Стартовала наша очередная HR-Мастерская. Сегодня говорим о HR-ИНСТРУМЕНТАХ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ И ЛОЯЛЬНОСТЬЮ КЛИЕНТОВ. Вместе с нашим экспертом - Еленой Радченко обсуждаем критические вызовы бизнеса и пополняем свой арсенал проверенными инструментами, применимыми в практике современного HR-а.Стартовала наша очередная HR-Мастерская. Сегодня говорим о HR-ИНСТРУМЕНТАХ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ И ЛОЯЛЬНОСТЬЮ КЛИЕНТОВ. Вместе с нашим экспертом - Еленой Радченко обсуждаем критические вызовы бизнеса и пополняем свой арсенал проверенными инструментами, применимыми в практике современного HR-а.
Управленческие поединки, технология Владимира Тарасова«Управленческий поединок» — авторская технология Владимира Тарасова, которая позволяет руководителям совершенствовать свои персональные управленческие навыки и оттачивать переговорное мастерство. История, фото, расписание соревнований на сайте www.poedinki.ru.Управленческий поединок — это технология, которая дает возможность:учиться отстаивать свою позицию в сложных жизненных ситуацияхуважать и понимать позицию другой стороныдостигать цели, уважая при этом интересы противникаотработать личные управленческие навыки в поединках с людьми разного жизненного и профессионального опытанаучиться сохранять отношенияне конфликтовать с людьмиуважать и понимать позицию другой стороныуспешно вести борьбу за перехват и удерживать управление.https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3855907/
Семинар-практикум ПРИБОРНАЯ ПАНЕЛЬ ВАШЕГО БИЗНЕСАВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: ЗОЯ СТРЕЛКОВА — финансовый аналитик, руководитель направления «Экономика компании» в «АРБ Про» (г. Санкт-Петербург). Анализирую цифры разных компаний, помогаю увеличить отдачу от бизнеса.- Участвую в разработке стратегий, проведении стратегических сессий, поддержке реализации стратегий.- Автор трех книг по экономике компании.В КАКОЙ СИТУАЦИИ ПРОГРАММА БУДЕТ ПОЛЕЗНА?В компании есть система отчетов и анализа итогов, но не хватает показателей для оперативного управления, чтобы вовремя увидеть, если что-то идет не так, и вмешаться.Компания развивает систему учета, анализа и управления. Нужны свежие идеи: какие показатели считать, и что делать с полученными значениями, особенно если они «не нравятся».Есть вопросы – как, по каким показателям оценивать работу конкретного проекта, департамента, направления бизнеса, руководителя.КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕТ ПРОГРАММА:1. Обогащение «приборной панели руководителя»:Рассмотрим «идеальную» приборную панель.Разберем, для чего считать разные показатели, и как ими пользоваться.2. Построение системы оперативного мониторинга:Большинство компаний регулярно формируют и анализируют финансовые отчеты: о прибыли и убытках, о движении денежных средств, и даже управленческий баланс. Это важно, но недостаточно: отчеты рассказывают о прошлом.На программе научимся разрабатывать «приборные панели», выбирать показатели для оперативного мониторинга, чтобы понимать: «где мы сейчас» и «кто что делает для достижения поставленных целей».3. Разработка приборных панелей: изучим принципы и научимся формировать приборные панели для любой задачи и любой ситуацииДЛЯ КОГО ПРОГРАММА:Для собственников и топ-менеджеров: понять, что и как контролировать, как правильно раздать ответственность, чтобы получать результаты.Для руководителей подразделений: понять, как отчитываться, какие показатели выводить на приборную панель, чтобы вашу работу справедливо оценили.Для финансистов: связать финансовы
Авторские семинары-тренинги Сергея Дубовика 6-7 июня 2026 года6 июня 2026 г. Система мотивации и показатели эффективности для отдела закупок под ключОпыт внедрения систем мотивации более 250 российских и международных компаний.Семинар-тренинг будет особенно полезен, когда:Нужно увязать результаты работы сотрудников отдела закупок и их заработок;Необходимо повысить вовлеченность сотрудников, создать новые стимулы для достижения результатов отделом;Нужно повысить дисциплину сотрудников и руководителей;Требуется добиться сонаправленности работы сотрудников отдела закупок и смежных подразделений — производства, продаж, финансов, планирования.Программа:Трансформация задач системы мотивации в закупках.Практический блок (Сформируем задачи для системы мотивации отдела закупок).Золотые правила программы мотивации.Алгоритм построения материальной мотивации.Практический блок (Подберём показатели и метрики результативной работы сотрудников, а также руководителей).Использовать или не использовать KPI? Если использовать, то какие?Практический блок (Сформируем матрицу KPI для отдела закупок и определим её пригодность для ваших сотрудников).Как оценивать достижение экономии в закупках.