Тимур Замараев l Школа маркетплейсов

Провожу консультации - осталось 5 мест на этой неделе 👇Формат: 30 минут, конкретно по вашей ситуации. Никакой воды и общих советов в стиле улучшите карточку и снизьте ДРРЧто разбираем:📊 Цифры и экономику - смотрим вашу юнитку, где утекают деньги, что съедает маржу и почему прибыль не растёт вместе с оборотом📈 Рекламу - где ДРР высокий, какие кампании работают, а какие просто сжигают бюджет🖼 Карточку - где теряете заказы, что мешает конверсии, что можно быстро исправить📦 Товар и рост - если упёрлись в потолок, не можете найти следующий товар или непонятно куда двигаться дальшеПо итогу уходите с понятным списком - что именно делать в первую очередь в вашем конкретном случаеМест на этой неделе всего 5. Если хотите - пишите моему менеджеру: @Alichka_iЕсли плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

Роспотребнадзор идёт на маркетплейсы 🚀Слышали уже про электронную книгу жалоб на Госуслугах? Роспотребнадзор и Минцифры запускают эксперимент - покупатель может пожаловаться на Ozon и WB прямо через Госуслуги. Срок ответа - 7 дней.📌 Формально от отвечает маркетплейс, а не мы Жалоба идёт на площадку - Ozon или WB. Не на конкретного селлера. Роспотребнадзор будет общаться с маркетплейсомКазалось бы, нормально Но вот важный момент📌 Маркетплейс крайний - и он это знаетЕсли покупатель жалуется, что ему отказали в возврате или деньги не вернули - площадка получит обращение через государственный канал. Это уже не просто тикет в поддержкеИ что сделает маркетплейс, чтобы закрыть вопрос быстро? Правильно - продавит решение в пользу покупателя. По-тихому) Без разбора кто прав)) Потому что проще вернуть деньги покупателю за счёт продавца, чем объясняться с Роспотребнадзором📌 Что по факту изменится для нас (скорее всего) Раньше покупатель ленился жаловаться - нужно было разбираться куда писать, как оформить. Многие просто бросалиТеперь - одна кнопка на Госуслугах. Порог входа для жалобы упал до нуля 😅Это значит, что количество обращений вырастет. И маркетплейс, получая их через государственный канал, будет ещё охотнее решать вопросы за наш счёт📌 Что с этим делатьАккуратно с описаниями товаров - если покупатель может доказать несоответствие, у него теперь удобный инструмент Следить за своими возвратами и сроками И главное - вести переписку с покупателями через площадку, фиксировать всё. Если дойдёт до разбора, хоть какие-то аргументы у нас будут В общем, Роспотребнадзор идёт не за нами напрямую. Но маркетплейс теперь будет под большим давлением - и сливать это давление он будет вниз, на продавцов. Как обычно, опять же, это я так думаю)Если плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

Позавчера разобрали, где WB сливает ваш трафик конкурентамСегодня - что с этим делать 👇📍 Фото-воронку дублируйте два раза подрядНовый слайд с похожими товарами встаёт после последнего фото. Если воронка идёт по второму кругу - человек возвращается к вашему офферу, а не уходит к конкурентам📍 Инфографику делайте с конкретным УТПЧтобы человек не листал дальше в поисках а вдруг дешевле - он уже видит вашу цену и понимает за что платит. Закрываете вопрос до того, как он возник📍 Отзывы прокачивайте плотноБлок «похожие товары» человек пролистывает быстрее, если залипает на отзывах с фото и видео. Хорошие отзывы удерживают внимание лучше любой рекламы📍 В рекламе смотрите не только на CTR, но и на конверсии Важна глубина просмотра карточки - дошёл ли человек до корзины или до заказа. Если кликают, но сразу уходят - проблема внутри карточки, а не в трафикеИтог такой. Карточка сейчас - это не ваша территория целиком. WB встроил внутрь неё несколько выходов к конкурентам. Задача - сделать так, чтобы человек не захотел ими пользоваться 👍​​​​​​​​​​​​​​​​

