Life talks / Маркетинг и Досуг

Пока идёт голосование по кейсам ☝️, поделюсь материалом, который был написан в начале этого года, но не потерял своей актуальности:)👇

Особенности национального маркетинга инженерного ПО.🖥 На первый взгляд, разницы в маркетинге инженерного ПО и других ИТ-решений нет, но всё же существенные отличия заключаются в целевой аудитории, что определяет требования к маркетинговым материалам, форматам взаимодействия с аудиторией и формированию уникального клиентского опыта.О том, чем именно отличается маркетинг инженерного ПО и PLM-систем от маркетинга другого ИТ, в своей статье рассказала заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям "Топ Системы" Татьяна Торопова.🌎 Российский инженерный софт и PLM-системы долгое время были в тени иностранных решений, а потому приходится вести активную работу над узнаваемостью отечественного бренда и программ, доказывать, что отечественное инженерное ПО способно решать задачи промышленных предприятий не хуже, чем их иностранные аналоги.Работа предприятиями и преподавателями. 🎓 В учебных заведениях тоже сложилась практика преподавания с использованием иностранного софта, в итоге возникает разрыв между ними и предприятиями: компании ожидают помощи в подготовке кадров со знанием российских технологий, но "образование" не может моментально перестроиться и включить в обучение незнакомое ПО.В результате у предприятий возникает проблема нехватки кадров со знанием определенного ПО и они делают выбор в пользу другого софта, по которому легче найти специалистов на рынке. И без работы с учебными заведениями, которая становится ещё одним важным направлением для маркетинга, этот замкнутый круг сложно разорвать.™️ МашТех

#будни_маркетолога Привет! По запросу на одной из встреч попросили поделиться примерами проектов. Подготовила краткую презентацию с некоторыми проектами за последние 7 лет, которые не потеряли свою актуальность и могут использоваться другими В2В компаниями как из ИТ, так и из других индустрий. Краткое описание проектов в карточках к посту. ☝️Про какой проект рассказать вам подробнее? Голосовалка ниже 👇#будни_маркетолога Привет! По запросу на одной из встреч попросили поделиться примерами проектов. Подготовила краткую презентацию с некоторыми проектами за последние 7 лет, которые не потеряли свою актуальность и могут использоваться другими В2В компаниями как из ИТ, так и из других индустрий. Краткое описание проектов в карточках к посту. ☝️Про какой проект рассказать вам подробнее? Голосовалка ниже 👇

#будни_маркетолога #культурные_заметки Рекламные плакаты поставщиков Императорского Двора🔶В 1910 на художественно-промышленной и сельскохозяйственной выставке фирма Дубинина получила звание поставщика Императорского двора.Первая фирма по производству рыбных консервов появилась в Одессе в 1835. Консервы пользовались большим спросом. С 1870-х выпускались в жестяной таре и ничем не уступали зарубежным.🔶 Шампанское «Рюинар» до 1914 продавалось во всех крупных городах России.В 1765 князь Репнин преподнёс Екатерине II несколько бутылок Ruinart. Она была в восторге от напитка и ввела моду на шампанское, широкие бокалы и подачу со льдом. Николай I тоже был в восторге от напитка и дом "Ruinart" стал поставщиком шампанских вин императорского двора.🔶 Торговый дом «Блигкен и Робинсон» —шоколадно-бисквитная фабрика, учреждена в 1877 в Санкт-Петербурге. Производила какао, шоколад, печенье, бисквит, мармелад, карамель, конфеты, драже, пастилу, пряники и халву. С 1911 поставщик Императорского Двора.@takeapause#будни_маркетолога #культурные_заметки Рекламные плакаты поставщиков Императорского Двора🔶В 1910 на художественно-промышленной и сельскохозяйственной выставке фирма Дубинина получила звание поставщика Императорского двора.Первая фирма по производству рыбных консервов появилась в Одессе в 1835. Консервы пользовались большим спросом. С 1870-х выпускались в жестяной таре и ничем не уступали зарубежным.🔶 Шампанское «Рюинар» до 1914 продавалось во всех крупных городах России.В 1765 князь Репнин преподнёс Екатерине II несколько бутылок Ruinart. Она была в восторге от напитка и ввела моду на шампанское, широкие бокалы и подачу со льдом. Николай I тоже был в восторге от напитка и дом "Ruinart" стал поставщиком шампанских вин императорского двора.🔶 Торговый дом «Блигкен и Робинсон» —шоколадно-бисквитная фабрика, учреждена в 1877 в Санкт-Петербурге. Производила какао, шоколад, печенье, бисквит, мармелад, карамель, конфеты, драже, пастилу, пряники и халву. С 1911 поставщик Императо

