Точки роста на маркетплейсах

ИИшница на ВБ и ОЗОНЗапускаем серию бесплатных мастер-классов по анализу оцифровки в ИИНа первом МК мы настроим вашего личного нейроаналитика, заточенного под работу с "Рукой на Пульсе"🗓 Дата: 19.03, четверг⏰ Время: 16.00 по Москве💰 Участие: бесплатноЧто разберём:1. Подготовка данных для анализа в нейросетиДля чего нужен системный промпт, описание полей, как загружать файлы в нейросеть2. Проведение анализа РНП при помощи ИИКак запускать каждый из режимов- Общий обзор- Заказы- Поставки- Воронка- Реклама- Юнит-экономика- ПрибыльКакие вопросы задавать ИИ в рамках анализа, как уточнять и докапываться до первопричин3. Особенности нейросетей - ChatGPT, Claude, DeepSeek, пару слов об OpenClawПоделимся накопленным опытом с точки зрения работы каждой нейросети с текстами, смыслами, аналитикой (генерации фото не будет), подсветим сильные и слабые стороны, расскажем как оплатить каждую.Что унесёте с собой:✅ Настроенный ИИ-аналитик на ваших данных✅ Готовые файлы: системный промпт + описание полей РНП✅ Навыки анализировать РНП в ИИ-инструментах✅ Запись мастер-классаКому это нужно:→ Вы ведёте кабинеты на WB, OZON, работаете с РНП каждый день→ Пробовали загружать таблицы в ИИ - получили бесполезный ответ→ Хотите, чтобы рутинный анализ занимал меньше времени→ Не хотите, чтобы ИИ забрал ваше рабочее место в экономикеВести МК буду сам. Накопили много AI-опыта при разработке Табличек, адаптируем опыт для селлеров, передаем все рабочие связки.Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс в боте📌 Регистрация https://t.me/tablichkitech_ai_bot?start=mk

Валовая или Маржинальность - что лучше ? Разбираю поддержку по РНП и хочу коротко разобрать менеджерскую задачку.Почему при росте маржинальности валовая уменьшается?Наш герой управляет продажами в магазине на ВБ, следит за прогнозной маржой и валовой.Прогнозные метрики показывают, какую прибыль в будущем вы получите от заказов сегодня.Берем пример двух дней, где маржа выросла, а валовая просела25 февраля → 26 февраля:Продажи: 1 811 000 → 1 614 000 ₽ (−197 тыс.)Валовая: 485 000 → 457 000 ₽ (−28 тыс.) ↓Маржа: 26.8% → 28.3% ↑Математика сходится, но среди всех юнитов сложно точно сказать почему так вышло.Этот случай про рекламу - она упала с 159 до 125 тысяч - то есть срезалась быстрее чем продажи. Тут и раскрывается всея изящность прогнозных метрик - увидеть как ДРР сегодня повлияет на будущую прибыль.Себестоимость, логистика и комиссия всегда ходят пропорционально выручке — на маржу не влияют. А реклама нет. Если мы срезаем бюджет сильнее, чем падают продажи → доля рекламы в выручке уменьшается → маржа растет.Валовой прибыли (денег) при этом меньшеМаржа — это качество продаж. Валовая — это масштаб продаж.Цель всегда одна: большие продажи × высокая маржа одновременно.Когда маржа растёт на падающих продажах это яркий сигнал смотреть в воронку (органика, реклама) и разбираться, почему заказов стало меньше.Очень важно видеть тонкую связь между блоками данных РНПреклама → воронка → прибыль Какие парадоксы РНП вы находите и как объясняете ?В комментариях детальный разбор Валовая vs Маржа от нейросети с примерами на реальной РНП.PS разбор помог сделать Claude на базе промптов из предыдущих постов

