Виктор Кузнецов | Бизнес и не только

А что если всего одна книга изменит ваш взгляд на любую рекламу?Дэвид Огилви, легендарный британский рекламист, основатель агентства Ogilvy & Mather, которого при жизни называли «отцом рекламы». Rolls-Royce, Dove, Schweppes и десятков других мировых брендов – все его клиенты. Почему стоит прочитать Д. Огилви “О рекламе”? Потому что Огилви не теоретизирует – он делится конкретными принципами, выведенными из десятилетий реальной практики. Это не абстрактные рассуждения о «силе бренда», а четкие, проверенные деньгами правила. Топ 5 фактов, которые точно можно брать на заметку:➡️ Заголовок – это 80% успеха рекламы. Огилви утверждал, что заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Если заголовок не цепляет и не продает – вы потеряли большую часть бюджета впустую. Он должен содержать выгоду, новость или интригу.➡️ Продаёт не креатив, а содержание. Огилви категорически выступал против рекламы ради рекламы. Главная задача – продавать продукт, а не развлекать зрителя и не выигрывать награды на фестивалях. Каждый элемент объявления должен работать на конверсию.➡️ Будь клиентом компании продолжительное время. Прежде чем написать хоть строчку, нужно досконально изучить продукт и аудиторию. Огилви сам погружался в детали: он мог неделями изучать товар, прежде чем сесть за текст, Реклама без исследований – это стрельба вслепую.➡️ Простота и конкретика побеждают. Огилви призывал писать так, как будто вы разговариваете с реальным человеком. Никакого пустого пафоса, абстрактных обещаний и модных словечек. Конкретные факты, цифры, доказательства и понятный язык – вот рецепт эффективного текста.➡️ Великая идея – редкость и главная ценность. Огилви говорил, что за всю карьеру рекламщик может породить лишь несколько по-настоящему великих идей. Именно большая идея отличает гениальную рекламу от посредственной. Чтобы проверить идею, он предложил задать себе вопрос: «Жалею ли я, что это придумал не я?»Проверено на личном опыте 👍

Один вопрос на собеседовании, после которого кандидат перестаёт подбирать слова 🤔Я перепробовал разные подходы к найму. И в какой-то момент понял: большинство ошибок в подборе людей случаются не потому, что мы плохо оценили профессионализм, а потому, что начали оценку не с того конца.Сейчас у меня три ступени при отборе, и порядок принципиален!➡️Первая – ценности. Базовые представления о том, что правильно. Отношение к Команде, к Клиенту, к развитию, к самой сути работы. Можно научить человека инструментам, но невозможно переписать его внутренний код. Если ваши «хорошо» и «плохо» не совпадают – вы рано или поздно разойдётесь, причем болезненно.Как это проверить? Я задаю один вопрос: «Какие 3-4 жизненных принципа/основ ты хотел бы передать своему ребенку?» Этот вопрос обезоруживает. Человек перестаёт «продавать» себя и подбирать слова. Вместо этого он говорит о настоящем и невольно открывает то, что для него действительно важно. Попробуйте, и вы удивитесь, как много узнаете о кандидате.➡️Вторая ступень – мотивация. Не «зачем тебе сюда», а «зачем тебе именно сюда». Мне нужен внутренний огонь, ощущение вызова и пользы. Человек с горящими глазами освоит недостающее. Человек без энергии не сделает ничего, даже имея все нужные компетенции. Здесь я всегда отвечаю себе на вопрос – соответствуют ли амбиции человека масштабу задач, которые мы ему предлагаем? Ведь, если условный руководитель продаж уже имел под управлением 1 млрд. рублей, то руководить проектом с бюджетом 100 млн. даже с более высокой зарплатой – его может не вдохновить. И если это так, то возможно не стоит уговаривать его выйти на работу, чтобы не получить сильного сотрудника, но без мотивации.Возможно, в этом случае стоит рассмотреть ребят из средней линейки руководителей. У них очень вероятно будут и гигантское желание показать результат, и наработанные навыки, и огонь в глазах. В идеале – это человек из своей Команды, который готов к повышению.➡️Третья ступень – hard skills. Конкретные профессиональные н

