Анфиногенов. Про бизнес и нечто большее

Стратегии. Стратегии. Стратегии Проводил свою ежевоскресную ретроспективу и отметил, что последние несколько недель все крутится вокруг этого слова — стратегия. Составление 5-летней стратегии ФТМИ, начало подготовки к публичной защите. Сопоставление со стратегией ИТМО для обеспечения синергии. Изучение стратегии СКБ Контур и последующий старт разработки консалтингового продукта для них, который поможет в ее реализации. Обсуждение и голосование за стратегию BeFit. 5-летний марш-бросок в сторону IPO и куча предстоящих трансформаций. Где-то на Алтае формировал свою стратегию СБЕР. Даже это в какой-то мере влияет на длящиеся с ними переговоры и дальнейшее сотрудничество. Стратегия стартап-студии, умещенная на один слайд и презентованная на НабСовете ИТМО — выбор партнеров, фокус на определенных проектах, предстоящий запуск новых процессов: скоринг, разработка M&A процедур и фандрайзинг.Даже рабочая группа по стратегии работы с сообществами ИТМО носит в себе это слово. Финальная стадия, упаковка инсайтов и результатов почти годового пути в окончательный документ и продукт. И напоследок — стратегическая сессия у давнего клиента на консалтинге. Долгосрочная стратегия по трансформации элитного брокеридж-агентства в инвестиционную компанию в области коммерческой недвижимости. Потоки событий несут так, как будто и зацепиться не за что. А смотришь стратегии и понимаешь, потоки — это течения. Можно понять откуда и куда они.В комментариях был вопрос про контексты, из которых рождаются посты в этот канал. Может, стратегии и есть ответ на тот вопрос 🤔#Ретроспектива #Проекты_ААА

Pitch-days. Шаг к deeptech`у Вспоминаются 2 вечера с питч-сессиями с прошлой недели. Мурашки по коже. Выступают опытные предприниматели, представители компаний, стартаперы, владельцы заводов и представители технологических и научных команд ИТМО. Ребята задают вопросы, обсуждают, голосуют за интересующие проекты и задачи. Питчи длятся до позднего вечера, оба дня копится усталость. Первый вечер заканчивается — меняем батарейки в микрофоне — начинаем второй. Лишь некоторые из представленных идей и запросы на развитие проектов:• ФудТех в разных проявлениях — наша Ольга Юрьевна Орлова и НОЦ Инфохимии • Переработка биологических отходов — ЭкоТех• Lowcode платформа— коллеги с центра ИИ • Компьютерные игры — Gamedev• Система курсо-глиссады для дронов и система скрининга рака — ребята с информационной безопасности ИТМО• Крутая система шумозащиты — ученые с Нового ФизТеха ИТМО• Выход с продуктовой франшизой на Amazon — партнер Максима Спиридонова, парень из Forbes 30 до 30 US• Греющие сетки для разных поверхностей и производные продукты от AMPERTEX, • Обработка изображений нейросетями и прочее прочее. Больше 32 бизнес-задач!В те же дни получил аналитический отчет из Voshod VC по deeptech.Выкладываю файлом выше поста. Из него можно увидеть, что мы затрагиваем больше 50% технологических областей.А уровень запросов говорит, что мы уверенно шагаем в глубь этой ниши!#Влияющие_люди #Проекты_ААА

Партнерские отношения в бизнесе. СхемыПишу на пробу серию постов о психологии в бизнесе. Сегодня расскажу о схемах партнерских отношений.В последний раз я считал накопительный итог числа своих партнеров в конце 2021 года. Тогда это было 47 человек. Я проанализировал и сделал выводы о разных формах партнерства в зависимости от числа основателей. Один — сам себе хозяин.Живешь со всеми своими слепыми зонами и ограничениями. Проще всего принимать решения, но часто скучно. Для малого–среднего бизнеса хорошая форма в плане безопасности. Выше скакнуть, нужно быть нечеловеком уже)Вдвоем — если взаимное дополнение — это бомба.Очень быстрые решения, высокий темп. Как-будто спина к спине. Сложно, когда кто-то хочет остановиться. Еще хорошо работает, когда один миноритарий и управляет или, наоборот, дает экспертизу. Втроем — самый опасный вид партнерств.Если три партнера сильны, то это опасность всем снаружи, невероятная комбинация по скорости и управленческой вооруженности. Обратная сторона, если кто-то слаб — верный путь к треугольнику Карпмана. Кто-то начинает манипулировать. И в итоге «хвост машет собакой» — слабый участник правит всеми. Вчетвером — надежная конструкция.Не быстрая, есть особенность — делиться на двойки. Но в целом, похоже на начальную демократию, где решения долго обсуждаются и принимаются голосованием. Пятеро и больше — сложно сохранять цельность.Так как почти всегда идет деление на мини-команды. Идеально подходит, если есть выборность лидера, а остальные четко занимают свои функциональные роли. Стратегия определяется голосованием. Медленно, долго, надежно. Поэтому иногда плохо работает для резких стартапов. Понимать структуру и профиль партнеров важно, потому что это влияет не только на то, чем занимается начинающая компания, но и на то, как она этим занимается. Еще взгляд сверху на партнерство определяет структуру системных рисков и подход к долгосрочной стратегии компании.#немного_бизнес_психологии #Ретроспектива #По_полочкам