WB сливает ваш трафик конкурентам. И не в одном месте, а в нескольких 😇 Все знают про новый слайд в конце фото-воронки. Но по факту это только одна точка утечки из несколькихСмотрим, как выглядит полная схема 👇Вы заплатили за рекламу и привели человека в карточкуДальше начинается слив:📍 Слайд в конце фото-воронки - новый инструмент WB. Человек почти дошёл до кнопки "купить", и тут ему показывают похожие товары конкурентов. Прямо внутри вашей карточки, спасибо WBшечка любимая📍 Блок "С этим покупают" - находится прямо под вашим товаром. Человек скроллит вниз, смотрит отзывы, и видит чужие товары. Часть уходит туда📍 Блок "Похожие товары" - ещё ниже. Тот же принцип. WB сам формирует подборку, вы на неё не влияете никак 📍 Реклама конкурентов в поиске после клика - человек вернулся в поиск с твоей карточки, и ему тут же показывают рекламу конкурентов Итого: мы платим за трафик, прогреваем человека и WB методично предлагает ему альтернативы на каждом этапе 😅Завтра расскажу что мы будем с этим делать 👌Если плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

👋 Добрый вечер, друзья!Хочу пожелать вам всего хорошего. Но сначала - скажу, чего я вам точно не желаю 😅❌ Не желаю вам кассового разрыва в конце месяца, когда выручка есть, а платить за товар нечем❌ Не желаю штрафов за пересорт и неправильную маркировку - когда на коробке написано одно, а внутри другое, и WB это очень не любит ❌ Не желаю ДРР 40-50% на рекламу, которая крутится, деньги съедает, а продаж по факту ноль❌ Не желаю смотреть на минусовую юнит-экономику и думать "ну, зато объёмы растут". Объёмы растут - убытки растут. Это не одно и то же ❌ Не желаю просадки в топе после того, как потратили деньги на продвижение, набрали позиции - и случайно ушли в out of stock на три дня ❌ Не желаю получать возвраты без причины в 30-40%, когда непонятно что не так - карточка, товар, или просто не та аудитория пришла ❌ Не желаю работать три месяца в плюс, а потом один неудачный закуп или один штраф - и всё что заработали, ушло обратно Узнали хоть один пункт? Значит, тема знакома не понаслышке 😂Хороших вам продаж, друзья!Если плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

Покажу вам ещё один результат ученика за месяц 📈Здесь важный момент - смотрим не просто на заказы, а ещё и на выкупы, потому что на WB можно красиво набрать заказов, а потом половина товара возвращается обратно, ну вы поняли) По цифрам за 30 дней:📦 Сумма заказов - 2 159 686 ₽📈 Рост - +1 822 294 ₽🛒 Количество заказов - 2 353 шт✅ Выкупы - 1 622 185 ₽📦 Выкуплено - 1 662 штЭто уже нормальная хорошая динамика роста, я считаюЧто мне здесь нравится - ученик не просто делает оборот, а начинает понимать, что нужно смотреть в цифрах: где заказы, где выкуп, где утекают деньги, что происходит с карточкой, рекламой и остатками. Потому что без этого можно делать красивые цифры по заказам, но в конце месяца всё равно не понимать, где прибыль, это прям база на вбВ обучении как раз этим и занимаемся: разбираем товар, карточку, рекламу, цифры, ДРР, выкуп, возвраты, просадки и точки роста. Я даю задачи и проверяю, что реально сделано (в личке)Если вам актуален рост на WB и есть желание разобраться нормально - пишите менеджеру, он всё расскажет по условиям 👇📩 Ссылка на менеджера: @evgeniy_schoolЕсли плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