Дальнейшая работа после завершения тренинга. 7 июня 2026 г. Управление рискамиГлавные инструменты управления рисками из практики более 300 российских и международных организаций.Программа:1. Принципы управления рисками:Рассмотрим классификацию рисков: внешние, управленческие, финансовые, процессные и т.д.Проработаем цели системы управления рисками, в какие задачи будут каскадироваться цели.Разберём авторскую методику оправданного риска: план, ресурсность, точки выхода.2. Риск-менеджмент:Сформируем на Ваших примерах карту рисков в осях "потери — прогнозируемость".Разберём авторский метод "НОРМ-планирования" для выявления рисков и учёта их влияния на планирование в компании.Проработаем инструменты риск-менеджмента, влияющие на точность и эффективность бизнес-процессов компании.Обзор возможностей российс
ТРИ СИТА СОКРАТА: ПРИТЧА О ТОМ, ЧТО МЫ ГОВОРИМ. Один человек пришёл к Сократу и спросил:— А знаешь, что я только что услышал об одном из твоих учеников?— Подожди, остановил его Сократ, — просей сначала то, что ты собираешься сказать, через три сита.— Три сита?— Прежде, чем что-нибудь говорить, нужно трижды просеять это. Во-первых, через сито правды. Ты уверен, что то, что ты скажешь, правда?— Нет. Просто я слышал это от одного моего знакомого…— Очень хорошо. Значит, ты не знаешь, правда это или нет. Значит, тогда просеем через второе сито — сито доброты. Ты хочешь сказать о моем ученике что-то хорошее?— Нет! Напротив!— Собираешься сказать что-то плохое, но даже не уверен, что это правда. Попробуем третье сито — сито пользы. Так уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?— Нет, в этом нет необходимости.— Итак, — заключил Сократ, в том, что ты хочешь сказать, нет ни доброты, ни пользы, ни необходимости. Зачем тогда говорить?Друзья, прежде чем что-нибудь сказать, просейте свои мысли через три сита. И, напоследок… Чтобы сказать то, что нужно, тогда, когда нужно, нужно большую часть времени помалкивать. Джон Роперhttps://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3863547/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766743/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3855907/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766295/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766253/
СПРОСИ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ! Технология СПИН«Сначала диагноз, а потом лечение!». То, что сначала надо определить потребность Клиента прежде, чем продать – широко известное утверждение. И вряд ли кто-то будет с этим спорить. Но как определить эту потребность? Какие вопросы задать? В какой последовательности? Как грамотно проанализировать ответы и выявить потребность Клиента? Об этом пойдет речь на данном тренинге.ЦЕЛЬ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:сформировать знания и навыки применения технологии СПИН в личных продажах ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:для менеджеров по работе с Клиентами, торговых представителей и других специалистов по продажам в сфере В2В. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:История создания модели СПИН. Исследования компании Hutwait.Большие и малые продажи.Скрытые и явные потребности.Модель СПИН.Теория и практика формулирования Ситуационных вопросов.Теория и практика формулирования Проблемных вопросов.Теория и практика формулирования Извлекающих вопросов.Теория и практика формулирования Направляющих вопросов. РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ: участники тренинга будут:понимать суть и предназначение технологии СПИНзнать четыре группы вопросов модели СПИН, понимать разницу между ними, предназначение и сферу применения предназначение каждой группы вопросов и сферы применения.уметь формулировать вопросы СПИН, гибко применять данную технологию в продажах. УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: с 10.00 до 18.00 часов с перерывами на обед и кофе-брейки.СЕМИНАР ВЕДЕТ:Кубрак Алексей - сертифицированный бизнес-тренер Компании «Тренинг Бизнес Консалтинг», фасилитатор, победитель конкурса «Тренерское мастерство».https://trans-biznes-konsalting-y.timepa
Стартовала наша очередная HR-Мастерская. Сегодня говорим о ФАСИЛИТАЦИИ В HR-ПРАКТИКЕ: что, где, когда, для чего? Под руководством Алексея Кубрака обсуждаем, в каких HR-процессах применима фасилитация. Попробуем в групповой работе некоторые методы и инструменты фасилитации и говорит об их возможностях и ограничениях для HR-практики.Стартовала наша очередная HR-Мастерская. Сегодня говорим о ФАСИЛИТАЦИИ В HR-ПРАКТИКЕ: что, где, когда, для чего? Под руководством Алексея Кубрака обсуждаем, в каких HR-процессах применима фасилитация. Попробуем в групповой работе некоторые методы и инструменты фасилитации и говорит об их возможностях и ограничениях для HR-практики.