Выборы декана. Предзащита стратегии факультетаДекан — выборная должность. Выборы — для меня уникальный новый опыт. Один раз участвовал в выборах в депутаты ЗАКС, но было не сильно всерьез. Разработка стратегии, получение обратной связи, голосование на Ученом совете ИТМО — пошаговая процедура. Выборы на 5 лет. Планировать ровно на 5 лет — необычное впечатление. Дедлайн буквально впечатан в документы. Что можно успеть за это время?5 лет с одной стороны мало:• образовательные программы имеют 2– и 4– летние сроки;• наука тоже не быстрая барышня.Но 5 лет точно достаточно для:• формирования нового позиционирования и создания партнерской сети;• трансформации финансовой модели для устойчивого развития;• смены системы управления для работы в сверхдинамичном AI-мире; • получения синергии между направлениями, чтобы конкурентам не догнать;• формирования потенциала для следующего 5-летнего цикла — как без ресурсов на будущее? Люблю стратегии за то, что шаги сегодня сверяешь с желанным финалом. Стратегия написана. 26 сентября в 14:00 предварительная защита. Приглашаю интересующихся и заинтересованных в коворкинг на Биржевой линии, 16 или в Zoom на презентацию. Буду признателен за конструктивную обратную связь, предложения и просто поддержку. 🖖🏼

Анфиногенов. Про бизнес и нечто большее pinned a photo

Газпром нефть. Корпоративные чертяки с добрыми глазами. Год с лишним работаем, а я наблюдаю за коллегами из Газпром нефть. Всегда четкие, профессиональные, корпоративные, но все время ловлю в уголках глаз у них человечность☺️. На этой неделе снова подглядывал за ними на совместном мероприятии. Наши ребята защищали проекты по задачам ГПН. Стипендиальная программа, выигрыш забирали победители.Картина из моих глаз:Идет защита, коллеги из жюри включены в представления участников. Серьезные, особо не улыбаются: • Каждое замечание по делу, до боли. • Каждый вопрос в суть, защищающиеся слегка теряются. • И тут, р-раз, участнику летит оффер на стажировку. Внезапно.Ух, корпоративные профессиональные чертяки.Они же с другой стороны в течение многих месяцев: • Общались с ребятами по вечерам после работы. • Бились, чтобы эту программу запустить. • Организовывали доступы туда, куда обычно в ГПН не пускают.Эх, а уголки глаз-то добрые. Скрыть невозможно☺️. Потому с ними приятно взаимодействовать. С одной стороны оценивают тебя по своим корпоративным лекалам, бодрит. А с другой в уголках глаз у них видишь свое человеческое отражение. Стипендиальная программа случилась, проекты защищены. Спасибо всем нашим ребятам в командах, а также Кате Павловской, которая вела проект от и до. Спасибо всем коллегам из Газпром нефти и персонально Диане, сложившей весь этот пасьянс. Вы крутые!🖖🏼☺️#Проекты_ААА #В_двух_словах

Самая большая стартап-студия в РФ? В мире? Нью-Йорк. 2 года назад. Акселератор Starta Ventures. Я, общаясь с экспертами и GP фонда, открыл для себя понятие venture builder, или стартап-студия. Изучил модели и истории появления в штатах и в Европе. Пообщался с частными и корпоративными студиями в РФ. В итоге бросил монетку, загадал заниматься этим или нет. Монетка упала. Конечно — заниматься!С финдиром мы собрали финансовую модель. Я «без разбега» попробовал поднять первые 3 млн $ прямо на Demo Day акселератора. Получил предложение на инвестиции на любые проекты, которые буду выводить в US. Первым должен был стать проект Universe5, но началась СВО, все встало на паузу. РФ. Настоящее время. В Импакт-центре, создаваемом вокруг ФТМИ ИТМО, запущена стартап-студия. Снаружи она набирает партнерства среди фондов, частных инвесторов и предпринимателей — фандрайзит. А внутри настраивает важнейшие процессы генерации deeptech-стартапов. Ключевой такой процесс — валидация идей. Мы бесшовно базируем его на самую большую управленческую магистратуру в стране, где скоро стартует новый этап практики, посвященный бизнес-идеям. И сейчас мы собираем туда:— задачи и идеи от внешнего бизнеса;— запросы на коммерциализацию результатов работы научных команд;— собственные стартаперские идеи студентов. Будем рассматривать все идеи, для которых впереди маячит свет потенциального бизнес-результата. Проверим, валидируем, найдем, раскопаем или уничтожим, как несостоятельные. И все это с менторами, бизнес-тренерами. И даже ИИ будет в помощь нам. Похоже, это очень-очень большая стартап-студия. C таким количеством участников, возможно, самая большая в мире. Ох, уж эта монетка)#Проекты_ААА #Сложные_решения ______________☝🏼☝🏼☝🏼☝🏼☝🏼Выше пост-репост тем читателям канала, с кем я общался, виделся, рассказывал о том, что будет возможность запустить свои идеи и задачи в проработку. Кому-то, возможно, сейчас не позвонили, не написали. Дайте знать, что готовы принять участие, мне в ЛС)

