандартных «отработанных» решений должны появиться новые управленческие решения и практики. Это и есть развитие. В противном случае придется ждать "хорошей экономической погоды" или медленно сжиматься.Главное ожидание от сотрудников - результативность.Если раньше звучало «бренд, культура, личностный рост», то теперь в фокусе performance-management и цифровизация. Лидерам нужны не красивые лозунги, а результативность. Текущий и, вероятно, следующий год пройдут под флагом корпоративной борьбы с "мудой", т.е. с потерями. И параллельным поиском неочевидных возможностей для роста бизнеса.«Суперспособность» топ-менеджера — предвидеть будущее.Главной компетенцией названа стратегическая предвидимость. Сейчас она важнее, чем лидерство или эмпатия: от руководителя ждут умения предсказать/сформировать тренды и вытащить компанию в будущее. Отсюда большой запрос на деятельное визионерство.Soft vs hard skills: баланс смещается.Впервые за пять лет лидерство уступило место навыку управления командой. Это отражает переход от культа «героического лидера» к формату «команды-субъекта развития», где 5–7 человек действуют как единое целое. В целом, наблюдается усталость от "софтовых тем" и растущий запрос на рациональные хардовые фреймы и инструменты, помогающие бизнесу решать конкретные задачи.В отчете вы найдете много статистики по ключевым вопросам: повестка бизнеса, задачи в отношении сотрудников, топовые компетенции (hard / soft

Недавно мне предоставилась уникальная возможность побывать на вечере с Аузаном и Сокуровым — двумя выдающимися личностями, которые оставили глубокий след в российской культуре и общественной мысли.На вечере обсуждали многое, но выделились три главные темы: повторение истории, природа авторитаризма и пути к изменениям. Обсуждение длилось больше трех часов, поэтому здесь напишу практически телеграфно. 1. Почему история повторяется?История , по сути, является отражением человеческой природы, одинаковые ошибки, заблуждения и преступления повторяются снова и снова, поскольку мы не извлекаем уроков из прошлого. Эта мысль навела на размышления о том, как может и должна меняться наша память о прошлом и наше отношение к нему. В русском обществе существует привычка думать краткосрочно, не планируя свои действия на длительную перспективу. Фокус на текущих проблемах приводит к тому, что мы не можем оценить стратегические последствия своих решений. «Мы часто смотрим под ноги, но не смотрим вперед». Такой подход не позволяет подготовиться к будущим вызовам.«Мы чемпионы мира по избеганию неопрделенности». 2. Откуда берется авторитаризм?корни авторитаризма не возникает случайно, а формируется через коллективные действия и бездействия. Когда общество не осознает свои ошибки и отказывается от критического мышления, оно становится уязвимым для манипуляций. Сокуров много говорил о том, что авторитаризм строится на невежестве, безразличии и отсутствии общественной ответственности. «Французская резолюция освободила человека, и мир вздрогнул»Аузан говорил о том , что культура и ценности общества играют огромную роль в формировании авторитарных режимов. Общество, в котором люди не ценят свободу мысли и выражения, имеет все шансы угодить в ловушку тоталитаризма.Что мы можем сделать?Образование и критическое мышление являются главными инструментами для изменений. Важно не просто передавать знания, но и учить людей анализировать информацию, задавать вопросы и сомневаться в общепринятых догм

В ближайшие дни опубликуем наше ежегодное исследование "Чему будут учиться руководители компаний в 2025-2026 году?" Но до этого хочу поделиться с вами ключевыми цифрами и графиками.Как выглядит повестка компаний в ближайший год? Топ-10 вызовов и приоритетов руководителей:1. Операционная эффективность - вызов №1 последние 5 лет, но на практике результаты пока скромные. У этого есть простое объяснение: устранение потерь и улучшение процессов - это долгий кропотливый труд, требующий усидчивости, глубокой аналитики и воли. Такой вайб не всегда близок руководителям, которые ищут 1-2 сильных решения, которые покажут быстрый результат. Но так не работает. Я бы назвал 2025-2026 гг. "Годом борьбы с Мудой" ("муда" с японского = "потери"). Это не только про инструменты эффективности, но про образ мысли.2. Пересмотр стратегии и бизнес-модели - второй приоритет, значимость которого в повестке компаний выросла. По моим ощущениям, главный дефицит сегодня - не люди и не финансы, а нехватка платежеспособного спроса. Это основное ограничение на рост бизнеса, и компании лидеры начинают искать варианты для перезапуска модели роста своих компаний. В своей практике я работаю с несколькими такими кейсами прямо сейчас и могу сказать, что готовы решений нет. Нужно изобретать свое.3. AI-трансформация - третий вызов, значимость которого будет расти. Многие крупные компании попробовали этот инструмент на вкус, стараясь заместить часть когнитивных операций искусственным интеллектом. Сейчас начинается новый этап - более точное и системное использование AI для перестройки процессов с учетом ограничений этой технологии. Думаю, что со временем наработки в сфере AI-трансформации помогут ответить на два вызова выше - повысить операционную эффективность и найти новые бизнес-модели.В целом по настроениям видно, что бизнес готовится к напряженным временам. Последнее время я часто слышу от руководителей такой тезис: "Сложные времена требуют простых решений". Мне кажется, это не совсем верно. Для меня бо