Косметика под вашим брендом

Статистика новых брендов в FMCG, косметике и бытовой химии:• 85% новых продуктов исчезают в течение первых 1–2 лет.• Около 15% остаются коммерчески жизнеспособными через 2 года.• Только 3–5% становятся устойчивыми успешными брендами.• Лишь 1–3% становятся лидерами своих категорий.Если перевести это на 100 запусков:— 80–90 исчезнут;— 10–15 останутся на рынке;— 3–5 станут хорошим бизнесом;— 1–2 станут крупными брендами.Интересно, что статистика известных предпринимателей очень близка к этим цифрам.

350 гипотез. 4 попадания.Дмитрий Одегов : Недавно наткнулся на слова Андрея Трубникова, создателя Natura Siberica:Мне всегда хотелось что-то такое сделать, чтобы людям было приятно. За 25 лет я нащупал только 4 бренда - Natura Siberica, Planeta Organica, «Бабушку Агафью» и Organic Shop. А выпустил я примерно 350 брендов. И вот весь мой улов – это 4 бренда».Если посчитать, это всего 1,14% успеха.Конечно, речь, скорее всего, не о 350 полноценных брендах, а о 350 гипотезах: новых продуктах, линейках, концепциях и суббрендах. Я смог вспомнить не более 20 брендов на полкеСамое интересное другое.Рынок запомнил Трубникова как человека, который создавал успешные бренды. А он сам видел сотни неудачных попыток и всего четыре больших победы.Хорошее напоминание для любого предпринимателя:Успех часто зависит не от способности угадать с первой попытки, а от способности проверять много гипотез и не останавливаться после очередной неудачи.

Подвели итоги продаж своих брендов на маркетплейсах. (Да, мы делаем так же продукты и для себя). Период последние 12 месяцев. Интересовала сумма расходов на этот канал. Получились следующие цифры. Сумма продаж до СПП считаем 100%. Сумма заказов после СПП Ozon/WB соответственно 64,74%/70,59%. Поступившие деньги составили 55,86%/62,03%. Вывод: Плановый размер КУ (коммерческих условий / затрат на площадку) в размере -45% от цены до СПП вполне адекватен. А какие у вас цифры? Пишите в комментариях.

Сегодня 8 марта!Поздравляем всех женщин: тех, кто создаёт, вдохновляет, руководит, разрабатывает и двигает бьюти-индустрию вперёд.Но этот праздник немного и про тех, кто каждый день работает для женщин.Технологов, разработчиков, основателей брендов, команды производств.Потому что за каждой банкой крема, сывороткой или шампунем стоит большая работа людей, которые думают о женской красоте, уходе и комфорте.Спасибо всем, кто создаёт косметику для женщин.И особое поздравление — женщинам, которые сами строят и развивают бьюти-бренды.С 8 марта.Пусть ваши идеи превращаются в сильные продукты и любимые бренды. 🌿

У нас на фабрике — небольшое, но важное обновление 🤍Мы запустили ещё одно оборудование — L-образный нож.Для кого-то это просто техника, а для нас — шаг вперёд в качестве и аккуратности упаковки.Что это даёт:более ровный и чистый срезаккуратную, эстетичную упаковкустабильность на больших тиражахменьше ручного вмешательства → быстрее выполнение заказа. Мы постепенно усиливаем производство, чтобы каждый продукт — будь то для наших брендов или для партнёров — выглядел достойно не только внутри, но и снаружи.Маленькие апгрейды. Большое внимание к деталям ✨

Вайб сегодня

Делаем новый проект. В цехе стоит насыщенный запах сандала и тонкие восточные ноты.Воздух тёплый, пряный, словно вы попали на восточный базар с благовониями.

大豆油皂 — соевое мыло(дословно: мыло из соевого масла)大豆 — соя油 — масло皂 — мылоСегодня увидели показательный момент:китайские продавцы на WB прикрепились к нашему бренду и полностью скопировали карточку продукта (лидера категории). Это не разовый случай.Мы ожидаем массовую экспансию китайских продавцов на маркетплейсы.Важно понимать экономику:— у Китая есть налоговые льготы при экспорте,— им выгоднее отгружать за пределы страны,— по рынку ходит информация о меньших комиссиях маркетплейсов.В этой реальности:❌ no-name❌ «как у всех, но дешевле»❌ ставка только на карточкудолго не живут.Карточки будут копировать.Продукты — клонировать.Выживает только:✔️ бренд✔️ доверие✔️ уникальный продукт, который нельзя повторить по фото.Рынок входит в новую фазу.

