ПРОДУКТ-ХИТ ЭКСПЕРТОВ

👻 Если нет заявок и продаж с ваших постов, эфиров, подкастов, диагностик и разборов — у вас ТОЧНО в канале живут [ ЭТИ ПРИЗРАКИ ]В прошлом посте я показала четырёх призраков, которые чаще всего живут в экспертных каналах. Кто не читали — жмите [ СЮДА ], врага надо знать в лицо👆Теперь главный вопрос: откуда они вообще берутся?Призраки заводятся там, где нет маршрута, нет тропинки. Где подписчик не понимает, куда ему идти и зачем.Вы пишете посты, проводите эфиры, записываете подкасты, проводите бесплатные мастер-классы. Но всё это — просто набор событий. Не связанных между собой. Подписчик слушает вас, потребляет бесплатную информацию и... уходит. Покупает у конкурента. Потому что не видит тропинки к покупке. И что в итоге? Вы стараетесь, пашете, а результата нет. Заявок мало, оплат мало. Только усталость и обида.❗️Единственный способ выгнать призраков — навести порядок и проложить эту тропинку. Сделать так, чтобы каждый пост, каждый ваш эфир, каждый текст, каждое касание вели человека к вам. А не в никуда.Узнаете себя? Ставьте цифру в комментариях. Или пишите свой вариант👇1 — Пишу посты регулярно, даю пользу, а заявок нет2 — Даю много пользы бесплатно, а покупают в итоге у других3 — Подписчики есть, читают, но в личку по работе не пишут( Кто оставит комментарий — у того доход будет х10 в этом году💸 ))

👻 В вашем канале поселились призраки. Они живут внутри ваших постов и отпугивают клиентов. Сегодня пятница, поэтому давайте поговорим о серьёзной теме, но без серьёзных щщей☝️Все, кто оставил комментарий под прошлым постом — я посмотрела ваши последние посты.И обнаружила там призраков. Покажу вам их, а вы проверяйте — живут у вас такие?👇👻 Призрак старого профессора - ЭнциклопедиусЭтот призрак пахнет старыми книгами, он вселяется в эксперта, и тот начинает монотонно себк под нос начитывать лекции с кафедры. Красиво, с умными терминами, каждый пост тянет на диссертацию. Вот только подписчик не студент. Он не готов к лекции, открывая соц.сеть.Как это выглядит:«Подлопаточная зона — это скрытая мастерская плеча, область под лопаткой, где движение руки связано с дыханием, грудной клеткой и свободой верхней части спины...»Красиво? Очень. Узнал ли себя человек с зажатыми плечами? Нет. Его боль не названа. Ему не сказали: «Чувствуете скованность между лопаток? Взглянули в зеркало, а там батюшки! Не спина, а запятая?» Вместо этого ему прочитали лекцию по анатомии.Как изгнать: начинайте пост с боли клиента, а не с глубины темы. Сначала «узнаю себя», потом «интересно, а что дальше».👻 Призрак Голый ФактусФактус — родственник Энциклопедиуса. Эксгибиционист😏 Подкидывает эксперту потрясающий, но голый факт. Эксперт радостно публикует. А в ответ вместо аплодисментов и заявок — тишина.Как это выглядит:«Лёгкие улавливают до 90% мелких тромбов из венозной крови и растворяют их ещё до того, как они успеют навредить сердцу или мозгу».Факт крутой. Я впечатлилась. Но дальше — ничего. Почему это важно мне, сидящему с кофе? Что с этим делать? Как это связано с автором канала? Без мостика к читателю это просто «Ого» и скролл дальше.👻 Призрак Анонсус ПустозвоновЭтот призрак днем и ночью звенит в звоночек и всех раздражает. А ещё он шепчет эксперту: «Напишииии, что скоро будет что-то крутое». И эксперт пишет. Снова и снова. А подписчик перестаёт верить.Его можно узнать по таким фразочкам

