Макс Десятых, творческий руководитель

Минимально жизнеспособное агентство (МЖА) — это компания, у которой регулярные доходы покрывают регулярные расходы, а основатель при этом не становится самозанятым, который работает не только на себя, но и на своих сотрудников. Давайте посчитаем, о каких…Тема явно вызвала интерес. Он не праздный. Если вы ведёте бизнес агентского типа, то точно должны понимать, как выглядит здоровая бизнес-модель и какие ваши текущие параметры. Понимание, куда надо двигаться, очень помогает туда двигаться.Прежде, чем считать параметры прибыльного агентского бизнеса, давайте проведём небольшое исследование и сделаем рыночные замеры.Пожалуйста, посчитайте и дайте ответы на вопросы ниже:

Минимально жизнеспособное агентство (МЖА) — это компания, у которой регулярные доходы покрывают регулярные расходы, а основатель при этом не становится самозанятым, который работает не только на себя, но и на своих сотрудников.Давайте посчитаем, о каких цифрах идёт речь.Начнём с того, что в команде управления агентством как минимум должен быть основатель, его ассистент, менеджер по продажам и менеджер по маркетингу. Тут по составу можно дискутировать — дайте знать, если хотели бы, чтобы я раскрыл эту тему отдельно.Скорее всего, понадобятся услуги бухгалтера и юриста на аутсорсе. Это не люди в штате, но всё равно расход.Иногда мы будем прибегать к услугам рекрутера, но в целом HR-функцию достаточно долго может закрывать ассистент. Как, впрочем, и большинство других операционных задач.Всем этим людям нужно платить зарплату. Если учитывать современные средние зарплаты в России, а также минимально необходимые 300 тысяч рублей зарплаты основателя в месяц, можно округлённо считать, что косвенные расходы на такую команду составляют около 1,2 миллиона рублей в месяц. Сюда же включены подписки, сервисы и ментор.Чтобы покрывать 1,2 миллиона рублей оверхеда в месяц, нам нужна производственная команда, которая, помимо расходов на себя саму, будет покрывать дополнительно эту сумму.У сотрудника на полном рабочем дне с учетом праздников и отпусков в среднем набирается около 150 часов трудового времени в месяц. Но вряд ли удастся полностью загрузить это время полезной работой, которая будет продаваться клиенту. Поэтому при нормативе 80% коммерческой утилизации мы считаем, что 120 часов в месяц у сотрудника будет продаваться.Давайте допустим, что средняя продажная ставка часа сотрудника будет составлять 3000 рублей.3000 рублей в час × 120 часов в месяц = 360 000 рублей выручки в месяц на одного производственного сотрудника. Сюда мы относим дизайнеров, разработчиков, аналитиков, тестировщиков и менеджеров проектов.Теперь посчитаем, сколько тратит на себя такой сотрудник.Зарплата мож

Не забудьте, что до 5 июня надо успеть подать данные в Рейтинг РунетаВряд ли моим читателям нужно объяснять, что такое РР и зачем в нём участвовать. Рейтинги есть буквально во всех 100% маркетинговых стратегий, которые мы составляем для агентствВ общем, регистрироваться тут, вопросы задавать сюда

Продолжаем вещание на радио «Максим»:Когда я консультирую команды, которые, так вышло, специализируются на разработке мобильных приложений, я им говорю максимально резко: срочно меняйте свой подход, иначе вам конецВы не должны быть компанией, которая разрабатывает мобильные приложения. Вы должны быть партнёром для своих клиентов, технологическим партнёромИ сами технологии — будь то стек технологий или платформа — не имеют значения. Вы должны решать задачи клиентов тем способом, который им подходит наиболее лучше, а не тем, который вы предпочитаете или в котором вы хорошиИ поэтому, да, компании должны переставать быть узкими разработчиками мобильных приложений, я в этом убежден. Они должны быть для своих клиентов разработчиками сервисов, которые могут быть в вебе, могут быть в мобайле, могут быть в мессенджерах, могут быть и обязательно должны быть с использованием AI-технологийИ здесь широта экспертизы очень важна, иначе можно очень быстро уйти с рынка.

было полезноА вообще… ну её к лешему эту пользу! 21 мая будем юморить на потеху публике :DКак говорит молодежь, приходите — будет крыжовник:

ФАК ФАК ФАК (⊙ω⊙)Фак, опять что-то пошло не так! Но молчать больше уже нет сил.21 мая мы запланировали групповую юмористическую терапию для всех покалеченных, хромых, косых, дизайнеров, контентщиков и просто людей, уставших от всех этих приколов жизни.Разбирать ваши проблемы будут всеми любимые Макс Десятых и Антон Бондарь. Быстро, без боли, но с каплей юморка. Подогреет вас Коленька Сладенький, но мы пока хз, шутками или своим присутствием.Короче, приходите смеяться и лечиться, все будет по кайфу!Где: Москва, Лофт Room 404Когда: 21 мая в 19:00 и до 22:00 Посмотреть программу и купить билет можно здесь