Увидел этот кейс на одном канале и не смог пройти мимо - слишком важно, чтобы не рассказать об этом здесь👇Реальный кейс. ИП торговал на WB с конца 2021 до лета 2022. Распродал остатки, перестал отгружать. Решил - всё, закрыто, забыл про кабинетВ марте 2026 получил иск на 6 миллионов рублейИз чего сложилась эта сумма:📦 Хранение - 3 800 000 ₽🚚 Логистика - 2 500 000 ₽💰 Минус выручка от продаж за вычетом вознаграждения ВБ - 398 731 ₽Итого - 6 000 000 ₽Давайте разберём, что там по факту капает, если просто бросить кабинет📦 Хранение - это основной убийца. Если товар лежит на складе WB - хранение начисляется каждый день. Не важно, заходишь ты в кабинет или нет. Не важно, продаётся товар или нет. Тарифы за эти годы менялись, и не в меньшую сторону⚠️ Штрафы и удержания - WB периодически начисляет штрафы за нарушения, которые продавец даже не видит - потому что не заходит в кабинет. Акты, претензии, удержания - всё это копится на балансе. Плюс платная приёмка, плюс возвраты с ПВЗ обратно на склад - это тоже деньги💰 Самое важное - Минусовой баланс на WB - это не просто минус в кабинете. Это долг, который взыскивают через суд. Срок исковой давности - 3 года. То есть WB может подождать, накопить сумму покрупнее и прийти с иском. Что по факту и произошло в этом кейсеЧто делать, если уходите с WB или давно не заходили в кабинет:1️⃣ Забери весь товар со складов - оформи возврат или утилизацию2️⃣ Проверь баланс - он должен быть нулевым или положительным3️⃣ Закрой все открытые вопросы - акты, претензии, удержания4️⃣ Заходи в кабинет хотя бы раз в месяц, пока не убедился что там нольБросить кабинет и считать, что всё само закроется - это не выход. Это возможность получить иск через несколько лет 😅Аккуратно с этим 🔥Если плохо работает тг подписывайтесь на наш канал в Мах

По сети гуляет инфа, что WB якобы знает о схемах захода российских продавцов через китайские юрлица и даже держит под это отдельных менеджеров. Звучит как конспирология, но по факту тут есть о чём поговорить серьёзноЧто WB реально знает о своих продавцах?Намного больше, чем кажется. Система видит:📍 IP-адреса и геолокацию при регистрации и входе📍 Паттерны поведения - как ты работаешь с кабинетом, когда, с каких устройств📍 Финансовые потоки - банки, счета, суммы выводов📍 Связанные аккаунты - если у тебя 3 кабинета с одним товаром, это видноВот это и есть ответ на вопрос - почему одних блокируют, а другим - персональный менеджер?)Всё дело в обороте и ценности продавца для платформы Если ты гонишь серьёзный объём - WB заинтересован тебя удержать, а не заблокировать. Даже если схема работы серая. Это не значит, что тебе дали зелёный свет навсегда. Это значит, что пока ты выгоден - тебя терпят и даже помогают 🤷🏻‍♂️Как только оборот падает или появляется более удобный повод - риски резко растут Что из этого следует практически?Не надо паранойи. Но нужно понимать: любая нестандартная схема - это не дыра в системе, а осознанный риск, который платформа в любой момент может закрыть 🫣

Маркетплейсы потихоньку убивают органику и это факт) Ozon поднял ставки в "Оплате за заказ" - раньше была одна ставка 5%, теперь можно платить 5%, 7% или 9%. Кто платит больше - тот выше в выдаче. Логика кажется простая🫣WB делает то же самое, просто другими инструментамиПо факту происходит одно и то же: органический трафик сжимается, платный расширяется. И если вы не повышаете ставки - вы не стоите на месте, вы падаете вниз. Потому что конкуренты платят больше Что делать, если гнаться за ставками нет смысла или денег?Вот что я бы смотрел в первую очередь 👇1. Конверсия карточкиАлгоритмы всё равно учитывают CTR и конверсию в заказ. Хорошая карточка с нормальной конверсией будет крутиться даже при низкой ставке. Слабая карточка при высокой ставке - просто дороже сливает деньги и скорее всего улетит от туда2. Рейтинг и отзывыЭто бесплатный буст. Товар с рейтингом 4.8 и 200+ отзывами будет держаться в выдаче лучше, чем конкурент с деньгами, но без доверия покупателей 3. Семантика и SEO карточкиМногие до сих пор не добивают карточки по ключам. А это прямо влияет на то, по каким запросам тебя вообще показывают - ещё до того, как начнётся аукцион за место 4. Работа с нишейЕсли в нише все ставки улетели в космос - может, это сигнал пересмотреть ассортимент? Иногда проще зайти в менее перегретую нишу, чем платить 9% ради выживания, это как раз то что мы часто делаем с учениками на личном обучении В общем, гонка ставок - это игра, в которой выигрывает тот, у кого больше бюджет, а не лучший товар. Это нужно просто принять как данность 🤷🏻‍♂️Но если у тебя нормальный продукт, нормальная карточка и нормальная экономика - инструменты без аукциона ещё работают. Просто ими мало кто занимается системно 👍