❓️Почему не получается вести канал, который приносит клиентов? Представьте ситуацию: первый день в новом городе, вы вышли из отеля. Открыли навигатор и ввели название точки, куда хотите прийти.И стоите. Но навигатор сбоит и не может определить где вы сейчас. Откуда стартуем? А вы не знаете. Улица незнакомая. Ориентиров нет.Точка Б становится бесполезной.❗️Навигатор без точки А не работает. Даже если точку Б вы прописали идеально: там и счастье, много денег, и отношения с богатым понимающим мужчиной, в стройном здоровом теле. Ну вы поняли.Вот это и происходит в большинстве блогах.Точка Б есть — купи, запишись, оставь заявку.А точка А — где сейчас находится ваш потенциальный клиент — не прописана.Эксперт пишет пост. Хороший и полезный. Но не учитывает:🔺️А читатель вообще понимает, что у него есть проблема? Или думает, что всё нормально?🔺️Он уже ищет специалиста — или ещё уверен, что справится сам?🔺️Если ищет специалиста, что мешает ему прямо сейчас написать в личку и купить?Без ответов на эти вопросы каждый пост — это выстрел из оружия без прицела. Ещё и в темноте.❗️Я заметила, что 9 из 10 авторов каналов знают, как писать и оформлять посты, но не понимают ЧТО писать.Этот слой — ЧТО ПИСАТЬ — я называю смысловой работой. Именно смыслы ведут к продажам.Прежде чем писать что-то в канал — нужно ответить на ряд вопросов, например:1. Что читатель думает сейчас? Какое убеждение живёт у него в голове по вашей теме. Какой страх его останавливает?2. Что он должен подумать после этого поста? Один конкретный сдвиг. Не «узнать больше» — а понять что-то конкретное. 3. Какой следующий шаг логичен после этого вывода? Не «купить». А следующая мысль — «хочу разобраться глубже», «кажется, мне нужна помощь».Когда знаешь ответы — пишешь пост с целью. Не «надо что-то выложить», а «этот пост делает вот этот шаг». И так каждый пост прогревает, закрывает возражение, убирает страх >>> постепенно шаг за шагом ваши тексты ведут к заявкам и продажам.Как это выглядит на практике — покажу в след

🔥Сейчас многие эксперты со мной не согласятся, но всё равно скажу: чем больше пользы вы даёте бесплатно в постах — тем меньше людей у вас покупает. Это факт.Есть логика, в которую верят почти все эксперты в Телеграм:Даю пользу → строю доверие → люди покупают.На первый взгляд выглядит логично, настолько логично что я сама попала в эту ловушку 😅 ❗️Но работает ровно наоборот: чем больше полезного контента у вас на площадке — тем дальше вы от денег. 🔺️Психолог пишет пост про тревогу: откуда берётся, как распознать, три техники самопомощи.Читатель думает: «О, понял. Буду дышать по технике 4-7-8. Попробую сам».🔺️Нутрициолог пишет про питание при стрессе: что есть, чего избегать, список продуктов.Читатель думает: «Окей, уберу сахар. Добавлю магний. Разберусь».🔺️Коуч пишет про прокрастинацию: причины, методы, пошаговый план.Читатель читает. Думает: «Понял, спасибо. Пойду попробую сам».Что происходит? Ваши читатели впадают в ИЛЛЮЗИЮ.Вы даёте людям ощущение компетентности. Он уходит довольный. Благодарный. Как думаете, результат он получит? Да нет конечно.Полезный контент не создаёт желание купить. Он создаёт желание попробовать самому.Тогда о чем писать посты? В телеграм, в тредс, в нельзяграме? О чем говорить на эфирах?Не информация. Не советы. Не лайфхаки.➡️ Смыслы. Продающие смыслы. Смылы – это фундамент любой единицы контента, хоть поста, хоть эфира.Смысл — это сдвиг в голове читателя.«Я думал так → а оказывается вот как».Ставьте 🔥, расскажу как создать такую карту смыслов в своем проекте — чтобы ваш контент, эфиры, лид-магниты, статьи приносила вам заявки, а не лайки и спасипки.

