Дюндик про Маркетинг

Еще пример, КОГДА DIGITAL РЕКЛАМА НЕ ПРИМЕНИМА из-за того, что не сходится экономика.❌👉 Компания — производитель дыхательного тренажера. Это дыхательная маска, которая надевается на лицо, и с помощью используемой в этом тренажере запатентованной технологии, тренирующийся может вылечить множество различных заболеваний. Тренажер в рознице стоит порядка 1 500 - 3 000 руб (зависит от комплектации).В чем сложность продвижения такого товара?— В его не высокой цене и маленьком LTV. Напомню, что LTV — это live time value. Другими словами пожизненная ценность клиента, то есть то, какую выручку он принесет на протяжении длительного времени, потому что купит у вас много раз повторно.В случае с тренажером у него естественный низкий LTV, потому что одному человеку больше одного тренажера не нужно, работает он долго, никаких сменных и заменных частей у него нет. Поэтому даже если кто-то покупает больше одной штуки, разве что еще одну-две штуки своим родственникам или друзьям в подарок. Ну а цена товара небольшая и соответственно прибыльность в абсолютных значениях (в руб) тоже небольшая.Поэтому если говорить про продажу таких товаров с помощью рекламы, мы упираемся в низкий чек. Я уже расписывал логику, что при цене трафика в 30-50 рублей и среднестатистических конверсиях можно говорить о том, что цена лида, то есть потенциального клиента будет составлять 1500-2500 руб. А цена привлечения клиента (а это конверсия из потенциальных клиентов) будет 5 000 и более рублей. Поэтому получается затык - привлечь клиента за 5000 руб, чтобы продать товар за 2000... Это и называется — юнит-экономика не бьется (или не сходится).Что же делать? 🤔💡Перестать верить в то, что такой товар можно эффективно продавать с помощью digital-рекламы.Это, пожалуй, важнейший момент. Ведь подобные компании тратят годы времени и тонны денег на эксперименты и перебор подрядчиков. Но дело все в том, что тут в самом начале уже не бьется экономика, а потому нужно искать другие способы! Что это могут быть за спос

Каким компаниям может быть НЕ НУЖНА РЕКЛАМА🙅‍♂️. Разбираем на примере компании, которая занимается производством печенья..▪️Как производителю товаров попасть на полки сетевых магазинов?▪️А как "завоевать" свое место в розничных магазинах?▪️Должна ли компания-производитель работать над своим брендом и как ей лучше искать клиентов?🔉 Подкаст — 2 минуты

Теперь хочу немного обобщить и сказать вот что: 👉 Реклама гораздо лучше подходит для тех компаний, кто свою работу делает дешевле или не дороже рынка, и работает с низкими (относительно рынка) входными планками. Чем более "качественная и дорогая" у вас работа…Всем спасибо за поздравления! Нам с командой Sabit очень приятно.🙏🏻И теперь я готов снова вернуться к теме обсуждения, где реклама нужна, а где не очень.🤔Мы остановились на том, что:Если вы продаете популярные марки автомобилей, то реклама для вас будет работать в разы эффективнее, чем если вы специализируетесь на автомобилях премиум класса. Если вы продаете квартиры или дома эконом класса, то реклама будет в разы применимее, чем если вы продаете элитные квартиры и дома. Если вы оказываете доступные юридические услуги, то это будет эффективнее, чем если вы очень дорогой юрист и работаете с избранными клиентами.👉 Так и в случае с моим знакомым и высотными работами — они для себя определили, что они работают только со сложными и дорогими контрактами. А потому их клиенты — это крупные бизнесы, у которых есть в активах такие сложные объекты.И зачастую такие крупные клиенты сами никого не ищут через рекламу. Они размещают тендер на закупку товаров/услуг, и к ним в очередь выстраиваются потенциальные поставщики, которые готовы работать без предоплаты и с отсрочкой платежа в 90-120 дней.В общем такие "рыбы" очень интересны исполнителям, потому они сами караулят их запросы и потребности. А значит у таких клиентов потребности самим что-то активно искать и кому-то звонить просто нет. Поэтому и реклама не имеет смысла. НО❗️Если бы они были готовы брать и небольшие объемы и объекты — помыть фасады, зимой поскидывать снег, что-то на высоте подпилить, подрубить, приварить и тд, то ситуация с точки зрения применимости рекламы сильно меняется, и ее можно и нужно применять.

