ПРИБЫЛЬНОЕ ХОББИ • Мила Манина

В продвижении изделий ручной работы есть один главный миф, в который все до сих пор верят - и поэтому сидят без заказов.И звучит он так: люди покупают хендмейд НА ЭМОЦИЯХ.Я однажды даже чуть не подралась с коллегой на конференции. Просто потому, что она продолжала уверять, что нужно продавать на эмоциях. Хотя вокруг весь мир уже изменился.Нет, эмоции по прежнему играют значительную роль. Когда ваш клиент выбирает себе что-то - он смотрит в первую очередь глазами. Особенно если вы продаёте через интернет. Красивая картинка всегда будет продавать лучше. ❌ И если ваши фотографии изделий всё ещё сделаны на грязном или тёмном фоне, не дают человеку понимание, как это будет выглядеть именно в применении, снято при плохом освещении.То вы остаётесь без клиентов. По-любому.Эпоха флет-леев (изделие на плоском фоне) давно ушла. Люди избалованы маркет-плейсами и не хотят лишний раз разбираться в деталях и нюансах - они хотят это увидеть, быстро пролистав 5-10 картинок.Но вот в чём проблема.Эмоций уже НЕДОСТАТОЧНО.И в это все категорически отказываются верить.😢😱Почему это работало раньше и почему те, кто когда-то “поднялся” на продаже хендмейда через эмоции - свято продолжают в это верить?Потому что раньше время было другое:- хендмейда было меньше, он был в новинку- выбора в целом было меньше - а сейчас маркет-плейсы дают иллюзию огромного выбора- те, кто продавал заграницу на Этси - не понимают, что наши русские товары там активно покупали из-за супер-качества, а ценник ставили низкий - вот откуда такой спрос. Закрылся Этси - и те, кто вернулся в российский рынок, охренели от того, что людям здесь их товар оказывается дорогой. Такой вот нежданчик,упс.И самое главное. Не было затяжного экономического кризиса, с которого мы пикируем вниз (и будем ещё падать) вот уже как с 2020 года.Пора уже объективно увидеть и признать: у людей денег стало меньше. Даже у тех, кто средний класс и выше среднего класса.Раньше было нормально на эмоциях потратить пару десятков тысяч на новую кр

Самое сложное в контенте - это не темы. И даже не сам процесс написания постов, или там съёмки и монтирования видео.Самое сложное - выдержать эмоциональные качели.Вот это вот состояние, когда фух! молодец! пост готов, выложен!И начинается томительное ожидание. Реакций. Комментариев. Продаж, в конце концов.А их нет.😭А мозг наш, зараза такая, хочет быстрых результатов. Здесь и сейчас. Чтобы была прямая связь: выложил пост - получил заказы. Тогда есть смысл напрягаться.Да ещё и все те, на кого подписан, кто более успешные. На них смотришь и думаешь: ну у них же получается. Что ни пост, то лайки, продажи и вообще человек в шоколаде…А у тебя - тишина. 🙈И вот это на самом-то деле и вымораживает сильнее всего. Ожидание результата.Поэтому вместо того, чтобы написать пост - проще поиграть в игрушку на телефоне, посмотреть очередную серию любимого сериала или даже посуду помыть в конце-концов. Потому что тут результат ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ и ГАРАНТИРОВАННЫЙ. В игрушке точно получится выиграть, в сериале серия точно закончится, а посуда точно будет чистой.Это я вам как человек на опыте говорю - вчера пол-дня в игрушке винтики вывинчивала. 😂🙈Так сильно прокрастинировался прогрев)))Так вот.Этот пост про то, что с вами всё НОРМАЛЬНО.🙏🏻🙏🏻🙏🏻И за фасадом успешной успешности - все катаются на этих эмоциональных качелях. Все сомневаются в себе, все боятся начать - и не увидеть реакции, все переживают, что недостаточно хороши.Как говорят, “синдрома самозванца не бывает только у самозванца”.И сегодня не будет никаких рецептов, как это побороть.Я просто хочу вас поддержать, чтобы вы перестали думать, что “с вами что-то не так”.С вами всё ок. Все такие.Выдыхайте.И проведите выходные с удовольствием!А с эмоциональными качелями и постами, которые продают - разберёмся позже, договорились?😉PS: по секрету - куда залипаете? Игрушки? Сериалы? Книги?👇🏻

