Недавно обсуждали проигрыши в тендерах с моим клиентом.У него уже случилось 5 поражений, и руки начинают опускаться.При этом он только начинает и пока пытается понять, как эта система работает.В эти моменты я особенно остро понимаю, почему уже столько лет занимаюсь госзакупками.Мой первый выигранный тендер был… девятнадцатым.Девятнадцатым!До этого было ещё 18 поданных заявок, на которых я могла бы остановиться.И это только те, которые я подала.А сколько было просмотренных, посчитанных и отложенных на полочку — даже не считала.Поначалу всё держалось на энтузиазме — я буквально «горела» этим делом.Со временем эта страсть сменилась на спокойную уверенность и настоящую любовь к тендерам.Теперь моё соотношение поданных и выигранных тендеров — примерно 4 к 1.Поэтому, если вам сейчас кажется, что не получается — не спешите сдаваться.Начало — всегда самый трудный этап.Главное — продолжать идти, и вы обязательно увидите результат!В следующем посте поделюсь конкретными приёмами, которые помогли сделать мои тендеры успешнее.Если интересно — дайте знать в комментариях!
Похожие каналы
Все →Последние посты
Несколько советов Подрядчикам по оформлению условий в договорах подряда:1. Не пишите «смета является твердой», если она таковой не является (предполагается что стоимость работ в процессе может измениться).2. Обязательно пропишите порядок согласования дополнительных работ. Например, отделочникам не очень удобно каждый раз подписывать доп.соглашения на выполнение каких-то мелких работ, но в итоге может получиться значительный объем и приличная сумма. Так возьмите и пропишите в вашем договоре, к примеру, следующее условие: «Подрядчик и Заказчик договорились, что согласование дополнительных работ производится сторонами посредством направления заявок Заказчиком в мессенджере «Телеграм». После поступления заявки на выполнение доп.работ, Подрядчик направляет в чат сведения о перечне, объеме и стоимости соответствующих работ. Подрядчик приступает к выполнению доп.работ после поступления от Заказчика сообщения о согласовании перечня, объема и цены доп.работ. Оплата по счету также является согласованием цены со стороны Заказчика» (последнее предложение для случаев, когда по условиям договора предусмотрена предоплата, но такое бывает редко).Если же вы «большой подрядчик», читай работаете с юр.лицами, обязательно и всегда подписывайте доп.соглашение на выполнение доп.работ. Арбитражные споры по подряду имеют свою специфику, там все гораздо серьёзнее чем в общей юрисдикции. 3. Срок выполнения прописываем один общий, а не к каждому этапу. Иначе рискуете попасть на неустойки за просрочку по каждому этапу. 4. К разделу о сдаче-приемке работ следует подойти особенно внимательно. Пишите так, как есть на самом деле, а не в выдернутом шаблоне из интернета. Если ваша сдача-приемка – это фактически направить акт Заказчику посредством электронного канала связи, так и пишем: «Стороны договорились, что выезд на объект после направления акта сдачи приемки на электронную почту (указываете любой канал, который согласован с Клиентом в вашем договоре) Заказчик обеспечивает самостоятельно. В случ
Устами юриста глаголет истина 👍 Очень рекомендую составлять договора не по шаблонам, а действительно примеряя на свою ситуацию. Плюс доп. работы, доп. соглашения - боль многих. Ведь государство говорит: все строго по смете, а потом просит немножечко доделать тут и там. Сначала доп.соглашение - потом работы, не наоборот 🔄 Статья от строительного юриста Анны Арехниной ниже 👏🏻
Ура! Праздники закончились 🥳Это так радостно! Так чудесно! Сегодня по радио попалась информация, что в этом году все остальные праздники будут лишь по 3 дня. Не счастье ли это? 🥰Я люблю праздники, но устаю от них как раз день на 3-4. И сейчас мне так хорошо от понимания, что завтра начинается режим, упорядоченность: увезти старшего в школу, потом младшего в сад и потом работа, просто работа. Ауф 😮💨 да здравствуют рабочие будни 🥳Есть тут такие же радостные от этого понимания? 😄
Проверка заказчика перед участием в закупках: как избежать проблем с оплатой✅Получите вписку из ЕГРЮЛЭто можно сделать на сайте ЕГРЮЛ. Основная задача на данном этапе выяснить является ли он частью крупной корпорации или это небольшая самостоятельная структура, которая к тому же и организована совсем недавно? (Если заказчик из последней категории объявляет закупку на крупную сумму и требует перечислить обеспечение на свой расчетный счет, это должно насторожить) ✅Смотрим закупки заказчика в ЕИС или на ЭТПСледует обратить внимание на то, чем заканчивались объявленные тендеры. Каков процент закупок не доводится до конца, как часто отклоняются заявки и по каким поводам, кто в итоге становится победителем?✅Проверяем заказчика через функционал ЕИС (раздел «Реестр жалоб, плановых и вне-плановых проверок, их результатов и выданных предписаний»)На данном этапе Вы сможете проанализировать насколько добросовестен заказчик в части соблюдения законодательства, а также часто ли контролирующие органы выносят заказчику предписания или отменяют его процедуры.✅Проверяем, всегда ли заказчик платитОпять же это можно сделать через функционал ЕИС или на сайте. Если заказчик является фигурантом многих разбирательств, связанных с неоплатой выполненных договоров, то вряд ли стоит с ним работать. Попав в такую ситуацию, придется обращаться в контролирующие органы. Но гораздо надежнее выяснить все заранее.