Главное осознание, после которого в бизнесе всё изменилось❓В чём заключается моё ключевое осознание, после которого в бизнесе всё изменилось? Где был тот момент X, та точка бифуркации, в которой было принято одно, но самое важное стратегическое решение, изменившее всё, после чего бизнес взлетел на вершину?Сейчас у меня действительно есть на это ответ, но, вероятно, совсем не тот, который ожидается.Людям свойственно ожидать красивую историю. Про озарение или момент, когда ты проснулся в три часа ночи, быстро записал идею в холодном поту, и… вот она – твоя «таблица Менделеева». Мы все любим такие истории, они действительно вдохновляют и невероятно хорошо продаются. Но реальность устроена немного иначе.В своё время Сергей Николаевич Галицкий, предприниматель и основатель сети «Магнит», подарил мне одну мысль. Когда я задал ему ровно тот же вопрос: «Сергей Николаевич, была ли точка бифуркации – момент, когда жизнь разделилась на до и после?», он ответил через метафору. Простую и очень доступную метафору:Представьте ребёнка, которому всего 3–4 года. И вот родители решили поставить его на беговые лыжи. Привели в школьную спортивную секцию. Он начинает заниматься – три-четыре тренировки в неделю, через день 🎿Проходит немного времени, и малыш начинает показывать первые результаты: он побеждает от школы на районных соревнованиях. Ура! Первое значимое достижение, и вот он теперь тренируется буквально каждый день по 1–2 часа.Дальше ребёнок растёт, ему 10 лет, и он побеждает уже на уровне городских соревнований – его начинают замечать не только сверстники, но и соперники постарше. Тренируется наш герой каждый день уже по 3–4 часа, без выходных. Вот он едет в автобусе на областные соревнования. Родители, родственники и друзья его активно поддерживают, помогают с инвентарём, присутствуют на соревнованиях и болеют. Как итог – первое место на областных соревнованиях 🥇Время идёт, юному спортсмену 15 лет, и после победы на всероссийских соревнованиях он ожидаемо попадает в сборную

Вчера удалось проехать гонку «Садовое кольцо» 🚴Было круто 💪

На днях был в ClubFirstРассказывал про «Все инструменты», про Команду, наши внутренние ритуалы, про ошибки – свои, настоящие. Ну и про стратегию на ближайшие годы, куда без неё⚡️Но из всего разговора сильнее всего зацепил один вопрос, простой на первый взгляд: «Где брать мотивацию, когда ты уже чего-то добился?»❗️ Я понимаю – меня сейчас двигает не какой-то внешний «приз», не цифра, не статус, не «доказать кому-то». Меня двигает желание разбираться, копать глубже, узнавать новое про мир, про себя, про людей. Это такой внутренний моторчик, он, кстати, есть у всех – просто не все его слышат за внешним шумом!Для меня это вообще большая тема.Смотрите, до 40 нас тащит внешнее – деньги, признание, результат. Это нормально, и это работает. Но в какой-то момент этого становится мало, и тогда нужно переключаться на то, что идет изнутри. Не все к этому готовы, но без этого перехода начинается буксовка.У меня сейчас жизнь, в которой много опор. Бизнес, семья, образование, спорт – и ещё кое-что по мелочи. И фишка в том, что когда опор несколько, ты идёшь по жизни с азартом. Одна может просесть, а остальные будут тебя держать. Ты не проваливаешься, ты устойчив, и тебе действительно интересно жить.Очень рекомендую помнить не только про деньги и материальное, но и про семью, здоровье и ваше внутреннее состояние 💪На днях был в ClubFirstРассказывал про «Все инструменты», про Команду, наши внутренние ритуалы, про ошибки – свои, настоящие. Ну и про стратегию на ближайшие годы, куда без неё⚡️Но из всего разговора сильнее всего зацепил один вопрос, простой на первый взгляд: «Где брать мотивацию, когда ты уже чего-то добился?»❗️ Я понимаю – меня сейчас двигает не какой-то внешний «приз», не цифра, не статус, не «доказать кому-то». Меня двигает желание разбираться, копать глубже, узнавать новое про мир, про себя, про людей. Это такой внутренний моторчик, он, кстати, есть у всех – просто не все его слышат за внешним шумом!Для меня это вообще большая тема.Смотрите, до 40 нас тащит внешнее

