Александр Трифонов. О бизнесе в дизайне и стройке

Ебучие нейрокомментаторы. Пожалуйста: рядом с шлюхоботом есть бот какого-то наставника 😂😂 Считаю соседство отличное!Никогда, слышите, никогда не используйте этот канал трафика, это пиздец потому что. Годится на казик людей затаскивать или какое-нибудь кидалово пиарить, но никак не нормальные услуги.Шлюхобот и наставник наставников, согласны со мной? Здесь не хотите отписаться?)))))

Что получили люди, которым я продал регламенты, техкарты и шаблоны? А получился сюрприз: Пока я прибирался в архиве файлов я очень быстро вспомнил, что год назад вел курс, охватывающий все темы, в которых пришлось разобраться за последние 7 лет: • как пострить…Никому не нужноОКБудет лежать и пылиться.А за материалами которые продавал выше 80% писало строителей. Вообще не удивительно. Не для того дизайнерская роза цвела, да?Я вот уже 7 лет в индустрии, хорошо понимаю логику мышления людей-продуктов, но это же насквозь кринж:Че там, заказов нет? Продавать по желаемому ценнику не получается? Проекты не выходят в полную комплектацию?Пора разбираться в том, как это исправить? НЕЕЕЕЕВот из-за этой херни я и хочу завязать консультировать. Провожу сейчас кастдев через рассылку: узнаю у кого что болит. Начал с дизайнеров. Результат закономерен:• у большинства сильно меньше заявок, чем нужно• АБСОЛЮТНО ВСЕ из опрошенных не понимают, как выстроить МОДЕЛЬ так, чтобы максимизировать прибыль• и ни одного, кто хоть что-нибудь сделал адекватное, с целью разобраться в вопросеВсе горит и едет в ад? ДА И НАСРАТЬ! Пойду пилить в телегу или тредс посты о том, как все плохо. В тредс пост повесил, ну такой же как выше, с регламентом, который РЕАЛЬНО помог в отделе комплектации подняться с 3-4 до 7-8 миллионов за 2 месяца за счет системности. Писало там человек 15, скачал кто-нибудь? Никто не скачал, а какой-то долбаеб пишет, что я открыл америку))))))Я вот думаю: может быть, пора становиться инфоцыганом, и вместо попыток дать пользу, основанную на реальных кейсах, начать продавать воздух и волшебство?

Что получили люди, которым я продал регламенты, техкарты и шаблоны?А получился сюрприз:Пока я прибирался в архиве файлов я очень быстро вспомнил, что год назад вел курс, охватывающий все темы, в которых пришлось разобраться за последние 7 лет:• как пострить стратегию с учетом вашего продукта, навыков и ресурсов, и привлекать заявки?• продажи и переговоры: разборы НА РЕАЛЬНЫХ ПРИМЕРАХ как применяются 5 этапов+архитипы к продажам и (внезапно) согласованиям• разбор реально работающих связок по трафику, все это актуально и по сей день• настройка црм-ки для продаж и проектовИ многое другоеИз всего этого сделал личный кабинет, оно уже доступно к просмотру. Самые быстрые получили это за 5000 рублей (продавалось это год назад за 50 000). На дворе тяжелые времена, готов дать к этому доступ за 10к с обещанием реально внедрять, а не просто смотреть видосики как-будто это ютубчик. Кому нужно? Пишите в личку @infipwnzЧто получили люди, которым я продал регламенты, техкарты и шаблоны?А получился сюрприз:Пока я прибирался в архиве файлов я очень быстро вспомнил, что год назад вел курс, охватывающий все темы, в которых пришлось разобраться за последние 7 лет:• как пострить стратегию с учетом вашего продукта, навыков и ресурсов, и привлекать заявки?• продажи и переговоры: разборы НА РЕАЛЬНЫХ ПРИМЕРАХ как применяются 5 этапов+архитипы к продажам и (внезапно) согласованиям• разбор реально работающих связок по трафику, все это актуально и по сей день• настройка црм-ки для продаж и проектовИ многое другоеИз всего этого сделал личный кабинет, оно уже доступно к просмотру. Самые быстрые получили это за 5000 рублей (продавалось это год назад за 50 000). На дворе тяжелые времена, готов дать к этому доступ за 10к с обещанием реально внедрять, а не просто смотреть видосики как-будто это ютубчик. Кому нужно? Пишите в личку @infipwnz

