AI для бизнеса | Olga Patz

🖍️КОНТЕНТ - БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЕКСТСегодня я решила предложить вам поразмышлять над контентом. Почему же мы так увлечены им? За что так сильно любим его? Сегодня информации вокруг не много, а слишком много. И каждый раз, когда я просматриваю тысячи страниц в Телеграм, я думаю о том, какими инструментами авторы выделяют, привлекают и удерживают внимание. Пройдя длинный путь в копирайтинге, я поняла, что есть законы контента, которые работают всегда.Писать я начала в детстве, когда директор школы попросила написать статью в местную газету про традиции нашей школы. Гордилась собой, получив первый гонорар в 40 копеек. Тогда очень хотелось писать больше и больше. Тогда же пришло первое осознание, что текст, который я создала – это не набор слов, это инструмент, который может изменить мнение, вдохновить на действия и даже полностью изменить жизнь.Поэтому первое, что особенно важно в контенте – это эмоции. Контент, который вызывает эмоции, запоминается. Я помню, как однажды написал статью о маленьком семейном бизнесе, который боролся за выживание. Я вложил в текст свое уважение и восхищение их стойкостью. Результат превзошел все ожидания: статья нашла отклик у тысяч людей, и многие из них стали поддерживать этот бизнес.Второе – это уникальность и аутентичностьЕще один урок, который я выучила, — это важность уникальности и аутентичности. В мире, где много контента, быть собой — значит выделяться. Я всегда старалась привнести в свои тексты что-то личное, делиться своим опытом и мыслями. Это не только делает контент более человечным, но и помогает установить связь с аудиторией.Третье - примеры из практикиРаботая с разными клиентами, я видела, как важно адаптировать стиль и подход под конкретную аудиторию. Однажды мы работали с брендом, который продавал спортивное оборудование. Вместо сухих характеристик мы решили сосредоточиться на историях реальных людей, которые изменили свою жизнь благодаря спорту. Это решение помогло увеличить продажи и создать лояльное сообщество вокруг бренд

🤫СЕКРЕТЫ КОНТЕНТАприветствую всех моих дорогих читателей) скучала по вам))Мы с моими слушателями подводили итоги обучения, формировали планы. Хочу поделиться нашими выводами, которые мы сформулировали всем курсом.Мы работаем над контентом и ставим своей основной задачей сделать так, чтобы контент работал на нас. Что же для этого необходимо? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ - Понимание, для кого создается контент, позволяет адаптировать сообщение и стиль, чтобы максимально заинтересовать и удержать внимание читателей или зрителей.ЦЕННОСТЬ И ПОЛЕЗНОСТЬ - Контент должен быть информативным, полезным и решать проблемы или отвечать на вопросы аудитории. Это увеличивает доверие и лояльность.УНИКАЛЬНОСТЬ И ОРИГИНАЛЬНОСТЬ - Важно предлагать что-то новое и отличающееся от того, что уже доступно. Это может быть новый взгляд на тему, уникальные данные или креативная подача материала.КАЧЕСТВО - Грамотность, структурированность и профессионализм в подаче информации создают положительное впечатление и увеличивают доверие.ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - Призывы к действию, вопросы и интерактивные элементы помогают вовлечь аудиторию и стимулировать обсуждения и взаимодействие.АКТУАЛЬНОСТЬ - Контент должен быть современным и отражать последние тенденции и события, чтобы оставаться релевантным.ОПТИМИЗАЦИЯ ДЛЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ - Использование ключевых слов и фраз, а также других методов SEO помогает контенту быть более видимым и доступным для целевой аудитории.🖍️Согласны ли Вы с нашими выводами? Возможно, что у Вас есть еще факторы, которые делают контент работающим? Поделитесь, пожалуйста.