❌️ Я совершила огромную ошибку.Ошибку, которую учу вас, экспертов, ни в коем случае не делать. Месяц меня здесь не было.За это время я осуществила свою давнюю мечту — организовала первый авторский тур в Марокко. Успешно провела его. Вернулась. Счастья полные штаны. Я обожаю путешествовать, за моими плечами более 40 стран, это то что меня мотивирует и ради чего я вообще работаю. Так что да — у меня теперь второе направление — туры для девушек. И конечно я решаю завести новый канал про путешествия. Открываю ноутбук. И что делаю?❌️ Создаю контент-план: полезные посты, советы, маршруты, лайфхаки.Сижу, пишу, довольна собой.А потом смотрю на это мракобесие и думаю: «Ёптить... так это же не клиентов привлечёт, а людей, которые подпишутся ради бесплатных советов, будут читать, но покупать то не будут».Я. Которая занимается продающими смыслами. Которая создаёт с экспертами продукты и помогает упаковать их в такой контент, который ведет к продажам. Который приносит КЛИЕНТОВ, а не читателей и халявщиков. Без давления, без «купи-купи, последнее место, скидка только сегодня».Я, которая знает это наизусть.Сделала ровно то, что НЕ НАДО ДЕЛАТЬ. Я удалила контент-план. И начала с того, с чего надо начинать всегда — когда запускаешь новую нишу, новый продукт, когда хочешь вести канал не ради канала, но чтобы продавать.❗️Я начала со смыслов. С продающих смыслов.Смыслы — это фундамент. Не контент-план, не визуал, не частота постов. Не призыв к действию в конце постов. Именно смыслы определяют: читают тебя и покупают — или читают и уходят.Когда смыслы выстроены правильно — каждый пост работает на продажу. Даже если в нём нет слов «купи, закажи, запишись». Даже если вы просто рассказываете истории из жизни, из путешествий (как у меня). Даже если пишешь раз в неделю.Я поймала себя на этой ошибке, и решила, что если уж я совершила эту ошибку, то этим точно нужно поделиться с вами.Если вы ведёте канал и чувствуете, что пишите куда-то в пустоту, вам не пишут в личку с вопросами «Как с вами

🛫 Как навредить клиенту и остаться без сил?На днях летела из Мавритании в Марокко. Сижу, смотрю в иллюминатор, и тут в голову прилетела мысль.В самолётах перед взлётом всегда повторяют одно правило, которое мы, помогающие эксперты, дружно игнорируем:«Сначала наденьте маску на себя, потом — на ребёнка».Потому что задыхающийся взрослый никого не спасёт.Но в наших профессиях почему-то считается крутым быть мучеником.Брать нормальную цену — стыдно. Работать за спасибо — норма.Входить в положение, раздавать скидки, отвечать на сообщения в час ночи — пожалуйста.Звучит знакомо?А давайте честно.Как работает мозг человека, у которого пустой холодильник и долги по кредитке?Он думает о деньгах. Всёёё время. Он не может глубоко вникнуть в чужую проблему, потому что его собственные — жрут его изнутри.Голодный специалист — опасный специалист.Рано или поздно он начинает видеть в людях не тех, кому нужна помощь, а способ закрыть ипотеку или дотянуть до конца месяца.А потом наступает утро, когда встать с кровати невозможно, а мысли о работе вызывают тошноту. (Выгорание, привет.)Деньги — это та самая кислородная маска.Это возможность купить нормальное кресло, чтобы спина не болела после шести часов сеансов.Это возможность обновить знания, а не работать по старым методикам.Это возможность запустить рекламу на канал и получить новых клиентов.Это возможность уехать за город на выходные, выключить телефон и восстановиться. Или в отпуск.Адекватный ценник напрямую влияет на качество вашей помощи.Теперь вопрос к вам.Кому вы доверите свою проблему?Дешёвому мученику с дёргающимся глазом, который уже на грани?Или специалисту, у которого есть на вас время, силы и ресурс?Чью сторону выбираете?P.S: а мой отпуск затянулся до месяца. Марокко, Мавритания и снова Марокко. Пустыня Сахара, медины, Атлантический океан, сёрфинг, новые мысли и идеи. Было круто, но я уже соскучилась по работе.