Ору от возмущения!!!!😤🤯🤯🤯И расстройства!5 человек отметили, что занимаются ремеслом больше 10 лет.Из этих 5 только 1 человек вышел на доход больше 100.000 в месяц???😳😳😳Как так-то?По моим скромным подсчетам, если расти в год (в ГОД, не в месяц!!!) всего на 25% - то стартанув - 10 лет назад, можно спокойно выйти на 100+ тысяч в месяц. На секунду: 25% в год - это смешные 2% в месяц. То есть в марте заработали 10000, в апреле выросли на 2% - заработали 10200. Микроскопические шаги буквально. Как так получилось?Что же помешало?Поделитесь, потому что это ну правда никуда не годится. И очень жаль, и хочется выяснить причину и срочно её починить. Человек, который в своей профессии больше 10 лет, ну просто по уровню навыков должен зарабатывать не меньше 100.000, а то и больше…PS: продолжаем голосовать в опросах🙏🏻😉

Друзья, готовлю для вас новый эфир.Чтобы он был максимально полезным - прошу ответить на 3 вопроса☝🏻Опросы анонимные, так что можно не стесняться и отвечать как есть😉

Почему ваши изделия не продаются, как раньше?В голосовом подробно разобрала:▶️ разницу между изделием-«витаминкой», и изделием-«антибиотиком»▶️ почему люди перестали покупать, как раньше▶️ что сделать, чтобы ваши изделия начали покупать дорого и без лишних вопросов▶️ почему продавать дешево и делать скидочки - не панацея, а путь в выгорание ▶️ как сделать продукт-«антибиотик», ничего не меняя в том, что вы уже сейчас делаетеЖду ваших комментариев и инсайтов, что забираете себе в работу?👇🏻👇🏻👇🏻

15 реакций наберем☝🏻 - тогда расскажу 😉

Знаете про изделия-«витаминки» и изделия-«антибиотики»?🔥- знаю🙏🏻 - не знаю, расскажи

Почему 8 марта цветы продаются за овердохрена?И их покупают, несмотря на то, что эти несчастные тюльпаны завянут буквально через пару дней?Ведь дело вовсе не в том, что они красивые. Или качественные. Или напоминают о приближении весны. Или вызывают приятные эмоции и радуют глаз.Всё намного сложнее - и именно поэтому их покупают.Есть в маркетинге такое понятие, как вторичные выгоды.Есть первый слой - просто выгода. Простая, понятная, которая лежит на поверхности.Тюльпаны на 8 марта, первичная выгода:▶️порадовать любимую▶️поздравить коллег, потому что “обязаловка”, и вроде как неприлично не подарить▶️показать и проявить своё внимание к человекуЭти выгоды всем более-менее понятны и очевидны.Но если бы работали только они - то таких продаж цветов не было бы. Как раз на этих выгодах работают те, кто продают на 8 марта всё остальное: косметику, спа, походы в рестораны и так далее. Причём обратите внимание - продают СО СКИДКОЙ.Но с цветами всё нааааамного сложнее.Там есть внутри сильнейшая боль и вторичная выгода. Из-за которой бедные мужчины готовы утром пойти и купить эти проклятущие тюльпаны по цене икс3.И эта боль - чувство ВИНЫ. А вторичная выгода - избежать скандала и очередной мозговынос от любимой женщины, от которого почувствуешь себя слабаком и несостоявшимся по жизни мужчиной.“Не подарил тюльпаны? Да я на тебя весь год пашу, неужели не заслужила…”“ Мог бы уж и поднапрячься и купить нормальный букетик, вон у Людки мужик нормальный, целую охапку припёр, несмотря на цену”“Ну и что, что дорогие, не дороже внимания, неужели я так много прошу?! Я тебе мать/жена/любимая, или кто?!”Вот и получается, что проще (и кстати даже выгоднее по деньгам) купить раз в год эти пресловутые тюльпаны, чем ходить месяцами к психологу, научиться проговаривать свои страхи и учиться планировать семейный бюджет.Конечно, примеры гиперболизированы, чтобы вы уловили суть.Но самое главное, что вам нужно понять.Ваши изделия - те же самые цветы на 8 марта. Вообще ни разу не вещь первой необходи