Продолжаем тему после опроса 🚀Продажи есть, а прибыли мало - где утекают деньги и как вырастить прибыль без роста оборотаИногда заказы идут, выручка нормальная, товар крутится, а в конце месяца смотришь на деньги - и как будто ничего особо не осталосьИ часто проблема не в том, что вы мало продаёте. Иногда проблема в том, что вы слишком много теряете внутри текущих продажДопустим, оборот 700 000 ₽ в месяц. Если оптимизировать расходы хотя бы на 3-5%, это уже плюс 21 000-35 000 ₽ к деньгам. Без нового товара, без увеличения поставки. Просто перестали отдавать лишнее там, где можно было не отдаватьГде смотреть в первую очередь 👇📈 РекламаНе просто всё отключить и радоваться низкому ДРР - так делать нельзя. Нужно смотреть, какие кампании реально дают заказы по нормальной цене, а какие просто крутят показы и съедают бюджет. Очень часто есть 10-20% расхода, который почти не влияет на продажи. Его можно аккуратно резать и переносить туда, где заказ дешевле🔁 Возвраты и выкупИногда мы смотрим только на заказы и забываетм что часть товара вернулась - а по ней уже была логистика туда-обратно, упаковка, хранение и самое главное реклама (стоимость заказа). Если чуть поправить контент, размерную сетку, описание и ожидания от товара - выкуп становится лучше. А даже небольшой рост выкупа уже сильно влияет на прибыль📦 Логистика, ИРП и складыВажно смотреть не только где дешевле хранить, а где товар должен лежать, чтобы нормально продаваться. Если остатки лежат не там, где основной спрос - доставка дольше, позиции хуже, реклама работает слабее. Распределяйте остатки не наугад, а смотрите где реально идут заказы💰 ЦенаМногие боятся поднять цену даже на 3-5%, потому что кажется, что продажи сразу рухнут. Но если карточка уже держится - есть отзывы, позиции, заказы - небольшой тест цены может дать больше прибыли без сильной просадки. Делать аккуратно, смотреть по дням: заказы, ДРР, конверсия, чистая прибыль🧩 Себестоимость и комплектацияИногда прибыль можно вырастить не через цену, а

Яндекс Маркет всё активнее сам продаёт товары рядом с продавцамиВыручка структуры, через которую Маркет сам закупает и продаёт товары, выросла почти до 80 млрд рублей. Годом раньше было 44 млрдДля сравнения - весь основной бизнес маркетплейса на комиссиях и логистике принёс 86 млрдТо есть собственная торговля Маркета по выручке уже почти вплотную подошла к бизнесу на продавцахДля площадки логика понятна: когда товар твой, ты лучше контролируешь цену, наличие, поставку и вот это всё. Но для продавца картина уже другаяТы приходишь на маркетплейс как на площадку. Платишь комиссию, покупаешь рекламу, участвуешь в скидках. А потом видишь, что сама площадка работает в твоей нише уже не как арендодатель, а как соседний магазин в том же торговом центреПока продавцы всё ещё нужны - в общем обороте они остаются основой. Но тренд виден 👀

С 21 мая ВБ поднимает тарифы на возврат товара со склада продавцуРечь не про клиентский возврат, а про ситуацию когда ваш товар уже на складе WB и вы хотите забрать его обратноНапример товар вернулся после возврата или склад не смог его опознать из-за проблем с маркировкойЦифры такие:📦 Обычный товар - плюс 65 рублей за единицу📦 Неопознанный товар - плюс 85 рублей за единицуЕсли у вас сейчас есть товар на складах, который вы планировали забирать - лучше сделать это до 21 маяИ отдельно: следите за маркировкой. Неопознанный товар теперь обходится заметно дороже

WB задерживает выплаты по программе, которую в народе прозвали ИУ для бедных 🤦🏻‍♂️Напомню суть. В конце прошлого года ВБ предложил продавцам программу: выполни цель по обороту за три месяца - получи возврат части комиссии. От 5 до 6 процентных пунктов в зависимости от выполнения плана. Выплаты должны были сделать до 30 апреляНаступает май - денег нет. ВБ пишет, что проводит антифрод-проверку после выявленных нарушений. Сроки проверки не обозначены 🤷🏻‍♂️Понятно, что накрутки были - это всегда так. Но для честного продавца это реальные деньги: многие резали маржу, вкладывали больше в рекламу, старались выполнить план. Суммарно там выплат на миллиарды рублейПосле таких историй продавцы будут дважды думать, прежде чем ввязываться в подобные программы и рвать пятую точку непонятно за что 📉