#будни_маркетолога Как из международной онлайн-коференции масштабировались в единую цифровую платформу для всех мероприятий и контентный маркетплейс. История из опыта.Хотя это опыт 2020 года, поняла, что он актуален и до сих пор, так как позволяет преодолеть границы и некоторые маркетинговые ограничения по работе на международном уровне, куда всё-таки есть потребность масштабирования у некоторых компаний. Опыт маркетинга на международном рынке👇Во времена ковида в маркетинге IBM на уровне стран Центральной и Восточной Европы наметилась тенденция к объединению и укрупнению мероприятий, ориентация на клиента vs продуктовый подход. Курс на оптимизацию подстегнул сокращение маркетинговых бюджетов.Учитывая вышеперечисленные факторы, пришла к идее организации не просто онлайн-мероприятия, а международной платформы по обмену опытом и экспертизой среди заказчиков, партнеров и экспертов IBM.Во времена "ковидного плена", в середине июля, был проведен уникальный для CEE региона онлайн-саммит по инфраструктуре на новой, специально разработанной, цифровой платформе: IBM Virtual Summit in CEE | Architect your IT infrastructure. Вместо отдельных ежегодных региональных форумов по инфраструктуре, было организовано общее мероприятие, которое транслировалось вживую одновременно на страны Центральной и Восточной Европы в параллельных сессиях на нескольких основных языках CEE региона – русском, польском, чешском и словацком, английском.Программа для каждой региональной сессии была сделана с учетом интересов аудитории из стран Центральной и Восточной Европы, клиентского опыта отдельных регионов и их бизнес-приоритетов. Следуя идее создания площадки для обмена опытом международных проектов, в качестве спикеров на саммит были приглашены руководители ИТ-департаментов крупных компаний из CEE. Кроме того, аудитории были предложены дополнительные материалы: презентации, блоги, видеоинтервью и видеоролики о проектах с заказчиками, а также возможность получить онлайн консультацию.Для расширени

Пользователям достаточно было сделать закладку страницы с входом в личный кабинет цифровой платформы, а во время регистрации дать согласие на получение информации о событиях.@takeapause

#будни_маркетолога Как ковид подстегнул "новую реальность" Меня попросили сделать портфолио своих проектов. Изучая архивы файлов, своих работ натолкнулась на материал, который был написан мною в ковидный период и размещен в блоге международной компании, в которой работала на тот момент. Перечитав его поняла: многое, сказанное тогда, всё ещё остаётся актуальным и сейчас.Некоторые блоки из материала.Переход офлайн-мероприятий в онлайн-формат является частью новой нормальности <...>. Российские и международные компании трансформировали свои мероприятия, что в свою очередь задало новые правила игры, вызвало переосмысление подходов к их организации и определило требования к маркетинговым инициативам в целом.Возникла еще большая потребность в дифференциации одной маркетинговой инициативы от другой – как среди онлайн-активностей своей компании, так и среди мероприятий других организаторов. Из-за обилия цифрового контента и массового перехода маркетинга в онлайн повысились требования к самому контенту и формам его подачи. Для привлечения аудитории и ее удержания потребовался пересмотр цифрового клиентского опыта до, во время и после онлайн-мероприятия.Мы столкнулись с тем, что теперь одной лишь трансляции качественных докладов и интересных спикеров недостаточно для дифференциации наших инициатив среди множества других. Но с другой стороны, переход в онлайн стер границы для обмена опытом, так как спикеры не привязаны к территории, необходимости поездок и получению виз, что позволяет существенно расширить список спикеров со стороны заказчиков и экспертов из разных уголков мира. Кроме того, возникший сдвиг в онлайн принес и новые возможности покрытия аудитории из других регионов, что было сложнее при проведении оффлайн активностей.@takeapause