Цветы на 8 марта - это абсолютная маркетинговая аномалия:😳 скоропортящийся товар😳 цена всегда неадекватно завышена😳 предложение превышает спрос И все равно при этом все цветочные магазины стабильно каждое 8 марта делают себе выручку на несколько месяцев вперед.Как думаете, в чем причина?Если по всем законам маркетинга в этот день на цветы должны дать адские скидки. И весь остальной бизнес в этот день пытается заработать именно на скидках к 8 марта - но цветам хоть бы хны.🤗В чем причина?

С 8 марта, девочки и мальчики!🌷🌷🌷Девочкам пожелаю любви к себе. Знаете, когда женщина реально знает, чего она хочет, и дает себе это - наполняется энергией. И эта энергия может горы свернуть!!!Так что пожелаю вам верить в себя, вовремя и хорошо, качественно отдыхать, и конечно же - побольше красок, цветов, любви и творчества!Ну а мужчинам - просто спасибо, что вы есть! И часто именно благодаря вам этот праздник становится таким нежным, классным и незабываемым😍😍😍🌸🌸🌸

Как продать всё, что есть в наличии, если в группе всего 500 человекНедавно в одном из чатов наткнулась на крик души одной мастерицы. У нее потрясающие сумки из кожи, но в группе всего 480 человек. Она написала: "Я никогда не уйду из найма. Чтобы нормально зарабатывать, нужен блог тысяч на десять. Я уже пробовала участвовать в гивах, снимала рилсы, выгорела в ноль, а продаж как не было, так и нет".И вот это самая опасная ловушка, в которую попадают мастера.Иллюзия толпы. Вам кажется, что если нагнать десять тысяч человек, то продажи случатся сами собой. Вы тратите силы на продвижение, убиваете алгоритмы умной ленты массфолловингом, привлекаете конкурсами с бесплатными призами любителей халявы, которые ищут вещи по цене китайского ширпотреба на ВБ.А теперь давайте посчитаем.Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно продать 100 изделий по 1000 рублей. Для этого реально нужна огромная аудитория. Но кроме этого - чтобы сшить 100 изделий, нужна масса времени! А потом еще все это упаковать, со 100 (!) людьми все нюансы обсудить, на почту стопятьсот раз сходить - привет, выгорание!А можно продать всего 5 изделий по 20 000 рублей.И для этого вам с головой хватит ваших 500 человек в группе.Как же это сделать на микро-аудитории без плясок с контентом:1. Перестаньте гнаться за цифрами подписчиков. Вам нужны КЛИЕНТЫ, а не подписчики. Выйдите из чатов взаимной активности. Перестаньте писать посты для коллег, которые будут хвалить ваши ровные швы, но никогда ничего не купят.2. Поднимите цены и переупакуйте продукт. Добавьте красивую шуршащую бумагу-тишью, брендированную коробку, сделайте эстетичные фото. Платёжеспособный клиент ведь покупает не только эмоции, но и сервис. Если у вас в группе всего 500 человек, но всё выглядит дорого и со вкусом, у вас купят без вопросов про скидочку.3. Начните работать с теплой базой. Ваши деньги зарыты в личных сообщениях. Откройте переписки с теми, кто уже покупал или просто спрашивал цену. Напишите им лично, искренне поинтересуйтесь делами и пре