Афёрка века) Школьник из Ленинградской области купил ПВЗ, чтобы украсть видеокарты на миллион рублей 😅Схема была простая: купил пункт выдачи, через чужие аккаунты заказал туда дорогие видеокарты, дождался поставки, забрал товар - и дальше планировал продать. Дело уже в суде 😐Если честно, история скорее смешная, чем страшная. Парень посмотрел на цепочку маркетплейса - товар, заказ, доставка, ПВЗ, оплата - и решил, что последнее звено можно просто убрать 👍Просчитался. Но сам факт показывает, во что превратились пункты выдачи - подросток решил, что на этой махинации заработает больше, чем на обычном легальном бизнесе ПВЗ 😂

Продолжаем разбирать ваши ответы из опроса 🚀 Следующая боль - не могу найти следующий товар для ростаВажный момент. Если вы уже продаёте на WB и у вас есть оборот 200, 500, 700 тысяч или около миллиона в месяц - следующий товар нельзя искать как новичокНовичок ищет просто товар, который продаётся. А вам уже нужно искать товар, который подойдёт под вашу текущую модель бизнеса и ситуацию Потому что бывает так: ниша красивая, выручка большая, продажи идут - но когда начинаете считать, там дорогая закупка, высокая логистика, высокий ДРР, возвраты, документы, и конкуренты с сильными карточками, имею ввиду контент, анимацию, отзывы и в принципе предложение, цена и качествоЯ бы начинал не с вопроса, где большая выручка, а с другого: сможете ли вы на этом товаре заработать с учётом своих денег, опыта и оборотки?💰 Смотрите маржуНе просто наценку, а нормальную юнитку: закупка, комиссия, логистика, реклама, возвраты, хранение, приёмка, ИРП, налоги. Если товар сходится только при идеальном ДРР и нулевых возвратах - это не товар для роста, ну и заложите еще возможности снижения маржи в нише📦 Смотрите, потянете ли поставкуИногда товар хороший, но для нормального запуска нужен объём, остатки на складах и постоянная реклама. Если денег хватает только на маленькую партию, а ниша требует постоянного наличия - можно не успеть разогнаться и просто потерять позиции🖼 Смотрите на конкурентовНе только сколько их, а насколько они сильные. Фото, отзывы, цена, комплектация, доставка. Если в нише уже стоят карточки, которые выглядят сильно лучше - заходить без отличия будет тяжело📄 Заранее проверяйте документыЧто вам понадобится: отказное, декларация, сертификат. Делать дорогие документы на товар, который вы ещё не проверили - плохая история. На тест лучше смотреть в сторону товаров, где вход по документам проще🎯 Думайте, чем товар будет отличатьсяЕсли заходите с таким же товаром и такой же карточкой, как у всех - вас будут сравнивать только по цене. А это быстро приводит к тому, что про

В личку частенько пишут после скринов с результатами учеников ‼️Я постоянно показываю результаты ребят, с которыми работаю. Где-то это большие цифры, где-то более спокойный рост, но для меня важнее другое - чтобы человек начал понимать, что он делает на WB, где у него теряются деньги, почему реклама не окупается, почему карточка не растёт и что нужно менять дальшеИ вот это как раз гораздо сложнее, чем просто зайти и настроить рекламу ✔️Скрины я регулярно публикую в канале, можете сами посмотреть. Чаще всего нормальный результат на WB строится постепенно: поправили карточку, разобрали рекламу, посмотрели юнитку, нашли слабые места, дожали остатки и начали двигаться дальше 📈Сейчас у меня есть одно место в личное обучение. Это формат, где мы работаем уже плотнее по вашей ситуации: товар, карточки, реклама, цифры, поиск следующего товара, просадки, ДРР, прибыль. Я даю задачи и проверяю их выполнениеЕсли вам актуален рост и есть желание разобраться нормально - напишите менеджеру, он всё расскажет по условиям👇📩 Ссылка на менеджера: @evgeniy_school

