Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

Як і обіцяв дійшли руки розповісти про те, як наша команда проводить аудити в рекламних кабінетахЦей метод підходить майже для будь-якого проєкту з абсолютно різними бюджетами і в більшості є універсальнимЗвісно я не буду розповідати, що перед тим як почати аудит вам необхідно дізнатись про всі основні проблеми та цілі проєкту, юніт-економіки і маркетингові показникиЩо ж робити як тільки ми відкрили рекламний кабінет?В першу чергу нам потрібно знайти те, що давало найкращий результат та чому. Далі розібратись що не спрацювало і знайти причини. 1. Отже, відкриваємо кабінет і знаходимо максимальний діапазон часу2. Знаходимо кампанії з найбільшим бюджетом і аналізуємо як вони були запущені, з якою ціллю (не в сенсі налаштування, а взагалі навіщо їх запускали), які креативи і гіпотези були використані3.1. Якщо кампанії з великим бюджетом були відключені нам потрібно зрозуміти чому це відбулось. Знаходимо момент їх запуску і намагаємось відстежити як змінювалась їх результативність аналізуючи їх невеликими проміжками часу рухаючись до моменту відключення3.2. Якщо кампанії з великим бюджетом залишаються включені повторюємо попередній пункт, але особливо привертаємо увагу на останні 30, 14, 7 та 3 дні роботи кампаній/адсетів4. Тепер можна подивитись інші кампанії, які були активні. Завжди звертайте увагу на те скільки грошей вони витратили і чи достатньо їх для того, щоб проводити аналіз даних. 5. В останню чергу аналізуємо кампанії з мінімальними витратами. В більшості випадків до таких кампаній ми відносимось як до тестів. Тому наша ціль зрозуміти чи був він вдалий (і якщо так, запам'ятати його і потім перетворити на працюючу кампанію), а якщо ні, то відповісти на питання чому (тому що насправді, гіпотеза може бути і непогана, а от реалізація..)Таким чином виглядає основний алгоритм аудиту рекламного кабінету.Я хотів ще написати як саме ми розбираємо рекламні кампанії, але зроблю це в наступному постіНе забувайте ставити питання в коментарях, або ділитись своїм досвідом

Мене виправили, на тому проєкті бюджет $180 000 на місяцьПереплутав з іншим 😁Але я бачу що це цікаво, тому будем розбиратися

Чи складніше працювати на західному ринку ніж в Україні? Спойлер: ні Я чомусь постійно чую від людей, яким неймовірним рівнем професіоналізму потрібно володіти, щоб працювати в Європі, Штатах, Британії, КанадіЦе вам не вітчизняний ринок, там все серйозно. Ага, звісно. Ми працюємо на західному ринку вже дуже багато років з середнім бюджетом в $30 000-$50 000 на місяць. Тому давайте розвінчаю міфи. 🔹 Для західного ринку потрібно більше знатиАбсолютно ні. Можливо вам потрібно знати просто щось інше, але точно не більше. Інші програми, інші сервіси, інші способи знаходити клієнтів. Але за підсумком саме налаштування реклами вимагає менше сил.Більшість наших кампаній які витрачають величезні місячні бюджети і приносять дійсно круті результати налаштовані максимально просто, а воронка пряма як весло. Чому? Тому що в середньому проєкти зроблені одразу краще.У людей більше грошей. У власників більше грошей. 🔹 На заході більше конкуренція, отже налаштування забирає більше часуДійсно конкуренція вище. Але як не парадоксально реклама в Україні живе менше. Воронки потрібно будувати складнішеТа і взагалі в середньому, людина яка навіть не дуже гарно запускала рекламу в Україні отримає набагато кращі результати на заході. І не забувайте що платять вам за це більше :) 🔹 А англійська?Якщо ви все ще не вивчили англійську, то користуйтесь Grammarly, ChatGPT. Або камон, найміть перекладача. Вам точно вистачить.Так а який висновок? 🥴Хтось скаже, висновок такий, що у нас складніше, проєкти гірше, війна і платять за це менше.Я роблю висновок, що потрібно допомагати українському бізнесу 🇺🇦Отже, тепер ми робимо 50% знижку для проєктів в Україні на рекламні послугиА по всім питанням пишіть сюди:@danil_chernukha