ЗАЙМИСЬ НИЧЕММозг современного человека почти не остается без задач: уведомления, списки дел, попытки «использовать паузы с пользой». Но нейробиология говорит об обратном: именно в моменты ничегонеделания включается сеть оперативного покоя (default mode network, DMN) –система, без которой невозможны инсайты, эмоциональная регуляция и устойчивость к стрессу. Постоянная занятость снижает когнитивную гибкость и ухудшает принятие решений. Об этом пишет нейробиолог Джозеф Джебелли в книге «Займись ничем: система долгосрочной продуктивности». Автор подчеркивает: отдых – не противоположность эффективности, а ее биологическое условие.Когда мы перестаем концентрироваться на задаче, мозг переключается на «мышление, не связанное с задачей» - праздные размышления. В этот момент DMN активнее связывает прошлый опыт, эмоции и воображение, помогая находить нестандартные решения и формировать долгосрочные цели. Один из ключевых механизмов здесь – эффект инкубации: решение сложной задачи приходит после перерыва, когда сознательный контроль ослабевает. В такие моменты сеть оперативного покоя «перерабатывает» проблему без жестких ограничений фокусированного мышления.Исследования последних лет показывают: при разумном балансе праздные размышления повышают креативность, социальную эмпатию, способность к эмоциональной регуляции и даже могут снижать риски депрессии и деменции.Важно, что речь идет не о бесконечном прокрастинировании. Бездействие работает как ресурс, если оно встроено осознанно: прогулки без наушников, рассеянное созерцание, короткие паузы без экрана. Это не отказ от ответственности, а инвестиция в устойчивую продуктивность.Итог прост: мозг не создан для непрерывной занятости. Чтобы думать глубже, принимать лучшие решения и не выгорать, ему нужно пространство для ничегонеделания. Иногда самый продуктивный шаг – просто остановиться. И, напоследок….Отдых и труд неразлучны, как веко и глаз. Рабиндранат Тагорhttps://trans-biznes-
НЕСКОЛЬКО ИЗВЕСТНЫХ И МАЛОИЗВЕСТНЫХ ФАКТОВ О 8 МАРТА - Появление праздника стало одним из результатов борьбы трудящихся женщин за равноправие. Сама идея Международного женского дня принадлежит немецкому политику Кларе Цеткин, которая в начале 20 века вместе с единомышленницей Розой Люксембург призывала представительниц прекрасного пола выходить в этот день на митинги и шествия, привлекая внимание к проблемам женщин.- 8 марта 1914 года в тогда еще Российской империи символично вышел первый номер журнала "Работница", который, кстати, издается и сегодня.- До середины 60-х годов Международный женский день 8 марта в СССР оставался вполне будничным, вроде Дня рыбака или Дня шахтера. Выходным день 8 марта стал только с 1966 года.- Главным цветочным символом 8 марта в СССР стала мимоза. Она первой расцветала после февральских морозов, была дешевой и крайне неприхотливой в уходе, поэтому продавалась повсеместно.- В 1977 году ООН приняла специальную резолюцию, призвав все страны провозгласить 8 марта днем борьбы за женские права – Международным женским днем.- Интересно, что на 8 марта не выпадает ни одних женских именин. Зато целых 16 мужских. Поэтому смело поздравляйте 8 марта своих знакомых мужчин Александра, Алексея, Ивана, Кузьму, Лазаря, Михаила, Моисея, Николая с Днем Ангела.- 8 марта – этот праздник, который отмечается только в 32 из 262 стран мира. Это Латвия, Туркменистан, Армения, Хорватия, Таджикистан, Азербайджан, Эритрея, Афганистан, Черногория, Беларусь, Россия, Украина, Вьетнам, Узбекистан, Буркина-Фасо, Уганда, Монголия, Гвинея-Бисау, Сербия, Молдова, Камбоджа, Китай, Грузия, Казахстан, Мадагаскар, Лаос, Куба, Киргизия, Коста-Рика, Замбия, Кирибати, Непал.- Не все знают, но существует праздник Международный мужской день – 19 ноября. Впервые его отметили в латиноамериканском государстве Тринидад и Тобаго, а позже этот праздник стал интернациональным. Правда, выходной день по этому поводу пока никто не устраивает. И, напоследок… 8 Марта - практически един
