Тонио Назаров ➡️ бизнес как танцы и танцы как бизнес

🟢 Чтобы точно оставаться на связи в любых ситуациях, сделал канал в Максе – добавляйтесь! • Открыть канал в мессенджере Макс

Почему не сработали листовкиВ бизнесе критически важно анализировать не только успехи, но и неудачи. Сделав выводы, мы движемся дальше.История с листовками в Лиссабоне (см. предыдущий пост) в точности повторила наш опыт 14-летней давности в Москве. В 2012 году, когда мы только начинали и еще не смели называть свое дело бизнесом, флаеры тоже оказались самым бесполезным инструментом.Ситуация повторилась в других декорациях, но с существенным отличием: в Москве мы раздавали листовки «холодной» аудитории у метро или по почтовым ящикам; в Лиссабоне же люди были «прогреты» мастер-классом. Однако на конверсии это не сказалось – она осталась нулевой.В чем причина?Моя гипотеза: не донесена ценность. Иными словами, одного мастер-класса недостаточно, чтобы заинтересовать человека настолько, чтобы он встал с дивана и куда-то поехал, пусть даже бесплатно. Нужен дополнительный прогрев. Но как прогреть людей всего за 15 минут? 🤔Скорее всего, никак – если человек к этому ещё не готов. И здесь мы подходим к важнейшему тезису: нужно не просто раздавать флаеры, а обязательно брать у людей контакты в ответ.Что это дает? ✧ Проактивность: имея контакт, бизнес сам инициирует общение, а не ждет, когда клиент выйдет на связь, чего может никогда и не произойти (как случилось у нас в Лиссабоне). ✧ Прогрев: вы можете продолжать прогревать клиента до тех пор, пока он не созреет для визита.Как именно промоутерам собирать контакты и вести клиента по воронке дальше, я подробно разбираю с подопечными на бизнес-наставничестве.Эксперимент в Лиссабоне еще раз подтвердил: в нашей нише листовки без обратной связи крайне малоэффективны.А у кого-нибудь листовки реально работают? Не так, чтобы привести одного-двух клиентов, а как постоянный, хороший источник трафика. Если такие кейсы есть – буду рад, если поделитесь! ➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿@TonioLive | Голосуйте за канал ❤️

Мне в комментах к предыдущему посту пишут, что если решиться на первый шаг и сделать что-то новое, то в случае неудачи рискуешь потерять вдохновение, самооценку, деньги и время. Чтобы не потерять вдохновение и самооценку, как раз и нужно относиться к этому как к эксперименту. Если не сработало - это не провал, а тоже результат, который говорит нам: надо просто попробовать по-другому. Если бы учёные, которые проводили свои эксперименты, после каждого неудачного опыта складывали руки со словами "У меня упала самооценка", мир бы так и стоял на месте :) Наоборот: чем больше экспериментов проводит учёный - тем больше шансов быстрее достичь успеха! И каждый провал, каждый эксперимент с нулевым результатом приближает его к цели!Улавливаете аналогию?)А что касается потери денег и времени – да, это сопутствующие издержки, и тут надо просто соотносить их с потенциальной прибылью, которую вы получите в случае успеха. Просто решите для себя, сколько ресурсов вы готовы потратить на то, чтобы протестировать гипотезу, и вперёд! Если для этого надо поставить на кон все свои сбережения – пожалуй, я бы такую гипотезу тестировать не стал (хотя есть люди, которые так делают). Ну и, конечно, каждую свою неудачу надо обязательно анализировать: почему не получилось достичь результата и что надо изменить в следующий раз? Это важнейший шаг, чтобы эксперимент так и не остался лишь пустой тратой времени и денег. Завтра как раз напишу здесь о том, почему наш тест с листовками не сработал и что надо делать по-другому, чтобы листовки приводили клиентов, а не отправлялись в урну 👌

