#тыжэксперт

«Я не медийный, поэтому личный бренд — не для меня»Самое частое возражение, которое я слышу от экспертов. От юристов, врачей, методистов, инженеров, финансистов. Иногда от психологов и маркетологов. Люди уверены, что личный бренд — это обязательно яркая публичность, сторис по десять раз в день, танцы в рилсах и умение зажигать толпу на сцене. А раз они так не умеют и не хотят — значит, им эта тема не подходит. Путь закрыт.Я отвечаю всегда одно и то же: ребята, давайте разбираться. Тут нужно кое-что уточнить.Медийность и личный бренд — вещи связанные, но не тождественные. У медийных людей личный бренд обычно есть, и часто очень сильный. И это реально круто. Телевизор, миллионные охваты, приглашения на большие сцены, многомиллионные гонорары за рекламу — всё это производная от того, что человек узнаваем массово. Если у вас есть способности и желание идти этим путём — идите, там большие деньги.Но вот обратное утверждение — неверно. Личный бренд не обязательно означает медийность. Можно быть узнаваемым экспертом в своей нише, иметь очередь клиентов и чек в несколько раз выше рынка, при этом никогда не появляться на ТВ, не вести сторис и не снимать рилсы. Это два разных сценария, и выбирать между ними можно осознанно.Разница в охвате и задаче. Медийный человек известен широкой публике, часто — далеко за пределами своей профессии. Эксперт с хорошим личным брендом в узкой нише может быть неизвестен за её пределами, но в своём кругу его знают все, кому надо. И когда у этих людей возникает конкретная задача — они идут именно к нему.Приведу пример. Я знаю юриста по банкротству физических лиц. В нельзяграме у него 4 тысячи подписчиков, в Телеграме — 1200. Он не снимает рилсы, не ведёт сторис, не ходит на подкасты. Ведёт канал, пишет разборы реальных дел, отвечает на вопросы в комментариях. На улице его не узнают. Но в своей нише он один из самых востребованных специалистов в Москве. Клиенты записываются за два-три месяца вперёд, средний чек — 200+ тысяч за дело. Медийный? Нет.

Что делать, если страшно?Многие спрашивают, что делать с синдромом самозванца. Делюсь ответом на вопрос из лички — это актуально и в случае с личным брендом.«Как не испугаться и не заруинить сложные вопросы/работу с клиентом нового уровня? Знаний и опыта хватает, но в то же время будет кое-что новое в процессе. Клиент доверяет. Страшно, что а вдруг это дело не по плечу, но с другой стороны — у меня уже было много дел как бы с нуля. Но есть база, которая даже с нуля позволяет это всё обращать в достойный нужный результат. Вынуждена бороться с включающимся синдромом самозванца :/Спасибо за возможность задать вопрос!»Меня часто такие вопросы ставят в тупик. Как не испугаться? Да очень просто. Надо просто начать делать. Идти на свой страх. Вот и всё. Боишься, но делаешь. Вы думаете, все сразу смелые были, что ли? Когда начинаете новое дело, вы всегда чего-то опасаетесь. Но если бы все останавливались от страха, то жизнь бы не развивалась. Но этого не происходит. Следовательно, есть миллионы людей, которые пошли на свой страх и сделали. Первую конференцию «Суровый Питерский SMM» мы сделали ВДВОЁМ с Наташей. Думаете, нам было не стрёмно? Да ещё как стрёмно, особенно когда ты её делаешь на свои деньги. Я могу сказать, чего вы боитесь. Вы боитесь последствий. Что клиент от вас уйдёт, вы потеряете репутацию и т.д. Но посмотрите на это адекватно. Клиенты всегда уходят, и на их место приходят новые. И часто — не хуже. Если бы от одной неудачи падала репутация, то у нас бы умерли все агентства. Ошибки постоянно сопровождают любого человека, который что-то делает. Не бойтесь ошибиться. Просто идите и делайте.

«Вас узнают, потому что у вас писательский талант есть. А другим что делать?» Примерно такое возражение встретил под одним из своих постов. Когда рассказывал про авторский стиль, который помогает выделиться среди конкурентов. С одной стороны, найти свой стиль может быть сложно для человека, который не работает с текстами профессионально. С другой, подумайте: мы все умеем разговаривать, и у каждого своя манера речи. По которой, кстати, можно без проблем узнать человека. Ваша задача — передать эту манеру в тексте. Чтобы читатель с вами познакомился. В этом случае работает один совет. Забить на всё и писать, писать, писать. Не ограничивая себя рамками, правилами и шаблонами. Необязательно всё из этого публиковать. Со временем вы найдёте свои паттерны и словечки, которые будут выделять вас среди других. Приведу пример. Я много времени провёл в академической среде, писал публицистику и научные тексты. И постепенно нашёл свой стиль. Талант здесь совершенно ни при чём. Всё решает практика.

Ну, если вы так не любите MAX, то есть ещё вариант, куда можно перейти, если Телеграм будет работать через раз.У меня давно заведён канал для экспертов в VK. Кому этот вариант больше нравится, подписывайтесь: https://vk.com/im/channels/-230790764

Эксперты, Телега продолжает регулярно лежать. Подписывайтесь на MAX, чтобы не потеряться: https://max.ru/tyzhexpertМы за эти полгода полностью развернули там всю нашу инфраструктуру. И чем дальше тем больше понимаем, что это правильно.

