Тигран | Путь на Wildberries и Ozon

Заметил плавное снижение СПП, после того как её видимость убрали из раздела цен.На этом фоне начали проседать заказы🤔У вас также?👍 - да 👎 - нет

И до нас добралась эта «зараза»😂Начинаем потихоньку использовать ai в работе. Да, опоздали примерно на пол года, но лучше так. Приятно, когда сотрудники интересуются современными технологиями и изучают их самостоятельно😅Я в плане искуственного интеллекта немного торможу, но потихоньку погружаюсь. Хотя я немного уже опоздал, поскольку огромное кол-во компаний полноценно внедрили данный механизм.В общем мы скормили клоду нашу статистику за 26 год. Так как артикулов много - вручную проводить анализ супер сложно.И буквально за пару часов получили нереально большую сводку по всей матрице.Что запустить - исходя из анализа рынкаЧто убрать - неликвид, либо устаревшие моделиЧто усилить - какие товары с диким потенциалом, но с маленьким фокусом.Просто супер огромный объем данных по аналитике, который подтверждает ряд наших гипотез. Изначально был запрос на чистку матрицы, поскольку неликвида много, но вся работа вручную заняла бы много времени. По сути нам остается только сверить его рекомендации и приступить к работе. Чуть позже поделюсь ещё одной историей как клод помогает найти нам сотрудника😂Я до последнего тянул и не хотел грузить ИИ контент в канал, но без этого реально никуда.. Кстати, если вы заметили, то многие коллеги вообще переформатировали свои каналы под ии, поскольку трафика в теме маркетплейсов стало у всех сильно меньше.

Продажи есть, а денег нет. Это по-моему девиз последних двух лет у многих🥲Ситуация когда обороты растут, а в конце месяца попадаешь в кассовый - классика для большинства продавцов. Я оцифровываю каждый проект - именно с этого начинается старт работы, даже не с аудита. Когда-то давно мы даже хранение не закладывали в юнитку, но сейчас большое кол-во мелких расходов, которые накладывают огромные издержки. На этом кейсе видно, что маркетплейс забрал аж 82% от итоговой выручки🤯Комиссия + логистика = 67%🤯Дрр еще 17%. Ну на дрр мы влиять можем, поэтому здесь должна стоять задача по оптимизации РК. Частично на логистику тоже влиять можем, но она поджирается из-за % выкупа. Поэтому можно приложить фокус внимания на рост выкупа. Могу сказать одно: в большинстве своих случаях такие кейсы происходят из-за неликвида. Многие даже не подозревают сколько денег сжирают товары категории С. Раньше было простительно на них не обращать внимание, сейчас нет! Оцифровал в этом сервисеТут можно протестировать за 1₽ на 3 дня сервис. Из удобного: - калькулятор с ИРП- ИЛ и тарифы складов (забываем про эксель) - наглядный дешборд- отдельный блок рекламы Не забывайте считать каждый рубль.

Вышел подкаст с моим участием😉Обсудили мой путь и в целом перспективу развития в e-com, которую я вижу. Буду рад если поддержите лайком❤️Рекомендую на пятничный вечер😅YouTubeRutubeVK Video

Вчера посетил бизнес-завтрак от Точка Банк и MPSTATSМероприятие было посвящено работе с Китаем, белому импорту и поиску новых товаров.Тенденция рынка по белому импорту такова, что серые схемы доставки в конечном итоге так или иначе станут невыгодными или исчезнут вовсе🤷‍♂️И сейчас в самом лучшем положении те ребята, которые ввозят в белую уже давно.Но даже при текущих обстоятельствах работу с ВЭД лучше не оттягивать!Кстати, Точка Банк имеет свой калькулятор, в котором вы можете предварительно рассчитать стоимость по белому ввозу и даже сравнить со ставкой в карго за кг.Обсудили критерии по нишам для белого ввоза:🔵рынок от 500 млн. в месяц🔵рост от 10% год к году🔵ср. чек от 3000₽🔵оборачиваемость 45-50 дней🔵открытая конкуренция🔵потенциал линейкиТакже обсуждали поиск и запуск новинок - я уже давно говорю, что новые товары это одна из точек роста.Нам показали с помощью каких инструментов и ресурсов можно искать перспективные направления.И скажу ещё раз - лучшее время для запуска процесса по ВЭД было вчера, поэтому вам срочно пора перестроиться, если еще этого не  сделали. А Точка Банк в этом вопросе поможет и возьмет всю рутину на себя.

Вот такое начало дня сегодняПересобираем УТП на многих карточках и получили блок. - добавили qr код с переходом на наше видео - не увидели, что на упаковке товара указан сайт По qr коду надеялись, что прокатит, но нет, хотя у многих в карточках есть🥲Оперативно исправили визуал и буквально за пол часа разблокировали.

