I-KM | Хочу сменить работу | Маркетинг, категорийный менеджмент, закупки | Вакансии

Очень многие компании до сих пор пытаются управлять ценами по старой модели.Но проблема в том, что рынок стал другим!Раньше можно было пересматривать цены раз в месяц, а то и реже.И этого хватало.Сегодня ситуация меняется буквально ежедневно:— курс валют;— логистика;— закупочные цены;— поведение покупателей;— активность конкурентов.Список можно продолжать…..В таких условиях «ручное управление» уже не работает.Поэтому сейчас резко растет роль именно аналитики и автоматизации в категорийном менеджменте.ИИ-системы помогают:• прогнозировать спрос;• анализировать ценовую эластичность;• оценивать эффективность промо;• отслеживать цены конкурентов;• быстрее принимать решения.Но на что хочу обратить особое внимание,ИИ не заменяет категорийного менеджера.Искусственный интеллект усиливает компетенции категорийного менеджера!Окончательное решение всё равно принимает человек!Именно категорийный менеджер должен понимать:— в каком случае можно или нельзя поднять цену;— какие товары формируют ценовое восприятие сети;— какие категории являются трафикобразующими – а значит изменение цен сильно влияет на поведение покупателей.Фактически сегодня сильный категорийный менеджер — это уже не просто специалист по ассортименту.Это человек, который напрямую влияет на прибыльность и устойчивость бизнеса.Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #аналитикапродаж #ценообразование #ритейл #ценытоваров

Знаете, какая главная ошибка компаний при внедрении искусственного интеллекта в категорийный менеджмент?Многие руководители считают, что ИИ заменит экспертизу людей.На самом деле все совсем не так.Да, искусственный интеллект прекрасно справляется с:— обработкой статистических данных;— прогнозированием;— анализом данных;— автоматизацией процессов.Но есть то, что невозможно полностью автоматизировать:• опыт категорийного менеджера;• понимание рынка;• переговоры;• отношения с поставщиками;• способность быстро адаптироваться к изменениям.Именно поэтому успешные компании не заменяют людей современными технологиями.Они усиливают категорийных менеджеров с помощью технологий. И это правильно!Сегодня сильный категорийный менеджер — это специалист, который умеет:✔ работать с аналитикой;✔ использовать ИИ-инструменты;✔ принимать решения на основе данных;✔ быстро адаптироваться к изменениям рынка.Именно такие специалисты становятся ключевым конкурентным преимуществом любой компании.ИИ — это не «волшебная кнопка»! Это инструмент!И эффективность этого инструмента напрямую зависит от того, кто им пользуется.Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #искуственныйинтеллект #аналитикапродаж #автоматизация #цифровизация

Почему региональная розница не выдерживает конкуренцию?Сегодня приключилась интересная история.➖Пришла в магазин за мюсли. В сухих завтраках не нашла. В ЗОЖ не нашла. Посмотрела в бакалее (крупы). Тоже нет.➖Спросила у продавца.➖Пошли по тому же маршруту. Не нашла.➖Пошла спрашивать у других сотрудников. Через 15 минут нашли под соусами китайскими, на нижней полке стеллажа.Вот и думайте, много ли таких настойчивых и терпеливых покупателей, как я?Готовых тратить 15 минут, чтоб найти один нужный товар!Или проще уйти в магазин федеральной сети?Где все выложено интуитивно понятно!И можно быстро найти то, что тебе надо.Вот простой пример, как выкладка влияет на продажи и лояльность покупателей!В текущей ситуации ценность каждого покупателя возрастает.И в 2026 задача - создавать условия для того, чтобы покупатель, пришедший в магазин, совершил покупку.Но, как показывает простая жизненная ситуация, не все сети это еще осознали!

Каждый день промедления – это упущенная возможность.Сделай уже сегодня первый шаг к мечте.И завтра будет легче!#цитата #мечты #действуй

Май получился очень насыщенным, динамичным и по-настоящему интересным.В этом месяце я провела сразу 2 обучения по MBA для коммерческих директоров, директоров по маркетингу и директоров по закупкам в Газпром Университете и Высшей Экономической Школе (ВЭШ).И каждый раз я убеждаюсь: обучение — это всегда гораздо больше, чем просто передача знаний.Для меня такие тренинги — это возможность:▫️ обсудить реальные кейсы компании, ▫️ посмотреть на текущую ситуацию и проблемы в разных сферах, ▫️ взглянуть на привычные процессы через опыт других компаний и руководителей, ▫️ услышать вопросы, которые сегодня действительно волнуют рынок.Особенно ценно общение с сильными руководителями и практиками, которые каждый день принимают решения в условиях высокой конкуренции, изменения рынка и постоянной неопределенности.И, конечно, я особо ценю новые знакомства и встречи со старыми знакомыми.Потому что именно люди делают обучение по-настоящему живым, глубоким и полезным.Спасибо всем участникам за вовлеченность, открытый диалог и сильную профессиональную атмосферу!Уже в июне с нетерпением жду новых и вдохновляющих встреч и интересных проектов!#категорийнйменеджемент #обучение #обчениекатегорийныйменеджмент #mba