✅Не только в концеНа днях я была в музее. Признаюсь, что при посещении моего любимого музея, я всегда стараюсь попасть к определенному экскурсоводу. Потому что мне с ним интересно. Я готова обменивать свое время и деньги на то, чтобы получить то, что я не могу найти сама в Интернете? НЕТ! Что же забирает все мое внимание, время, ресурсы? Он не просто рассказывает, показывает, все два часа он удерживает наше внимание. Как ему это удается?Конечно же здесь опять работает наше любимое слово. Но как? Прежде всего это слово - глагол. В привлекающем внимание тексте очень много глаголов, призывающих к действию.Да, именно призыв к действию, о котором мы говорили рождается не в конце поста, он возникает в самом начале через глаголы и ведет к его финальной точке. Посмотрите, обратите внимание, присмотритесь, попробуйте...Глаголы будут "крючками", которые удерживают внимание аудитории на протяжении всего текста. Поставив глагол в начало предложения, мы тем самым вовлекаем нашего читателя и управляем его действиями. Я увидела эту закономерность на текстах, которые каждый день появляются в Телеграм. ПРЕДСТАВЬТЕ, что Вы навсегда избавились от проблемы безденежья...ПОСМОТРИТЕ, как изменилась осанка после этого массажа...Просто ОЦЕНИТЕ своими глазами, и вы увидите все его преимущества...ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, что вам необходимо принять всего одну таблетку в сутки...ПОДУМАЙТЕ, есть ли необходимость изнурять себя этим...Внедряя глаголы в наши тексты, мы подобно экскурсоводу, просим нашу аудиторию совершать действия, выгодные нам. И эти действия совершаются, хотя мы их не называем явно. Мы помогаем, подсказываем, поясняем, фактически направляем и ведем к нужной цели.Поэтому в нашей школе, прежде чем написать текст, мы делаем упражнение с глаголами, Когда берем тему и пишем последовательно только глаголы. После прочтения мы должны понять, куда вел нас автор. В самом начале получается просто набор глаголов и ощущение, что нам "кидает" в разные стороны. Через несколько циклов упражнений мы

🚀За что на самом деле готов платить клиентКак мы и договаривались, в нашей школе мы всеми силами отказываем в себе в удовольствии быть литературным кружком, мы учимся зарабатывать на текстах деньги.Поэтому мы, подобно скульптору, создаем красивую статую. Пока перед нами только безжизненный камень, который мы, с моими дорогими слушателями, учимся оживлять.Вчера на занятии было одно простое задание - ответить на вопрос "за что люди готовы платить". Ответ оказался прост - за все, что они хотят получить. Но не все скажут, что они хотят. Более того, не все знают, что они хотят. Так как же тогда строится мост от нашего товара / услуги к ХОЧУ нашего клиента?Через текст. Мы уже помним, что есть алгоритм принятия решения. Вроде усвоили про привлечение внимания и его удержание. Что же еще надо-то... А надо еще понимать истинные мотивы своей аудитории. У любого действия есть свой мотив, своя эмоциональная и рациональная предыстория. И каждый из нас, кто совершенствует свой главный инструмент - текст, вне сомнения должен держать в голове все возможные мотивы, чтобы вовремя навести нужные мосты. За время занятия мы составили рабочий список мотиваторов, стимулирующих клиента к конкретному действию. Получилось около двух сотен и список был не окончательный. Вот как много НАДО у нашего клиента. И это хорошо.Позже мы вывели топ 4 мотиваторов, которыми я хочу с Вами поделиться:1. ДЕНЬГИ (заработать, сэкономить, получить новый источник дохода)2. ЗДОРОВЬЕ (как устранить боль, как сберечь здоровье)3. ЭФФЕКТИВНОСТЬ (как оптимизировать время, как улучшить показатели эффективности, как быть продуктивным, как упростить свою работу)4. ПРИЗНАНИЕ (как влюбить в себя, как привлечь внимание, как стать умнее, сильнее, успешнее, как построить карьеру, как вызвать зависть и уважение, как получить конкурентное преимущество)И главная особенность работы с мотиваторами заключается в том, что до истинных мотивов необходимо копать. Копать постоянно, развешивая по дороге "крючки", только тогда, когд

