Ваше среднее время доставки повысилось? Стала слишком дорогая логистика на Ozon? Решение есть - закрытие регионов для продажи. Что это такое ?Селлер сознательно запрещает синему маркетплейсу продавать свои товары в определенных регионах. Делается через поддержку.Результатом решения является снижение среднего времени доставки до покупателя, и как следствие - более дешевая логистика, отсутствие замороженных остатков. Плюсы можно перечислять долго, думаю вы их осознаете. Главный минус - снижение продаж, но при правильном подходе и аналитике, плюсы с лихвой перебивают минусы. Если брать поправку на то, что Ozon отключил геоакции, и под конец года добавил новых кластеров, решение очень актуальное. Что касается меня, ожидаю, что СДВП будет находится в разумных пределах - до 31-33 часов, максимум 35.Сегодня поддержка отписала, что заработает в течении 24 часов. Официально объявляю 26г. годом экономии 😂Хотите сделать также в своем кабинете? - Пишите в комментарии, расскажу как.@tarasov_mp
Как сделать свою карточку еще более продающей? На январских праздниках мне посчастливилось быть покупателем WB, не могу объяснить почему именно фиолетовый маркетплейс, а не Ozon. Но почему-то, удобнее и привычнее.Так вот, вел себя как обычный пользователь - скролил выдачу, оценивал контент и изучал отзывы. И обнаружил в отзывах обновление - видео из Wibes стало подтягиваться к оценкам товара. А это значит, что у нас с вами появилась отличная возможность продемонстрировать товар еще более емко. И если эта демонстрация будет нативной, будет еще лучше - она будет органично смотреться в оценках, и при этом показывать покупателю то, что вы хотите. На следующей неделе обязательно займусь этим, контента с фотосессий осталось много - результатом поделюсь с вами.А пока рекомендую посмотреть это вживую на других карточках, и однозначно использовать у себя 🔥Сохраните себе или перешлите своему менеджеру 🚀@tarasov_mp
Давайте все-таки ответим на вопрос:Как с продажами? Ваши покупатели прислали мне видео. К счастью вы не одни такие, люди потратили все свои деньги на праздники.Просто нету денег.Обычно общий спрос восстанавливается к середине февраля, но с новыми реалиями по налогам могут быть сдвиги. @tarasov_mp
Дамы и господа, признайтесь: Вы соскучились? Я надеюсь, что да. Я отдохнул, набрался сил, поработал.В перерывах между вечно-тянувшимися выходными было время посмотреть на блог с другой стороны. В том году выходило много полезного контента про маркетплейсы.Как мне кажется, найди я подобный канал на старте, результаты работы были бы намного эффективнее. А практическая информация - очень ценный ресурс, экономит время и деньги 🫰 В этом году однозначно сдвинется формат, бессмысленных постов про «Как с продажами?» будет меньше, а практики больше. Не оставлю вас и без своих рассуждений и представлений о будущем. Возможно добавится ненавязчивая коммерция, еще думаю над этим. Однозначно, будет полезно 🫡Поэтому давайте накидаем 🔥Если ждете первых постов, конечно @tarasov_mp
Друзья!) С Новым годом вас, пусть каждый день будет наполнен смыслом.С праздником 🍾Ем с вами ложку оливье под бой курантов❤️Продолжу делиться опытом в 2026г. Не теряйте, мне есть о чем рассказать 🔥Виктор Тарасов: Практический блог про маркетплейсы 👨🏻💻
Вот читаю я новости, и мне кажется, что все эти письма и противодействие маркетплейсам - борьба с прогрессом. Сам процесс покупки поменялся безвозвратно.Раньше товар, чтобы попасть к потребителю проходил целую цепочку посредников: начиная от дистрибьюторов и заканчивая логистическими компаниями. Была куча посредников, каждый имел свою долю маржи.А сейчас все поменялось, производство стало связано с потребителем «через одно звено». Сегодня на заводе, завтра у подъезда в ПВЗ. И маржа ушла в одно ведерко. Это оказалось настолько удобно, что не инвестировать в эту модель, с учетом ее потенциала абсурдно. Вот инвестиции и пошли, а когда у прошлых владельцев ведерок, сделать фиолетово-синий магазин не получилось, стали ругаться.Да есть нюансы типо карго, УСН и тд. Но любой растущий рынок никогда не будет сразу полностью белым, только дойдя до пика и «попадая на глаза», начинается процесс обеления.Виктор Тарасов: Практический блог про маркетплейсы 👨🏻💻
