Konstantin Volgapov

Макдональдс — это земельный бизнес. Недавно пересматривал в компании фильм "Основатель", там главный герой в моменте осознаёт, что основной источник дохода — это не чизбургеры с картошкой фри и колой, а земля. Участки, на которых франчайзи открывают новые точки фастфуда — куда более важная история, чем производство булочек и котлет. Похожим образом мы с командой выяснили, что в Спотлайте суть не самих видео-роликах, а том, что они дают:✔️ Создаём базы знаний для обогащения внутренних LLM компании✔️ Строим систему дистрибуции контента отделами продаж через email и мессенджеры. Так от создания роликов для личного бренда фаундеров мы за год эволюционировали до создания системы асинхронной коммуникации с оцифровкой доверия и буста В2В-сделок в 2,5-3 раза. А теперь обогащаем отделы маркетинга, продаж и партнёрских компаний клиентов базами знаний + автоматизируем коммуникации с клиентами в мессенджерах. Любопытно, что будет дальше. Если вам интересно как это всё работает на практике — не стесняйтесь, пишите. Созвонимся и прям на примерах разобрём, как вся эта магия работает. p.s. с Пятницей, кайфуйте от души 😉

Порой у меня ничего не получается — для тревожников и удалёнщиков. Ситуация:Сажусь за рабочую задачу и понимаю, что уже устал. При чём не просто сложно, а вообще ступор. Я не могу даже начать, не то, что довести до результата. Такое состояние меня раздражает поэтому решил разобраться, в чём дело. Вот что я выяснил.Есть всего три основные причины, почему так происходит. Как сразу переключить себя из этого меланхоличного упадка:1. Да, то самое выгорание. Тело и мозг не подчиняются, потому что ты настолько привык изводить их командами "надо", "потерпи", "соберись", что они больше не реагируют. Решение — принять, что сейчас нихуа хорошего не получится. Хоть ты тресни. В идеале отстать от себя, пойти погулять. А вернувшись составить план возвращения себя в рабочее состояние. Ну вы знаете — сон, здоровая еда, убрать неприятных людей из жизни, следовать режиму и больше, больше движения — прогулки, спорт, бег, всё, где я двигаюсь, а не 🫠2. Это задача не дня меня сейчас. Не тот приоритет, я не хочу сам, не вижу смысла, нужно сделать для галочки или потому что кто-то (босс, коллега) попросил. Решение — развилка:Переживу ли я сейчас забить йух на эту задачу? Если она такая "не моя", то скорее всего отказаться о неё — хорошая идея. Главное отказаться не ради отказа, а ради выбора другого дела. То есть:❌️ — это не так важно, поэтому я ничего не буду делать. ✅️ — это не так важно, поэтому вот чём я займусь — ...Чтобы было проще, составьте заранее (как раз важная задача) для себя список ключевых дел, которые всегда ведут вас к результату:написать старым клиентам, составить пост по часто задаваемым вопросам, подбить фин баланс, инвестировать пару часов в обучение и тд. Тогда отказаться от "лишней" задачи будет не стыдом и стрессом, а облегчением и пользой. 3. Я не знаю, какая задача правильная и какой её заменить и вообще куда я иду и зачем. Памагити. Для людей, склонных анализировать, рефлексировать и вообще подвергать анализу свою и окружающую деятельность это знакомый сценар

Контент-стратегия в В2В продуктахПорой контент рождается из инсайта — пришла мысль, идея, вдохновение, вуаля и пост/ролик увидел мир. Иногда (довольно частно 😁) контент создаётся, потому что "надо". Есть контент-план, цели, обязательства, договоры и KPI. Бывает, что контент рождается из событий и реального рабочего опыта. В работе над проектами Спотлайта нередко возникают вопросы вроде "а вдруг не сработает?" или "контент это же не про эффективность". Так появился импульс, который сначала принял форму презентации, а потом и видео-разбора по пунктам. Из которого вы узнаете:✔️ что чаще всего тормозит команду и результаты в контент-маркетинге ✔️ почему AI работает не у всех✔️ в чём главное заблуждение про "виральные охваты" ✔️ какую роль играет фаундер, будь он публичен или нетПриятного просмотра 😉