Вышли свежие рейтинги Рунета за 2024 год, рад поделиться с вами результатами моей команды Sabit!В нашем регионе мы стабильно на лидирующих позициях:🏆1 место по таргетированной рекламе 🏆2 место по SEO 🏆2 место по контекстной рекламеПо РФ тоже есть достойные места:🏆23 место по таргетированной рекламе среди всех агентств!🏆14 место по РФ в срезе «Медицина и ветеринария» по контекстной рекламе🏆7 место по РФ в срезе «Медицина и ветеринария» по таргетированной рекламеПочему я каждый год хвалюсь этими результатами?Даже просто попасть в рейтинг большая и скрупулезная работа: нужно внести обороты бизнеса, всех клиентов, все проекты, потом подтвердить проекты документами для обязательной проверки. По одному из клиентов мы загрузили около 15 документов! 👉 Чтобы вы понимали масштаб и уровень: в этом году всего 884 компании прошли проверку, 233 не прошли, ещё 700+ попробовали что-то заполнять, но сдались.Представляете, чего стоит занять достойное место в рейтинге? Поэтому мы с Sabit искренне гордимся достижениями за этот год. Поздравления принимаются🥳

Теперь хочу немного обобщить и сказать вот что:👉 Реклама гораздо лучше подходит для тех компаний, кто свою работу делает дешевле или не дороже рынка, и работает с низкими (относительно рынка) входными планками.Чем более "качественная и дорогая" у вас работа, тем меньше вероятность, что реклама вам поможет.❗️На этот счет у меня родилась такая аналогия: представьте, что реклама — это морская сеть, которую вы забрасываете. И с ее помощью вылавливаете то, что в нее попадается.🎣 В этой сети будет много разной рыбы — разных пород (аналогия с разными вашими услугами) и разного размера (это как раз про крупность и платежеспособность). Так вот — маленьких рыб всегда в этой сети будет намного больше, чем больших. Поэтому, если вы умеете с ними работать, и вам они нужны, то и реклама вам подойдет.А вот чем крупнее вам нужна рыба (а более мелкая не нужна вообще), тем выше вероятность в закинутой сети ее не окажется вовсе. В этой аналогии можно сказать — нужно подобрать такую сеть, чтобы маленькая рыба уходила, а оставалась только крупная.Отчасти так можно делать с помощью более точного нацеливания на аудиторию, за счет более четких рекламных посылов — да, можно какую-то часть мелкой рыбы отфильтровать. Но проблема не в этом, а проблема в том, что реклама — не подходящий способ для ловли крупных рыб.Для этого нужна другая техника :) подводная охота или специальные снасти. Это часто могут быть другие места и так далее.👉 Так и в бизнесе — если вы продаете популярные марки автомобилей, то реклама для вас будет работать в разы эффективнее, чем если вы специализируетесь на автомобилях премиум класса. Если вы продаете квартиры или дома эконом класса, реклама будет в разы применимее, чем если вы продаете элитные квартиры и дома. Если вы оказываете доступные юридические услуги, то это будет эффективнее, чем если вы очень дорогой юрист, и работаете с избранными клиентами.

Возвращаясь к теме о том, в каких нишах нужна или НЕ нужна реклама, сегодня мы обсудим примеры, где РЕКЛАМА НЕ НУЖНА. Или почти не нужна.❗️ПРИМЕР ПЕРВЫЙ👉 К нам в Sabit обратился клиент, который специализируется на аквариумах для HoReCa. Он предлагает ресторанам и гостиницам установить аквариумы, для красоты и /или еды. Как вы думаете, много ли рестораны или гостиницы ищут подобных поставщиков?Wordstat говорит, что запрос "аквариум для ресторана" набирают в разные месяцы 60-100 человек, "аквариум для гостиницы" не ищут. Делаем вывод, что настроить и запустить контекстную рекламу можно, но принесет она мало. Бюджет на рекламу тоже будет скромным (10 - 20 тыс руб/месяц. Поэтому запустить ее можно, но понимать, что это второстепенный инструмент.В таких случаях рекомендую активно искать другие способы. Компании необходимо искать и выстраивать связи с отелями, ресторанами, предлагать свои товары.ПРИМЕР ВТОРОЙ:👉 У моего знакомого юридическая компания, которая специализируется на защите клиентов от претензий налоговых органов. Сам товарищ в прошлом много занимался маркетингом и продажами, поэтому в этом бизнесе перепробовал огромное количество способов привлечения клиентов, которые срабатывали в прошлом опыте. Но всё тщетно.Они работают с крупными клиентами по достаточно сложным (и я бы даже сказал интимным в финансовом смысле) вопросам, поэтому реклама для них не работает. И холодные, и партнерские продажи тоже не работают.Работает в первую очередь "сарафанное радио", рекомендации и нетворкинг. Никакой вид рекламной активности в данной деятельности не применим.ПРИМЕР ТРЕТИЙ:👉 Еще один знакомый занимается высотными работами, они берут в работу крупные объекты. Моют, красят, занимаются антикоррозийной обработкой, берут контракты от 1 млн руб. Основной способ поиска клиента — участие в тендерах. Это дело геморройное, поэтому он периодически хочет научиться искать клиентов через рекламу, а потому мы с ним периодически возвращаемся к этому вопросу.Дальше приведу еще нескольк