Первый квартал 2026 года у многих компаний прошел «сложно»Да, покупательская способность ухудшилась, налоги поднялись, хорошие источники продаж и трафика найти все сложнее? Что делать Бизнесу?➡️ Первое – Правда!Надо честно сказать себе и Команде, что компания в кризисе. Нельзя не принимать правду и ждать что все поменяется само. Принимаем этот факт и берем на себя ответственность – только тогда получится мобилизироваться!➡️ Второе – Команда!Надо открыто поговорить с коллегами, попросить поддержки и объяснить реальную ситуацию. Если этого не сделать, то Команда итак все узнает, только вы потеряете время и доверие среди соратников, с которыми вы вместе ведете борьбу за выживание. Что мы делали: собирали опер штаб, для «штурма» и создания «антикризисного плана», ежедневно сверяли запланировано-сделано. Мы приглашали в эту группу ключевых сотрудников, и даже селили их вместе! Конечно, с личным примером, самому нужно быть там. Важно открыто рассказать Команде, что происходит, при этом индивидуально пообщаться с «ключевыми сотрудниками», попросить их поддержки и пообещать, что с ними не расстанутся, иначе есть риск потерять костяк, а для бизнеса в кризисе это значит потерять все. ➡️ Третье – Продажи!Да, обычно ключевой вопрос кризиса - падение продаж. Затраты уже раздули, а вот выручка неожиданно «ушла». Что делать? Важно не закрывать проекты, впрямую влияющие на рост продаж. Все, что может в краткосроке (месяц или квартал) дать приток, надо тестировать. Большая ошибка – срезать маркетинг и продажи, тогда точно компания пойдет под откос и сил у больного выздороветь не будет. Ищем новые каналы продаж, новые лиды, новые продукты, новые территории, все, что может привести к контрактам. ➡️ Четвертое – Режем затраты!Самый сложный и самый важный пункт. Признав себе, что компания в кризисе, вы становитесь хирургом, который должен оперативно «резать» все, без чего можно прожить. Только делать это надо беспощадно, быстро и с уважением. Что резать: тормозим долгосрочные пр

Заботься искренне, но требуй жёсткоВот на что я регулярно обращаю внимание: руководитель либо «друг для всех» – и тогда не может спросить результат, либо «железный босс» – и тогда люди от него бегут при первой возможности. Обе крайности – путь в никуда.А правильный путь – где-то посередине. Точнее, не посередине. Правильный путь – в разделении и синергии двух этих подходов➡️ В первом подходе преобладает личное. Это когда ты искренне уважаешь человека рядом. Когда тебе не всё равно, как у него дела – по-настоящему, а не в формате дежурного интереса. Когда ты хочешь, чтобы он рос, развивался, чтобы у него всё было в порядке. Команда это чувствует, ведь невозможно подделать заботу – люди считывают фальш мгновенно. Либо ты правда за них – либо нет, третьего не дано.➡️ Во втором подходе преобладает рабочее: цели, жёсткие требования к результату, постоянное повышение планки. И да – расставания. Это не про «обидел», не про «предал», это все же про взрослый разговор взрослых людей. Мы здесь, чтобы компания получила результат, и если я вижу, что ты не вывозишь – я тебе об этом скажу прямо. Не потому что не уважаю, а потому что как раз таки уважаю – и тебя, и себя, и Команду.И ключевая мысль, к которой я пришел: когда личное на месте – рабочие решения не вызывают обиды, человек знает, что ты за него, но также знает, что работа – это работа.То же самое у меня с назначениями. Никакого «Вася мне нравится, значит он будет руководителем», нет. Открытый конкурс, ассессмент, прозрачные критерии и всегда справедливая система. В момент, когда решения принимаются «по симпатии» – я убиваю доверие всей Команды, а доверие – это то, что строится годами, а рушится за одно кривое назначениеЯ за разделение личного и рабочего. Забочусь искренне, но при этом требую жёстко – это не противоречие, в моем представлении это зрелое управление 🙏

С Днём Победы!Этот день – про нашу общую память. Тихую, честную, настоящую. Благодаря нашим ветеранам мы сегодня можем строить, работать, жить, растить детей и планировать будущее! Помним и Гордимся🎗