Питч-день бизнес-идей для партнеров и научных групп ИТМО 🔎🙋🏻‍♂️ Если давно хочется запустить новый продукт или проверить гипотезы из бэклога, но что-то мешает это сделать — самое время прийти на Pitch Day и рассказать о своих идеях командам магистратуры «Управление высокотехнологичным бизнесом» 🗓️ 27 и 28 сентября, 18:40📍 Кронверкский пр-т, 49, ауд. 140452 команды молодых предпринимателей возьмут понравившиеся идеи в проработку и покажут первые результаты уже через 3 месяца 🔥Что нужно для участия в Pitch Day:▪️ идея по запуску стартапа / выводу продукта на рынок / поиску бизнес-модели▪️ заявка на участие в Google-форме: https://clck.ru/35mFru▪️ короткая презентация своего запроса в формате питча▪️ свободных 1-2 часа в неделю для менторской поддержки команд❗ Один участник может подать от 1 до 4 идей

Мои стартапы. СводкаВ комментариях на прошлой неделе был вопрос о стартапах, которые я создавал. Сперва скажу, что для меня стартап — это продуктовая компания, способная внезапно раскрыться на рынке. Ниже собрал ряд проектов, которые создавал или в каких участвовал. В список включил те, которые имели отдельную свою команду и выручку. 1️⃣ Tockl. Me — сервис бронирования столиков в ресторанах с помощью AI-хостес. Итог: EXIT. Моя лучшая и прибыльная сделка. Сервис продан СБЕРу, продуктовая команда продолжила «пилить» сервис SBERfood и оказывать support по всей стране. А Tockl трансформировался в BizDev и digital-агентство, помогающее технологическим компаниям на стадии быстрого роста и запуска продуктов. Были клиенты в ОАЭ и US. Но из-за СВО пришлось сжаться. Со второго захода снова идет на международку. 2️⃣ Service Inspector — сервис чек-листов. Живет и, если не ошибаюсь, потихоньку развивается.Итог: EXIT. Я продал свою долю в ходе более крупной сделки. 3️⃣ DocsinBox — один из крупнейших проектов в области ЭДО для ресторанов. Действует. Итог: EXIT — планово и выгодно продал свою долю. Где-то на stage A, так как не видел дальнейших раундов в РФ. 4️⃣ Delivery.Lab — сервис облачных кухонь. Вывели на маркетплейсы два первых монобренда OnlyPoke и OnlyBowl. Итог: закрыл, несмотря на заказы и заявки с разных ресторанов. Уезжал тогда в US, а рынок РФ еще был крайне мал. 5️⃣ SmartWallet — сервис электронных карт лояльности в ресторанах с виртуальными AI-героями в мессенджерах, увеличивающими retention rate гостей. Итог: с ним был в NYC, там продал партнеру. Несколько десятков клиентов и рекуррентная выручка. Но после 1300-го ресторана в воронке продаж осознал, что не тот рынок и нужно делать пивот на более масштабный. На него не хватило ни желания, ни ресурса. 6️⃣ 123Heroes — онлайн-интегратор ресторанного софта с аутсорсингом всех оффлайн-операций.Итог: нашли партнеров по всей стране, маркетинг генерировал заявки от ресторанов. Из-за общей усталости заниматься ресторанным

Самая большая управленческая магистратура в странеНа прошлой неделе состоялась первая встреча со студентами новой магистратуры ФТМИ, где я — руководитель программы (РОП). Управление Высокотехнологичным Бизнесом или УВБ.Больше 250 человек!Крутые ребята — люди с целями, с потенциалом, с намерениями. Многие с нехилым управленческим и предпринимательским опытом. Цель магистратуры — взаимодействуя в командах, достичь реального бизнес-результата. Создать стартап, включиться в коммерческие проекты научных команд ИТМО, проработать задачу крупного или среднего бизнеса. Взял в руки микрофон, чтобы поприветствовать ребят и поймал волну эмоционального цунами!Руководитель с а м о й б о л ь ш о й магистратуры!Это же как вообще? А так:Как декан — ты управленец. Реализуешь стратегию: собираешь команду с максимально отличными от своих знаниями и навыками. Переговоры, документы, размышления и принятие решений. Как руководитель программы — ты сам пример. Компонуешь образ мыслей, знаний и навыков на основе того, что свойственно во многом себе. Непосредственно становишься соучастником процесса. Похоже, что это ближе к играющему тренеру. После цунами осталось главное — огромное количество команд, которые могут включаться в управление большим количеством проектов!И ведь это только одна из наших магистратур. В каждой такие же люди, в каждой такой же эффект!Знайте теперь, к кому обращаться, когда есть крутой проект или идея, но не хватает крутых людей для реализации!