Понятно и точно. Бизнес-консалтинг

Вчера на встрече с клиентом была классная фраза:Влад, у меня хоть и косметология , но многие мои топы, походу, строители. Почему? Да потому что строят из себя х*й пойми что! 🏗💆‍♀️Cмех смехом, а ситуация — абсолютная классика. И неважно, косметология у вас, завод металлоконструкций или IT-интегратор.Как только бизнес начинает приносить нормальные деньги и немного обрастает жирком, в компании обязательно появляются они - Звёздные топы. Люди, которые забывают, что их наняли управлять процессами и приносить прибыль, и начинают играть в топ-менеджеров из американских сериалов.Как распознать в команде такого "заслуженного строителя"?🔴Много терминов, мало цифр. На планерках они оперируют словами синергия, турбулентность рынка и зоны ответственности, но не могут назвать свой ROMI или конверсию из лида в сделку.🔴Виноваты все, кроме них. Любой косяк филигранно объясняется недоработкой смежных отделов, плохими лидами от маркетинга» или особой спецификой ниши.🔴Они неприкасаемые. Если вы пытаетесь залезть в их цифры или задать неудобный вопрос, включается жуткая обида, закатывание глаз и разговоры про то, что вы мне не доверяете и это микроменеджмент.Почему они вообще появляются?Не потому что люди плохие. А потому что ваша система позволяет им так себя вести.Когда в бизнесе нет прозрачной оцифровки, нет понятного ЦКП (ценного конечного продукта) для каждой должности, а планы существуют в формате "ну надо сделать побольше" - там всегда начинается имитация бурной деятельности.Как вернуть команду в реальность?1. Понятные показатели. Топ-менеджер должен отвечать за конкретный KPI/цифру в бизнесе. Желательно, чтобы этот показатель видели все. Цифры не умеют строить из себя обиженных. Они либо есть, либо их нет.2. Дублировать ТОПов . Главная причина, почему собственники терпят таких звезд — страх. А вдруг он уйдет и всё рухнет?Выход один: регламентировать их работу и всегда должна быть замена такому сотруднику.А как выстроить понятную систему контроля, мотивации, показателей, как

Бриллиантики, скорость и почему копировать топов - это путь в никуда Что отличает тех кто растет в 2-3-5 раз в год, от тех кто растет на уровне инфляции? Вот смотри. Чтобы у тебя стало больше клиентов, денег или появились крутые сотрудники, тебе нужно научиться…Как на самом деле выглядит выбор гипотезы для тестирования

Бриллиантики, скорость и почему копировать топов - это путь в никудаЧто отличает тех кто растет в 2-3-5 раз в год, от тех кто растет на уровне инфляции?Вот смотри. Чтобы у тебя стало больше клиентов, денег или появились крутые сотрудники, тебе нужно научиться выискивать эти… бриллиантики. Уникальные связки. Уникальных людей.Фишка в том, что твоя суперсила - это Скорость и Точность. Смотри, какая математика если ты: 🔘 новичок, у тебя конверсия в правильное действие - 1 к 100. То есть ты делаешь 100 движений, и только одно дает результат. 🔘 опытный в своей теме, у тебя 10% точности. 🔘 гений рынка - 40-50%. (нет, даже у них такого нет, но звучит же обнадёживающее) И тут главная ловушка. Многие думают: О, я сейчас подсмотрю, как делает вон тот гениальный топ, сделаю один-в-один, и у меня попрет!. Нет. Не попрет.Потому что, когда ты копируешь, ты копируешь только ФОРМУ. Ты не видишь СОДЕРЖАНИЕ. Ты видишь красивый сайт, но не видишь 10 лет тестов, базу клиентов и офер, который за этим стоит. Это все равно твоя лесенка. И тебе придется пройти ее своими ногами.Так как тогда расти, если слепо копировать нельзя, а точность низкая? Секрет в СКОРОСТИ.Важнее не то, сколько ты времени готовишься к прыжку. А то, сколько раз ты прыгнул. (не забывай парашют, концепция концепцией, а базовую ТБ соблюдай 👀)Поставьте себе дедлайн: 2-3 дня. Собрали на коленке, запустили, посмотрели цифры. Всё.Смиритесь морально: 8 из 10 гипотез провалятся. Это нормально. Это плата за вход. Но давайте посчитаем: 🔘 Если вы тестируете 10 гипотез за год (вылизываете, думаете, согласовываете) - вы найдете 2 рабочие связки. За год. 🔘Если вы тестируете 10 гипотез за месяц - за год вы найдете 24 рабочих связки.Для всех остальных это будет выглядеть как магия: Вау, у него ракета, у него каждый месяц прорыв, ему везет!А на самом деле вы просто за единицу времени совершаете максимальное количество ошибок, чтобы найти то самое, что сработает.В чем тут моя роль как трекера? 🥸Я помогаю вам не тестировать отк