В этот вечер воскресенья, как раз перед стартом рабочей недели и продолжением темы про необходимость рекламы в той или иной нише бизнеса, хочу с вами поделиться еще одним "бытовым" открытием!И это... Ни что иное, как шоколад! Но не простой.🍫Могу порекомендовать любителям сладкого шоколад для худеющих.Существует целый бренд — шоколад RED:1️⃣Он без сахара, на сахарозаменителях;2️⃣По калориям экономнее обычного шоколада — 403 калорий на 100 гр, против 500-550 калорий у обычного шоколада.Ну и следующая хитрость — размер самой шоколадки. Она весит 26 гр, при этом смотрится вполне нормально, то есть не выглядит очень маленькой. Таким образом, съев одну шоколадку вы потребите 105 калорий. Как вам такой лайфхак?🔥Вдобавок, есть куча разных вариантов — темный классический, молочный, с лесным орехом и макадамией, с апельсином и миндалем, с яблоком и фундуком, и так далее. Так что знайте, что такое существует . (Ссылку прикрепил)

Один из важных выводов по теме⚡️Начало обсуждения вот здесь.

В каких бизнесах РЕКЛАМА ТОЧНО НУЖНА?✔️ 👉 Одни из самых популярных ниш в интернете — автомобили, недвижимость и медицина. Почему? Клиентом в этих нишах может быть почти каждый, но в определенный момент жизни. Как найти этих людей? Можно ли им всем позвонить…✅ Разбираем подробнее критерии, которые подскажут, что вашему бизнесу НУЖНА РЕКЛАМА:▪️Как оценить количество клиентов в вашей нише?▪️Как понять, где стоит искать вашего клиента?▪️Что такое "народный" товар?▪️Сколько может стоить клиент, как определить целесообразность траты денег на его поиск?▪️Как пропускная способность вашего бизнеса связана с рекламой?▪️Соотношение новых и постоянных клиентов: что дает эта информация для запуска рекламы?🔉 Подкаст — 11 минут

В каких бизнесах РЕКЛАМА ТОЧНО НУЖНА?✔️👉 Одни из самых популярных ниш в интернете — автомобили, недвижимость и медицина. Почему? Клиентом в этих нишах может быть почти каждый, но в определенный момент жизни. Как найти этих людей? Можно ли им всем позвонить или написать персонально? Выйти на них через партнеров? Как-то точно идентифицировать заранее? Нет.❕Единственный способ их найти — давать рекламу и рассказывать о себе, чтобы в момент когда тем или иным людям этот товар/услуга стали актуальными — они смогли узнать о вас через рекламу.Вывел следующие критерии, когда реклама нужна:✅У вас много потенциальных клиентов, их количество измеряется в тысячах, десятках и сотнях тысяч;✅Вы не знаете, как к ним прийти и обратиться точечно;✅Чем шире ваша география, тем нужнее реклама;✅Чем более "народный" товар или услуга, тем лучше;✅Экономика вашей деятельности позволяет заплатить за привлеченного клиента от 5 000 до 200 000 руб (в разных нишах по-разному, но почти в любой нише вряд ли удастся привлечь клиента дешевле 5 000 руб это именно клиента, а не лида);✅У вас большая пропускная способность и вам нужно постоянно много новых клиентов.