✅Классическое принятие решенийНеделю мы с моими слушателями писали тексты и отрабатывали модель принятия решений. После получения автоматического навыка, мы захотели вернуться к теории. Теперь мы разобрали классическую модель, с которой захотелось поделиться с Вами. Но прежде немного хотелось похвалить моих слушателей, которые победили в себе еще одну привычку при написании текстов. Мы ушли от формата литературного кружка, где пишут, чтобы передать опыт, знания, научить чему-то. Мы учились писать тексты, которые будут зарабатывать деньги. А это задачка посложнее!Через что мы прошли, чтобы победить? Через "воду", словом, концентрацию разносортной информации, которая ОТВЛЕКАЕТ читателя от принятия решения. Текст льется рекой, а читатель так и не находит зацепки, чтобы наконец-то принять решение.И вот зацепка найдена, после нее концентрация внимания возрастает в сотни раз! Итак, у нашего читателя есть потребность в решении, которое он ищет, т.е. его сковала проблема. Что делает наш читатель:ясно понимает проблемусобирает информацию о способах решения проблемыизучает информацию, которая помогает сделать выборанализирует все сведения, чтобы принять окончательное решениеИ каждый человек мыслит именно в этой последовательности, а значит, при создании текстов мы идем параллельно с нашим читателем:-привлекаем внимание, правильно называя проблему;-предлагаем конкретное решение этой проблемы;-показываем выгоды предлагаемого решения;-доказываем, что всё это правдаМы назвали это четырьмя шагами, приближающими нас к деньгам, ой, к сердцу покупателя.Когда мои слушатели узнали эту формулу, то были удивлены, что знали ее. Естественно, она известна еще со времен древних греков. ✏️А как вы строите мост к "сердцам" ваших дорогих клиентов? Какие сложности встречаете на своем пути? Удается ли достичь состояния потока?

💡Магия текстаНа вчерашнем занятии мы учились создавать тексты, влияющие на принятие решений. Как мы уже говорили первым шагом является привлечение внимания читателя. И делаем мы этот шаг через яркие, вызывающие интерес, пробуждающие к дальнейшему чтению заголовки и подзаголовки. Тут важно найти сильные слова, вызывающие эмоции и использовать язык, вызывающий эмоциональный отклик. Это может быть чувство СРОЧНОСТИ, ВЫГОДЫ, ПОТЕРИ или РАДОСТИ. Вкус, который покоряет сильнейших!Взрыв вкуса в каждой чашке!Кофе победителейКофе для влюбленныхКофе, которого больше никогда не будетЛюбимый кофе…Написав привлекательный заголовок, мы пишем вызывающий эмоции текст. Этот кофе, словно бархатное облако с нотками карамели и ореха, превращает каждое мое утро в маленький ритуал наслаждения.Всё, эмоции есть, они бушуют. Теперь у человека начинает работать логика. После того как вы привлекли внимание и вызвали эмоции, представьте логические аргументы. Используйте ФАКТЫ, СТАТИСТИКУ и ПРИМЕРЫ, чтобы убедить читателя в том, что ваш продукт или услуга — лучший выбор.Среди ежедневно выпиваемых в мире 2,25 миллиардов чашек кофе, по данным проведенных исследований наш кофе не только содержит более 1000 химических соединений, которые влияют на Ваш вкус и аромат, но и продлевает Вашу молодость, защищая Вас от болезни Альцгеймера и Паркинсона, диабета 2 типа и болезней печени. Каждая чашечка нашего кофе – это лучшее, что создано с того самого первого дня, когда в 1555 году в Константинополе была сварена первая чашечка ароматного кофе. Логика всегда подкрепляет эмоции и помогает читателю сделать осознанный выбор.Далее, когда мы почти убедили, не забудьте о четких и понятных призывах к действию. Дайте читателю понять, что ему нужно сделать дальше — КУПИТЬ, ПОДПИСАТЬСЯ, СВЯЗАТЬСЯ и т.д. Призыв к действию должен быть простым и прямым. Пробудите свой день с глотком вдохновения. Каждая чашка нашего кофе — это путешествие в мир ароматов, вкусов, бодрости, молодости и красоты. Откройте для себя магию ка