Анализ РНП OZON в ИИ. Косяков меньше чем у человека.Прошлый анализ РНП WB получил отличный отклик - наши селлеры вовсю пользуются и промптят выгрузки из руки на пульсе.Claude генерирует полноценные дашборды в ответ на ваш запрос - это просто магия. Собери свой кастом, которого нет ни в одном сервисе, лишь бы фантазии хватило. ПримерВижу как в перспективе 1-2 года классические дашборды уйдут на второй план. Все-таки нам нужны не красивые картинки, а выводы и действия, еще лучше если эти действия сразу будут уходить в системы, минуя менеджеров:- Высокий ДРР - сигналы в рекламный кабинет или Бидер- Просела воронка - протестировать инфографику- Закончились товары - формируем поставку, отдаем логистуСейчас нужно поскорее загонять бизнес в ИИ-комбайн в, автоматизацию забывать об интерфейсах, красивых кнопочках - весь фокус на инсайтах и действиях.Инструкция такая же как для РНП ВБШаг 1. Откройте чат с нейросетью (Claude, ChatGPT или DeepSeek).Шаг 2. Прикрепите файлы с системным промптом и описание полей в начало диалога.Шаг 3. Прикрепите "Выгрузку для AI" из «Руки на Пульсе OZON».Шаг 4. Напишите текст ИИшке: В приложенных файлах системный промпт и описание выгрузки данных, проведи анализ (выбираете что-то из списка):- Общий обзор- Заказы / Продажи- Поставки / Остатки- Воронка- Реклама- Юнит экономика- ПрибыльПромпты для ВБ и О\ЗОН доступны в @tablichkitech_ai_bot Если у вас нет аккаунта в Табличках - регистрируйтесь, чтобы сформировать данные РНП для ИИ.

Мастер-промпт и описание полей к посту выше

Анализ РНП WB в AI - готовый промпт и инструкция.Нахожусь в эпицентре лавины ИИ-автоматизации и постепенно покрываю промптами наш сервис. В развернутом отчёте "Рука на пульсе." 94 колонки - 63 метрики и 31 колонка с описаниями - этот материал нужно не просто посмотреть, но и связать между собой все факторы, разыскать маржу и понять что делать дальше.Огромный массив данных, который ежедневно ложится на плечи менеджера. В 26м году этим должна заниматься машина, а не человек.Мы подготовили два файла, которые превращают любую нейросеть в вашего аналитика маркетплейса:Системный промпт — подробная инструкция для ИИ: как читать отчёт, какие пороговые значения считать нормой, как искать причинно-следственные связи между блоками данных (реклама → воронка → прибыль) и в каком формате выдавать результат.Описание полей — словарь всех 94 колонок с формулами, единицами измерения и бизнес-логикой. Без него нейросеть не понимает, что «0.15» в колонке СПП — это 15%, а не число.Промпт умеет делать как экспресс-анализ, так и фокусироваться на конкретной предметной области.Промпт был протестирован на платных ChatGPT 5.2, Claude Opus 4.6 и бесплатном DeepSeek. Самые качественные ответы у Claude, но если у вас нет платных подписок и VPN, можете начать с Дипсик.Как пользоватьсяШаг 1. Откройте чат с нейросетью (Claude, ChatGPT или DeepSeek).Шаг 2. Прикрепите файлы с системным промптом и описание полей в начало диалога.Шаг 3. Прикрепите Excel-выгрузку из «Руки на Пульсе».Шаг 4. Напишите, что нужно: общий обзор, анализ рекламы, разбор юнит-экономики — всего 7 режимов:- Общий обзор- Заказы / Продажи- Поставки / Остатки- Воронка- Реклама- Юнит экономика- ПрибыльПопробуйте на своих данных и напишите в комментариях, что получилось. Если у вас нет аккаунта в Табличках - регистрируйтесь, чтобы сформировать данные РНП для ИИ.Планируем серию мастер-классов по AI-анализу отчетов из оцифровки.

