ЯНА I управление продажами и маркетингом

Илон Маск стал триллионером и теперь может купить 25 Газпромов, 20 Лукойлов, 2 млн квартир или почти 3 тысячи лет тратить по $1 млн в деньКстати, несколько лет назад, в запрещённой соцсети я подписалась на его мать - Мэй Маск, а он - Илон, зашел ко мне в аккаунт с ответным визитом и ♥️ 😂

Илон Маск стал триллионером и теперь может купить 25 Газпромов, 20 Лукойлов, 2 млн квартир или почти 3 тысячи лет тратить по $1 млн в деньИлон Маск стал триллионером и теперь может купить 25 Газпромов, 20 Лукойлов, 2 млн квартир или почти 3 тысячи лет тратить по $1 млн в день

Слепые зоны 👀 Сколько стоит одна правильная консультация? Недавно ко мне обратилась собственница швейного производства. Запрос звучал достаточно типично: разобраться в ситуации внутри бизнеса и понять, что делать дальше. До нашей встречи с компанией уже…А вот отзыв собственницыА вот отзыв собственницы

Слепые зоны 👀Сколько стоит одна правильная консультация?Недавно ко мне обратилась собственница швейного производства.Запрос звучал достаточно типично: разобраться в ситуации внутри бизнеса и понять, что делать дальше.До нашей встречи с компанией уже работал консультант.Основная рекомендация была логичной и понятной:один партнёр занимается продажами и привлечением клиентов, второй — производством.Не мешайте друг другу работать.На первый взгляд всё выглядело разумно.Но уже из рассказа собственницы у меня возник ряд других вопросов 🤔Кто контролирует выполнение обязательств, деньги, производство?Оказалось никто 🤷‍♀️Именно в этот момент стало понятно, что проблема находится гораздо глубже, чем распределение функций между партнёрами.На стратегической сессии мы подробно разобрали бизнес и сформировали план действий по нескольким направлениям.Одним из выводов стала необходимость пересмотреть само партнёрство потому что система перестала быть управляемой.Именно тогда я впервые обратила внимание собственницы на несколько тревожных сигналов в работе с отдельными клиентами и финансовыми потоками.У меня возникло ощущение, что некоторые показатели требуют дополнительных вопросов к другой стороне.Дальнейшие события только подтвердили, насколько важно собственнику вовремя задавать неудобные вопросы - выяснилось, что только по одному из контрагентов собственница недополучила около 2,5 млн рублейВ результате нашей работы с собственницей была изменена бизнес-модель, был найден новый производственный партнёр, а сама собственница начала возвращать клиентов и развивать дополнительные направления дохода.Но самое интересное произошло не в цифрах.Самое интересное произошло в голове собственника.Очень часто предприниматели считают, что консультация — это дорого.Поэтому месяцами ищут ответы в бизнес-сообществахСобирают мнения знакомых.Пробуют очередные гипотезы.Нанимают новых сотрудников.Смотрят десятки обучений.И продолжают двигаться в условиях полной неопределённости.Хотя иногда одна кач

Одна из самых дорогих ошибок собственников — попытка быть “хорошим” за счёт бизнесаИ я сейчас не про этику.А про ситуации, где желание избежать неудобного разговора начинает стоить компании миллионы рублей.Недавно в двух разных проектах увидела практически одинаковую историю.В одном случае собственница клиники несколько месяцев откладывала управленческое решение, потому что:«неудобно говорить подрядчику», «а вдруг человек обидится», «а вдруг откажется дальше работать»Цена вопроса — около 4,5 млн рублей потерь для компании.Во втором случае собственница производства после обнаружения серьёзной недостачи (только по одному контрагенту) в 2,5 миллиона рублей со стороны партнёра всё равно выплатила полный расчёт при выходе из бизнеса.Аргумент был:«Я не могу поступить иначе, я порядочный человек».Через короткое время у компании не оказалось денег на обязательные платежи.И здесь очень важный момент: Большинство проблем бизнеса — не в отсутствии инструментов.А в том, что собственнику психологически сложно занять позицию владельца.Потому что позиция владельца иногда требует:— выдерживать конфликт;— принимать непопулярные решения;— защищать интересы компании;— переставать покупать лояльность за собственный счёт;— разделять “быть хорошим человеком” и “эффективно управлять”.Особенно часто это встречается в бизнесах, построенных “на отношениях”, доверии и личной вовлечённости собственника.Но в какой-то момент масштаб начинает требовать другой управленческой зрелости.И это одна из причин, почему внешне успешные компании внезапно начинают терять устойчивость.Сейчас всё чаще вижу:рынок перестаёт прощать внутреннюю слабость системы управленияИменно поэтому в стратегической работе с собственниками я почти всегда смотрю не только на процессы и цифры, но и на управленческие паттерны самого владельца бизнеса.Потому что очень часто деньги утекают не там, где их ищут

