🚀 Шкала Успеха риэлтора

Ко мне довольно часто обращаются агенты с печальным опытом – не могут назначить встречу с потенциальным клиентом по скрипту. Как правило звучит подобный вариант:- Здравствуйте, у меня есть покупатели на вашу квартиру, когда я могу посмотреть? – Дальше, понятно, собственник уточняет, придёт ли агент с покупателем или он хочет посмотреть сам.🤔- Ну, что вы! Как же я покажу вашу квартиру покупателю, если ещё сам не посмотрел! Очевидно, что большинство владельцев жилья, предлагают на этом закончить разговор «Будете с покупателем – звоните, приходите!». Почему же отказ? Почему аргументы агента не работают?🤔А что можно ожидать? Поставьте себя на место продавца – как часто ему поступают такие предложения? По нескольку десятков в день! В чём их уникальность?Единственный шанс – попасть на горячего клиента, которому уже всё равно – хоть чёрт позвонит с запахом покупателя – он будет рад! Он спешит!🏃‍♂️👇

Нередко наблюдаю ситуацию , когда агент по недвижимости, общаясь с потенциальным заказчиком, употребляет слова «квартирка», "домик",«договорчик», «ремонтик», «проблемка», «обстановочка», «планировочка» и т.п.  ❓Как такой риэлтор выглядит в глазах клиентов?❓ Насколько вырастает его ценность в глазах заказчика, когда он намеревается решить «проблемку с квартиркой»? 🤔❓ Насколько уважительно по отношению к собеседнику и к себе, как профессионалу он себя ведёт? 🤔❓Насколько уверен он в своих компетенциях? Какой результат его может ожидать?🤯✒Напишите в комментариях, друзья, а что вы думаете по этому поводу?😉

Мне в своё время пришлось провести не один и не два десятка встреч, получить десятки отказов, прежде чем я смог добиться приемлемого результата, начал активно формировать свой клиентский портфель, регулярно проводить сделки.Я считал, что имея солидный опыт в продажах, с легкостью смогу преуспеть в риэлторском бизнесе.Не осознавая до конца, что и как я буду продавать людям, не оценив и не прочувствовав смысла услуги риэлтора, я побежал на встречи.Спешил заключать договоры! А люди шарахались от меня, как только слышали слово «договор».Вот тогда я остановился и задумался: почему так происходит?Я поставил себя на место клиента, почувствовал и осознал, почему одним риэлторам клиенты платят баснословные комиссии, а другим не готовы заплатить ни копейки.Секрет в том, как риэлтор проводит свою первую встречу с потенциальным заказчиком.Начнем с алгоритма  встречи, с этапов продаж риэлторской услуги.https://successscale.ru/dlya-agenta/pervaya-vstrecha-rieltora-s-klientom-prishjol-uvidel-pobedil/

☝️...То есть за что берётся не знает, сколько потратит на работу времени, насколько сложной будет сделка, какова его как риэлтора Ценность в ней для клиента не представляет, но комиссию озвучить готов!🤔 Во как! Как говорится, «наша миссия – комиссия», так что ли?🧐Единственное, что для меня ещё как-то понятно, что экономия времени всё же происходит – ведь что по телефону, что на встрече, такой агент получает как правило один и тот же результат – отказ.Поэтому, зачем ездить? 😂 Лучше позвонить! А вдруг собственник согласится?! 🤣💰А тем временем, лучшие эксперты едут на встречу и озвучивают комиссию которая в 3-5-10 раз выше «телефонной» и подписывают с клиентом договор.Такова реальность.

🤔Часто при первом в разговоре потенциальный клиент задаёт вопрос агенту о размере комиссии за услуги.На это нужно как-то реагировать и многие новички-стажёры (да и опытные, бывает, грешат) называют сумму или процент от сделки.🤯Мне интересно, с какой целью?🤔Какое преимущество получит агент, если он назовёт свой желаемый гонорар по телефону, когда:📌1.  Не было визуального контакта с заказчиком и до конца не понятны его ситуация и мотивы (а ведь они бывают очень интересные – так что связываться не захочется)📌2. Не ознакомился с документами на объект, который отчуждается 📌3. Не увидел реального состояния продаваемого объекта, дома, территории рядом и т.д.📌4. Не уверен в том, что справится с задачей, просто потому что до конца сам в ней ещё не разобрался📌5. Понимает, что даже среднерыночную комиссию, не говоря о высокой, объявлять он, как правило психологически не готов – не купит его клиент...👇