Заявок на консультацию уже очень много. Судя по всему, не все из них получится удовлетворить, и это заставило меня задуматься о фильтрах. Ответ пришёл моментально. Позавчера на церемонии награждения Ruward Awards почти все, с кем я разговаривал, спрашивали…Челлендж с бесплатными консультациями подошёл к концуЭто было круто!47 заявок, 23 встречи, бизнесы с оборотом от 8 до 800 миллионов в год — все кейсы разные, но от всех я искренне кайфанул, потому что было интересно и от каждого услышал слова благодарностиДействительно каждый назвал что-то, что ему/ей/им было полезно услышать. Хотя я понимаю, что за короткую встречу глобально пользу нанести невозможно, я старался сказать что-то, что я считаю самым важным для внимания в моменте Так как я знатно утомился, то не смогу проводить такие челенджи часто, но надеюсь, что в этом году повторим раз или два. Тем более, что всех, кто не уместился, мы занесли в вейтлист на будущееТут уместно будет напомнить, что у меня всё ещё существует формат коммерческого менторинга, в котором я помогаю предпринимателям развивать компании, выходить из кризисов и преодолевать стеклянные потолки. Для уточнения деталей напишите Юле @assistantx10 А я погнал отдыхать. Увидимся после майских 👋🏻

Заявок на консультацию уже очень много. Судя по всему, не все из них получится удовлетворить, и это заставило меня задуматься о фильтрах.Ответ пришёл моментально.Позавчера на церемонии награждения Ruward Awards почти все, с кем я разговаривал, спрашивали про мою менторскую практику. Разговоры были очень похожими. Судя по всему, многие в нашей индустрии так или иначе пробуют себя в роли консультантов. И потом бросают это дело.И всех интересовал вопрос: почему же я продолжаю этим заниматься уже 8 лет?!Проблема у всех одна: жёстко вымораживает, когда ты говоришь людям, что нужно делать, а они потом просто ничего не делают.И я согласен. Мне действительно интереснее работать с теми, кто готов делать. А не с теми, кто ищет волшебную таблетку, которая всё исправит сама. Как то знаменитое слабительное средство, которое работает мягко, не нарушая сна гыгыПравильные стратегии, конечно, существуют. В этом смысле «волшебные таблетки» есть. Но от них нет никакого толка, если потом просто ничего не делать.Поэтому мы доработали форму для записи на консультацию. Добавили в неё отдельную галочку — по сути, подтверждение того, что вы готовы не просто послушать советы, а реально работать над изменениями.Форма всё ещё открыта. Я, конечно же, сейчас не смогу взять всех, кто уже оставил или ещё оставит заявку.Но попробовать сделать этот шаг всё равно стоит.Потому что изменения почти всегда начинаются не с решения, а с готовности делать то, что нужно.Запись всё ещё здесь: https://duosapiens.typeform.com/to/ODlFmz5r

А это пост с конкретикой — что делать прямо сейчас:На следующей неделе я хочу провести несколько консультаций для основателей студий, агентств и сервисных B2B-компаний. Бесплатно.Если у вас затык, — можно прийти и вместе разобраться, где проблема и куда обратить внимание.Если у вас сейчас всё неплохо или даже хорошо — это тоже хороший момент прийти и обсудить, куда инвестировать этот успех, чтобы компания выросла ещё и окрепла.Что будем делать на встрече: посмотрим на вашу ситуацию со стороны, попробуем понять, где у вас узкое место, какие решения вообще возможны и на чём стоит сфокусироваться в первую очередь.Я не обещаю мгновенного решения, но могу довольно быстро помочь увидеть то, что изнутри компании часто не видно.Кому-то может быть показан длительный менторинг. Я хочу выбрать, с кем хотел бы продолжить системную работу. На встрече поймём, смогу ли я вам быть полезен. Ну и вы сможете тоже решить для себя, подходит ли вам такой формат.Если хотите на консультацию — оставляйте заявку здесь: https://duosapiens.typeform.com/to/ODlFmz5r — с вами свяжется ассистент и согласует время.Количество слотов, естественно, ограничено. Не маркетингово ограничено, а буквально количеством свободных часов. Тем более, что бесплатное разлетается быстрее.

Я сначала хотел написать несколько конкретных офигенных советов, как надо действовать, чтобы оказаться в тех 15%, у которых всё хорошо с бизнесом в этом году. А потом осознал, что разных контекстов слишком много, чтобы советы были универсальными.В общем, простите, но решения будем вырабатывать индивидуально с каждым, кому они нужны.А пока хочу вот такую мысль протранслировать:У любой компании путь к росту обычно выглядит одинаково: мы сначала не знаем, как правильно, поэтому начинаем придумывать решения, пробовать и делать выводы — выдвигать и тестировать гипотезы, как говорится.В этом смысле идея «давайте построим процесс по тестированию гипотез» звучит вроде бы умно. В акселераторах стартапов такое любят.Проблема в другом. Проверять гипотезы в сервисном B2B-бизнесе — безумно долго и дорого. Читай «не вариант».Пока ты выясняешь, работает ли у тебя новая маркетинговая стратегия, новый бизнес-юнит или даже новый сотрудник, ты не просто тратишь деньги. Ты тратишь многие месяцы или целые годы жизни компании. Иногда это может быть фатально.И самое смешное, что десятки других компаний в этот момент проверяют то же самое у себя.В одной компании мне говорят, что в аутстафф они не верят, а в другой — что это самая быстрорастущая часть бизнеса. В одной не работает контент-маркетинг, а в другой блог стимулирует такой ABM, что нет отбоя от запросов и пресейлов. И так далее.В итоге в своей работе (я, кстати, называю её нынче «советник предпринимателей») я не сижу с умной мордой и великой тайной в голове. Я просто работаю с разными компаниями и вижу гораздо больше попыток, ошибок, удач и повторяющихся закономерностей, чем может увидеть один отдельный основатель внутри своей компании. В этом трюк. Можно не платить второй, третий и четвёртый раз за чужие ошибки.Это, в общем, и есть одна из главных причин, зачем основателю нужен внешний советник.