Как Elizabeth Arden росла во время кризисов: 8 стратегических фишекКогда рушится рынок, можно не просто выживать, а закладывать фундамент для будущего роста. Яркий пример — Elizabeth Arden и её стратегии во времена Великой депрессии и войн.1. Дверь как психологический якорьЗнаменитая красная дверь салонов — не просто дизайн. В кризис она становилась символом перехода из хаоса внешнего мира в пространство порядка, стабильности и заботы.➤ Фишка: Бренд как «безопасная гавань».2. Продажа не продукта, а ритуалаArden одной из первых превратила уход в пошаговую систему. Клиентку учили как пользоваться средствами ежедневно.➤ Стратегия: Ритуал = регулярный спрос, который почти не зависит от экономики.3. Не снижать цену, а дробить входПрямых скидок почти не было. Вместо этого — меньшие форматы и доступные базовые продукты.➤ Задача: Дать возможность сохранить принадлежность к бренду, не чувствуя падения статуса. Защита премиальности.4. Салоны — центр доверия, а не кассаЭто были места для консультаций, обучения и диагностики. Даже если покупка откладывалась, клиентка возвращалась позже.➤ Инвестиции в отношения в кризис окупаются на долгой дистанции.5. Наука вместо модыАкцент на «научный подход» к коже и язык здоровья (а не только красоты) снижал зависимость от быстро меняющихся трендов.➤ Результат: Косметика стала рациональной, обоснованной покупкой.6. Экспансия, когда другие сворачиваютсяПока конкуренты закрывались, Arden расширялась в США и выходила на новые рынки (Европа, Латинская Америка).➤ Антикризисная логика: Рынок дешевеет — вход становится стратегически выгодным.7. Женщина — субъект, а не объектРеклама говорила: ухаживай за собой для себя, а не чтобы понравиться. В нестабильность это давало внутреннюю опору.➤ Эффект: Глубокая лояльность вместо разовых продаж.8. Косметика как «микроконтроль»Интуитивно использовала эффект, позже названный Lipstick Effect: в мире хаоса человек ищет маленькие зоны, где он всё ещё управляет результатом. Уход за кожей — одна из них.📌 Главн

Запустили новый аппарат для запайки мембран.

Внедряем бережливое производство на одном из участников. Сегодня был день хрометражаВнедряем бережливое производство на одном из участников. Сегодня был день хрометража

🚀 Case: Как Space Camp Wellness за год вошёл в крупный ритейл СШААмериканский бренд Space Camp Wellness появился в 2024 году и выбрал узкую нишу — уход за губами.Компания делает jumbo-бальзамы с органическими, vegan и cruelty-free формулами, ориентируясь на массового покупателя, но с фокусом на «чистой» косметике.Что такое jumbo-бальзам:это увеличенный формат бальзама для губ — объёмом примерно 10–15 г и больше (для сравнения: стандартный бальзам обычно 4–5 г). Такой формат дольше используется и удобен для частого нанесения.Мы кстати тоже их делаем. Заявку на расчёт можно оставить тутВ течение первого года бренд расширил своё присутствие на рынке:в 2025 году продукция Space Camp Wellness появилась в сети Target — одном из крупнейших национальных ритейлеров США.Формально это означает переход из статуса «инди-бренда» в масштабируемый бизнес с федеральной дистрибуцией.Обращает внимание также продуктовая стратегия:линейка построена на «вкусах» и ароматах (например, Wild Cherry, Sweet Vanilla, Juicy Watermelon), что отвечает потреблению в сегменте «fun + care».📌 Для стартапа в категории beauty это — типичная модель выхода на рынок:узкая специализация → понятный товар → розничный контракт.

🧴 Россияне реже покупают косметику СТМ сетей и переходят к брендам производителейПо данным опроса консалтинговой компании «Б1» (бывшая Ernst & Young), доля россиян, приобретающих товары личной гигиены, косметику и парфюмерию собственных торговых марок ритейлеров, снизилась.В 2025 году косметику СТМ ритейлеров выбирали 36% покупателей, что на 8 п.п. меньше, чем в апреле 2025 года.В ритейле подтверждают замедление продаж непродовольственных товаров собственных марок, отмечая переток спроса на маркетплейсы. На этом фоне россияне всё чаще выбирают бренды производителей, а не товары СТМ.Похоже сейчас — время строить бренд, чтобы удерживать внимание покупателя на рынке косметики.

Сегодня прислали коллеги видео в рабочий чат. Не большая доработка и простой аппарат стал выполнять задачи конвеерной линии. Удобно для маленьких партий.