Юнит-экономика комплектации: как строитель делает 8.8 млн в месяц на одном действии.Большинство строителей думают, что деньги делаются на работах. Положил плитку, получил свои 40 тысяч за метр. Херня.Реальные деньги в стройке делаются на комплектации. Но 90% из вас ведут себя как базарные торговцы и падальщики, теряя при этом миллионы. Давайте посчитаем юнит-экономику одного объекта и посмотрим, почему вы нищие.Берем средний бизнес объект. 100 метров. Работы: 80к/м2 = 8 млн рублей. Материал черновой: 40к/м2 = 4 млн рублей. Ну плюс минус.Что происходит дальше?Сценарий 1: Падальщик (как делают 90% рынка) Вы ебашите объект в поте лица, и видите как девочка-дезигнер с одного паркета, один раз прокатившись за образцом, зарабатывает столько же, сколько и вы за весь месяц ЕБШ 24/7, только она это забирает за 1-2 выезда. Ну это вам так кажется, что за 1-2 выезда. И вы такой:"Что эта дизайнерская овца себе позволяет? Я щас КААААК посоветую клиенту своего поставщика и заберу эти бабки себе!"И, допустим, плитку на 3млн вы успешно продали. Это примерно сколько, 500к комиссии?А один действующий дизайнер в год приводит минимум 2-3 стройки. Вы заработали 500к здесь, чтобы потерять минимум 3 миллиона в следующем году. И в последующем еще 3.Сценарий 2: Системный строитель (как делают 5% рынка)Вы садитесь с дизайнером на берегу и задаете вопрос:"Зайка, чем тебе ЕЩЕ мы можем помочь, ну, конечно, кроме качественной работы в срок для твоих клиентов? Хочет я или мой человек всегда будет принимать чистовой материал и делать это на совесть?"Благодарный дизайнер далее костьми ляжет, чтобы пропихнуть такого строителя НА ВСЕ свои объекты. Ну просто потому что спокойный сон + заработок стоят того, чтобы биться насмерть на смете, когда проект сдан и нужно строиться.Простая математика, основанная на человеческих отношениях. Но почему-то не всем понятная. А еще комплектацию можно докрутить!У меня есть клиент, строительная компания. Полтора года назад их оборот на комплектации был 2.5 млн в месяц

33 человека А внедрять-то обещаете, или будет лежать и пылью покрываться? :)) Из того, что реально ПРИМЕНИМО и по моему мнению даст вам пользу здесь и сейчас, у меня есть: Продажи: • регламент обработки лидов для дизайнеров/строителей с визуальной схемой:…Большой курс по дизайну в записиПока готовил файлы, распродажу которых устроил, вспомнил что у меня был в записи большой курс с кучей всего:• как выбрать себе стратегию по маркетингу, отталкиваясь от продукта и ваших ресурсов и привлекать лиды на услуги?• 5 этапов продаж, типажи клиентов - тема, которая дала мне х2 оборота за год• откуда брать трафик (разбор ВСЕХ рабочих вариантов воронок, разбор воронки, с которой продали дизайна на 1,5млрд за 5 лет)• как построить воронку продаж от А до Я, когда цикл сделки долгий?• как системно управлять продажами• планирование и управление проектами• управленческая отчетностьИ куча всего еще. Те, кому УЖЕ обещал файлы - получат это бонусом. Вопрос: кому-то это интересно? Когда я вел этот курс - запихал сюда весь свой опыт за 8 лет.