ИСЦЕЛЯЮЩИЕ МЫСЛИ НАТАЛЬИ БЕХТЕРЕВОЙ Наталья Бехтерева - выдающийся нейрофизиолог, основатель советской научной школы физиологии человеческого мозга.1. Эмоции – главный фактор, влияющий на мозг здорового человека.2. Движение – лучшее лекарство при стрессах. Особенно помогает плаванье – оно будто перезапускает человека.3. Баланс эмоций, стойкость и гордость – основа для раскрытия таланта.4. Если бы люди были эмоционально устойчивее, творческий потенциал человечества вырос бы в разы.5. Мозг не делает все одновременно, он быстро переключается между задачами, удерживая главное.6. Мозг - это «существо внутри существа», он умеет сам себя защищать от разрушительных эмоций7. Сны – одна из великих тайн мозга. Иногда они напоминают пророчества или создают воображаемые миры, куда хочется вернуться.8. Главный вопрос: что делает человека – человеком? Ответ кроется за пределами привычного.9. В мозге есть детектор ошибок, который помогает замечать несостыковки и анализировать их.10. После сильных переживаний мозг перестраивается. Люди действительно становятся другими.11. Мысль может существовать вне мозга, а сам мозг – лишь ее приёмник.12. Умные творческие люди используют почти весь мозг, но не сразу, а поэтапно – как гирлянда вспыхивающих лампочек.13. Сверхзадача дает смысл жизни. Пока есть цель – старость не наступает.14. С возрастом душа освобождается. Счастье – в малом: поделиться, отдать, порадовать.15. Запоминается не успех, а моменты тепла. И, напоследок… Тесен мир, мозг же человека необъятен Фридрих Шиллер https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3802093/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3765998/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766115/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766743/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766001/
ПРО ФЕВРАЛЬ Февраль — самый короткий и необычный месяц года. Его название происходит от латинского слова februarius, в честь римского обряда очищения Februa. У славян февраль носил суровое имя «лютень» из-за сильных морозов и метелей.Несколько интересных фактов о феврале:¾ Уникальность месяца не только в 28 (или 29) днях, но и в том, что это единственный месяц, который может пройти без единого полнолуния — такое случается примерно раз в 19 лет.¾ В 1929 году в Советском Союзе попытались реформировать календарь. Планировалось, что год будет состоять из 360 дней, плюс еще 5 праздничных дней. В этом случае в феврале насчитывалось бы 30 дней. Однако проект просуществовал недолго. Два года спустя календарю вернули его прежний вид.¾ Ежегодно 2 февраля в США и Канаде отмечают День сурка. В этот день по поведению сурка, вылезающего из норы, предсказывают, когда наступит весна. Если в пасмурный день сурок, не видя собственной тени, спокойно покидает нору, значит, весна будет ранней. А если в солнечный день сурок, увидев свою тень, спрячется в свою нору, это станет свидетельством того, что тепла придётся ждать долго.¾ В феврале у бурых медведей появляются медвежата. А вот у их сородичей, белых медведей, в конце февраля праздник — Международный день полярного медведя.¾ По мнению астрологов, человек, рожденный 29 февраля, отличается нестандартным мышлением и уникальными способностями.¾ Развлекательная французская газета «Свеча сапёра» в каждом номере 29 февраля, начиная с 1980 года, публикует особенный кроссворд, ответы на вопросы которого можно посмотреть в следующем выпуске. Что в этом особенного? Всего лишь в том, что этого момента нужно ждать четыре года.¾ Когда у нас февраль резвится своими снегами, метелями и морозами, в Антарктиде в это время разгар короткого лета, во время которого воздух «прогревается» до минус 40 градусов. А в июле и августе здесь самые лютые морозы — до 70 градусов и ниже.¾ По февралю, так как он был последним месяцем зимы, на