Налоговая реформа провалиласьПо итогам 1 квартала Минфин признал, что поступление налогов от МСП обрушило поступления в казну почти на четверть. Они хотели собрать дополнительно почти 200 млрд рублей и получили минус 100 🤷‍♀️ Где ещё взять теперь 300 🤔 Я каждый день разговариваю с предпринимателями и вижу, как всем сейчас тяжело. Помимо того, что налоги выросли - давление на бизнес растет многократно, запрет на соцсети - где рекламироваться предпринимателям? Расходы на все выросли. В своей работе с собственниками компаний мы находим как при имеющихся ресурсах вынуть из бизнеса больше прибылиВозможно власти будут искать решения, скорректируют пороги либо дадут какие-то новые послабления, либо, как более вероятно, натиск на устоявших усилится. Что думаете 🤔

20 лет спустя  позавчера состоялась мировая премьера - продолжение потрясающего фильма Дьявол носит Prada 2любите ли вы Миранду Пристли так, как люблю её я? …Что не умею ждать, Что придирчива и деспотична, И что я пропустила детство своих детей… и да… Все как есть!И пусть люди знают, что ничего не дается даром…Но я люблю работать, очень… А ты?  Да, обожаю! Мой рекомендасьон вам на не душные майские выходные 🫶20 лет спустя  позавчера состоялась мировая премьера - продолжение потрясающего фильма Дьявол носит Prada 2любите ли вы Миранду Пристли так, как люблю её я? …Что не умею ждать, Что придирчива и деспотична, И что я пропустила детство своих детей… и да… Все как есть!И пусть люди знают, что ничего не дается даром…Но я люблю работать, очень… А ты?  Да, обожаю! Мой рекомендасьон вам на не душные майские выходные 🫶

Очень насыщенный событиями день, впрочем как и весь апрель.Вчера была на банковском форуме «Россия вперёд» — сильный состав спикеров и отдельный интерес к теме ИИ. Представители крупных IT и консалтинговых компаний с выручкой 420+ млрд показали, куда реально движется рынок: как компании используют AI и на сколько реально и корректно то, что выдает нам генеративный ИИ. Скорость, данные и системность сейчас решают всё.Параллельно — поток запросов от собственников:— нужно поднять продажи— нет управляемости— хотят масштабироваться, но не понимают, за счёт чего— а кто-то хочет хотя бы не потерять имеющийся бизнес и позиции из-за текущих ограниченийИ здесь важный момент: дело не в «кризисе» и не в «рынке».‼️В 80% случаев — это отсутствие системыЯ как раз про это.Нахожу, где в бизнесе теряются деньги, и собираю систему, которая возвращает их и даёт рост без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг В ближайшее время буду разбирать реальные кейсы:с какими запросами приходят и какие решения даём, когда стандартные решения слишком дорогие или не работают Если откликается — напишите «разбор» в личные сообщения

У половины микробизнеса с годовым оборотом до 20 млн рублей нет прибыли, сообщили в ЦСР по итогам опроса. Респонденты назвали основными причинами низкий спрос, рост налоговой нагрузки и высокие ставки по кредитам. Крупный бизнес более устойчив, но многие предприятия поставили на паузу инвестиции. По данным ТПП, прибыль за первый квартал не получили 65% предприятий