Почему в 2026 году всем внезапно понадобился консалтинг, но платить за него нечем Знаете, какая главная боль консультанта в нашей нише прямо сейчас? В 2023 и 2024 годах, когда рынок еще дышал, а сарафанное радио тащило заявки, консалтинг был никому не нужен.…Что происходит на рынке, почему он катится в очко?Цифры и факты сначала: В Москве есть что-то около 4500 постоянно действующих дизайнеров интерьера. На каждого из них в 2023 году приходилось в среднем по 4 дизайн-проекта в год.На дворе 2026 год, и эта ситуация перевернулась с ног на голову:Теперь в Москве на одного клиента есть 3-4 голодных дизайнера. Да, все верно, рынок упал в 3-4 раза.Почему так случилось? В чем причина?Причина НЕ в блокировке соцсетей: это просто раздражитель, портящий воздух.Причина НЕ в налоговой реформе: эта ситуация провоцирует «наличку» и схематозы, вы сами видели результаты за 1 квартал: недоимка по налогам сколько? Больше 20 процентов вроде?Причина НЕ в СВО и все что за этим последовало. От санкций некоторые поставщики и производители даже выиграли, но сейчас не об этом.Все вышеперечисленное - это просто факторы раздражения. Как если бы в комнате, где находятся люди, кто-то смачно перданул. Воняет? Бесит? Да. Но ничего смертельного.А вот высокая ставка ЦБ это смертельно. Причина в ней, и это БУКВАЛЬНО ЕДИНСТВЕННАЯ ПРИЧИНА, почему наш рынок падает.Кратко:Рыночная ипотека применялась начиная от сегмента комфорт и затраивая бизнес-класс в том числе. Оба эти сегмента самые массовые, и именно они рухнули кратно. Не падали льготники: айти ипотека, военная ипотека, льготная ипотека, а премиум до конца 2025 даже рос. Но это нам не поможет и вот почему:Льготники не являются клиентами дизайнеров. А строителей там всегда брали по низу рынка, ну просто потому что эти граждане не понимают зачем им углы 90, аккуратные примыкания и далее по списку. Премиум же вырос за счет перестановки денег в попытке спасти их от факторов риска, и множество из того, что там покупалось, до сих пор не попало на рын

Почему в 2026 году всем внезапно понадобился консалтинг, но платить за него нечемЗнаете, какая главная боль консультанта в нашей нише прямо сейчас?В 2023 и 2024 годах, когда рынок еще дышал, а сарафанное радио тащило заявки, консалтинг был никому не нужен. Вы приходили на встречи и говорили: «Саша, у нас и так все нормально, зачем нам менять процессы? Мы и так справляемся».А потом наступили 2025-2026 годы. И каждый второй, кто сейчас пишет мне в директ, уже находится в глубокой жопе.И вот тут случается парадокс. Консалтинг внезапно становится «жизненно необходимым». Вам срочно нужно выстроить отдел продаж, делегировать и найти трафик. Только есть один нюанс: платить за это уже нечем. На кармане ноль рублей, а кассовый разрыв зияет, как черная дыра.Почему так вышло? Все упирается в ваши приоритеты.Посмотрите на свой календарь за последний год. 99,9% вашего времени уходило на то, чтобы «выдрачивать» продукт. Вы доводили до идеала каждую визуализацию, лично выбирали каждый плинтус и тушили пожары на объектах.А на вопрос «откуда придут новые лиды?» у вас был один ответ: «Да сарафан же работает, не парься».В хорошие времена эта иллюзия работала. Сарафан действительно маскировал дыру в маркетинге. Вы не тратили ресурсы на систему привлечения, потому что она была не нужна.Но в плохие времена сарафан сдох. И чтобы его починить или заменить на управляемый трафик, нужны ресурсы. Которых у вас нет, потому что вы не фондили в маркетинг, когда деньги были.Вы попали в классическую ловушку ремесленника. Вы думали, что строите бизнес, а на деле просто оттачивали мастерство в вакууме.Хотите выбраться из этого? Перестаньте полировать продукт, который и так хорош. Начните строить систему, которая будет приносить деньги, даже когда сарафан молчит.В следующем посте о причинах стагнации поговорим. Пишу его уже...