Коротко о том, как мы ищем сотрудника Ozon 🥲В з/п стоит ставка от 70 тысяч ₽, но частенько приходят такие отклики.. А потом люди жалуются, что нет работы🤷‍♂️Я не против платить выше рынка, если бизнес модель позволяет, но средняя з/п базовых менеджеров явно не от 150 тысяч. Кстати, разместили вакансию на известном портале и могу сказать какой-то невероятный аншлаг по откликам, и в анкетах прям многие пишут, что ушли с последнего места работы из-за того, что проект закрылся🤯Боюсь в моменте рынок сейчас перенасытится менеджерами и др. профессиями.

Есть те, кто про AI ещё не пишут?Уже со всех утюгов искуственный интеллект - честно, я слабо в нём пока разбираюсь, но начинаю потихоньку - тут явно будет будущее по многим областям.Мы, кстати, в рекламе уже тестим ai агента, позже поделюсь результатами. Был, значит, недавно на закрытом тесте AI-агента - ну вау🔥Эта штука сама собирает контент план, пилит под него рилсы на ваши товары и пишет тексты.И каждый день скидывает материал - от вас остаётся только залить в соцсети и собирать трафик на ваш магазин.Настройка минут 10-15 занимает.Чувствуете здесь упрощение этого бизнес процесса? Свои соц сети это реальная сила бренда, раньше это нужно было делать своими или чужими руками и тратить много времени и не мало денег, а теперь просто настроив AI-агента.Рекомендую для начала ознакомиться, несколько дней назад был общий релиз, а пока делюсь ссылкой на канал 👉 тык

Тонкости работы с КитаемСкоро еду с экспертами Точка Банка по закупкам в Китае и аналитиками сервиса MPSTATS на бизнес завтрак для селлеров.Разберем вместе со специалистами, как продуктивно работать с китайскими поставщиками в 2026 году.В 26 году произошло много изменений, таких как: рост налогов, ограничения в серых схемах, контроль за маркировкой и усиление контроля за сертификацией.Темы, которые будут освещены на мероприятии:• Расчет экономики белого импорта в текущем году - из чего складывается вся экономика и как можно оптимально организовать закупку товаров из-за рубежа.• Работа с поднебесной в текущих реалиях - какие требования приходят от поставщиков, какие документы нужны для поставки и т.д.• Идеи товаров и ниш - какие направления можно тестировать и запускать в работу.Если вы планируете масштабировать свой бизнес, выходить в новые ниши, планируете сделать белые поставки и управлять ими, то это мероприятие точно для вас.Ну и не забываем, что бизнес завтрак это в первую очередь нетворкинг и новые знакомства. А в рамках новых знакомств, очень часто, закрываются большие и сложные задачи.Места ограничены!

Как сделать ИРП и индекс локализации идеальным?Ответ 👉 НикакПотому что wb тупо не даёт такой возможности.У нас Дальневосточный и Сибирский округа занимают примерно 15% продаж, но проблема совершенно в другом, поставить на региональный склад здесь невозможно!Новосиб закрыт уже очень и очень давно и под фбо он работать больше не будет, а буквально в конце апреля мы обнаруживаем, что все остатки с новосиба перенесли на екб и даже не уведомили..Так вот если смотреть таблицу приоритетов по складам в этом округе, то там только СЦ Барнаул имеет приоритет, но доставить туда на фбо мы не можем..Остальные склады - это склады воришки, они нам не прибавляют индекс локальных заказов и не улучшают остальные параметры.Вот такой вот парадокс - вроде бы вам дал задачу маркетплейс, которую ты должны решить и улучшить свои показатели, тем самым оптимизировав расходы, однако возможности для решения этой задачи он не предоставил🤷‍♂️Как сделать ИРП и индекс локализации идеальным?Ответ 👉 НикакПотому что wb тупо не даёт такой возможности.У нас Дальневосточный и Сибирский округа занимают примерно 15% продаж, но проблема совершенно в другом, поставить на региональный склад здесь невозможно!Новосиб закрыт уже очень и очень давно и под фбо он работать больше не будет, а буквально в конце апреля мы обнаруживаем, что все остатки с новосиба перенесли на екб и даже не уведомили..Так вот если смотреть таблицу приоритетов по складам в этом округе, то там только СЦ Барнаул имеет приоритет, но доставить туда на фбо мы не можем..Остальные склады - это склады воришки, они нам не прибавляют индекс локальных заказов и не улучшают остальные параметры.Вот такой вот парадокс - вроде бы вам дал задачу маркетплейс, которую ты должны решить и улучшить свои показатели, тем самым оптимизировав расходы, однако возможности для решения этой задачи он не предоставил🤷‍♂️