#будни_маркетолога #культурные_заметки Рекламные плакаты поставщиков его Императорского Величества🔶 «Товарищество А.И. Абрикосова сыновей» являлось одним из старейших и крупнейших кондитерских предприятий в России, включало 3 фабрики, множество магазинов в крупнейших городах империи. В 1896 году присвоено звание «Поставщик Двора его Императорского Величества». После 1917 фабрика Абрикосовых стала кондитерской фабрикой № 2, а затем получила имя революционера Петра Бабаева.🔶 «Эйнем» — российская фирма середины XIX — н. XX века, производитель кондитерских изделий. В 1913 году получила звание поставщика двора Его Императорского Величества.После Октябрьской революции фабрику национализировали. В 1922 переименовали в «Красный Октябрь». Во время ВОВ продукция шла на фронт. Там также производили пламегасители для самолётов, цветные дымовые шашки для флота и концентраты каш. После войны «Красный Октябрь» стал экспериментальной площадкой для внедрения новых технологий в кондитерской промышленности. @takeapause#будни_маркетолога #культурные_заметки Рекламные плакаты поставщиков его Императорского Величества🔶 «Товарищество А.И. Абрикосова сыновей» являлось одним из старейших и крупнейших кондитерских предприятий в России, включало 3 фабрики, множество магазинов в крупнейших городах империи. В 1896 году присвоено звание «Поставщик Двора его Императорского Величества». После 1917 фабрика Абрикосовых стала кондитерской фабрикой № 2, а затем получила имя революционера Петра Бабаева.🔶 «Эйнем» — российская фирма середины XIX — н. XX века, производитель кондитерских изделий. В 1913 году получила звание поставщика двора Его Императорского Величества.После Октябрьской революции фабрику национализировали. В 1922 переименовали в «Красный Октябрь». Во время ВОВ продукция шла на фронт. Там также производили пламегасители для самолётов, цветные дымовые шашки для флота и концентраты каш. После войны «Красный Октябрь» стал экспериментальной площадкой для внедрения новых технологий в кондит

#будни_маркетолога Лиды, Лиды, Лиды! "Выбери меня, потому что приду к вам на работу и обеспечу лидами! Сделаю то, что не смог другой маркетолог!""Ура! Нас завалит лидами новый маркетинг!"Как ложно звучат такие спекулятивные обещания и как наивны такие надежды бизнесменов. Если компанию ещё не завалили лидами и продолжается смена одного профессионального маркетолога на другого, то что-то не так не с маркетингом, а прежде всего с самой системой и процессами продаж и работы с рынком. Маркетинг - это не отдельный, обособленно стоящий отдел. Это не специальная выделенная только для лидгена функция. Маркетинг - единый с бизнесом организм. Начинается маркетинг, как и бизнес, не с лидов, а с самоосознания и самоопределения "кто мы" и "что есть наш продукт". Вначале "кто наш клиент", "в каком окружении существуем", отстройка от конкурентов, позиционирование, широкое вещание о себе в целевых медиа, выстраивание и синхронизация процессов продаж и маркетинга, создание регламентов обработки контактов. @takeapause#будни_маркетолога Лиды, Лиды, Лиды! "Выбери меня, потому что приду к вам на работу и обеспечу лидами! Сделаю то, что не смог другой маркетолог!""Ура! Нас завалит лидами новый маркетинг!"Как ложно звучат такие спекулятивные обещания и как наивны такие надежды бизнесменов. Если компанию ещё не завалили лидами и продолжается смена одного профессионального маркетолога на другого, то что-то не так не с маркетингом, а прежде всего с самой системой и процессами продаж и работы с рынком. Маркетинг - это не отдельный, обособленно стоящий отдел. Это не специальная выделенная только для лидгена функция. Маркетинг - единый с бизнесом организм. Начинается маркетинг, как и бизнес, не с лидов, а с самоосознания и самоопределения "кто мы" и "что есть наш продукт". Вначале "кто наш клиент", "в каком окружении существуем", отстройка от конкурентов, позиционирование, широкое вещание о себе в целевых медиа, выстраивание и синхронизация процессов продаж и маркетинга, создание регламентов об