Итоги эксперимента с листовкамиОбещал рассказать, насколько эффективными в Лиссабоне оказались листовки для привлечения клиентов на танцы (см. пост об этом). Мы раздавали их на женском хакатоне (соревновании по разработке IT-проектов): победительницам – бесплатные занятия, остальным – хорошую скидку. Перед этим провели мастер-класс по Зумбе – то есть все участники уже знали нас и были воодушевлены. Считай, без пяти минут клиенты. Что ж, не буду томить: из тридцати участниц к нам пришли целых ноль человек. Столько же – то есть ноль – написали или позвонили. Как говорят местные – ninguém.Это интересное наблюдение, и я отнёсся к нему именно так – как к эксперименту, спокойно и без сожаления о потраченном времени и деньгах. В бизнесе важно быстро тестировать идеи и относиться к этому как к игре. Не сработало? Окей, это тоже результат, значит, пробуем другое.Часто мы не решаемся сделать шаг из-за боязни получить нулевой результат. Но опасен не ноль – опасно годами сидеть на одном месте из-за страха, что не получится.А когда вы в последний раз делали что-то новое как эксперимент – без уверенности в успехе, но и без ожиданий и без страха, что не сработает? Поделитесь. Мне правда интересно 💬

Простой вопрос, чтобы быть в фокусеИногда наваливается такое количество дел, что хочется разорваться на части и хвататься сразу за всё одновременно 🫨 Знакомое состояние? В таких ситуациях мне хватает одной фразы:“Что из этого приблизит меня к моим целям?”И дальше – короткий список из 3 пунктов. Всё остальное – в очередь. Работает безотказно 💯Да, звучит просто. Но именно простые штуки почему-то сложнее всего соблюдать 🙃А вы как себя возвращаете “в реальность”, когда задач слишком много?

Бизнес, который создаёт социальные связиВот смотрите - круто же, когда ты как предприниматель делаешь такой продукт, который не только делает лучше жизнь людей, но ещё и сближает их друг с другом, позволяет создавать новые связи. Сегодня в Лиссабоне после нашей еженедельной Lisbon Zumba Party сидели в кафе с двумя девочками-клиентками (у нас это важная традиция, и одновременно - отчасти маркетинговый ход; если будет интересно – расскажу). И девочки сказали, что вчера, оказывается, вместе ходили на ужин, ещё и мужей своих с собой взяли. Разве это не прекрасно?)А ещё сегодня у нас собралась по-настоящему международная компания – на тренировке были ребята из Швеции, Китая, Казахстана, России! Словом, раскачиваем зумбу в Лиссабоне! Присоединяйтесь 😉Ну или по крайней мере читайте мои посты, если интересно, как мы строим бизнес на берегу Атлантики 😁P.S. Кстати, давно обещал вам рассказать, насколько эффективным оказалось продвижение с помощью листовок. На днях напишу про это пост. А как вы думаете, сколько процентов клиентов, получивших наши флаеры, пришли ну или хотя бы просто написали нам? Предлагайте свою версию в комментариях – потом сверите её с моим ответом)➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿@TonioLive | Голосуйте за канал ❤️