Итоги 2025, революция 2026Подводя итоги года, хочется посмотреть в будущее, тк прошлое теряет актуальность с огромной скоростью и ворошить его нет никакого желания.Наш сервис продолжает рост, в уходящем году мы выросли в количестве кабинетов, именитых клиентах, количестве дашбордов, глубине аналитики, надежности, удобстве - мы продолжаем поддерживать ваши решения аналитикой.Под занавес года хочется поделиться важными наблюдениями, которые помогут вам выиграть в конкурентной борьбе или банально выжить в 2026.Насчет негативных тенденций вы все сами знаете - изменения МП, налоги, стагнация экономики, таможня и прочее...Но параллельно с этим набирает обороты ИИ-революция, которая по своей значимости сравнима с промышленными революциями 19го и 20го веков. ИИ революция намного сильнее любых ограничений и запретов.Я живу в двух мирах. Первый мир - это мир ИТ - ведущие разработчики, руководители в бигтехах в РФ и за рубежом. Второй мир - селлеры, маркетплейсы, ecom. Миссия Табличек состоит в том, чтобы транслировать достижения ИТ мира в мир ECOM, давать лучшие технологии, автоматизацию и конкурентные преимущества за счет IT инструментов.Мир ИТ за 2025 год изменился полностью, ИИ модели помогают писать сложный код, архитектуру нагруженных систем, интерфейсы, программисты делятся фишками новых моделей от OpenAI, Claude, Gemini и прочих. Искусственный интеллект является полноценным членом команды, заслуживающим уважение, к мнению которого прислушиваются и принимают стратегические решения. Мы применяем ИИ для анализа встреч с клиентами, сбора требований к доработке, анализируем рынок, конкурентов, зарубежные решения. Следим за пульсом самих маркетплейсов и их изменений. Области внедрения будут только расширяться.При этом во втором мире - у селлеров, мы не видим такого тотального погружения в ИИ. Да, есть небольшие решения по генерации контента, автоответам на отзывы и генерации описаний, но в аналитике ИИ не очень распространен.Мы видим огромные возможности для селлеров при вне

Бренды vs НоунеймыМы работаем в основном со средним и крупным сегментом селлеров - это бизнесы с оборотами от 10 до 300 млн в мес, при этом среди наших клиентов есть ряд «счастливчиков» с оборотами до 10млн/мес, пользующихся всеми фичами продвинутой оцифровки для экспертов. Через нас прошло более 500 бизнесов и мы проведем мини-исследование, подсвечивающее роль бренда при торговле на маркетплейсах. Выделим 3 доминирующих роли и опишем каждую из них 1. Сильный офлайн бренд Примеры - Снежная Королева, Zola, BeFreeФедеральные сети с офлайн магазинами, возраст от 10 лет, основная доля выручки - офлайн или специализированные маркетплейсы. Имеют бизнес на ВБ и ОЗОН с приличными по меркам МП оборотами, но несущественными по сравнению с другими каналами. Часто торгуют с невысокой маржой, уровень управления средний. В их бизнесе бывают не решены проблемы, которые рынок одолел давно - локализация, управление ассортиментом на МП, эффективное внут. Продвижение. За счет прочных позиций в офлайне бренды могут себе позволить долго раскачиваться, торговать в 0, позволяют себе быть «корпорацией», а не «стартапом» на этом сверхдинамичном рынке. Чувствуют канибализацию офлайн, когда покупатель приходит только посмотреть, а приобретает на МП с бешеным СПП. Прекрасно понимают роль аналитики, но внедряют ее медленно. 2. Сильный бренд, рожденный в ecom, в тч на маркетплейсахПримеры - Мармеладыч, MixitСамая сильная когорта, которая закалялась в зарубе ecom, идеально знает все конверсии, фишки, лайфхаки и алгоритмы, держится на детальной внешней и внутренней аналитике, проверяет РНП и пишет в техподдержку по субботам, следит за всеми нововведениями и плагинами. Очень эффективный бизнес, который рос с 5млн в мес, достигает оборотов в 150-200 и не собирается останавливаться, начинает накапливать ресурсы и нанимать бренд-менеджера, мечтает стать Zara в своей нише. Команда очень заряжена, в курсе всех новых сервисов и постоянно требует фичи. Почти вырастают из сервисов и делают робкие попытки