☝️Когда его спросили, почему он поступил именно так, он ответил следующее: «Первый художник не видит недостатков в своей работе, значит, он остановился в развитии. Он удовлетворен и никогда не сделает лучше. Второй художник критичен в себе, он видит недочеты и понимает, что мог бы сделать лучше. Его путь развития продолжается, он еще многое в жизни сделает. Поэтому я присудил победу ему».Как в 5-10 раз улучшить свои результаты и добиться финансовой независимости читайте здесь:https://successscale.ru/rost-lichnosti/otkrojte-glavnuju-prichinu-uspeha-rieltora/

Дело было в Древнем Китае. На большую выставку художников в городе собрались ценители живописи, чтобы выбрать лучшего мастера.Долго ценители рассматривали картины, обсуждали, оценивали. В конце концов выбрали две лучшие картины. А дальше – не смогли решить, какая же лучшая. Две картины были совершенно равноценны по мастерству.В это время в городе как раз гостил мудрец Хинг Ши. Он тоже забрел на выставку и, когда его узнали, попросили посодействовать в решении дилеммы.Хинг Ши внимательно рассмотрел картины и сказал, что они равноценны, поэтому выбирать победителя он будет по другому критерию.Каждому из художников он задал один вопрос: «Как вы думаете, какие недостатки есть в вашей картине?»Первый художник ответил: «Я не вижу в своем творении недостатков».Второй задумался и сказал, что недостатков так много, что он не знает, с какого начать.Ему Хинг Ши и присудил победу.👇

☝️📌3. Такая модель поведения становится неправильной привычкой и в 90-95% случаев договор с владельцем объекта агент не подпишет.  А если даже и согласится на договор, то навяжет свои условия, чтобы в итоге «поматросить и бросить».Почему такие выводы? Из практики. И не только из агентской, конечно.Когда люди (возьмите любой житейский диалог) общаются, то всегда один из них продавец, а другой покупатель.Вы хотите в театр, а ваш любимый человек в кино.❓Куда в итоге пойдёте? Кто это будет решать? Он вам уступит? Или вы ему? Кто из вас управляет принятием решения? 50 на 50 не бывает, кто-то всегда управляет. ❓Как вы считаете, для клиента что важно и комфортно? Чтобы он управлял или агент?💰Управление – это работа за которую платят. Не умеете управлять – зачем вы нужны клиенту?❗Если агент не умеет управлять, то его Ценность в глазах клиента падает!Он представляет, как этот риэлтор будет справляться в переговорах с контрагентами, покупателями его объекта, как организует сделку. ❓За что платить? ❓Как же научиться управлять клиентом, чтобы он покупал ваши услуги в 3-5, а то и 10 раз дороже конкурентов?👉Здесь: https://successscale.ru

По какой причине агент по недвижимости не достигает своих целей? ❓Почему он договариваясь о чём-то с потенциальным клиентом принимает его правила игры в самом начале?Например, собственник квартиры ставит условия: «Приводите покупателей, тогда посмотрите квартиру» или «Я не плачу комиссию агентам, хотите приводите покупателей», «Я буду показывать квартиру через неделю, можете прийти посмотреть».❓«А почему не согласиться? Ведь так можно договориться о встрече, а уж там, я знаю, что делать!» - возможно возразят мне многие агенты.Действительно, таким образом можно договориться. Но тогда надо понимать, что:📌1. Ваш собеседник не увидел Ценности в разговоре с вами, именно поэтому ставит вам подобные условия📌2. Если встреча всё-таки состоится (скорее даже не встреча, а просто просмотр объекта), то и там будет управлять разговором собственник, а не агент...👇

☝️Агент, который боится выйти из зоны комфорта, напоминает мне того самого человека, который испугался «черной страшной железной двери» и предпочёл верёвку. 😱 Он боится сам себя! 😱Он боится спросить у наставника!😱Он боится обратиться ко мне на бесплатную консультацию!😱Он боится инвестировать в своё развитие - а вдруг у меня не получится?⛔  Он ничего не делает для того, чтобы на сантиметр приблизиться к своей цели!⛔ Страшно. Вдруг у меня не получится? ⛔Вдруг меня клиенты пошлют, откажут, осудят? 😱А что подумают коллеги, друзья, да вообще окружающие?❗Когда мы боимся сделать ошибку, то мы гарантированно на 100% закрываем себе дорогу к новым знаниям, навыкам и правильным привычкам.❗Это и есть самая страшная ошибка!Ведь для того, чтобы преуспеть в чём-либо необходимо совершать активные действия, верно?И чтобы эти действия были правильными и результат нас радовал, то нужно пройти через ошибки самому. Почувствовать. Понять. Осознать. Изменить свои убеждения, мысли. Прийти к правильному действию осознанно, тренируя его снова и снова...Откройте самую страшную для вас дверь, и вы увидите, какие возможности откроются перед вами!Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как избавиться от страхов и блокирующих ваш успех убеждений – напишите мне @YuriOptimum – «Хочу порвать страхи» **Предложение действует до 22.07.2024 г.