Ни для кого не секрет, что сегодня покупатели начинают использовать возможности ИИ для сравнения цен гораздо быстрее, чем многие ритейлеры успевают перестроить свои бизнес-процессы.И это серьезный сигнал!Раньше покупателю нужно было:— ходить/ездить в другие магазины (ножками);— открывать десятки сайтов;— вручную сравнивать цены (а значит запоминать).Сейчас для выполнения тех же функций достаточно пары секунд.ИИ-сервисы, приложения и агрегаторы моментально показывают:где дешевле, где акция, где выгоднее упаковка.Что это означает для торговых сетей?Любая ошибка в ценообразовании становится заметной практически мгновенно.Например:сеть подняла цену на популярный товар на 12%.Еще несколько лет назад часть покупателей этого бы просто не заметила.Сегодня информация моментально отражается в открытых источниках.В результате сеть может потерять не только продажи, но и доверие потребителей.А это страшно!Именно поэтому современное ценообразование уже невозможно строить «на ощущениях», «мне так кажется», «я так думаю».Нужны:• аналитика продаж;• мониторинг конкурентов;• анализ эластичности спроса;• прогнозирование реакции покупателей на изменения;• работа с большими массивами данных.По сути, функции категорийного менеджера постепенно усиливаются в части аналитики.Причем особенно важно понимать одну вещь:покупатель сегодня оценивает не просто цену, а справедливость цены.Если клиент понимает:— почему товар подорожал;— за что он платит;— какую ценность получает,он гораздо спокойнее воспринимает изменения цен.Поэтому прозрачность ценообразования становится новым конкурентным преимуществом компании.Она и формирует доверие и лояльность покупателей!Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #аналитикапродаж #ценообразование #ритейл #ценытоваров

Почему многие компании не получают результата от внедрения категорийного менеджмента?Проблема чаще всего не в стратегии.Проблема — в бизнес-процессах компании.Основные сложности, с которыми сталкивается бизнес:• нет актуальной аналитики;• каждый отдел решает свои задачи;• сотрудники принимают решения на основе невзаимосвязанных данных;• процессы не автоматизированы;• категорийные менеджеры во многом зависят от данных поставщиков.В результате компания крайне медленно реагирует на изменения рынка и покупательского поведения.А рынок сегодня меняется не просто быстро, а очень быстро!Поэтому современный категорийный менеджмент — это уже не только управление ассортиментом.Это:✔ управление рисками;✔ работа с аналитикой;✔ прогнозирование спроса;✔ управление эффективностью бизнеса.Именно поэтому компании начинают активно внедрять искусственный интеллект.ИИ помогает:— быстрее анализировать данные;— прогнозировать спрос;— автоматизировать рутинные задачи;— принимать более точные решения.Но важно понимать: технологии сами по себе не дают результат.Конкурентное преимущество получают те компании, где есть:• сильные категорийные менеджеры;• готовность к изменениям;• грамотно выстроенные бизнес-процессы.А вы уже готовы к новым вызовам этого года?Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #искуственныйинтеллект #аналитикапродаж #автоматизация #цифровизация

Создание бренда – это длительный и кропотливый процесс!Не ждите быстрых результатов!#цитата #бренд #продажи #маркетинг

Одна из самых опасных ошибок категорийных менеджеров в ритейле сегодня — приучить покупателей покупать только по акциям.Да, в краткосрочной перспективе это рост трафика и оборота.Но в долгосрочной перспективе – это плохая стратегия.Покупатель просто перестает воспринимать обычную цену как «нормальную». Он ждет начала следующей акции и закупается впрок.Это особенно заметно в FMCG.Типичная ситуация, сеть регулярно дает скидку 40% на бытовую химию. Что делает покупатель?Он начинает закупаться «впрок» только в промо-период.В итоге:▪️ продажи в периоды между акциями падают;▪️маржинальность товарной категории и сети в целом снижается;▪️ прогнозирование спроса становится сложнее;▪️ товарная категория становится непредсказуемой и нестабильной. Ею управлять становится гораздо сложнее.Многие категорийные менеджеры в ритейле сейчас сталкиваются именно с этой проблемой.Промо перестало быть инструментом стимулирования спроса.И здесь категорийный менеджер должен найти баланс между:▫️ ценовой привлекательностью категории для покупателя;▫️ прибыльностью категории товаров;▫️ частотой промо в категории;▫️ долгосрочным восприятием цены покупателями.Бесконечные скидки - это прямой путь к опасной ценовой войне.Особенно опасно это, когда закупочные цены продолжают расти, а покупательская способность снижается.Поэтому сильные товарные категории сегодня — это не просто «товары с акциями».Это категории товаров, где:✔️ покупатель понимает ценность продуктов;✔️ цена выглядит обоснованной;✔️ промо используется стратегически, а не «на все подряд»;✔️ сеть сохраняет и приумножает доверие покупателей.Именно поэтому аналитика эффективности и целесообразности промоэффективностей становится одной из основных компетенций современного категорийного менеджера.Какие инструменты вы используете в новой реальности?Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #аналитикапродаж #ценообразование #ритейл #ценытоваров