Почему твои сотрудники безответственные? Спойлер: мы сами сделали их такимиТолько что вышел с трек-сессии. Разбирали работу топов на общей планерке, и там прозвучала фраза от собственника:Коллеги, если вы забираете ответственность у сотрудников, вы делаете их безответственнымиА потом вы удивляетесь: почему они ко мне бегают по каждой мелочи?Да потому что вы сами их кастрировали как профессионалов, влезая в каждый шаг.По горячим следам делюсь этим , и пару комментариев:Многие понимают «Делегировать результат» как Бросить сотрудника в воду — пусть выплывает.Идея, конечно, прикольная, но чтобы сократить количество утопленников, давай разберем на примере сложной сделки в продажах.Ты говоришь сотруднику: Задача - закрыть сделку с этим клиентом. Чек 1.5 млн. Вперед и с песней, к пятнице жду платежкуМожет ли сотрудник прийти и сказать: Не получилось?ДА.Потому что финальное решение платить или нет принимает Клиент. Мы не гипнотизеры, мы не можем залезть к нему в голову и нажать кнопку Купить (увы🥸).Но есть огромная разница между "Не получилось" у Исполнителя и у Ответственного сотрудника.❌ Исполнитель:Ну, я позвонил, он сказал дорого/подумаю. Я жду. И перевел его в СRM на статус "Ждем решение" Он делегировал ответственность клиенту. Клиент не купил - сотрудник не виноват. Но это работа не продажника (ответственного), а консультанта (исполнителя). p.s. вот таких, кстати, все эти ИИ-продавцы скоро заменят.✅ Ответственный (Профи):Он понимает, что решение за клиентом, но процесс влияния — полностью на нём.Он приходит к тебе не с оправданием, а с фактами:🔘Я вышел на всех ЛПР, а не только на секретаря🔘Я пробил их бюджет и понял, что мы проходим🔘Я узнал цены конкурентов, сравнил с нашими и сделал отстройку🔘Я провел 3 касания после последней встречи, выяснил их страхи по срокам и закрыл их гарантиямиИ вот если после ВСЕГО ЭТОГО клиент не купил — к сотруднику вопросов нет. Он сделал максимум. Мы просто садимся и анализируем: Ок, где ошиблись? Может, квалификация не та была на в

Бюджетирование на коленке: Почему твоя маржа 70% — это иллюзияЗаписал для тебя небольшую видео-инструкцию и накидал простейшую табличку.Тема скучная, но именно на ней теряются миллионы. Бюджетирование. Не сложное, бухгалтерское, а на коленке - чтобы просто понять: сколько мы можем платить РОПу? Сколько можем тратить на лида? И где вообще деньги?В чем главная ловушка? Когда ты стартовал, всё делал сам. И продажи, и маркетинг, и работу клиенту отгружали своими руками и мозгами. И вам казалось: «Вау, у меня маржинальность 70%!». Это полуправда. Это не маржа бизнеса. Это твоя зарплата за то, что вы работали за пятерых сотрудников.И вот момент найма. Психологически это очень сложно. Тебе кажется, что пришел какой-то маркетолог или РОП и забирает ТВОИ деньги. Из вашей чистой прибыли. Да ладно из прибыли, из ТВОЕГО КАРМАНА. Пока ты не переключишь тумблер, что это БЮДЖЕТ КОМПАНИИ, а не твой личный кошелек - роста не будет.Как делить пирог? В видео я показываю простой метод. Мы пляшем не от «сколько просит рынок», а от «сколько есть в модели». Например, мы решили: на Отдел Продаж мы отдаем 10% от оборота. Если выручка 10 млн - у нас есть 1 млн рублей. И нам плевать, сколько стоит РОП на рынке. У нас есть миллион. Мы можем нанять одного звезду за 300к и трех менеджеров. Или пять менеджеров попроще. Мы начинаем играть в математику, а не в жалко/не жалко.Частая ошибка: вы привыкли, что клиент стоит 7.000 руб. А новый канал дает клиентов по 20.000 руб. Реакция собственника: «Дорого! Выключаем!.А теперь следите за руками : Вы вложили 20.000 руб. в клиента. Он принес чек 200.000 руб. За вычетом исполнения и всех расходов, вы положили в карман 40.000 руб. чистыми.Вы вложили 20к - забрали 40к. Это 200% доходности за пару месяцев. Где вы еще найдете такую инвестицию? Но собственник этого не видит. Он видит только подорожало на 13 тысяч и выключает канал, который мог бы принести миллионы.Короче. Чтобы не гадать, а управлять. 👇 Ниже ссылка на видео-разбор и ту самую простую табличку.