Отпуск 💙

Худшее, что вы можете сделать со своими подписчикамиПрактически у всех, кто заводит канал, в голове возникает один и тот же план.Буду давать много пользы, раскладывать все по полочкам. Буду давать инструкции, объяснять и отвечать на вопросы. Люди прочитают — и скажут: вау, какой эксперт! Хочу с ней работать!А теперь давайте посмотрим на это глазами вашего подписчика.Он заходит на ваш канал. Читает один пост, второй, третий.Впитывает в себя всю пользу, которой вы так щедро делитесь.И чем дольше он читает, тем меньше у него понимания, зачем вам платить.Ну серьёзно — зачем платить, если и так всё бесплатно?Вот готовые ответы на его вопросы. Вот техники, которые можно забрать и попробовать. Инструкции, которые он сохранил в Избранное. Разборы, которые он переслал знакомым.Ваш подписчик, как тот самый хомяк — набил ваш полезный контент себе за обе щеки и довольный ушел восвояси.Вы своими руками, построили коммунизм на одном отдельно взятом канале и теперь нет никакого смысла платить вам за работу. Это первая и самая очевидная причина, почему прегиб с пользой убивает продажи.Но есть и вторая.Человек листает ваш канал и видит: сильный эксперт, глубокие посты, понятные объяснения. И у него внутри мысль:Наконец-то! Я нашла того, кто реально разбирается! Сколько тут пользы! Буду читать, применять — и у меня всё получится!Улавливаете?Вы сами того не желая дали читателю иллюзию, что с помощью вашей пользы он со всем разберется самостоятельно. Достаточно просто читать канал, применять знания и все получится.Вы ведь никогда не думали о полезном контенте с этой стороны?Вы думаете, что дали человеку дельный совет, он взмахнет руками и воскликнет — вах как полезно, теперь хочу с вами работать!А на самом деле происходит так.Вы дали пользу, человек смотрит и говорит — вах как полезно! Отлично, обязательно буду применять и решу свой вопрос! Спасибо добрый автор, здоровья тебе и хорошего настроения.Вы и сами денег не заработали, а еще и сформировали у человека ложную надежду, что он спр

Смыслы-убийцы ваших продаж.Сохраните. Это напрямую про ваши деньги.Большинство экспертов сами занижают себе доход — словами и смыслами в формулировках.Клиент считывает уровень за секунды. Если в канале звучат дешёвые смыслы — высоких чеков не будет. Никогда.🚫 Фразы, которые удешевляют контент и из-за которых у эксперта не купят:Я просто делюсь опытом→ Клиент слышит: хобби, а не ценность.→ Эксперт чувствует: меня не воспринимают всерьёз.Если откликается — приходите→ Клиент считывает неуверенность.→ Ощущается как позиция «мне всё равно, придешь ты или нет». А если эксперту всё равно — зачем платить?Работаю бережно и экологично→ В 90% случаев за этим: страх давления, попытка понравиться.→ Трансформация проходит через сопротивление. Если эксперт боится сопротивления — клиент не покупает.Помогаю найти себя/прийти к себе/услышать себя→ Клиент слышит: снова идти в бесконечный поиск. Абстрактно. Нет ясного результата.Я не продаю, я про пользуСамый дорогой самообман в экспертных блогах→Клиент слышит: эксперт стесняется денег.→ Люди платят тем, кто любит свой продукт и презентует его с гордостью.Анти-продающих смыслов не существует. Одни продают на 30 000, другие – на 300 000.Продажи рушатся там, где возникает несоответствие:— дорогой продукт подаётся через дешёвые смыслы— массовый формат упаковывается как псевдо-премиумКлиент чувствует это мгновенно и просто не покупает.Продажи почти никогда не упираются в отсутствие клиентов. Они упираются в смыслы.Если ваш канал:— не растит чеки— притягивает сомневающихся— даёт много «подумаю», «попозже»— продажи идут через напряжениеПроблема в смыслах.Поставьте ✅, если находили у себя:❏ «Делюсь опытом»❏ «Если откликается»❏ «Работаю бережно»❏ «Помогаю найти себя»❏ «Я про пользу, не про продажи»Хотя бы один ✅ — вы теряете деньги.Посчитайте, сколько недозаработали в прошлом месяце. Столько вы теряете каждый месяц на дешёвых смыслах.Решение:Сначала пересобираются смыслы. Потом меняется ценность и создается продукт. Как следствие — клиенты по