#будни_маркетолога Десять методов влияния на поведение, заключительная частьКто считает пропаганду или внешние коммуникации, или PR неэффективными инструментами продвижения продуктов, управления спросом, влияния на массы и на принятие решений, тот либо очень сильно лукавит, либо очень глупо недооценивает их силу. Десятый метод воздействия, выделенный в результате эксперимента Милгрэма, как раз про идеологическое воздействие. 🔟 Предложить идеологию или «большую ложь», оправдывающую любые средства достижения на первый взгляд привлекательной, важной цели.(Из личного: работайте больше, чтобы зарабатывать и содержать семью, обеспечивать им достойную жизнь)Что же со всем этим делать? Знать свою настоящую цель и назначение, учиться слушать внутренний голос и формировать свою программу. Если нет собственного понимания куда и зачем идете, чего требуется достичь именно вам, честного открытого диалога с самим собой, осознания действительно своей роли в ситуации, в жизни, то всегда будете ведомые @takeapause#будни_маркетолога Десять методов влияния на поведение, заключительная частьКто считает пропаганду или внешние коммуникации, или PR неэффективными инструментами продвижения продуктов, управления спросом, влияния на массы и на принятие решений, тот либо очень сильно лукавит, либо очень глупо недооценивает их силу. Десятый метод воздействия, выделенный в результате эксперимента Милгрэма, как раз про идеологическое воздействие. 🔟 Предложить идеологию или «большую ложь», оправдывающую любые средства достижения на первый взгляд привлекательной, важной цели.(Из личного: работайте больше, чтобы зарабатывать и содержать семью, обеспечивать им достойную жизнь)Что же со всем этим делать? Знать свою настоящую цель и назначение, учиться слушать внутренний голос и формировать свою программу. Если нет собственного понимания куда и зачем идете, чего требуется достичь именно вам, честного открытого диалога с самим собой, осознания действительно своей роли в ситуации, в жизни, то всегда

#культурные_заметки Ударные культурные Вначале демонстрация работ по академическому рисунку зачётной комиссии. Затем мухой в поезд на "Тристан и Изольда" Вагнера в Мариинке. Сильное сопрано солистки театра - Татьяны Павловской и тенор солиста оперной трупы театра Михаила Векуа. (Их запомнила еще из Нибелунгов и Парсифаля). Брунгильда и Зигфрид в их исполнении прелестны (особенно в восторге от валькирии, конечно:) История Тристана и Изольды - гимн любви и смерти во имя любви. Власть, тщеславие, деньги меркнут перед любовью, даже смерть не страшна, ничто по сравнению с муками разлуки. Музыкально красивая и проникновенно-нежная финальная ария Изольды. Концовка гибели героев сделана плавным переходом смерти в бессмертие любви. Но перед оперой прогулка по Васильевскому. Душевный и местами весьма аутентичный остров. Привет сфинксам, дворцу Меншикова, ростральным колонам, бирже. P.s что это за обучение конкуру недалеко от моста Шмидта/Благовещенского, когда с набережной идёшь на первую улицу? @takeapause#культурные_заметки Ударные культурные Вначале демонстрация работ по академическому рисунку зачётной комиссии. Затем мухой в поезд на "Тристан и Изольда" Вагнера в Мариинке. Сильное сопрано солистки театра - Татьяны Павловской и тенор солиста оперной трупы театра Михаила Векуа. (Их запомнила еще из Нибелунгов и Парсифаля). Брунгильда и Зигфрид в их исполнении прелестны (особенно в восторге от валькирии, конечно:) История Тристана и Изольды - гимн любви и смерти во имя любви. Власть, тщеславие, деньги меркнут перед любовью, даже смерть не страшна, ничто по сравнению с муками разлуки. Музыкально красивая и проникновенно-нежная финальная ария Изольды. Концовка гибели героев сделана плавным переходом смерти в бессмертие любви. Но перед оперой прогулка по Васильевскому. Душевный и местами весьма аутентичный остров. Привет сфинксам, дворцу Меншикова, ростральным колонам, бирже. P.s что это за обучение конкуру недалеко от моста Шмидта/Благовещенского, когда с набережной идёшь на