У меня нет денег на найм . Ты не можешь позволить себе НЕ нанять Нет бюджета на помощника , - говорит Никита, который сам заполняет таблички, монтирует рилсы, отвечает в директе, нанимает, увольняет и т.д.В этот момент Никита думает, что экономит, и как станет большим и богатым,наймет людей. На самом деле в этот момент Никита обворовывает свою компанию.Не будь как Никита. Давай разберем на математике. Калькулятор доставать не надо, я посчитал.1. Сколько на самом деле стоит твой час?В году примерно 2000 рабочих часов. Это 40 часов умножить на 50 недель (это если ты реально работаешь по 8 часов, ага).Возьмем твой доход.• Если ты вынимаешь из бизнеса 300 000 руб./мес (3,6 млн в год) - твой час стоит 1 800 руб.• Если 1 млн руб./мес (12 млн в год) - твой час стоит 6 000 руб.А теперь следи за руками.Ты сидишь и 2 часа делаешь презентацию или сводишь чеки в Excel.Рыночная цена этой работы - 500 руб./час. Студент сделает это легко.Но ты делаешь её сам. Значит, эта презентация обходится твоему бизнесу в 12 000 рублей (если твой час 6к).Ты только что переплатил в 12 раз. Ты сжег время, которое мог потратить на стратегию, продажи или отдых.2. Правило 25% (Ставка обратного выкупа)⛔️ Никто не должен делать работу, которую можно делегировать за 25% от его часовой ставки.Почему 25%? Потому что на каждый потраченный рубль на сотрудника ты должен получить x4 возврата инвестиций.Пример: Твой час стоит 4 000 руб. 25% от этого - это 1 000 руб. Всё, что стоит на рынке меньше 1000 руб./час, ты обязан делегировать.Поиск резюме? Делегировать.Монтаж видео? Делегировать.Звонок в техподдержку банка? Делегировать.Важно: это работает не только с ассистентамиЯ привел пример на помощнике, потому что это самый простой первый шаг. Но принцип работает для любой позиции:• Операционный директор• РОП• МаркетологЕсли твой час стоит 6 000 рублей, а ты сам управляешь менеджерами (работа, которая стоит 1500 рублей в час), ты убиваешь маржу. Ты не экономишь на РОПе, ты теряешь миллионы на отсутствии

Ты не растешь не потому, что дорого. Ты просто боишься облажатьсяСегодня на сессии с клиентом вскрыли классический баг мышления.Дано: IT-студия. Средний чек 250 000 руб. Мы нашли канал, где клиент стоит 23 000. По финмодели можем платить до 25 000. Экономика сходится.Я говорю: льем трафик! Масштабируем бюджет в 3-5 раз, забираем деньги с рынка.Собственник мнется: блин, ну 23к это дорого... Я хочу по 15. Давай поищем другие связки. И вообще, у нас процессы не готовы.Стоп. Это самообман.Когда начали копать, выяснилось, что дело не в цене лида. Дело в страхе роста.Подсознание кричит совсем другое: Если мы сейчас нальем лидов, мне придется нанимать 4 новых сотрудников. А вдруг они накосячат? А вдруг мы сорвем сроки? Придется делать возвраты, краснеть перед заказчиками, жить в стрессе. Ну нафиг, лучше я буду искать лиды по 15к (которых нет)Правило роста: Сначала хаос, потом порядокНельзя подстелить соломку везде. Пока вы будете полгода выстраивать идеальные регламенты под будущий рост, ваша рекламная связка сдохнет. Вспомните тех, кто «готовился» зайти в Нельзяграм.Рост работает только так (в его случае):- Создаем давление. Заливаем деньги в рабочий канал -> Получаем х3 заказов.- Ловим перелидоз. Сотрудники в шоке, процессы трещат, качество проседает.- Чиним на живую. У нас есть ДЕНЬГИ с новых заказов, чтобы нанять людей, купить софт и залатать дыры.Или вы растёте, или вы умираете от стабильностиЕсли вы ждете момента, когда будете полностью готовы к масштабированию — вы не начнете никогда.Риск, что новые сотрудники накосячат — это цена вашего роста. Вы платите стрессом и ошибками за переход на новый уровень.А вот почему "страх от изменений" больше страха " все останется как есть" , обсудим в следующих постах 🥸