5 ошибок собственника при работе с оцифровкой. Сейчас гайки закручиваются максимально по всем аспектам бизнеса селлера, мы поддерживаем ваш бизнес качественной аналитикой, чтобы вы успели перестроиться и сохранили маржу. Потери неизбежны, но в наших силах их минимизировать. Я собрал 5 типичных ошибок собственника в восприятии оцифровки. Эти ошибки тормозят ваше развитие, съедают время и смещают фокус с главного. 1. Писать оцифровку самостоятельноЕсли ваш оборот менее 100млн в мес или у вас нет профессиональной аналитической команды с ФОТ от 300к/месНа рынке более 30ти сервисов с отчетами на любой вкус, эти сервисы создаются профессиональными командами, в них вложены десятки млн руб. За все время я не видел у клиентов наработок, превосходящих по уровню сервисы, даже у крупных команд. Переход между сервисами элементарен - можно переключаться хоть раз в квартал, можно параллельно брать несколько сервисов для надежности - это все дешевле чем копаться самостоятельно с нечетким результатом. Мы сервисы знаем все о ваших потребностях, доверяйте нам. Если чего-то не хватает, берите 2-3 сервиса,пару плагинов - это как никогда выгодно. 2. Иметь процессы, не покрытые цифрамиСейчас нельзя забить на рекламу, поставки, конверсии воронки, кластеры, СПП, маржинальность, наценку и тд. Свободной маржи на ошибки на МП не осталось, заниматься бизнесом без контроля ключевых процессов самоубийственно. 3. Пытаться сэкономить на аналитикеСеллеры привыкли выбивать лучшие условия - это нормальная стратегия, вы постоянно работаете с закупками, логистикой, прокручиваете десятки млн руб. Но когда компания с оборотом 150 млн руб/мес начинает экономить 10-15тр, тут уже не до смеха. Оцифровка - ваша приборная панель автомобиля, не ставьте китайские подделки, берите оригинальный Мерседес. И доедете благополучно. Еще ни один селлер не разорился из-за цен на сервисы, а от неграмотного управления умирают тысячи. 4. Резать косты на оцифровку в первую очередьЕсли в бизнесе проблемы, даже если вы его лик

Как мы помогли Мармеладычу превратить СПП в продажиИстория бренда это рассказ о 23-летнем парне, который выручил 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей. (статья в Forbes ниже)Даниил Чеберяк - старший менеджер по маркетплейсам Мармеладыча обратился к нам за оцифровкой, чтобы поддержать бурный рост на маркетплейсах. Бренд очень известен, органический спрос высокий, в такой ситуации важно перераспределять стоки между маркетплейсами, в частности отрабатывать историю со скачками СПП. Многие клиенты ждут скидки и постоянно мониторят цены. Там где цена для клиента ниже, начинается рост продаж.В начале сентября МП-каналы жаловались на сломанный поиск, множество изменений СПП и прочих параметров. Казалось бы кризис, но опытный Даниил вооружился РНП и ежедневно вручную менял цены, настройки РК, чтобы сделать максимум продаж и максимум маржи.Подробности в кейсеО бренде Мармеладыч Forbes

На эфире разобрали сквозную аналитику рекламных трат. Прогнали по пирамиде метрик рекламные расходы, - от уровня поисковых запросов до валовой прибыли. Классический путь:Органические + рекламные запросы, Сумма рекламных трат ->ДРР от заказов ->ДРР от продаж ->ROMI от валовой прибыли ->Валовая прибыль, маржинальность -> Прибыль есть ?Но смотреть на рекламные траты в отрыве от прочих факторов некорректно, поэтому мы комплексно оценили ситуацию. Разобрали кабинет селлера в DIY - настенные полки.🛑 Выявленные проблемы• Товары локализованы только в ЦФО — отсутствуют в Казани, на Урале, в ЮФО• Перебои с поставками — в прошлом месяце часть товаров остановилась в Казахстане• Цены на некоторые артикулы занижены (Доля себеса 39,5% вместо нормы 25–28%), маржа проседает на -10–15%• Отсутствует реклама по некоторым высокочастотникам (уточнить в техподе)• Нужно проверить эффективность распределения рекламы по высокочастотным кластерам, возможно стоит обратить внимание на НЧ✅ Предложения• Повышать цены на A категорию постепенно, фиксируя гипотезы: что сделали → как повлияло на показатели• Локализовать товары по регионам после прихода партии из Казахстана• Расширить рекламные запросы: словоформы, широкие ключи, дополнительные категории• Использовать теги / склейки для группировки товаров - экономит время на фильтрации• Протестировать гипотезу по заходу в ТОП - будет ли там тяга, или же оставаться во втором эшелоне выдачи. Сравнить конверсии воронки с конкурентами - это ключевое перед заходом в ТОП по рекламе.📊 Ключевые цифры по кабинету• Средняя маржинальность по товарам — около 22% → это ок• ROMI 400–500% — отличный уровень для данной категории• 70% валовой прибыли — из органики, карточки хорошо оптимизированы• Конверсия из корзины в заказ — 14,8% → выше рынка• Возвраты всего 1–2% — качество продукта подтверждено• Пик продаж — воскресенье 14:00–16:00• Локализация критически влияет на органику и показыЗапись https://us06web.zoom.us/rec/share/HDVutdjd3-p1nd6a7x5FnnaHx4UP2usvPi5SmyS