Детская Восстановительная Медицина — как обучить продавцов и привлечь партнёровХочу поделиться свежим примером работы с замечательной компанией в сложной сфере мед оборудования и интересной задачей по партнёрке и обучению продавцов. О проектеНПП «ДВМ» — производитель оборудования для детской реабилитации из Екатеринбурга. Работают 15 лет, имеют собственные патенты и входят в реестр Минпромторга.Контекст:В нише ТСР доверие к продукту и поставщику важнее любой рекламы. Дилеры и госорганы всегда просчитывают риски: качество сборки, сроки поставки и реальность сервиса.Мы создали систему из 20 видео, которая работает как «цифровой отдел продаж» — снимает страхи, отрабатывает возражения, обучает продуктовой линейке. Что в видео-пакете: * База: Реальное положение дел — как устроены процессы и кто за них отвечает. Это закрывает вопрос «можно ли вам доверять». * Бизнес-логика: Как партнеру заработать. Про отгрузки за 3 дня, наличие склада и комплектацию, которая не требует дозакупок. * Продукт: Честный разбор железа. Сравнение с импортом, ресурс узлов и зачем нужны новые модели ОС-009 и 220.5. * Отработка возражений: Прямые ответы на вопросы «почему такая цена» и «что делать, если сломалось». Разбор сервиса и гарантий. * Партнерство: Предложение по созданию центров компетенций в регионах.РезультатВместо бесконечных объяснений по телефону и имейлу, менеджер отправляет в мессенджер конкретное видео под запрос клиента. Это колоссально экономит время, отсеивает сомнения и помогает быстрее переходить от обсуждений к договору.Пример видео — https://vimeo.com/1187999615?fl=pl&fe=shПосмотреть примеры результатов разных клиентов Спотлайта https://kvm.vc/spotlight#casesОтдельная благодарность компании "Качай Маркетинг" и её основателю Алексею Коновалову за партнёрскую работу над проектом.Я рад, что Спотлайт не просто помогает решать бизнес-задачи, но и поддерживает компании, которые создают ценные продукты и устройства для жизни людей.Детская Восстановительная Медицина — как обучить п

А вот и обещанная иллюстрация с примером инструмента, собранного под конкретные запросы, быстро и "своими собственными руками" 😃

Успеть до Майских-2: Горячий дедлайн Алоха, дорогие. Возвращаюсь к вещанию. Столько накопилось, время поделиться. Пока одна часть достойных господ и леди в переносит дела на "послемайских", другая ответственно жарит шашлыки и выскапывает грядки для посадки базилика, редиса и прочей микрозелени. А мы же, люди ответственные, работаем не покладая рук. И в этой рабочей суете не заметил, как за последний год набралось множество новых кейсов. Раньше я публиковал на сайте только бизнесовые кейсы — про ROI и денежный успех, но сейчас добавил разделы с медиа-проектами и цифровыми продуктами. Посмотреть — https://kvm.vc/casesНедавно встретил тезис, что в подвижные времена всем хочется стабильности, но решает креативный подход. Прорывает решения за рамками. Смелость и эксперименты не ради хайпа, а прогресса. Хорошая, справедливая идея, она же отчасти меня и спродвигла собрать и поделиться работами по направлениям, где результат за счёт творческого подхода, а не только чёткой системы. Ну и заодно собрал всё, что интересного удалось создать при помощи кода. В качестве иллюстрации — один пример с системой расчёта окупаемости рекламы у блогеров. Польза от просмотров кейсов простая — увидеть решения за рамками привычных и знакомых. Чуть расширить окно Овертона. Так что с майскими вас! Контент-завод возобновляет работу и кейсы — первая из поставок. Энергичной недели вам ✊️😊