Лучше бы я сам сделалСмотришь на результат, который тебе принесли, и думаешь: Это вообще что? Всё не так!Первая мысль - сотрудник тупит. Но давай честно: в 9 случаях из 10 проблема не только в исполнителе. Проблема в том, как мы ставим задачи.Если ты кидаешь ему: «Сделай мне классно, чтобы было много клиентов» — не удивляйся результату.Он сделает «классно».Маркетолог нарисует сайт, но не проверит работаю ли формыНагонит 1000 дешевых лидов - только они будут не целевыеРОП выполнит план любой ценой - просто раздав всем скидки и убив твою маржу.Формально - они молодцы. Фактически - ты в минусе.Пока ты четко не объяснишь, в каком виде ты хочешь результат и зачем он вообще нужен - ты играешь в рулетку.Как это лечить?Перед тем как отпустить человека работать, задай ему 4 контрольных вопроса1. «Как ты понял задачу? Повтори».2. «С чего ты начнешь прямо сейчас?» (Сразу вскроет, если он идет не туда).3. «Тебе хватает ресурсов/доступов/денег?»4. «В каком виде ты сдашь результат?» Какой будет артефакт? Ссылка, таблица, документ? Как мы оба поймем, что задача закрыта, а не " процессе"?Тренажер для управленцаЧтобы научиться формулировать задачу четко и результативно, я собрал AI-Агента по делегированию.Это твой личный тренажер. Работает просто:1. Отправляешь ему задачу ровно так, как обычно ставишь сотруднику, можно голосом2. Он задает уточняющие вопросы, вытаскивая из тебя суть и указывая на дыры.3. Получаешь идеально описанную задачу с пояснениями: почему сформулировано именно так и зачем это необходимо для результата.Тренируйся на нём, а не на живых людях. Это дешевле.✌️👉 [Ссылка на Агента] - попробуй поставить задачу и потренируйся ставить их правильно =)

Почему ваш мозг боится x10?У вас в Excel всё красиво. Финмодель посчитана, иксы нарисованы: х2, х5, х10. Вы точно знаете, сколько нужно залить в трафик и сколько нанять людей.Цифры сходятся. Но вы не растете. Почему?Потому что ваш мозг — не идиот. Он видит то, чего не видит табличка. Он видит неопределенность.Пока в Excel вы считаете прибыль, в голове крутятся другие вопросы:- А как я буду платить этим 20 новым сотрудникам, если выручка просядет? - Как контролировать качество, если я перестану лично проверять каждый проект?- Что делать, если система просто взорвется от нагрузки и я потеряю то, что есть сейчас?Это называется управленческий саботаж.Если вы не понимаете архитектуру своего бизнеса после роста, мозг будет подтормаживать любое действие. Вы будете бесконечно докручивать сайт или выбирать CRM, лишь бы не идти в реальный масштаб.Бизнес - система. Если вы увеличиваете нагрузку на конструкцию в 5 раз, не меняя фундамент, процессы сломаются. Что с этим делать?Чтобы снять мозг с ручника, нужно перевести страх в понятную задачу. Сделайте эти 3 шага:1. Спроектируйте Точку отказа. Выпишите: что первым сломается при х3? Продажи? Производство? Найм? Оцифруйте этот узел. Когда вы знаете, где «тонко», вы перестаете бояться всего бизнеса сразу.2. Назначьте Владельцев результата. Саботаж часто идет от страха контроля. Нарисуйте оргструктуру «на вырост» и пропишите: кто (кроме вас) будет отвечать за маржу, а кто — за качество? Мозгу нужно увидеть, на кого он обопрется.3. Внедрите «Ритм управления». Саботаж лечится прозрачностью. Введите еженедельные спринты и P&L. Когда вы видите факты каждый понедельник, неопределенность исчезает. Вы управляете не будущим хаосом, а конкретными цифрами здесь и сейчас.Когда хаос впереди превращается в понятную схему, у вас больше прогнозируемости и определенности, которыми теперь можно управлять. Если нужны шаблоны заполнения под твою нишу, пиши в лс, скину✌️