33 человека А внедрять-то обещаете, или будет лежать и пылью покрываться? :)) Из того, что реально ПРИМЕНИМО и по моему мнению даст вам пользу здесь и сейчас, у меня есть: Продажи: • регламент обработки лидов для дизайнеров/строителей с визуальной схемой:…Вот это актуально еще 48 часов, потом лавочка закрывается. Кому-то еще было нужно? Пишите: @infipwnzЗавтра вечером удалю пост.

33 человекаА внедрять-то обещаете, или будет лежать и пылью покрываться? :))Из того, что реально ПРИМЕНИМО и по моему мнению даст вам пользу здесь и сейчас, у меня есть:Продажи:• регламент обработки лидов для дизайнеров/строителей с визуальной схемой: 5 этапов, типажи, логика. В свое время удвоил продажи, не шучу.• где-то были записи зумов с разборами встреч, где дизайн продавали. Увеличит вашу конверсию из встречи в сделку минимум на 30%• логика настройки црм системы: статусы/техчасть - добавим еще 10-20% к сделкам за счет дожима не купивших сразу.• лекции по архетипам клиентов с приземлением на дизайн интерьера и стройку. Базовая матчасть, поможет убедить человека в чем угодно.• регламент проведения КЭВ (встречи с клиентами), упакованный, с артефактами. Производство:• техкарты по производству отделочных работ, сегмент премиум.• техкарты по сборке полного эскизника, наиболее полный состав проекта из возможныхЗа счет этих материалов мы уменьшили кол-во проебов на объектах и сократили время на операционку: больше никто не спорит, когда есть утвержденное описание как выполнять работы.Управление проектами:• регламент планирования объекта строительства• регламент проведения регулярного совещания план-факт• шаблон РнП (рука на пульсе) и записи живых РнП - ГЛАВНЫЙ ОТЧЕТ В КОМПАНИИ• записи планирования реальных объектов строительстваДля тех, кто хочет наконец-то сукабля сдавать объекты вовремя и за счет этого зарабатывать каждый рубль быстрей, сократить операционку и получить больше довольных клиентов = больше сарафана.Маркетинг:• чек-листы подготовки к кастдеву и примеры проведенных кастдевов - главный документ, на основании которого строится любая стратегия привлечения трафикаДавайте финально: кому нужно?Ставим прайс в 5000рПишите мне в личку @infipwnzЕсли вас наберется как и в опросе - у меня будет мотивация все это собрать и привести в порядок.Я давно хотел сделать воронку на лид-магнитах, а эти документы/записи - не просто замануха какая-то, а прям реально то, что я с

Если бы я выложил библиотеку полезных файлов, которую накопил за 8 лет работы, вы бы были готовы заплатить за это деньги?Файлы такого плана:• техкарты производства работ на объекте в сегменте бизнес-класса от А до Я• регламент сборки эскизного дизайн-проекта в его наиболее полном составе• регламент внедрения црм в дизайн-студию и строительную компанию (+10-20% к продажам)• регламент проведения встречи с клиентами +артефакты, помогают УДВОИТЬ вероятность сделкиВот такого очень много. Купили бы?Опрос ниже сейчас сделаю:

Дизайн интерьера и стройка - одна из худших бизнес-моделей которые существуют. Я не шучу. Наравне с ресторанным бизнесом. Если бы люди которые в неё заходят понимали это заранее - половина бы не зашла. Объясняю почему. Чтобы привлечь клиента - надо жёстко…Я это к чему…Я ухожу в другое направление в этом году. Заколебал этот кринж:Дизайнеры - ЧСВ публика, которые совершенно не готовы в своей массе заниматься дизайном как бизнесом и строить систему. Приходят ко мне и говорят: «Мне нужные заявки!»Я предлагаю рабочее решение: хотите трафик? 10% от каждого рубля в фонд маркетинга и тестируем все что приходит в голову.Ответ: Нет, не хочу, много/дорого/лениво. Раньше и без этого работало! Просто инсту вела и все! Сарафан работал! Как это все вернуть??Выложила 1 рилс в неделю, ждет у моря погоды… раньше же работало... 😂😂😂😂Строители ничем не лучше дизайнеров. Приходят и такие:«Мне нужны объекты, мало зарабатываю»Говорю им: научись управлять проектами и не будешь терять бабки! Какой ответ слышу, как думаете?«Это не работает, бесполезно, сроки невозможно соблюдать» 😂😂😂😂Имеем: профессионалов своего дела, у которых вокруг апокалипсис, а они по прежнему не готовы учиться системным вещам, не считают нужным! И пофигу что все горит и едет в ад.Добавим к этому тот факт, что бизнес-модель одна из самых сложных впринципе + высокая ставка ЦБ, которая уничтожила отрасль: еще 2 года назад на одного дизайнера в Москве в среднем приходилось 4 проекта, теперь же наоброт: на 1 клиента есть 3-4 голодных дизайнера.Я устал от этого кринжа, ребят. Тот день, когда я смогу позволить себе перестать иметь отношение к бизнесу на дизайне и ремонте я буду праздновать, отвечаю.И предложение залетать в последний вагон консалтинга - это не уловка, вагон реально последний. Я уже строю другое направление и как только оно поедет - лавочка закрывается.За 8 лет в нише я накопил целую кучу прикладной информации по ВСЕМ темам, которые нужны для развития бизнеса в этом направлении. Те, кто не готов уйти

Дизайн интерьера и стройка - одна из худших бизнес-моделей которые существуют. Я не шучу.Наравне с ресторанным бизнесом. Если бы люди которые в неё заходят понимали это заранее - половина бы не зашла.Объясняю почему.Чтобы привлечь клиента - надо жёстко изъебаться. Платный трафик: дикая конкуренция, на каждом втором созвоне слышишь «дорого». Контент-маркетинг и СММ: нужно конкурировать за внимание с психами, которые хуярят контент каждый день потому что любят внимание к своей персоне, добавим сюда нейро-контент. Добавим сюда ВПН и невозможность заплатить за охваты.Че там еще, партнерские программы?Брокеры получают хороший процент от застройщика сразу а от тебя копейки и еще репутацией рискует, зачем ему это?Предположим, вы победили маркетинг. Допустим лид есть. Теперь первый подвиг - продать дизайн: выкатываешь такая КП с 5000р/м2, а тебе говорят:"На авито я видела то же самое за 1000р/м2!"Оукееей, мы как-то и это продали. Дальше нас ждет стройка:Считаем нормально смету по всем разделам, Васек с "авито" забывает полсметы и клиент такой:"У Васька с авито дешевле на треть за то же самое!!!111расрасрас"ДА БЛЯТЬОКЕЙ, УБЕДИЛИ ЧТО ВАСЕК МОШЕННИК. Прибыль в кармане, пора праздновать? Ямщик, не гони лошадей:Третий подвиг - выполнить обязательства:Прорабы пропадают. Подрядчики не выходят. Рабочие косячат, прораб их отмазывает. Акты не идут по графику - клиент штрафует или контракт слетает. Отдельная история про Москву где из поезда вышел и думаешь что розовый журавль сейчас насрёт деньгами - а по факту мудаков здесь в три раза больше чем в регионах и нормального прораба надо искать через двадцать собеседований.Геракл который прошёл три подвига и почему-то ещё жив - работает за маржу которую сожрали переделки и штрафы. И начинает цикл заново.А рядом сидит Машка.У Машки один помощник, один человек на аутсорсе и нейросеть. Она делает что-то одно где её голова стоит дорого а руки не нужны - консалтинг, методология, недвижимость, что угодно. Прорабов нет. Подрядчиков нет. Московск

