Табачный Ритейл - Лазука

Как перестать считать зарплату продавцов вручнуюЕсли вам надоело каждый месяц вручную считать зарплату продавцов, сверять смены, вспоминать кто опоздал, кому начислить премию, а кому выписать предупреждение — есть интересное решение.Мой друг сделал сервис для розницы, который закрывает эту задачу практически полностью. И самое приятное — сейчас он бесплатный.Что умеет:✅ Автоматически считать зарплату✅ Показывать сотруднику его зарплату в режиме онлайн✅ Расшифровывать, из чего она складывается✅ Вести график смен в одном месте✅ Выписывать предупреждения, штрафы и премии✅ Фиксировать опоздания на смену✅ Отправлять уведомления управляющему в TelegramПо зарплате можно настроить практически любую логику:оклад% от выручки% от выручки без учёта сигаретбонусы за определённые товарыкомбинированные схемы мотивацииВ общем, довольно гибкая штука.Работает с МойСклад.Пользуйтесь:votfot.ruЕсли внедрите раньше конкурентов, одним геморроем в вашей жизни станет меньше 😄

ABC-анализ… для клиентов? 🤔Частая ошибка в продажах: ко всем клиентам применять одинаковые KPI. В итоге затраты времени одинаковы, но отдача разная.Выход - проводить ABC-анализ. И под каждую категорию - свои метрики 👇📌 Клиенты А (20% клиентов = 80% оборота)• частота касаний;• % охвата ассортимента;• ранний доступ к новинкам - отслеживаем, пробуют ли.Ошибка - ставить KPI на прирост продаж, когда задача - удержание.📌 Клиенты B (30% - основной потенциал роста)• рост среднего чека;• рост частоты закупок (раз в месяц → раз в неделю);Здесь KPI должен быть амбициозным - это точка роста компании.📌 Клиенты C (много клиентов, мало денег)• % автоматизированных покупок;• либо четкий KPI на «выращивание» в категорию B за определенный срок.Если клиент год сидит в C и не растет - ресурсы туда тратить не нужно.На следующей неделе разберу эту тему на прямом эфире 🔥А также будет приглашенный гость, который расскажет больше про возвращение BRUSKO на рынок. Приходите, чтобы первыми узнать подробности 😉

Лицензия.Кажется, в ближайший год это слово будет звучать чаще, чем слово «купить».Москва. Октябрь 2026.#БазумСвязи

Побывал на радио Москва FM 🎙Обсудили новость о том, общественники предлагают запретить продажу вейпов и НСП людям, рождённым после 2009 года.А как вы думаете, эта инициатива пройдёт?

BRUSKO возвращается 👀В нашем подкасте с Евгением Федотовым мы уже затронули эту тему. Посмотрите, кто ещё не видел)По моей информации, в ближайшие пару недель бренд снова станет доступен к закупкам.Пока ждём официальных новостей от бренда - напишите в комментариях, какой продукции BRUSKO вам не хватало больше всего?👇🏻

Табачный рынок на грани перемен 🔥Записал большой подкаст с Евгением Федотовым - основателем консалтингового агентства и организатором мероприятий для табачной индустрии. Обсудили самые актуальные темы:- обязательное лицензирование и что грозит тем, кто не успеет получить лицензию до марта 2027- региональные запреты вейпинга - где, когда и насколько вероятны- возвращение легендарных брендов Duft и BruskoСмотрите по ссылке👇https://youtu.be/YgHd8Vesx6c

🚬 Закон о лицензировании табачной розницы принят в третьем чтении.Что известно на данный момент:📅 С 1 сентября 2026 года начнется выдача лицензий.📅 С 1 марта 2027 года лицензия станет обязательной для розничной торговли табачной и никотинсодержащей продукцией.📅 До 1 сентября 2027 года предусмотрен переходный период для адаптации бизнеса.📅 Часть требований к объектам недвижимости будет вводиться поэтапно до 2028 года. (обязательная регистрация в Росреестре)Основные требования для получения лицензии:✅ Лицензия оформляется на каждый магазин отдельно.✅ Магазин должен принадлежать ИП или юридическому лицу.✅ Отсутствует налоговая задолженность более 3 000 ₽.✅ Отсутствуют неоплаченные административные штрафы по профильным статьям.✅ Есть законное право пользования помещением (собственность, аренда, субаренда).✅ Магазин соответствует требованиям Федерального закона №15-ФЗ.✅ Компания корректно работает в системе маркировки «Честный Знак».Что изменилось ко второму и третьему чтению:❌ Федеральную норму «100 метров от школы» убрали.✅ Вместо этого регионы и муниципалитеты получат право самостоятельно определять границы прилегающих территорий вокруг образовательных организаций.Поэтому уже сейчас рекомендую проверить:• договоры аренды;• налоговую задолженность;• штрафы;• корректность работы с Честным Знаком;• расположение магазинов рядом со школами, колледжами и другими образовательными объектами.Главный риск для рынка сегодня — не стоимость лицензии, а будущие решения регионов по прилегающим территориям.