Почему важно анализировать тендер? 📌Понимание требований заказчика: Анализ помогает чётко понять все требования и условия закупки, а так же чтобы в случае чего успеть подать запрос на разъяснение.📌Выявление условий, влияющих на участие: Понимание критериев оценки, сроков, специальных условий или ограничений помогает правильно сформировать стратегию участия и избежать ошибок.📌Оценка рисков и возможностей: Анализ документации позволяет определить сложные для выполнения условия, а также понять, насколько возможна или выгодна работа по данным условиям.📌Подготовка корректной документации: Знание требований помогает подготовить качественную заявку, которая соответствует всем формальным требованиям, снижая риск отклонения.📌Оптимизация затрат и ресурсов: Анализ позволяет оценить объем работ, сроки и требования, что помогает своевременно планировать ресурсы и избегать излишних затрат. В связи с этим, мы подготовили для Вас полезный чек-лист⬇️P.S: По опыту можем сказать, что чем лучше Вы ознакомитесь с требованиями, тем меньше будете для Вас будет «неожиданностей»
👋Началась новая рабочая неделя и мы возвращаемся к Вам с интересными новостями!Давайте поговорим немного об информационном письме Минфина России от 13 марта 2025 г. N 24-03-09/24756Что же интересного нам рассказал Минфин?Вся суть данного письма заключается в том, что указание нескольких стран происхождения товара в заявке на участие в закупке Законом о контрактной системе не предусмотрено. Минфин отмечает, что страна происхождения является существенным условием контракта и, если поставщик указывает несколько стран происхождения товара это будет означать отсутствие достижения соглашения по указанному существенному условию, что в свою очередь является основанием для того, чтобы считать контракт незаключенным.Страна происхождения товара является основополагающим условием для предоставления национального режима в сфере закупок и применения предусмотренных постановлением Правительства Российской Федерации от 23 декабря 2024 г. N 1875 "О мерах по предоставлению национального режима при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" "защитных" мер, которые не предусматривают множественности по вопросу о стране происхождения товара, а введение такой множественности повлекло бы риск невозможности надлежащей реализации соответствующей "защитной" меры.Дополнительно Департамент отмечает следующее.Предусмотренное Законом N 44-ФЗ требование об указании в заявке на участие в закупке одной конкретной страны происхождения товара не возлагает на участника закупки обязанность иметь такой товар в наличии на момент подачи заявки, а влечет лишь необходимость принятия участником закупки мер по получению достоверной информации о товаре, который такой участник закупки намеревается предложить заказчику к поставке для удовлетворения потребности заказчика.📌Данная позиция уже нашла свое отражение в практике территориальных органовКомиссия отклонила заявки и территориальные орган
Какие же мы все разные!Этот пост вдохновлен моим субботним философским настроением и младшим сыном, который сегодня решил не спать на дневном сне 🙈🫂😄Кто-то зарабатывает исключительно на коммерческих тендерах и давно разочаровался в 44-м и 223-м ФЗ. Другие, напротив, верят только в эти законы — для них это гарантия, что оплата за исполненный тендер будет 100% получена. Кто-то уже перешел в госзаказ и со всей ответственностью, без суеты, забирает тендеры. А кто-то наоборот создает суету на малых закупках, прямо в первый час после публикации рассчитывает тендеры и выигрывает их за два часа после расчетов. Кто-то дожидается выборки по несостоявшимся тендерам и с терпением прозванивает госзаказчиков. Кто-то нашел себя в небольших суммах, кто-то — в крупных, кто-то вышел из игры разочарованным, а кто-то все еще настойчиво ищет пути, как заработать в этой сфере.