Почему уходят люди, когда вы растетеВы начали меняться — и вдруг друзья отдалились, родственники стали раздражать, партнер не понимает. Кажется, что развитие — это путь к одиночеству. Но люди притягиваются друг к другу по частоте, как настройки на одной радиостанции. Пока вы вещали на одной волне, связь была четкой. Вы изменили частоту — и сигнал пропал. За этим нет ни предательства, ни высокомерия — есть только разница в частотах.Когда вы меняетесь, единственная ошибка, которую можно совершить, — это вернуться обратно ради чужого комфорта. Подстроиться, приглушить себя, снова стать понятным для тех, кому вы уже не близки по духу. Если вы из десятого класса вернетесь в первый — вы не поможете никому. Вы просто начнете деградировать и с каждым днем чувствовать себя все хуже.В этом случае важно идти в интерес, в реализацию и быть рядом с теми, кто хочет идти в ту же сторону. Не ждать отстающих, не тянуть за собой, не спасать. С одними — спорт, с другими — бизнес, с третьими — разговоры о жизни. С каждым — свой резонанс, своя скорость, своя глубина.Люди уходят не потому, что кто-то стал хуже. Они уходят, потому что вы стали другим. И на их место придут те, кто звучит в унисон с тем, кем вы становитесь.Источник: А. Палиенко

ЯНА I стратегия и управляемый рост pinned «Почему бизнес не растёт, даже если есть клиенты 🤔 Большинство собственников думают, что проблема в привлечении клиентов. И решение видят такое: сейчас найму маркетолога и клиентов прибавится ну и выручка, следовательно, вырастет Что я вижу практике - деньги…»

Почему бизнес не растёт, даже если есть клиенты 🤔Большинство собственников думают, что проблема в привлечении клиентов. И решение видят такое: сейчас найму маркетолога и клиентов прибавится ну и выручка, следовательно, вырастет Что я вижу практике - деньги уже есть‼️ Они просто теряются внутри бизнеса- заявки не обрабатываются;- клиенты не дожимаются; - сотрудники работают «как умеют»А собственник не видит, где именно теряются деньги, ему зачастую и некогда этим заниматься В одном из последних разборов собственник потерял 2,5 млн рублей - и даже не знал об этом‼️Пока вы ищете новые каналы, вы можете уже терять 30-50% выручки внутриЧТО ЗДЕСЬ БУДЕТ:- где бизнес теряет деньги;- почему маркетинг не даёт роста;- как выстроить систему, которая даёт результат; - реальные кейсы без «воды»КТО Я:Яна Суетнова20+ лет управления бизнесом работа с компаниями от 60 млн до 3 млрдНо важнее другое:Я показываю собственникам:‼️ где теряются деньги, сколько именно и как это остановитьЕСЛИ ОТКЛИКАЕТСЯ:Напишите «разбор» в личку разберём вашу ситуацию

Минцифры обязует операторов связи брать дополнительные деньги за использование VPN. Это будет прокатывать как международный трафик и люди будут платить дополнительно. Взялись за впн серьезно. Жаль не пишут сколько нужно платить будет. И эти новости приходят…На счёт дополнительных денег за использование впн пока не понятно, но при мобильном интернете лично у меня не работает 🙈🤷‍♀️ А у вас? Вчера прочитала новость о том, что Павел Дуров разрабатывает версию тг, при которой не нужен будет интернет вообще 🤔 Телефоны будут по wi-fi находить ближайший аппарат и образовывать сеть. Bluetooth и wi-fi же не заблокируют 🤔Ну что ж, посмотрим сказал слепой, как безногий пляшет

Минцифры обязует операторов связи брать дополнительные деньги за использование VPN. Это будет прокатывать как международный трафик и люди будут платить дополнительно. Взялись за впн серьезно. Жаль не пишут сколько нужно платить будет. И эти новости приходят на фоне сообщения о большом сбое в работе Max