Как перестать продавать процесс за 30к и стать Партнером за 500кЗнакомьтесь, это Дмитрий. ex-Авитолог, CEO агентства комплексного маркетинга.И он уперся в классический «потолок ремесленника».Точка А (Ловушка масштаба):Рыночная цена настройки Авито — 30–50 тысяч рублей.Математика жестокая: чтобы заработать 1 млн чистыми, тебе нужно вести 30 проектов одновременно.А это значит — нанимать 15–20 человек (менеджеры, дизайнеры, технари).В итоге ты превращаешься не в предпринимателя, а в надсмотрщика в детском саду.Обороты растут, а прибыль падает, потому что ФОТ и хаос съедают всё. Ты выгораешь, контролируя копеечные задачи.Инженерный разбор (Смена модели):Мы посмотрели на бизнес Димы не как маркетологи, а как архитекторы.Суперсила: Он идеально знает нишу стройки (дома, бани).Ошибка: Он продает *процесс* (настройку), который на рынке стоит дешево.Гипотеза:Владельцу строй-компании плевать на «настройку Авито». Ему плевать на CTR.Ему нужны проданные дома.За «настройку» он готов платить 30 000 ₽ (как всем).А за «сделки» он готов отдать 300 000 ₽.Мы сменили модель.❌ Перестали продавать «Руки» (настройку за фикс).✅ Начали продавать «Партнерство» (Лиды + % от продаж).В чем была работа Трекера?Дима пришел с запросом: Как мне быстро нанять и обучить 15 человек, чтобы переварить заказы?Мы сели и посчитали экономику этого решения.Стало очевидно: если масштабировать текущую модель, вся прибыль уйдет на зарплаты сотрудников и аренду офиса. Это путь в «работу ради работы», а не ради денег.Дима сам увидел эти цифры и принял решение: стоп.Мы не стали раздувать штат. Вместо этого мы сфокусировались на переупаковке оффера.В этом суть трекинга:Не бежать делать то, что «кажется правильным» (нанимать, суетиться).А остановиться, посчитать и найти единственное действие, которое принесет деньги, а не новые проблемы.Точка Б (Результат в деньгах и жизни):📉 Бизнес:В работе всего 5–8 проектов (вместо 30).Команда — 5 человек (спецназ вместо армии).Выручка с одного клиента — 300–500к.🏡 Личное (Артеф

Влад, нам нужно нанять людей». Как мы нашли 19 млн ₽, просто запретив раздувать штатОбычно собственник приходит к трекеру с запросом на рост. Но в этом случае рост уже случился, и теперь другая проблема: Заявок море, менеджеры зашиваются. Нужно срочно нанимать людей, чтобы переварить объемСобственник видел решение в том, чтобы нанять еще больше рук. Я решил сначала найти причину, и покопаться в происходящемЭтап 1. Оцифровка: факты против ощущений Первое правило: перестать верить словам («мы устали») и посмотреть на цифры. Нам нужно было понять: где именно теряется время?Мы внедрили «фотографию рабочего дня». Три дня подряд — среда, четверг, пятница — мы каждые 15 минут фиксировали, чем заняты дорогие продавцы.Что показали замеры: Вместо продаж менеджеры 62% времени работали секретарями. Вручную забивали накладные в 1С. Бегали по кабинетам подписывать договоры. Исправляли опечатки. Компания платила им как «звездам», а использовала как курьеров.Этап 2. Гипотеза на миллионы Мы сели с собственником и посчитали: «Если мы автоматизируем рутину (свяжем ЭДО + CRM), нам НЕ нужны новые люди. Текущая команда сможет делать в 1,5 раза большеЭтап 3. Трекинг внедрения Мало придумать — надо внедрить. Обычно на этом этапе всё глохнет: подрядчики тянут резину, сотрудники бунтуют («раньше было лучше»), собственник отвлекается.Мы провели тендер. Я следил, чтобы подрядчики не просто «ставили софт», а решали бизнес-задачу — сокращали рутину и высвобождал время.Ритм спринтов: Мы двигались рывками по одной неделе. Каждый четверг — четкая сверка. Что готово? Кто тормозит? Что делаем дальше?Укрощение саботажа: Когда команда начала сопротивляться (а это неизбежно), я возвращал всех к цифрам. Мы не спорили «нравится/не нравится», мы смотрели «быстрее/медленнее».Этап 4. Результат (Точка Б) Спустя полгода мы посчитали эффект на годовом объеме (2400 заказов).Смотрите на магию цифр: 📉 Процессы: Мы убрали из системы 22 160 часов ручной работы. 👥 Люди: Это эквивалент работы 11 сотрудников на полно