Как собрать заказов за 1 день на 10-20-50000 рублей?Молодцы, огонёчков накидали, рассказываю:1️⃣ Открываем свою базу клиентов. Да, даже если 1 клиент - это уже база. Да, даже если она у вас не в красивой табличке - переписки-то по-любому сохранились.2️⃣ Вспоминаем по переписке, чего у нас человек купил в прошлый раз. И прикидываем, что могло бы стать комплектом к этой вещи. Купил ремень - предлагай кошелек, купила пеньюар - предлагай сорочку, купила колье - предлагай браслет, ну и так далее. Думаю принцип понятен.3️⃣ Пишем приветственное сообщение с предложением приобрести вот то самое, что мы придумали, как дополнение к прошлой покупке.4️⃣ Получаем восторг от клиента, что вы про него помните, и собираем предоплаты!Кратко структура приветственного сообщения:⤵️⤵️⤵️✔️ИМЯ ЧЕЛОВЕКА, привет/добрый день/ здравствуйте! - поприветствовали то есть, по имени обратились - это всем всегда приятно✔️ Поинтересуйтесь, как дела с прошлым заказом, всё ли хорошо.✔️ Предложите в комплект к прошлому заказу вот эту вещь, которая ей идеально подойдёт. Распишите преимущества ДЛЯ КЛИЕНТА: например можно носить вместе и отдельно, можно собрать комплект, можно дополнить и другие вещи и гардероба и т.п.Не забудьте указать ПОВОД для такого предложения - вот например 8 марта на носу. А в целом повод может быть любой - хоть день рождения любимой кошки, хоть полёт Гагарина в космос.✔️ Если в вашей цене заложена программа лояльности - дайте человеку скидку, это всегда приятно. Если продаёте на высокий чек, лучше сказать “персональное предложение”, звучит дороже, чем слово “скидка”.✔️ Приложите фото того, что предлагаете.✔️ Сделайте в конце призыв к покупке и выведите человека на диалог. Лучший способ это сделать - задать простой вопрос.Грамотно составленное приветственное предложение, в котором учтены все нюансы, приносит 9 заказов из 10 разосланных таких сообщений. Потому что это не про продажу. Это про сервис - вы вспомнили о клиенте, и позаботились, чтобы у него появилась ещё одна ваша вещь, ко

Кому нужно заказов прямо сейчас?Хотите расскажу, что делать, чтобы собрать заказы буквально за один день?Ставьте лайки, наберем 10 реакций и расскажу!UPD: на бесплатную консультацию уже осталось 3 места.😉

“Мне стыдно и страшно. Понимаю, что своими руками загнала себя в жопу, всё велась на просьбы о скидочках. И страшно. Два года я пахала, чтобы уйти с работы! И что в итоге? Стабильности-то с заказами так и нет, приходится терпеть найм, куда я вот теперь уйду?" - с такими словами Маша зашла ко мне в работу.А ещё призналась, что боится, что я буду её осуждать. Ведь она уже какое-то время читала мой блог, и где-то внутри понимала, что надо что-то менять, но всё откладывала.Я Машу успокоила.Потому что…я просто увидела в ней себя. Ведь в самом начале пути я сделала такую же ошибку. Буквально один-в-один.Мне ли осуждать после такого?Вот только я тогда влетела в выгорание со всех ног. Выбиралась одна. Полгода. Маша оказалась умнее - пришла за помощью и поддержкой.Что мы сделали, что вытащить Машу из жопы?1️⃣ Посчитали цены.Одно дело волевым решением взять - и поднять цену вдвое. В этом много смелости, но мало опоры. Ведь когда придут и спросят - “а за что так много?”, внутри должен быть ответ.Да и подходы к ценообразованию разные. Одно дело, когда это хобби ради саморазвития. Другое дело - когда есть цель сделать из этого регулярный заработок, и заменить найм. Здесь уже нужен подход, как у бизнеса.После того, как Маша расписала все составляющие цены, она в шоке написала: “А я думаю, чего это я в постоянной жопе и там работаю и сплю по 4 часа, а богатства на горизонте всё нет!”Результат: цену подняли в полтора раза. Для начала. Так комфортней для Маши, чтобы быть уверенной в процессе продаж.2️⃣ Вернули часть старой базы в работу.Потому что у Маши уже был за плечами перерыв в работе и минус на счетах. Нужны были деньги СЕЙЧАС, а не в конце обучения после набора новой аудитории. В такой ситуации для меня очень важно, чтобы у человека были деньги и заказы сразу, а не в конце работы со мной. Мы “докрутили” Маше ценность её изделий - начала понимать, что говорить клиентам на возражение “дорого” (и нет, конечно же это было не про качество).Также я дала её несколько своих лайфхаков