История про новогоднюю инфографику или 10.000 руб. в никуда 🛒Каждый декабрь я меняю инфографику для части своих карточек. Зачем ? Все очень просто - я продаю сумки, которые часто дарят в подарок. Особенно хорошо они подходят в качестве презента от девушки парню, который увлекается кальяном, поэтому я всегда делаю на этом акцент, и выделяю целый слайд инфографики. В этом году я решил обновить графику чуть раньше обычного, следуя трендам розничных магазинов и торговых центров. У них подарки, гирлянды и прочие атрибуты праздника стали появляться уже к середине ноября. Почему так рано, мне не понятно, но видимо дело в маркетинге - ощущение праздника, как правило, мотивирует людей к дополнительным покупкам. Так вот, с обновлением я закончил к 2 декабря, и довольный загрузил новые фото в карточки.Кстати, посмотреть как получилось, можно в фото к посту, оцените 🔥, если нравится результат.Казалось бы, на этом можно закончить пост, но не торопитесь - самое интересное впереди. После обновления графики, расход рекламной компании резко взлетел вверх, при средних затратах ранее до 1000 руб./день он стал почти 8000 руб., при этом объем заказов не увеличился. Главной причиной этого стала обычная фраза на главном фото:идеальный подарокИ фотография девушки, дарящей мою сумку в подарок, на фоне новогодней елки. ИИ от WB, считал фразу и образы, и "понял", что товар подходит в качестве подарка. А если товар подходит, нужно добавить ему "подарочные кластеры". Таким образом фразы: подарочный набор любимому, подарки на новый год 2026, новый год 2026, съели больше 10.000 руб. за 2 дня, не дав ни одного заказа. Конечно, повышенная кликабельность и конверсии, окупят эти потери, но получилось все равно неприятно. С учетом того, что я знал, что за 2025г. WB научился считывать данные еще лучше, не предусмотрел изменения в кластерах рк. Век живи, век учись!Будьте на чеку, не совершайте моих ошибок 👌Виктор Тарасов: Практический блог про маркетплейсы 👨🏻💻
Один важный тезис, о которым вы могли не задумываться.Если вы помните, я делал серию постов, о раскладке товаров по регионам. С учетом подорожавшей логистики, изменения логики расчета ИЛ и КТР, это просто мастхев для любого селлера. Я - не исключение, на WB мой товар разложен по основным регионам, благодаря этому индекс локализации на сегодня 0.97, для тех кто не в курсе, это значение близкое к идеальному.Так вот, за этим значением я очень пристально смотрю, и постоянно отслеживаю показатели, которые на него влияют. Самый главный из них - процент локальных заказов %. Он показывает, сколько товара ездит со склада WB до покупателя внутри одного региона. И, во время очередного "среза", я обнаружил интересный факт:По одному из арт. в Уральском регионе, процент локальных заказов 90%, при условии 100% наличия товара на остатках за отчетный период. Фактически это означает, что покупатель делал заказ на один из ПВЗ Урала, а при этом товар ему поехал с другого региона. "Несправедливо" - подумал я. Тратишь деньги на транспортные компании, высчитываешь нормы поставок, а WB отправляет товар из соседнего региона, да еще и "гасит" твой % локальных заказов 🚩Естественно я пошел в поддержку. Их ответ следующий:Здравствуйте! К сожалению, мы не можем полностью исключить такие ситуации. Если товар приезжает из соседнего федерального округа, значит, это был самый быстрый и оптимальный маршрут. Причины могут быть разные: расстояние меньше, маршрут без пробок, локальный склад перегружен и очень медленно собирает заказы.Такие случаи составляют не больше 3% от всех заказов и обычно характерны для ПВЗ на границе федеральных округов. Надеемся, что смогли вам помочь. Если у вас остались вопросы или нужна дополнительная информация, не закрывайте диалог сразу. Напишите нам об этом прямо здесь, и мы обязательно во всём разберёмся. Если вопрос решён, пожалуйста, нажмите кнопку «Оценить диалог».WB подтвердило, что такие случае возможны и они влияют на индекс локалицизации. Хотя я выполнил все усл
Черная пятница 2025 ⚡️ Уже через несколько часов стартует главная распродажа 2025 года. По моим субъективным ощущениям - люди уже не ждут от нее больших скидок. А я, между прочим, еще помню как раньше специально притормаживал свои покупки к началу осени,…