Принципал вправе вернуть комиссию за выдачу гарантии, если не заключил контрактАС Московского округа взыскал с банка комиссию за выдачу гарантии, поскольку победитель не смог заключить контракт из-за отмены протоколов закупки (постановление от 14.10.2024 N Ф05-21279/2024 по делу N А40-10654/2024).Суд указал: гарантия содержала отлагательное условие – заключение контракта. Условие не наступило, значит действие гарантии не началось, а у банка не возникло права на вознаграждение.К аналогичному выводу АС Московского округа пришел и в ситуации, когда принципал сам передумал участвовать в закупке (постановление от 04.12.2024 N Ф05-780/2024 по делу N А40-75425/2023).
🏗Новые правила строительного контроля: Минстрой утвердил первый свод требованийМинстрой России впервые утвердил Свод правил по строительному контролю – СП 543.1325800.2024. Документ определяет порядок организации и проведения строительного контроля при возведении, капитальном ремонте и реконструкции объектов капитального строительства. Он уже вступил в силу и может применяться к особо опасным, технически сложным, уникальным и линейным объектам (за исключением некоторых случаев).В своде правил детально прописаны задачи и обязанности участников строительного контроля, перечень проверяемых операций и исполнительной документации (ИД) по видам работ. В его основе – Положение о строительном контроле, СП 48.13330.2019 «Организация строительства» и другие нормативные акты.Среди ключевых положений документа:▪️Подрядчик и застройщик (технический заказчик) не могут привлекать одних и тех же работников для строительного контроля.▪️Для наблюдения за ходом работ разрешено использовать наземное и воздушное лазерное сканирование, аэрофотосъёмку и батиметрическую съёмку.▪️Строительный контроль должен осуществляться на всех этапах строительства.Дополнительно установлены обязанности подрядчика:🔹Проверка наличия действующего разрешения на строительство.🔹Контроль правильности ведения исполнительной документации.🔹Оценка рабочей документации при входном контроле.Документ также включает перечень исполнительной документации по 105 видам работ с указанием типов контроля (входного, операционного, приёмочного) и методов их проведения. В нем приведены примеры технического задания, программы работ, а также типовая форма журнала входного контроля и контроля качества строительных материалов, конструкций и оборудования.Документ: Приказ Минстроя России от 27.12.2024 № 950/пр
Пять лет спустя: мог ли подрядчик попасть в реестр недобросовестных поставщиков?Ярославское межрегиональное УФАС России рассмотрело вопрос о включении индивидуального предпринимателя в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) из-за госконтракта, расторгнутого по решению суда. Контракт был заключен еще в 2019 году, а претензий к подрядчику по его исполнению не возникало.📍Обстоятельства делаВ мае 2019 года государственное казенное учреждение заключило контракт с индивидуальным предпринимателем на оказание услуг по обеспечению работы фоторадарных комплексов в Даниловском и Первомайском муниципальных районах. Стоимость договора составила 280 000 рублей, а сами услуги были оказаны с 13 мая по 17 июня 2019 года.Фактически подрядчик выполнил работы на сумму 277 406,06 рублей, заказчик принял их и оплатил. Оставшаяся часть контракта так и не была востребована, после чего стороны завершили сотрудничество.Однако в 2024 году заказчику потребовалось закрыть старый контракт в Единой информационной системе (ЕИС). Для этого он предложил предпринимателю расторгнуть договор по соглашению сторон, но не получил ответа. В результате заказчик обратился в суд, который официально расторг контракт. После этого он, в соответствии с законом, направил сведения об исполнителе в антимонопольный орган.📍Решение УФАСНа заседание УФАС предприниматель, надлежащим образом уведомленный, не явился. Однако сам заказчик не настаивал на внесении сведений в РНП. В итоге антимонопольный орган принял решение не включать индивидуального предпринимателя в реестр недобросовестных поставщиков.Этот случай показал, что даже спустя годы после выполнения контракта исполнителю могут грозить бюрократические последствия.