Кайдзен-ватафайдзен 🎴Искренне кайфую от сфокусированной, последовательной работы над Спотлайтом. Сегодня узнал, что японцы называют такой подход — Кайдзен:система последовательных, постоянных маленьких изменений, которые со временем дают сильный результат.Контекст:На этой неделе услышал от лида живой интерес к тому, как именно контент в Спотлайт помогает в переговорах с В2В клиентами и кратно сокращает цикл сделки. Вопрос крутой, тем более мы сами только в этом году увидели на данных, как видео влияет на этапы воронки. Ну а раз я продолжаю экспериментировать с нашим нейро-отделом, поэтому в качестве иллюстрации.. песня 😁.. вертикальная инфографика с этапностью воздействия видео на воронку — от интро-визиток с кейсов, к обучающему контенту, отработке возражений и онбордингу. Кстати, всё это можно записать за час времени фаундера/руководителя. .. вспомнил, сколько подобная работа занимала недель, а то и месяцев раньше. Поразительно.А теперь можно и контент-воронку собрать за час и цикл сделки с чеком от $1-3к сократить до 3-х раз. Работаем дальше, укреплённые японской мудростью и визуалом нейронки 😃

Как быстро растут чужие дети... .. быстрее только меняются смыслы в растущем продукте 😃Мы начинали Спотлайт как сервис для записи контента от лица фаундеров — быстро и без головной боли. Далее добавили в позиционирование, что работаем с продуктами с высоким чеком в IT. С начала 2026 года сделали пару сотен единиц видео для клиентов и пришли к тому, что Спотлайт не только про видео-контент. Мы сокращаем циклы сделки в B2B (Sales Cycle Velocity) и оптимизируем конверсии на всех этапах воронки. Через founder led video. Так от инструмента для SMM, соц сетей и личного бренда мы за год пришли к продукту, который приближает сделки нашим клиентам в B2B. Продуктовая эволюция идёт естественным путём — на основе реального опыта, данных и проектов, а не умной упаковки с ИИ. Кстати, на тему последнего — тестируем нейро-отдел в команде, новый опыт для меня и куча инсайтов и открытий. Возможно соберусь это всё описать и поделиться с вами) А пока — картинка про то, как пошагово выглядит процесс работы со Спотлайтом. Я верю, что в реалиях колоссальной ценности внимания — простые визуальные инфографики > презентаций, особенно для рассылки в мессенджерах. (но не так хороши, как наши видео, конечно 😉 )Ах да, пятница сегодня, кайфаните от души 🫰

Прошёл год с окончания 1 сезона акселератора "Стартап на Миллион".Это проект, который:✔️ снят на 100% онлайн, участники из 12 городов/стран. ✔️ получил прекрасные измеряемые результаты✔️ стал примером для венчурного рынка, как при помощи контента построить воронку привлечения— от контакта с инвесторами до получения инвестиций. Стартап на Миллион стал для меня доказательством, что модель онлайн-продакшена работает для бизнеса. В начале 2025 я адаптировал эту модель под запросы рынка и получился Спотлайт — где мы сокращаем циклы сделок в В2В при помощи контентной воронки. В честь годовщины делюсь картинкой с кейсом, созданной при помощи.. да вы и так знаете, при помощи чего 😀Просто по кайфу вспомнить, а то бежим вечно вперёд, порой забывая, какие классные штуки делаем по пути ✊