Ода про владельцев онлайн-школ и языковых центровЯ люблю эту нишу. Она благородная, но сложная. Обычно школа, которая уже прошла стадию «стартапа», но застряла в росте, сталкивается с одними и теми же проблемами.Если вы чувствуете, что уперлись в потолок, скорее всего, вас держит один из этих 5 якорей:1. Проклятие «Бесплатного урока» Заявки есть. Записей много. А до урока доходит 30%. Менеджеры работают вхолостую, «греют улицу», а в кассе пусто. 💡 Решение: Проблема не в людях, а в отсутствии квалификации. Вы тратите время педагогов на тех, кто пришел «просто посмотреть», вместо того, чтобы работать с теми, кто готов платить.2. Кадровый голод (Страх передачи) Вы уже не отсматриваете каждый урок сами. Но масштабироваться страшно: «Где найти нормальных преподавателей? Если я наберу новых, качество упадет». 💡 Решение: Вам нужна не просто «база резюме», а Система найма и ввода в должность. Чтобы любой адекватный кандидат за 2 недели становился «вашим» преподавателем, работающим по вашим стандартам.3. Ценовая яма Вы хотите поднять цены, но боитесь, что клиенты уйдут. В итоге вы продолжаете продавать «часы занятий» и конкурировать с демпингующими репетиторами. Маржи на развитие просто не остается. 💡 Решение: Перестать продавать «время педагога» (товар). Мы пересобираем продукт и начинаем продавать Образовательную Траекторию (результат). Платежеспособные клиенты готовы платить дорого за систему и будущее а не за «самую низкую цену на рынке».4. Маркетинг «вслепую» Вы платите за лиды, но не знаете, кто из них останется с вами на год (LTV), а кто отвалится через месяц. Вы сжигаете бюджет, пытаясь продать всем подряд. 💡 Решение: Перестать смотреть на стоимость заявки. Начать смотреть на стоимость платящего ученика. Мы находим каналы, которые приносят именно деньги, и масштабируем только их.5. Ловушка «Текучки» (Отсутствие стратегии) У вас нет плана захвата мира, потому что его некогда строить. Вы живете текущими задачами: закрыть расписание, найти замену заболевшему учителю

🎄 Ну что, с началом рабочего года!Сегодня 12 января — первый рабочий день.И вот сейчас как раз тот момент, когда год может пойти по двум сценариям:Сценарий А (у большинства):“Сейчас разберусь с накопившимся”, “вот после этой недели сяду планировать “сначала надо потушить пожары”И внезапно — март. А ты всё ещё живёшь в режиме “диспетчер”.Сценарий Б (взрослый):Ты заранее решаешь: этот год не “случится сам собой”.И проектируешь его как систему.Если хочешь, чтобы 2026 реально дал рост, а не просто “много движухи” — нужно ответить на несколько простых (и неприятных) вопросов:— Куда конкретно бежим? (цифра по чистой прибыли / выручке / времени)— Что продаём и кому? (сильный оффер + понятная ЦА)— Где берём лидов? (система, а не “то густо то пусто”)— Как растём руками команды, а не твоими нервами? (роли, ответственность, контроль)— Что делаем в ближайшие 90 дней? (иначе это снова будет “когда-нибудь”)А что бы не делать это одному и было об кого подумать: ✅ Приходи на разбор-диагностику (60 минут).Мы с тобой:1. зафиксируем цели на год и на ближайшие 3 месяца2. декомпозируем их в понятный план (что делать, кому, как, где лиды)3. найдём узкое место, которое реально тормозит рост4. составим первые шаги на 14 дней, чтобы год сразу пошёл в движениеКак попасть:Напиши в личку —> ПЛАН 2026А если хочешь сначала прочитать “почему рост не случается сам” — вот статья в Teletype:👉 [ССЫЛКА НА СТАТЬЮ]

