TACTICs РнП | Управление метриками на ВБ и ОЗОН

👋 +10 млн. маржи за год. Сэкономил, считай заработал! Как не заглянешь в финотчеты, у каждого второго эффективного селлера все то же самое 😅 Ситуация: -лидер категории 15+% доля рынка, 280м+ год выручка (только озон). Запросы: 1. Убрать непроизводительные…👋 Люблю кейсы, к кооторым можно вернуться спустя время и на периоде увидеть, что действия принесли не случайный всплеск продаж в моменте, а долгосрочный эффект. Стартанули 15.03. На 20% перевыполнили план на март 💪Отсекли не производительные затраты, перенесли расход из нерабочих инструментов в рабочие. Начали адресно работать, усилили сильное. Прошлый год выручка (до СПП) ~300м, задача на этот год 500+. Это только озон. Думаю, что такими темпами подпишем ВБ на след неделе 😅

Исследование рынка ВБ от ВладиславаБыло опрошено 300+ селлеров с разной чистой прибылью (от убыточных до ИУ), чтобы понять какие у них есть сложности, планы и перспективы. Интересный факт: у части маржа уже просела на 20% за последний месяц, а часть пока даже не замечает, где именно теряет деньгиВ конце добавили материалы, которые покажут, где у вас может быть просадка и как ее компенсировать🔥

👋 добавил в комментах, как работаю в тг в текущих реализях.

👋 Завтра разборы Ozon 🔤🔤🔤🔤 ЭФИР: 25 марта в 11:00 по МСК. На реальных примерах разберём карточки товаров на Ozon. Посмотрим, где теряете деньги. Разбор будет полезен и новичкам, и тем, кто уже продаёт, но хочет «выжать максимум» из текущих карточек. ​…👋 через 5 минут стартуем. Ссылка https://us06web.zoom.us/j/82022278734?pwd=n1HEeCXbhUpeZybPWbqura9Fg6y31Y.1

👋 Завтра разборы Ozon 🔤🔤🔤🔤ЭФИР: 25 марта в 11:00 по МСК. На реальных примерах разберём карточки товаров на Ozon. Посмотрим, где теряете деньги. Разбор будет полезен и новичкам, и тем, кто уже продаёт, но хочет «выжать максимум» из текущих карточек.​Ближе к началу пришлю ссылку на подключение — не пропустите 😉

👋 Пока не начали вести каналы в других соцсетях, но если Вам удобнее связаться с нами не в тг, то ‼️Дополнительные контакты для связи ‼️МАХ +79232086632ВК https://vk.com/im/convo/-236812576?entrypoint=community_page&tab=allMail 89059744164@yandex.ruМногоканальность для нас в новинку. Если вдруг в каком-то канале не получили ответа, тегните здесь. Будем привыкать и подстраиваться 😌

👋 реальная экономика с ИУ и без ИУ. Хотел поторговаться и выбить условия получше? Получай!🤯

👋 Других каналов у меня пока нет, так что сюда пожалуюсь. Вот зачем ему 600мб оперативы, чтобы просто окошко держать открытым? 😭В 4 раза менее эффективен тг с тоже просто окошком открытым.+еще фоново что-то с диска смотрит и в сеть передает(

👋 Иногда в ТехПоддержку прилетают такие запросы:"Проверьте, что-то с сервисом не так. Как при одинаковой выручке Маржинальная прибыль получилась почти на 3 млн больше?!"И ведь крупные ребята, явно знаю, что делают, и цифры все под рукой. Но не хватает навыка видеть причину, что повлияло на показатели. А раз нет понимания, то можно и решения принять неверные. Иногда бывает и глаз замыливается, что не видишь очевидного. Но ребятам в любом случае респект 👍Собственно в этом скрине и ответ, почему я не считаю никакие % от такой "выручки", и не рекомендую использовать ее в расчетах KPI или при оценки динамики период-к-периоду. *Скрин с оцифровкой ВБ по финотчетам. Что еще можно увидеть из этого скрина? Пиши в комментариях 👇

👋 +10 млн. маржи за год. Сэкономил, считай заработал! Как не заглянешь в финотчеты, у каждого второго эффективного селлера все то же самое 😅 Ситуация: -лидер категории 15+% доля рынка, 280м+ год выручка (только озон). Запросы: 1. Убрать непроизводительные…👋 Обещал второй кейс. Это скрин расходов января. В течение февраля постепенно перераспределили расход с одного канала в другой. За счет этого в феврале и марте смогли получить на падающем рынке столько же трафика с РК, как и месяцем ранее. Т.е. снизить расходы - это не всегда про просто тратить меньше, но и часто про получить бОльший ресурс для работающих инструментов. Доля магазина в категории с 1.7-2% в январе выросла до 2-2.3% в феврале. При том, что продажи в высоком ценовом сегменте просели сильнее всего, и приходится бороться еще более агрессивно с конкурентами.👋 Обещал второй кейс. Это скрин расходов января. В течение февраля постепенно перераспределили расход с одного канала в другой. За счет этого в феврале и марте смогли получить на падающем рынке столько же трафика с РК, как и месяцем ранее. Т.е. снизить расходы - это не всегда про просто тратить меньше, но и часто про получить бОльший ресурс для работающих инструментов. Доля магазина в категории с 1.7-2% в январе выросла до 2-2.3% в феврале. При том, что продажи в высоком ценовом сегменте просели сильнее всего, и приходится бороться еще более агрессивно с конкурентами.