идет прямо сейчас

❗️Сегодня Госдума рассмотрит законопроект о лицензировании во втором и третьем чтенияхПленарное заседание начинается в 12:00 по московскому времени.📌 Вместе с законопроектом будет рассматриваться поправка, которая может дать регионам право самостоятельно запрещать продажу ЭСДН и жидкостей на своей территории.Фактически именно сегодня может решиться один из самых обсуждаемых вопросов последних месяцев для табачного рынка.Ссылка на трансляцию заседания

Окупить табачный магазин за 4 месяца? 🤯 Один из самых частых вопросов, который мне задают: сколько времени нужно, чтобы окупить новую точку?Мой личный рекорд - 4 месяца. 📍Но средняя окупаемость точки сегодня составляет 14-15 месяцев. И несмотря на разговоры про запреты, лицензии и изменения на рынке, этот показатель практически не изменился. 🙂При этом сегодня для запуска магазина нужен минимум 1 млн рублей. И этот бюджет нужно грамотно распределить между хорошей локацией и правильным ассортиментом с привлекательными ценами.Если хотите получить товарную матрицу, которую мы разбирали на БАЗУМе - пишите на @MisterLazukaОна поможет избежать многих ошибок при запуске новой точки.

Эпик-стори 😄2022 год. Мы активно занимаемся оптовой торговлей и взяли на дистрибуцию акцизный табак из Киргизии.На переговоры прилетают собственник компании и его заместитель. Встречаем гостей как положено. В итоге начали в районе трёх часов дня, а закончили около семи утра.Честно говоря, столько я в жизни не пил.Из интересного (оффтоп):Один мой друг умудрился потерять ключи от своего нового BMW. Искали их три дня. Нашли под диваном в караоке.Но это ещё не самое смешное.В какой-то момент мы случайно забыли другого друга в том же караоке. Причём забрали вообще все его вещи: ключи от дома, машины, документы, деньги — абсолютно всё.Хотя он тоже молодец. Нечего было засыпать в випке😂Особенно весело было слушать его возмущения на следующий день примерно в 19:00. Раньше никто из нас проснуться не смог. Самое забавное, что проснулся он вообще в каком-то торговом центре, куда его вывели сотрудники заведения.А теперь главное.Вся эта вечеринка в итоге обошлась дороже, чем прибыль от контракта по этому табаку за всё время работы с ребятами Но это была только присказка.Собственника компании звали Урмат. И буквально три дня назад я случайно узнал новость, что его арестовали в Киргизии по делу, связанному с табаком.И тут выяснился ещё один интересный факт.Оказывается, всё это время я общался с сыном бывшего премьер-министра Киргизии и даже не подозревал об этом.Самое интересное, что человек всегда был максимально простым в общении. Без понтов, без охраны, без рассказов о том, кто его отец.Вот такие дела. Урмату желаю сил.Будьте проще, ребята

Привет мир!Вы же в курсе что с 1 июля обязателен ПИОТ для всей розницы?Слышал, что чуть ли не у целой половины есть с этим проблема?Давайте обсудим

Как мы случайно создали комьюнити продавцов 👥В апреле мы запустили закрытую группу для бета-теста PayFul. Изначальная задача: тестировать приложение и дорабатывать его на основе ОС.Но вместо обычного тестового чата начало формироваться настоящее комьюнити. Продавцы стали обсуждать рабочие ситуации, делиться опытом, задавать вопросы и помогать друг другу. Сейчас в группе уже почти 100 человек, и она активна почти каждый день. А ещё есть первый интересный результат: 📈 За месяц продажи фокусных продуктов в тестовой группе выросли примерно на 20%.Поэтому сейчас для нас Payful - это ещё профессиональное сообщество, где продавцы могут общаться и обмениваться опытом.И в эту сторону мы планируем развивать проект дальше 🚀

Наличие на полке ≠ ПродажаВ прошлом посте я уже показал, что рынок ОЭС во многом поделен между крупными игроками. Но возник вопрос: а какие бренды продавцы рекомендуют чаще всего?📌 Plonq и Waka лидируют не только по присутствию на полке, но и по рекомендациям продавцов.Продавцы хорошо знают продукт, понимают сильные стороны и поэтому чаще предлагают его покупателям.Покупатель выбирает не только глазами. Очень часто решение принимается после вопроса: «А что вы посоветуете взять?» ❗️Если вы хотите развивать определённую категорию или бренд, то нужно работать с командой. Один подготовленный продавец может влиять на продажи сильнее, чем ещё одна позиция на витрине.А как у вас? Есть бренды, которые продавцы рекомендуют чаще остальных?

Мы проверили 1350 табачных магазинов Санкт-Петербурга, и вот что увидели 👀С февраля по март собирали статистику по табачной рознице в Питере. 📌 Один из выводов: полка ОЭС уже занята крупными игроками. Данные на картинке 👆Сегодня покупатель знает эти бренды и часто приходит за ними целенаправленно, поэтому:✔️ Если вы запускаете новый бренд, недостаточно просто попасть на полку. Нужно, чтобы его рекомендовал продавец.✔️ Если вы ритейлер, недостаточно просто поставить новый бренд на витрину. Нужно работать с мотивацией сотрудников и рекомендациями клиентам.Поэтому роль трейд-маркетинга и мотивационных программ продолжает расти 📈А какие из этих брендов лучше всего продаются у вас? Ставьте 🔥 , и я продолжу делиться выводами из нашего аудита табачных магазинов.