Строительная компания. Сарафан умер. 15 млн в договорах через восемь месяцев. Рассказываю как.2024 год. ЦБ поднял ставку. Ипотечный рынок встал. Люди перестали покупать квартиры под ремонт. Поток рекомендаций который казался бесконечным - за несколько месяцев сдулся вдвое. Потом ещё раз.Компания на рынке несколько лет. Хорошая репутация. Рекламный бюджет - ноль, в нём не видели смысла. Типичная история которую я слышу каждую неделю.Пришли ко мне с одним вопросом: что делать?Вот что нашли за первые шестьдесят минут: нет оффера для холодного трафика, нет понимания как работать с холодным лидом, нет CRM - заявки в мессенджерах и блокноте, нет вообще ни одной метрики. Сарафан всё прощал. Когда сарафан ушёл - обнажился голый ноль.Дальше работали восемь месяцев. Добавили дизайн-проект как входную услугу с низким порогом. Построили оффер для холодной аудитории. Протестировали все каналы - Яндекс, ВК, Авито, 2ГИС, партнерка с брокерами. Поставили CRM. Запустили еженедельную отчётность.Результат сегодня: сто+ лидов в месяц из холодного трафика. Сорок-пятьдесят квалифицированных. Пятнадцать встреч. 5-7 договоров ежемесячно или 12-15 млн в договорах.Это не теория. Это то что было сделано руками.Провожу диагностику. Шестьдесят минут - смотрю на твой бизнес и говорю конкретно где сломано и в каком порядке чинить. Не из космоса - с учётом твоих ресурсов, твоего продукта, того что реально работает прямо сейчас.На выходе получаешь файл с пошаговым планом под твою ситуацию. Не шаблон - именно под тебя.Бесплатно. Запись у ассистента: @samulenkov7

Марина восемь лет на сарафане. В 2026 году открыла таблицу и чуть не упала со стула.Марина работает дизайнером. Портфолио красивое, клиенты довольны, отзывы хорошие. Сарафан всегда кормил - проекты приходили сами, думать об этом не надо было.2026 год. Проектов стало меньше. Потом ещё меньше. Марина объясняла себе: рынок просел, ставка ЦБ, кризис, все так живут.В воскресенье вечером решила наконец разобраться. Открыла все переписки за год. Начала считать - кто откуда пришёл. Сарафан, инстаграм, сайт, случайные знакомства.Сарафан - четыре человека из сорока двух.Марина перепроверила. Снова четыре.Остальные тридцать восемь пришли сами - через инстаграм, через сайт, через объявления на которые она особо не рассчитывала. Восемь лет Марина была уверена что живёт на рекомендациях.Потом посмотрела внимательнее. Из этих четырёх по рекомендациям двое не купили. Договор подписали двое.Два клиента за год с сарафана который она берегла как главный актив бизнеса.Марина закрыла таблицу. Открыла инстаграм. Последний пост - восемь месяцев назад.

Наташа уволила третьего СММ-щика за год. Заявок нет. СММ не работает.Оля пришла на собеседование с портфолио. Аккаунты красивые, контент регулярный, охваты есть. Наташа смотрела и думала: разбирается.Взяли. Оля делала контент-план, снимала, монтировала, выкладывала. Два месяца без нареканий.Охваты росли. Подписчики приходили. Заявок не было.На третий месяц Наташа вызвала Олю и спросила: где деньги, зин? где заявки?Оля не поняла вопроса.Вот в чём штука. СММ-щик никогда не обещал заявки. Его работа - контент который выходит по плану. Охваты, подписчики, вовлечённость. За заявки отвечает маркетолог. Это другая должность, другая задача, другие деньги.Но это полбеды.Вторая половина вот в чём. Дизайн интерьера покупают два процента населения. Люди с деньгами, со своей логикой, со своими триггерами. Чтобы понимать как они покупают - нужно либо быть одним из них, либо годами работать с этой аудиторией.Оле двадцать три года. Она умеет делать красивый контент. Откуда ей знать как мыслит человек который выбирает дизайнера для пентхауса?Наташа пихала в СММ функции маркетолога. Не получала результат. Винила Олю.Оля нашла новую работу за неделю. Наташа ищет четвёртого СММ-щика)))Совпадения случайны 🙂