Были с командой Сколково GAMP в Российском Квантовом ЦентреИ знаете что? Это тот случай, когда слово «космос» – не метафора. Это буквально другая вселенная!Обычный компьютер это как выключатель света: либо ВКЛ, либо ВЫКЛ. 0 или 1. Он решает задачи по одному шагу за раз, перебирая варианты один за другим.Квантовый компьютер это совсем новый тип процессоров. Вместо обычных битов он использует кубиты, благодаря этому квантовый компьютер не перебирает варианты по очереди, а проверяет кучу вариантов разом – как будто у тебя вместо одного помощника сразу миллионы.Да, пока эти машины «не рабочие» в привычном смысле. Пока не хватает точности, но когда хватит – изменится вообще всё: от медицины до финансов, от логистики до материаловедения. Вопрос не «если», а «когда»Руслан Юнусов, руководитель РКЦ, лично провёл экскурсию. Объяснил базу, например: почему квантовому компьютеру нужна температура –273 по Цельсию; почему одна такая машина стоит от 5 млн долларов.И что сейчас делают 700 сильнейших ученых страны каждый день в этих стенах!Мой любимый момент: когда осознаешь, что за красивыми словами «квантовая суперпозиция» стоят живые люди, которые утром приходят в лабораторию и двигают границу возможного, ради чего-то действительно большего.Вау-эффект после такого визита –это мягко сказано. Выходишь и понимаешь: мир настолько разнообразен, что жизни не хватит охватить даже малую часть. И это безумно заряжает!Были с командой Сколково GAMP в Российском Квантовом ЦентреИ знаете что? Это тот случай, когда слово «космос» – не метафора. Это буквально другая вселенная!Обычный компьютер это как выключатель света: либо ВКЛ, либо ВЫКЛ. 0 или 1. Он решает задачи по одному шагу за раз, перебирая варианты один за другим.Квантовый компьютер это совсем новый тип процессоров. Вместо обычных битов он использует кубиты, благодаря этому квантовый компьютер не перебирает варианты по очереди, а проверяет кучу вариантов разом – как будто у тебя вместо одного помощника сразу миллионы.Да, пока эти ма

С Первомаем!Есть дни, которые напоминают о простых и важных вещах: о труде – как основе любого развития, о людях, которые не словами, а делом создают результат, о том, что будущее всегда собирается руками – шаг за шагом!Мы «ВсеИнструменты.ру» работаем для тех, кто строит, создаёт и отвечает за результат – для тех, кто каждый день двигает вперёд свои проекты, команды и страну.Пусть в работе будет смысл, а в каждом дне – движение вперёд!Мир. Труд. Май. 💪

Делюсь с вами мыслями после выступления на АМОКОНФБыло очень ярко, живо и актуально трендам бизнеса. Спасибо залу и зрителям за колоссальную отдачу!Альфой и омегой всех выступлений является тема внедрения ИИ в бизнесе, на которую рассуждал и я, рассказывая про опыт нашей компании во внедрении актуальных технологий, а также про личное использование ИИ в повседневной жизни. Основное, что хочется донести резюмируя: кто использует ИИ сейчас – выигрывает уже сегодня. И это не только про бизнес, но и про связку ИИ + личная продуктивность. В своем выступлении я приводил мировую статистику использования ИИ. Только 0,04% населения Земли программируют с ИИ, 0,3% платят не более 20 долларов за подписки на нейросети, 16% используют бесплатные версии, и 84% не используют ИИ вообще. Только задумайтесь над потенциалом развития! Старайтесь идти в ногу со временем уже сейчас, предоставьте актуальные инструменты своей команде, обучите ее (наша команда обучалась у "О май ЭйАй") и не забывай поощрять инициативы. Эти простые три шага позволят вырваться вперед уже сегодня, главное, чтобы все шло через внутренние желания вашего коллектива – мотивируйте, а не заставляйте! Удачи и не бойтесь пробовать!Делюсь с вами мыслями после выступления на АМОКОНФБыло очень ярко, живо и актуально трендам бизнеса. Спасибо залу и зрителям за колоссальную отдачу!Альфой и омегой всех выступлений является тема внедрения ИИ в бизнесе, на которую рассуждал и я, рассказывая про опыт нашей компании во внедрении актуальных технологий, а также про личное использование ИИ в повседневной жизни. Основное, что хочется донести резюмируя: кто использует ИИ сейчас – выигрывает уже сегодня. И это не только про бизнес, но и про связку ИИ + личная продуктивность. В своем выступлении я приводил мировую статистику использования ИИ. Только 0,04% населения Земли программируют с ИИ, 0,3% платят не более 20 долларов за подписки на нейросети, 16% используют бесплатные версии, и 84% не используют ИИ вообще. Только задумайтесь н