Иногда говорят: «Найди дело себе по душе, больше никогда не работай» и даже, наоборот, заряжайся энергией от любимого дела и летай на крыльях. Давайте я вам расскажу, как это работает на самом деле. Ибо я всю жизнь делаю только то, что мне действительно интересно. И состояние «горящие глаза» у меня бывает часто Так вот. Никакой подзарядки от любимого дела, с моей точки зрения, не существует. Мы все люди, и человеческое тело имеет огромные физические ограничения, если его специально не тренировать. Даже занимаясь любимым делом, вы все равно будете уставать. Вы часто можете замечать у «вдохновленных» людей качели. Их прет, они летают, а потом обязательно следует жесткий откат. Тело и энергию не обманешь. Но что действительно есть, и откуда вообще идет идея, — свое дело заряжает. Дело в том, что занимаясь тем, от чего вас прет, вы НЕ ТРАТИТЕ лишнюю энергию. Вам не нужно себя преодолевать, тащить за шкирку на работу, запускать по сто раз внутренний диалог на тему правильности пути. Это позволяет вам не уставать ЗНАЧИТЕЛЬНО дольше. И вообще херачить как не в себя, если выполняется второе условие, — вы регулярно занимаетесь спортом или энергетическими практиками. Если вы научились пополнять свои силы и занимаетесь любимым делом, ваша эффективность возрастает многократно. Если вы еще не тратитесь на различные вредные привычки, то еще больше. В этом суть. Но само по себе любимое дело может точно так же истощать.

ЦБ понизил ставку до 15%. И это хорошо, потому что кредиты становятся более доступными. Но интересно другое. Вот что написано в пресс-релизе: Прогноз ЦБ по инфляции• 2026: 4,5–5,5%• 2П2026: стабилизация около 4%• 2027+: закрепление таргета 4%Экономика начинает "остывать"• Рост экономики замедляется• Потребительский спрос охлаждается• Бизнес становится более осторожнымРынок труда: напряжение снижается• Дефицит кадров падает (минимум с 2023)• Компании планируют меньший рост зарплат• Но безработица на минимумах, а зарплаты все еще растут быстрее производительности Это сохраняет проинфляционное давление. Кредиты• Условия немного смягчились, но остаются жесткими• Кредитование — слабое• Население больше сберегает.Риски остаются проинфляционнымиОсновные риски:• ухудшение внешней экономики• рост глобального ценового давления• высокие инфляционные ожиданияДезинфляционный фактор только один:• более сильное замедление спроса.Мы все ищем причины кризиса онлайн-образования в десятках факторах. От того, что люди перестали хотеть учится и им нужен обязательный результат от обучения до плохой репутации онлайн-образования. А все дело может быть в элементарном убитом спросе и желании сберегать. И всё. Макрофакторы всегда перевешивают микро.

Одна из наших задач, когда мы продвигаем личный бренд, – вовлечь аудиторию. Сделать так, чтобы люди начали с нами говорить (комментировать), и их внимание было максимально долго направлено на наш проект. Для этого существуют конкретные виды контента в соцсетях, но сегодня речь не об этом. Я хочу вам объяснить, что лежит в основе вовлечения. Почему вообще люди начинают включаться в общение и просто следят за вами. Для этого есть 8 причин. 1. Ответ на вопрос. Самый просто способ разговорить аудиторию – это задать ей вопрос. Просто потому, что он подразумевает ответ. То есть обратную реакцию. Если люди молчат в ответ на вопрос, скорее всего они просто не знают ответ или по каким-то, чаще всего коммерческим, причинам его скрывают. Поэтому если хотите, чтобы были комментарии, – задавайте чаще вопросы. 2. Сильная эмоция. Обратите внимание, что посты с возмущением, гневом, восхищением, сильной радостью всегда комментируют. Понятно почему. Представьте себе, что вы идете по улице и что-то тихо говорите себе под нос. Прохожие спокойно обтекают вас, и никто не обращает внимания. Вы растворяетесь в толпе. Но если вы вдруг остановитесь и закричите, громко засмеетесь или зарыдаете (то есть покажете сильную эмоцию), то тут же соберете внимание. Люди начнут реагировать, задавать вопросы: «что случилось?», «ты чего орешь?», «вам помочь?». Начнется процесс вовлечения. В соцсетях так же. 3. Узнавание себя, подтверждение своих мыслей и идей. Представьте, что вы постоянно ходите и маринуете какую-то идею. Рассматриваете ее со всех сторон, обдумываете, приходите к какому-то выводу. Присваиваете ее себе. И вот вдруг кто-то (особенно хорошо, если кто-то авторитетный) начинает говорить или писать то же самое. Внутри вас появляется: «да, точно, я тоже так считаю, я тоже пришел к такому выводу, как здорово что я не один». Вы сразу вовлекаетесь в «своего человека». Вам становится важно, что он говорит, потому что возникает общность. И конечно, вы его прокомментируете. Одним словом, чем больше

7. Самовыражение участников. Люди всегда хотят показать себя. Свои навыки, умения, какие они прекрасные. На этом, кстати, тоже построены все соцсети. Если вы напишете такой пост, где люди могут себя проявить, то его будут комментировать. На этом построены все нетворкинги, разборы проектов участников, посты «почему вы не покупаете продукт» и т.д. 8. Игра. Люди любят играть. Это огромная индустрия. Нам хочется побеждать. Это вовлекает нас в процесс. Вся геймификация ровно об этом. Соответственно если запускать в соцсетях игры, где человек может получить приз (победить) и игра идет в комментариях, то вовлечение вам обеспечено. Например, составьте из одного большого слова много небольших и напишите их в комментариях. Естественно, это не все причины вовлечься. Но базовые такие.

Кто еще не подписался на мой канал в MAX, уже пора. Ссылка: https://max.ru/tyzhexpertP.S. Кстати, там пока вообще нет рекламы :)

Что такое силовое воздействие? Это способность изменить состояние объекта. Что такое сила личного бренда? Это способность человека ИЗМЕНИТЬ состояние своей аудитории. Влиять на неё, и тем самым на рынок. Все просто.