Время летит. Все меняется.2026 год – время перемен.Изменения наблюдаются в категорийном менеджменте.Компании, которые до сих пор воспринимают категорийный менеджмент только как инструмент экономии, начинают проигрывать конкурентам.Почему?Рынок изменился:▪️ цены постоянно обновляются;▪️ цепочки поставок постоянно меняются;▪️ конкуренция усиливается;▪️ аналитические данные устаревают очень быстро.Сегодня категорийный менеджер — это уже не просто человек, который «ведет категорию».Это специалист, который:▫️ управляет рисками;▫️ анализирует рынок;▫️ влияет на прибыль компании;▫️ работает с аналитикой и ИИ;▫️ участвует в стратегических решениях бизнеса.Именно поэтому сильные розничные сети активно инвестируют:— в обучение категорийных менеджеров;— в аналитику;— в автоматизацию и цифровизацию;— во внедрение искусственного интеллекта.Главный тренд 2026 года — переход к управлению на основе данных.Если раньше это был модный тренд.Теперь это минимально необходимое условие для дальнейшего развития в новых реалиях.Теперь выигрывают не те компании, которые закупают дешевле.А те, которые быстрее принимают решения и лучше понимают запросы покупателей.Категорийный менеджмент становится центром управления бизнесом. И это только начало.Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #искуственныйинтеллект #атвоматизация #цифровизация

Самопознание приходит через опыт, а не размышления.Пробуй новое!Экспериментируй, действуй — и найдёшь себя!#цитата #мечты #действуй

Вы замечали, как изменилось поведение покупателей за последние годы?Еще недавно ритейл активно инвестировал средства в клиентский опыт: - красивые магазины, - персонализация предложений, - цифровизация бизнес-процессов. - внедрение и усиление программы лояльности, - технологии искусственного интеллекта.И это действительно работало.Но в 2026 году ситуация начала стремительно меняться.На фоне сохраняющейся инфляции, геополитической нестабильности, роста стоимости жизни и снижения уверенности покупателей в завтрашнем дне цена снова выходит на первый план.И это серьезно меняет всю систему управления ритейлом.Например, раньше покупатель спокойно брал любимый бренд кофе за 2000 – 3000 рублей.Сейчас он:▫️ сравнивает цены в нескольких сетях;▫️ ищет акции;▫️ проверяет предложения на маркетплейсах;▫️ может легко перейти на СТМ.Поэтому в контексте ритейла теперь цена становится инструментом управления:✔️ доверием покупателей;✔️ лояльностью потребителей;✔️ трафиком сети;✔️ прибылью товарных категорий;✔️ конкурентоспособностью компании.А это напрямую влияет и на изменение ролик категорийного менеджера в компании.Ему уже недостаточно просто грамотно формировать ассортимент. Он должен понимать:▪️как покупатель реагирует на изменение цены;▪️где находится граница ценовой чувствительности;▪️какие категории можно продвигать и ставить в акции, а где это нецелесообразно;▪️где скидка просто снижает доходность категории, а где увеличивает продажи.Теперь аналитика при управлении бизнесом выходит на первый план. При нарастающей скорости изменения рынка, покупательского поведения и адаптации конкурентов к этим изменения ручное изменение цен становится просто невозможным.Поэтому побеждают в этой игре те, кто быстро адаптируется, автоматизирует бизнес-процессы и грамотно управляет восприятием цены покупателем!Какие изменения наблюдаются в вашей компании? Пишите в комментариях!Подробнее читайте в Базе Знаний.#категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #ценообразование #ценытоваров #покупа

Какой вариант выберите вы? #юмор #hrюмор #hrмемы #hr#екатеринбург #работаекатеринбург #урал

Бизнес-сказка про лягушку АгатуВ большом пруду жила лягушка Агата. Она мечтала попасть в Совет болотных жителей - самых уважаемых жителей, которые решали, где размещать кувшинки и как управлять потоками воды.Каждый раз, проходя мимо Совета, Агата прыгала и кричала:- Я активная! Я амбициозная! Я хочу расти!Но мудрая цапля только кивала и летела дальше.Однажды Агата решила действовать иначе. Она принесла свиток с цифрами:- За прошлый сезон я уменьшила популяцию комаров на 25%, оптимизировала маршруты кувшинок и сократила потери воды на 10%.Совет был поражён. Цапля сказала:- Теперь ты говоришь на нашем языке - языке результатов. Добро пожаловать в Совет! Многие кандидаты, как Агата, громко говорят о своих качествах, но забывают показать цифры и конкретные достижения. А ведь работодатели выбирают не тех, кто “прыгает выше всех”, а тех, кто приносит реальную пользу.#бизнессказка #вакансии #резюме #поискработы #ищуработу #работаекатеринбург #работаурал #урал #екатеринбург