🤫Секреты принятия решенийСпасибо всем, кто написал о том, что хотелось бы узнать поглубже. Как и у моих слушателей, так и моих читателей одним из основных вопросов является понимание механизма принятия решений.Как мы принимаем решения?Возможно, что вы заметили, что часть ваших клиентов долго и нудно принимает решение. И таких большинство. А совсем немного, раз, и уже приняли. Почему так? Как увеличить число вторых и сократить число первых?Отмечу – что принятие решений действительно очень сложный процесс, т.к. на него влияют сразу две группы факторов – эмоциональные и рациональные. Все начинается с того, что человек получает информацию через свои органы чувств. Это могут быть визуальные образы, звуки, запахи, осязание и, конечно, текст. Наши мозги постоянно обрабатывают эту информацию, чтобы понять, что происходит вокруг нас.Первичная реакция на любую информацию часто бывает эмоциональной. Исследования показывают, что эмоции играют ключевую роль в принятии решений. Они могут как ускорить процесс, так и затормозить его. Эмоции связаны с нашими предыдущими опытом и воспоминаниями.Эмоции в 49 раз сильнее логики ‼️Поэтому первая встреча с информацией в любой форме – эмоциональная. Далее включается рациональное. Эмоции стихают и человек начинает взвешивать «за» и «против», оценивать риски и выгоды. И тут важно помнить, что на этом этапе важно не упустить человека, не дать ему глубоко погрузиться в рациональное. Можно еще добавить эмоцией, но не переборщить. Однако важно помнить, что не всегда когнитивная обработка информации побеждает над эмоциональной реакцией. Часто люди принимают решения, основываясь на собственных ощущениях, интуиции, а затем рационализируют их. И на этом этапе необходимо дать небольшую паузу, чтобы человек мог побыть самим с собой, подумать (но не долго), услышать себя и свои чувства. Наступает точка принятия решения. Здесь важно на каждом этапе быть рядом с вашим клиентом, давать ему решения, которые он ищет.Он находится на эмоциональном этапе -

🚀СЕКРЕТЫ ВЛИЯНИЯ ТЕКСТАСегодня я поняла, что вчера был сложный день, но я оказалась им очень довольна. Мы проводили наше занятие, опять размышляли о целевой аудитории и потом решили, что надо начинать работать над нашими текстами. Мы учились их осознавать.В моей аудитории 90% скептиков сказали, что вы опять собираетесь нас учить тому, что мы, итак, знаем. В интернете все есть, можно самому все узнать.Согласна с авторами, все можно сделать самому, а можно воспользоваться результатами труда других и шагнуть еще на шаг впереди остальных. Итак, для тех кто пришел с целью обогащения своих знаний и навыков, а также поиска новых решений, мы начали работу над текстом.Я провела анкетирование аудитории, и мы поняли, что все хотят писать убедительные тексты. Конечно, только такой текст мы хотим получать. Текст, через который мы достигнем своих целей. А как?Вариантов ответов было множество, но чаще всего говорили про опыт. При этом под опытом все понимали количество публикаций. Некоторые верно заметили, что еще нужно писать много и часто по теме и для разной аудитории. И главная задача текста не понравится, а вызвать незамедлительное желание совершить нужное действие, т.е. влиять. А как мы можем влиять? 2Только, если мы умеем:1. Понимать потребности, цели, страхи, желания нашей целевой аудитории.2. Знать как наш клиент принимает решения.3. Определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор.4. Знать, в чем клиент сомневается и почему не верит.5. Знать какие социальные доказательства максимально воздействуют на клиента6. Предугадывать будущие желания клиента7. Знать как сегодня клиент решает свои проблемы8. Знать тон, который принимает клиент9. Знать мотивы, которые наибольшим образом влияют на принятия решения клиентом. Ого как много мы должны знать и уметь! К сожалению или счастью, да. Ведь текст, который мы несем нашему клиенту – это не просто набор букв и слов, это инструмент влияния на нашего клиента. Итак, мы начали раскрывать эти секреты, о котор