Нейропродавцы — плюсы, минусы, подводные камни. Поговорили @dimasiirin про рынок нейроагентов для малого и среднего бизнеса: Что работает, чего не стоит ожидать в ближайшем будущем и главное — как адекватно внедрить нейросотрудников без заоблачных ожиданий и сроков, но с твёрдым результатом в ROI. Сам Дима уже пару лет вовсю делает решения на базе ИИ, в тч цифровых продавцов, которых я использую в работе у себя и клиентов. Никаких сложных и гениальных идей, зато на основе реальных данных и результатов живых внедрений. Мой любимый тейк — уровень ИИ-зации компании напрямую зависит от степени погружения в нейронки фаундера и ключевых людей в команде. А вы как, внедряете ИИ-шку в работу? 🔥 – да, вовсю ❤️ – да, в своём темпе😈 – не, спасибо, хватает забот

Контент и.. ИИ-шка Когда речь заходит про "нейросети + контент", то почти всегда это про: 🫠 генеративные видео🫠 цифровые аватары🫠 контент-заводыПредприниматели и маркетологи ищут и ищут волшебную "связку", чтобы какой-то бизнес-процесс сдобрить ИИ и всё, дело в шляпе, птичка в клетке.Наверное так тоже бывает, но на реальном опыте я вижу обратное — работают довольно банальные и простые решения, вопрос в том:↪️ как их делать дисциплинированно↪️ как не усложнять и не испортить новыми идеями↪️ как ИИ будет приносить пользу а не понтыЖивой пример: продукт для здорового сна в положении нулевой гравитации – База Сна. Контекст: Высокий средний чек (для СНГ), новая категория, свежий бренд. Продукт нужно объяснять, обосновать, демонстрировать эмоционально и рационально. Решение: видео контент по бартеру от блогеров + ИИ-продавец в мессенджерах. По факту, связка простая и прямолинейная, как усы Боярского. Вся прелесть не в том, какая нейронка использовалась, а в том, чтобы докрутить 10х раз оффер для бартера и скрипты в ИИ для отработки возражений. И сделать это, не отвлекаясь на 100500 волшебных способов роста:вирусные рилсы, ИИ-эксперты по сну, генеративные гайды-медитации, look alike ретаргетинг — всё только отвлекает и отдаляет от результата на р/с. Яркие эксперименты с ИИ часто вместо выручки одаривают своих создателей "крутыми историями", в которые другие предприниматели очень верят, зачастую больше, чем собственным цифрам. Мораль сей кейса такова — порой рабочие решение скучные и понятные. Даже если там есть ИИ. P.s. рассказать в подробностях, как мы "нанимали" ИИ-продавца и как он сработал на практике — 🔥

Вайб-кодинг и видео-контент 🤓В конце прошлого года я встретил интересное высказывание, что вайб-кодинг похож на игру в конструктор, вроде Lego. Когда из отдельных деталей и цели — можно своими руками "собрать" решение, ровно так, как видишь его в голове. Здорово отражает то, чем вайб-кодинг отличается от генеративных AI для текстов, картинок или иного визуала — возможностью быть не только заказчиком, но и архитектором. Воспевать хвалебные оды вайб-кодингу я не планирую, это инструмент и не более.Однако не смотря на то, что я занимаюсь продюсированием контента и инфлюенса — вайб-кодинг отлично решает инструментальные задачи. Например:В Спотлайте мы с командой создаём видео-контент на потоке, для IT-предприниматей, Частый вопрос, который задают потенциальные клиенты — как можно применять видео и где оно полезно, кроме соц сетей. Вместо того, чтобы делать очередную презентацию или ещё один экран на сайте, я запилил игровой квиз. Отвечаешь на несколько вопросов и вуаля — "чудо-машина" рисует под твой запрос план, структуру воронки и привязывает каналы коммуникации к целям. Быстро, весело, легко — это про сам инструмент и про то, как создавался квиз. Понятно, что для больших задач нужна разработка, а не вайб-кодинг. А для сервиса по производству контента очень даже годится. Посмотреть, как работает и какой видео-контент подойдёт вам, можно тут – https://kvm.vc/playЕсли интересно, в след раз расскажу про инструмент расчёта эффективности блоггерских размещений. Да, его я тоже собрал за пару часов, без опыта в разработке) С пятницей 🤌