Я впервые за последние две зимы увидел снег. Уже почти два года назад – весной 2024 года – мы переехали семьёй в Португалию. Когда ты предприниматель, мозг работает на решение задачек, и эту задачку – жить вблизи океана – мы успешно решили 👌 Таким образом, минувший 2025-ый год стал первым в моей жизни, который я полностью, с января по декабрь, провёл вдали от родины (небольшие каникулы летом в Москве не в счет).  И если в прошлом году я спокойно пережил отсутствие снега, то этой зимой я заскучал по нему.На каток в Португалии мы уже ходили (с искусственным льдом, разумеется, и это было смешное зрелище), а вот покататься на лыжах в районе Лиссабона решительно невозможно – здесь всю зиму держится 10-15°C. Во всей Португалии есть единственное место, где бывает снег, и то не каждый год – и именно сюда едут все, кто хочет покататься на горных лыжах или сноубордах. Горная вершина с романтичным названием Горная цепь звезды (Serra da Estrela – Серра да Эштрела) находится в центре страны и поднимается до 1993 метров над уровнем моря. Сейчас здесь работают всего три-четыре склона, каждый не длиннее 200-400 метров, но мы были и этому рады. И, между прочим, звёзды по ночам здесь и правда особенно яркие звёзды✨Кстати, на следующий день после нашего визита дорогу на Серра да Эштрела полностью перекрыли: когда здесь случаются долгожданные снегопады, на вершину не проехать. И пока дорогу полностью не расчистят, путь туда закрыт. Как остроумно заметила супруга, Португалия - пожалуй, единственное место в мире, где горнолыжный курорт не открывают, а, наоборот, закрывают, когда идёт снег :)Кстати, а что ещё вам интересно узнать о жизни в другой стране? Какие темы и аспекты любопытны? Пишите в комментариях 👇 свои вопросы – буду рад рассказать! И да, с Новым годом и Рождеством! 🎄➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿@TonioLive | Голосуйте за канал ❤️

27 стран мира. Посчитал тут общее количество стран, где мне довелось побывать (при этом не учитывал страны, где я даже не выходил из аэропорта – например, Иран). Получилось 13% от общего числа всех государств-членов ООН (всего их сейчас 193). Интересно, можно ли это считать личным достижением?

Потому что воскресенье.В продолжение вчерашнего поста.Помню, когда впервые оказался в Португалии почти двадцать лет назад, тогда крупные магазины вообще не работали по выходным. Просто не работали! И это в то время, когда в Москве в любом районе без проблем можно было найти круглосуточный супермаркет. А недавно, всего месяц назад, то есть уже в 2025 году, был проездом в Германии, во Франкфурте-на-Майне. У меня было 5 часов пересадки между самолётами, и я отправился в центр города, рассчитывая погулять и заняться шоппингом. В центре меня встретили толпы гуляющих людей – и ни одного – внимание, ни одного! – открытого магазина, аптеки, супермаркета 😰 Почему? Потому что воскресенье.➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿@TonioLive | Голосуйте за канал ❤️

Когда-то в Москве мы печатали листовки, чтобы приглашать людей к себе в студию на танцы. Раздавали на улицах, на мероприятиях, распространяли через партнёров.Это было в последний раз, наверное, лет десять назад. С тех пор мы оставили эту идею и сосредоточились на других способах продвижения.И вот в Лиссабоне мы возвращаемся к истокам 😁Провели мастер-класс по Зумбе на одном женском мероприятии и сделали подарок для участниц – бонусные занятия в нашей лиссабонской студии, и каждой выдали флаер-сертификат. Пока что – за сутки – ни одной записи; но ещё понаблюдаем, будут ли отклики. Очень интересно, выйдет ли что-нибудь из этого.А ещё очень интересно вот что: я умудрился найти типографию в Лиссабоне (здесь ссылка на неё, если кому-то понадобится), которая:1. работает по воскресеньям (!);2. работает без обеда (!!);3. печатает листовки тут же, при вас (!!!).(Не хватает только, чтобы она была круглосуточной – но нет, такого в Португалии точно не найти!)Когда я удивлённо спросил португальца из типографии, как это вообще возможно, он смущённо заулыбался и даже не нашёлся, что ответить. «А что здесь такого?» – спросите вы и будете правы, но только если вы живёте в Москве и привыкли, что любую услугу можно получить когда вам захочется, 24/7. Помню, как сам ездил по ночам забирать заказ в типографию МДМ на Фрунзенской ) Радуйтесь: вы живёте в самом цивилизованном городе мира! В просвещённой Европе такой уровень сервиса пока ещё не придумали)➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿@TonioLive | Голосуйте за канал ❤️