НА ПОЗИТИВЕ Карл Юнг – самый позитивный философ и психолог. В любом неврозе и депрессии он видел импульсы для расширения сознания. Несколько фраз Карла Юнга, помогающих взглянуть на мир позитивно:- Не удерживай того, кто уходит от тебя. Иначе не придет тот, кто идет к тебе.- Все, что раздражает в других, может вести к пониманию себя.- Если Вы одаренный человек, это не значит, что Вы что-то получили. Это значит, что Вы можете что-то отдать.- Встреча двух личностей подобна контакту двух химических веществ: если есть хоть малейшая реакция, изменяются оба элемента.- Самое тяжкое бремя, которое ложится на плечи ребенка - это непрожитая жизнь его родителей.- Твое видение станет ясным, только если ты сможешь заглянуть в свое сердце. Кто смотрит наружу – видит лишь сны, кто смотрит в себя – пробуждается.- Одиночество обусловлено не отсутствием людей вокруг, а невозможностью говорить с людьми о том, что кажется тебе существенным, или неприемлемостью твоих воззрений для других.- Мы тянемся в прошлое, к своим родителям, и вперед, к нашим детям, в будущее, которое мы никогда не увидим, но о котором нам хочется позаботиться.- То, чему ты сопротивляешься, остается.- Я не то, что со мной случилось, я – то, чем решил стать.- Наши личности являются частью окружающего нас мира, и их тайна тоже безгранична.- Люди растут, как и растения, некоторые в свете, другие в тени. Есть многие, кому нужна тень, а не свет И, напоследок… Нет таких перемен, которые давали бы результаты в течение длительного периода времени. Жизнь всегда будет ставить новые задачи.Карл Густав Юнгhttps://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3724257/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3802093/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3724261/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766001/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3724264/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766743/
А ВЫ ЗНАЛИ? Есть слова, которые мы часто употребляем, но при этом совершенно не знаем, что когда-то они были еще и чьими-то именами.Хулиган. Это фамилия ирландской семьи, отличавшейся очень буйным нравом. Главным был молодой Партик Хулиган, фамилия которого то и дело мелькала в полицейских отчетах и газетных хрониках.Шовинизм. Слово происходит от имени наполеоновского солдата Николя Шовена, который особенно рьяно служил Наполеону и Франции и имел привычку выражать свой патриотизм и подчеркивать исключительность своей страны в пафосных простонародных речах. Что примечательно, фамилия происходит от слова «лысый» (calvinus).Саксофон. Адольф Сакс представил свое изобретение как «мундштучный офиклеид». Этот инструмент назвал саксофоном друг изобретателя Гектор Берлиоз в статье, посвященной изобретению, и слово тут же стало популярным.Сэндвич. Джон Монтегю IV граф Сэндвич занимался подготовкой кругосветной экспедиции Джеймса Кука, и так как ему некогда было отвлекаться на еду он придумал простой и удобный сэндвич.Бойкот. Британец Чарльз Бойкот работал управляющим у одного землевладельца в Ирландии. Однажды работники устроили забастовку и стали игнорировать англичанина. А благодаря британской прессе, освещавшей это событие, фамилия Бойкот стада именем нарицательным.Лодырь. Немецкий врач Христиан Лодер открыл Заведение искусственных минеральных вод, в котором пациентам советовал быструю ходьбу в течение трех часов. Простой люд, глядя на эту суету, придумал выражение «лодыря гонять».Галиматья. Французский лекарь Галли Матье верил в целительную силу смеха. Он лечил пациентов хохотом, для чего смешил их анекдотами и разной галиматьей. И напоследок… Известность - это когда твоя фамилия в Word'е красным не выделяется.https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3738755/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3724264/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3724261/https://trans-biznes-konsalting-y.timepad.ru/event/3766743/https://trans-biznes-konsalti