Не знаєте що запускати? Спробуйте ці 3 типів рекламних креативів для своїх наступних кампанійТут перераховую суто те, чим ми користуємось.Одразу кажу, не постійно. В більшості вам не потрібно париться над якимись супер креативами і все робиться доволі стандартно. Коли хочеться додати різноманіття в тести пропоную такі рекламні креативи:🔹 UGCЯ впевнений всі чули про UGC (User generated content). Але чомусь не всі використовують. Що це таке? По факту, ви використовуєте відгук вашого клієнта в рекламному креативі. І повірте, не обов'язково багато годин витрачати на ці відоси, щоб зробити щось дуже якісне. Зараз реклама повинна виглядати нативно. Отже, відос можна зняти просто на фронталку. 🔹 Продовженні галереї Незграбно переклав назву з англійської, вибачте. Ми називаємо це continuous carousel. Це не означає, що це безшовна карусель, як зараз модно робити. Ці дизайнерські витребеньки не до мене :DЦе означає, що картки в ваших каруселях пов'язані між собою по сенсу. Розповідають якусь історію, переваги товару, або кейс. 🔹 Інфлюенсери Більшість брендів так або інакше купляють рекламу у блогерів. Зробіть з цього безвідходне виробництво! Після того, як блогер прорекламував ваш продукт, його можна використати в рекламних кампаніях. Головне домовитись заздалегідь. Ну і напишіть в коментах що з цього ви використовуєте, або поділіться вашими ідеями

Для тих, хто тільки приєднався, запрошую в чат влаштовувати дискусії та срачі:https://t.me/vend_agency_chat

Я ненавиджу щотижневі дзвінки з клієнтами.В цілому, це все що я хотів сказати тож пост можна закінчувати. Ладна, жарт, я розумію що потрібно пояснити 😁Іноді люди хочуть надмірно контролювати нашу роботу і на початку роботи просять про щоденні/щотижневі робочі созвониЧи погоджуємось ми? Ні. Ви можете сказати, Даніл, це ж твої клієнти! Де клієнто-орієнтований підхід? Я глибоко переконаний, що це може зашкодити як нашій роботі так і клієнтам. Частота ваших дзвінків це обоюдогострий меч. Якщо їх занадто багато і у вас просто фізично не має часу щоб отримати досягнути якогось прогресу між ними, вони просто будуть їсти ваш час. Більше того, вони можуть додати непотрібної роботи яка в майбутньому може мати негативні наслідки. Всі ж ми знаємо як люди люблять заповнювати вільний час безглуздими задачами 😅А іноді потрібно просто зачекати і нічого не робитиОтже, повірте мені, дуже часто робити меньше = робити краще

Міфи про Facebook Ads з якими я постійно стикаюсь останнім часом— Можна ігнорувати негативний фідбек.Звісно можна, тільки потім не дивуйтесь, що у вас падає результативність. Постійно перевіряйте коментарі на рекламних постах а також Quality Score— Після IOS14 неможливо точно замірювати метрики та результати рекламних кампанійВикористовуйте third-party data інструменти. Для eCommerce чудово підходить всім відомий TripleWhale. Є також Northbeam, Hyros і багато інших інструментів. Маркетинг, який спирається на результатах можливий і зараз просто не всім це вигідно)— Facebook Ads потрібен тільки для пошуку нових клієнтів. Facebook це просто інструмент, який дає можливість створювати додаткові дотики. Не на всіх проєктах обов'язково важливий Acquisition але деякі проєкти працюють суто на ретаргетінг— Facebook Ads самодостатнійНе втомлююсь повторювати - НІЦе просто один з каналів трафіку. Чим більше дотиків ви зробите тим краще результат отримуєте. Щобільше, буває таке що Facebook просто не може дати результат без роботи в ланцюжку з іншими інструментами. — Копірайтинг обов'язково повинен бути складнимСкільки я бачив величезних копі для якої-небудь білизни. Вашим клієнтам це не потрібно. Залиште основну інформацію, максимум можна додати відгук клієнта.

До речі, іронічно було б попросити його написати цей пост 🧐

Чи замінить нас штучний інтелект?Всі, мабуть, вже чули про ChatGPT. Сьогодні нарешті отримав до нього доступ (це було не так складно, просто сервери перенавантажені)Для тих, хто не в курсі, це штучний інтелект, який працює з мовами. Його можна попросити написати за вас пост, заголовки для рекламного банера, створити ідеї, вести діалог і тд. Сьогодні я попросив його створити мені ідеї для постів та написати копірайт для магазину одягу. І він написав.Так що, можна відмовитись від копірайтерів?Ну насправді, ні..ChatGPT скоріш схожий на папугу. Те, що ви навчили його відтворювати якісь звуки, це не означає, що він розуміє слова.Отже, по факту, алгоритм просто повторює те, що бачив до цього. Так, робить це реально круто. Але це все ще штучний інтелект. І до цього штучний інтелект багато де використовували в маркетингу. Для проведення ресерчей, в third-party data сервісах для аналітики (які можуть завдяки штучному інтелекту допомогти прийняти рішення по кампаніях), і навіть для створення самих кампаній. Але це все ще не скасовує необхідність маркетологів.Чи буде він корисний? Ну я точно буду його використовувати для контент маркетингу. Просто до цього треба відноситися більше, як до допоміжного інструменту ніж до виконавця.

Тут Facebook нарешті повернув розбивки.Вперше вони зникли після введення IOS 14.І ось їх знову повернули. Навіщо вони потрібні в теперішніх реаліях?Тепер це достатньо нішева історія, яка може виконувати ряд вузьких задач.Але новина все одно гарна