🎯А была ли цель?На прошедших выходных мы усердно работали. Искали цели. Сначала моим студентам казалось очень легко ответить на вопрос, с какой целью мы пишем тексты. Потом мысль привела некоторых в тупик, т.к. задание заключалось в том, чтобы назвать цель написания одним словом. Как же было тяжело найти и высказать перед аудиторией ту цель, ради которой мы регулярно пишем тексты. Думаю, что каждый из вас подумал, так это же просто и назвал свою цель.Интересно, попала ли она в одну из тех категорий целей, которые мы выделили в результате работы.Оказалось, что цели всего три ✔️ДЕНЬГИ ✔️СЛАВА ✔️ИНФОРМАЦИЯПосле обозначения целей мы начали анализировать наши тексты. Называем цель, читаем текст, отвечаем на вопрос, соответствует ли наш текст намеченной цели. Скажу честно, на этом, казалось бы, очевидном действии, мы увидели, что 80% наших текстов не бьют по цели. Как предполагалось, у большей части аудитории ДЕНЬГИ были основной целью. Анализируя тексты по цели ДЕНЬГИ, мы составили алгоритм анализа, с которым мне хотелось бы поделиться. 1. Кто будет платить. Тут часть из вас закатит глаза и проворчит опять…. Да, опять, всплыла наша целевая аудитория. Иными словами, кто должен захотеть отдать вам свои деньги. 2. За что платить. Мы опять представили перед собой нашего яркого представителя целевой аудитории и хотим понять, а за что он нам захочет заплатить. За какое изменение в своей жизни клиент захочет вам платить?3. Где обитает наш клиент. Что читает, чем увлекается. Где будет то место, в котором мы намечаем встречу с клиентом. 4. Что мы скажем нашему клиенту, чтобы он захотел быть именно с нами. Всем было все до боли знакомо, казалось, что все про это сто раз читали и слышали. Но мы впервые смогли руками проложить в наших мыслях путь к нашему клиенту. Мы его уже видели, почти наяву, представили его образ жизни, привычки, вкусы. Подумали, где он обитает и с какими проблемами живет. Решили, что мы ему можем предложить. И наконец, как мы предложим. И вы не поверите, про

✅Кому мы пишем?Вчера мы закончили занятие позже обычного. Но все были довольны его началом, содержанием и окончанием. Мы закрепили алгоритм удержания внимания. Слушая тексты, мы фиксировать по дороге из А в Б точку потери внимания.Как правило, теряли внимание недалеко от точки А, но это пока.После этого эмоционального упражнения, необходимо было успокоится и мы приступили к работе по поиску ответа на вопрос: «Кому вы пишите?». Задач было несколько: – представить читателя и обстановку, в которой он живет, прямо ощутить;– не думать о себе, а думать о читателе;– описать читателя максимально подробно.Не все смогли выполнить это упражнение. Тем более, когда я попросила описать своего читателя в деталях. Для многих было сложно понять, зачем нам это надо. На тренингах по продажам мы часто учим, что прежде, чем начать продавать, нужно установить контакт и только убедившись, что вашему собеседнику нужен ваш товар, начинать его продавать. Здесь аналогично, вы хотите достичь цель (если хотите что-то продать). И, если вы начнете сразу с представления товара, услуги, то ваш собеседник может и не оценит ценности вашего предложения, постарается убежать от него. На языке бизнеса это называется «целевая аудитория».И любой бизнес мы начинаем с ответа на вопрос – кому нужен мой продукт? Продуктом может быть текст, картина, приложение, книга, все, что угодно. Несколько моих студентов, отвечая на этот вопрос, сказали, что их продукт нужен всем. И тем самым помогли мне сформулировать первую аксиому поиска своей целевой аудитории:НЕ СУЩЕСТВУЕТ ПРОДУКТА НУЖНОГО ВСЕМ.Откройте магазин детской одежды, ресторан быстрого обслуживания или школу немецкого языка. Ни один из трех объектов бизнеса не будет востребован всеми. У вашего продукта есть определенный клиент или, иначе, ваша целевая аудитория. Не стремитесь писать для всех, это бесполезно.Приняв это, откройте для себя вторую аксиому:ПРЕЖДЕ, ЧЕМ НАЧАТЬ ПИСАТЬ, МАКСИМАЛЬНО ДЕТАЛЬНО ОПИШИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. Как правило, в школах у