Подрядчика для капитального ремонта многоквартирных домов будут выбирать по-новомуСоответствующие поправки внесены в постановление Правительства РФ от 01.07.2016 № 615.Ими определены особенности организации и проведения капитального ремонта многоквартирных домов, являющихся объектами культурного наследия и выявленными объектами культурного наследия.Уточняется также перечень случаев осуществления предварительного отбора подрядных организаций, в зависимости от предмета закупки (п. 8 Положения, утв. Постановлением № 615).Какие нюансы нужно будет соблюдать при осуществлении таких закупок?Предусматривается, что в случае принятия решения о проведении строительного контроля уполномоченным органом субъекта РФ, предварительный отбор подрядных организаций для оказания услуг по осуществлению строительного контроля не проводится.При этом договор строительного подряда о проведении капитального ремонта заключается по результатам закупки у единственной подрядной организации (уполномоченного органа субъекта РФ) с соблюдением требований ч. 4 ст. 190 ЖК РФ.Закрепляется, что работы по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах не будут считаться работами по сохранению объектов культурного наследия, если не затрагивается предмет охраны (п. 4 ст. 56.1 Закона «Об объектах культурного наследия народов РФ»).Поэтому подрядчикам, выполняющим такие работы, не нужно иметь лицензию на осуществление деятельности по сохранению объектов культурного наследия. Им достаточно быть включёнными в реестр квалифицированных подрядных организаций, в соответствии с требованиями жилищного законодательства.Поправки вступят в силу по истечении 10 дней со дня их официального опубликования.Документ: Постановление Правительства РФ от 10.02.2025 № 127
⚡️ВС РФ разъяснил: подрядчик отвечает за скрытые дефекты, даже после приёмки объектаАдминистрация Южно-Сахалинска потребовала от АО «Сахалин-Инжиниринг» устранить строительные дефекты в многоквартирном доме, приобретённом для детей-сирот. После заселения жильцы выявили недостатки: проблемы с вентиляцией, сырость, плесень, холодные зоны, плохая звукоизоляция.Администрация ссылалась на гарантийные обязательства, подрядчик возражал, заявляя, что дефекты связаны с неправильной эксплуатацией.Суды первой, апелляционной и кассационной инстанций встали на сторону подрядчика, посчитав, что причина проблем – жильцы и управляющая компания. Верховный Суд отменил эти решения.📌 Позиция ВС РФ:▪️Приняли объект – не значит, что дефектов нет.Даже если вы подписали акт приёмки без замечаний, подрядчик всё равно обязан устранить скрытые недостатки, обнаруженные позже.▪️Доказывать, что он ни при чём, должен подрядчик.Если выявлены дефекты, подрядчик должен доказать, что это не его вина, а результат эксплуатации или других причин. Заказчик ничего доказывать не обязан. ▪️Экспертиза без анализа проектной документации – ненадёжное доказательство.При спорах о качестве работ экспертиза должна проверять соответствие фактически выполненных работ проекту и строительным нормам. Если эксперт не изучил проектную и исполнительную документацию, его выводы нельзя считать достоверными.▪️При противоречии экспертиз суд обязан назначить новую.Если в деле есть несколько экспертиз с разными выводами, суд не может просто выбрать одну из них. Он обязан назначить дополнительную или повторную экспертизу для устранения противоречий.▪️Экспертизы из других дел должны учитываться.Если по этому же объекту проводились экспертизы в рамках уголовных или иных дел, суд обязан учитывать их при рассмотрении спора. Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда РФ направила дело на новое рассмотрение.Документ: Определение ВС РФ от 05.02.2025 г № 303-ЭС24-16745 по делу А59-561/2019
Минфин разъяснил, в каком случае при возврате обеспечения исполнения контракта требуется заявлениеСпециалисты Минфина России в своем письме, в частности, отметили, что если предусмотренные контрактом обязательства контрагента исполнены в полном объеме, направлять заявление заказчику на возврат денежных средств, перечисленных в обеспечение исполнения контракта, контрагенту не требуется.Необходимость направления заявления предусмотрена исключительно для случаев частичного возврата указанных денежных средств в случае уменьшения размера обеспечения исполнения контракта в соответствии с положениями ст. 96 Закона N 44-ФЗ.Документ: Письмо Минфина России от 17.01.2025 N 24-06-09/3028