Привет! Я Влад, и я помогаю собственникам выстроить управляемый рост бизнеса - без героизма.Узнаёшь себя?😠- бизнес держится на тебе: остановишься и всё встанет- “если я такой умный, почему так мало зарабатываю?”- выручка растет, а денег/чистой прибыли на руках не прибавляется- команда занята, а результат не растёт- делегирование не держится: задачи возвращаются- постоянно что-то делаешь/учишься, но неясно: что менять первым, чтобы вырасти- хочешь продажи/клиентов через команду и систему, а не через твоё вечное участиеЧтобы в текущей модели зарабатывать больше, часто приходится либо кратно больше работать, либо пытаться впихнуть невпихуемое: в календарь, в команду, в себя.Почти всегда причина одна: нет системы управления, которая держит бизнес без твоего личного героизма.А чтобы делегировать операционку - её сначала нужно построить и научится контролировать.Ко мне приходят, когда:- “всё через меня”: решения, продажи, контроль, пожары- полно задач и CRM “кипит”, команда занята, а результат не растёт- не понятная фин.модель, где маржа, и что с ней будет при росте- хочется вырасти x2–x3 но без хаоса и выгоранияКуда я веду (большая цель)Не просто “поднять продажи” или “переделать рекламу”.Я веду к тому, чтобы бизнес стал управляемым активом, который:- растёт без твоего ежедневного участия- держится на системе, команде и цифрах, а не на твоих 14 часах- даёт деньги, время и спокойствие, а не вечное “потом поживу”Следующий шагХочешь понять, что тормозит рост - и что делать на следующей неделе?Запишись на бесплатный разбор и составление дорожной карты ростаНа выходе:✅ План на 7 дней - что нужно сделать и кому что бы начать меняться ситуацию, и какие на это нужны ресурсы - деньги/люди/время✅План на 6-12 месяц, для достижения точки БПиши напрямую: @teslykww (сообщение: “РАЗБОР”)

Как в твоей нише заработать больше?🤌Когда мы долго работаем в одной нише, у нас замыливается глаз, и мы не видим возможностей заработать больше в той же конфигурации.Если ты продаешь оптом обои/плитку магазинам/строителям, задай клиентам вопрос - мы классные поставщики, вам нравится с нами работать, что мы еще можем поставлять? Что вы уже сейчас закупаете или что хотели бы закупать, но есть трудности в поиске адекватных поставщиков?Для роста не обязательно расти вширь, набирая новых клиентов, можно продавать больше уже имеющимся.Пример Авитолога:Авитолог продавал продвижение для загородных домов за 30 тысяч рублей в месяц. При 40% марже, чтобы заработать дополнительно 600 тысяч рублей чистыми, нужно было найти еще 50 клиентов, а это много работы, минимум 5 новых сотрудников исполнителей + продавцов + затраты на продвижение. Мы пошли по другому пути - обзвонили 20 застройщиков с предложением, что мы готовы давать квалифицированные лиды за 3% от сделки. 2 согласились, и средняя комиссия составила 200 тысяч рублей. Теперь, работая с 2 клиентами и закрывая им суммарно 5 домов, можно получать чистыми 700-800 тысяч рублей. Работа осталась такой же - качает Авито для клиентов, но рост чистой прибыли в 4 раза.Во всех ли бизнесах можно таким образом "хакнуть" систему? Конечно, нет, но по опыту в 7 из 10 бизнесах можно изменить бизнес-модель так, чтобы при имеющихся ресурсах быстро найти 3-5 гипотез с минимальными затратами и протестировать их. Если они сработают, их уже можно масштабировать.На подумать:- Кто из наших клиентов приносит больше всего прибыли? Можем ли мы сделать специальное предложение для этой аудитории и фокусироваться только на ней?- Кто наш клиент? Что он еще покупает? Какими услугами пользуется? Что он покупает до обращения к нам и после?- Какие навыки владеет наша команда? Например, мы можем продавать в B2B, привлекать клиентов через сети, искать поставщиков, находить товары в Китае, делать чертежи, строить и т.д. Есть ли клиенты, готовые платить больше