Продолжаем тему проблем 🚀Как понять, из-за чего именно просели позиции и заказы 📉В прошлом посте разобрали, что просадка редко происходит просто так. Если товар раньше продавался, а потом позиции и заказы начали падать, значит где-то в цепочке что-то сломалось👇И здесь главная ошибка - сразу бежать повышать рекламу или снижать цену. Это как лечить температуру, не понимая, от чего она появилась)) Иногда поможет, но чаще вы просто потратите деньги и не решите проблему вообще никак. Я бы начинал с простого чек листа Первое - проверьте остатки и склады 📦Очень часто товар проседает потому что он стал хуже доступен для покупателя. Если раньше товар лежал ближе к основному складу или на нем, но потом остатки переехали или закончились на нужных складах, доставка становится дольше, позиции проседают, заказов меньше, даже элементарно, вы включаете рекламу, но вас не поднимает по ключам, так как на складе нет товара, потому что ранжирование зависит от скорости доставкиВторое - посмотрите, что стало с CTR 🖼Если показы есть, но переходов стало меньше, значит проблема может быть в главном фото, цене в выдаче или конкурентах рядом. Покупатель видит вас, но не кликает. Это уже не вопрос рекламы, это вопрос того, как карточка выглядит на фоне других, и да, товар может неделю назад работать хорошо, а сегодня плохо, потому что ваш СТР зависит от конкурентов, которые рядом с вами, наблюдайте за нимиТретье - проверьте конверсию в заказ 🛒Если люди заходят в карточку, но не покупают, значит их что-то останавливает внутри: цена, отзывы, инфографика, описание, размерная сетка, комплектация, доставка, слабое доверие к товару. Тут нет смысла просто лить больше трафика - вы будете приводить людей в карточку, которая не дожимает Четвёртое - сравните себя с конкурентами 💰Откройте выдачу и посмотрите, кто сейчас стоит рядом с вами. У кого цена ниже, фото сильнее, отзывов больше, доставка быстрее, карточка лучше, анимации и тд. Часто ваш товар не стал хуже - просто конкуренты стали лучшеПято

Вышел новый новостной ролик по маркетплейсам 🚀Смотреть можно здесь: 🎞 YouTube✅ VKВидео📈 RutubeКак обычно, разобрал самое важное вокруг WB и маркетплейсов: что поменялось, где продавцам станет сложнее работать, где нужно внимательнее считать деньги и какие новости реально могут повлиять на ваши продажи ‼️Если работаете на WB - советую посмотреть, чтобы не узнавать обо всех изменениях уже по факту 👍

Многие продавцы до сих пор не пересчитали свою юнитку после налоговых измененийС этого года ИП на УСН, у кого доход за прошлый год превысил 20 млн рублей, стали плательщиками НДС. И это тянет за собой новые обязанности: декларации каждый квартал, новые сроки, новые расчёты и тд, в общем вы сами все знаете 👇По факту это значит следующее:📊 Юнитка поехала. Если считали без НДС - маржа по факту другая. Где было 15%, может оказаться 8% или меньше📋 Декларации теперь каждый квартал. Пропустить срок - это штраф и риск блокировки расчётного счёта. Нюансов там хватает, лучше не разбираться с этим самостоятельно💸 Реклама, логистика, закупка - всё это теперь нужно смотреть с учётом налоговой нагрузки, иначе будете платить немаленькие деньги впустуюВ общем) С налогами лучше не шутить, если чего-то не знаете, потом можно заплатить очень много, точно больше чем стоит консультация бухгалтера 😁Хочу порекомендовать нашего бухгалтера, он помогает с: • расчётом налогооблагаемой базы • декларациями по НДС и УСН • консультацией по вашей ситуации • оформлением при закрытии ИП и вообще все что касается грамотной работы на ВБПишите в личку 👇📩 @NS0101

Смотрю на результаты голосования и, если честно, вообще не удивлён. Больше всего сейчас болит уже работающий бизнес. У кого-то просели позиции и заказы, кто-то не может найти следующий товар для роста, у кого-то продажи есть, а денег в итоге больше не становится) Это как раз то, о чём я и говорил раньше. Сделаю следующие посты именно на эти темы. Начнём с самой частой боли - почему проседают позиции и заказы. Потом разберём, как искать следующий товар для роста, а после этого отдельно поговорим про ситуацию, когда продажи идут, а прибыль всё равно слабая, потихоньку, растянем на неделькуЕсли вы ещё не голосовали - голосуйте. Соберём полную картинку 👌