Вита | Fashion на WB и OZON

Когда начинать выходить из летнего сезона?В прошлом году, когда я рассчитывала клиентам графики выхода из сезона, точкой старта выхода мы считали 22 июня. Это та дата, после которой у нас должно было остаться товара ровно на месяц продаж (падающих продаж!!) и с этой даты мы постепенно распродавали стоки. Все закупки мы подстраивали так, чтобы если грузы и приходили после 22 июня, то маленькие по количеству партий, поскольку в июле спрос начинает существенно падать от результатов мая/июня. Все большие грузы должны были прийти ДО 22 июня. Это позволяло в августе остаться без стоков. Количество в этой последней поставке рассчитывали индивидуально, исходя из графика продаж. Сегодня первый день лета, а значит пришло время определить, как будем выходить из летнего сезона в этом году. По данным частотности запросов (маркер спроса) в основных предметных запросах вижу следующее: Платье летнее женскоеМай 2025 - 521 165Май 2026 - 743 424Прирост спроса в мае- 43%Июнь 2025 - 702 155Июнь 2026 - не знаемКостюм летний женскийМай 2025 - 897 670Май 2026 - 1 765 879Прирост спроса в мае - 97%Июнь 2025 - 1 883 705Июнь 2026 - не знаемТоп летний женскийМай 2025 - 77 680Май 2026 - 125 947Прирост спроса в мае - 62%Июнь 2025 - 104765Июнь 2026 - не знаемРазбирать все предметы не буду, но там ситуация подобная, везде май значительно прирос от прошлого года. Основная неизвестная у нас - это спрос в июне 2026. Но принимать решения нам нужно уже сейчас, без нее. И тут важный момент - ориентироваться на прирост спроса в мае и полагать, что июнь прирастет также от прошлого года - неправильно. То есть, если у вас выручка на карточке в мае выросла в 3 раза от прошлого года, это не значит, что и в июне она вырастет в 3 раза. Потому что график спроса может перераспределяться внутри сезона (например, в мае были жаркие дни, люди стали заказывать летние платья раньше, май сильно прирос в спросе). Но это не значит, что выручка ниши за сезон в целом выросла. Спрос мог просто перераспределиться, а емкость о

Вопрос к тем, кто везёт одежду из Китая через КАРГО 👇Вы знаете, что Честный знак при вводе маркировки в оборот, теперь запрашивает документы на ввоз?Без ГТД — коды в оборот не войдут. А значит, на WB товар официально не продать.Плюс сертификация: одежда делится на 3 слоя, и у каждого свои требования. Ошибка в типе документа — переоформление от 30 000 до 150 000 ₽ и простой партии.Ребята из Sell Point специализируются на белых поставках одежды из Китая и собрали бесплатный чек-лист специально для fashion-селлеров:📋 «6 этапов белого импорта от поставщика до склада в РФ»Там конкретика по каждому этапу — от того, какие документы запросить у поставщика до маркировки ЧЗ и прохождения таможни. Поймете, как работать с белой логистикой, узнаете, при каких ошибках можно переплатить 💵 и сможете наладить все процессы с 0. Забирайте бесплатно → ПОЛУЧИТЬ ЧЕКЛИСТ

🔘Лайфхак по созданию уникальных моделей Если вооообще нет идей, какую уникальную модель создать и как отстроиться от конкурентов, то помочь могут нейросети! Обычно, когда мы просим нейросеть предложить варианты правок в один фасон, то она предлагает какие-то простые базовые варианты. Поэтому куда эффективнее просить скрестить разные фасоны между собой. Так мы собираем уникальную модель из элементов, которые нам нужны, и не тратим время на иногда странный и излишний креатив нейросети.Алгоритм, как это сделать: 1️⃣Находим два референса изделий одного и того же вида (например, два летних платья). Один может быть кейсом конкурента, а второй - просто референсом, где вам нравятся элементы; 2️⃣Заходим в нейросеть NanoBanana (я использую для этого бот агрегатор: @GPT4Telegrambot )3️⃣Отправляем эти 2 референса и простой промт вроде этого «На основе этих двух фасонов платьев создай уникальный фасон платья с элементами этих двух»Я часто применяю это, когда тяжело придумать идею, как отстроиться от конкурентов. Начинаю скрещивать фасон, который мне интересен, с другими разными фасонами. Идеально получается не всегда, многое зависит от исходных референсов, но, как минимум, нейросеть всегда подает идеи, куда двигаться, а иногда получаются действительно крутые жизнеспособные модели. 🔖Сохраняйте, во время подготовки к сезону пригодится)———Кстати, интенсив по нейросетям для одежды доступен в записи ТУТ

Трендовый бомбер за 1600. Реально?На мне кофта, которую я заказывала в Zarina как образец (у нее классный воротник из рельефной ткани в клетку, которая актуальна в сезоне Осень-зима’26/27 и мы искали такую же по текстуре ткань), но кофта оказалась классного качества; базовая, но трендовая. Поэтому она заняла почетное место в моем декретном гардеробе. А теперь самое интересное. Стоила она 1600 рублей с учетом всех скидок, которые дает Zarina в приложении.💟 Вопрос к знатокам: какая должна быть себестоимость этой кофты, чтобы вы согласились продавать ее на ВБ за 1600 рублей и имели хорошую экономику при текущих расходах? Напишите в комментариях ваше мнение. Детали: футер 2нитка, слегка объемный крой, широкие резинки снизу и на рукавах, металическая молния, отложной воротник из смесового принтованного хлопка. ❤️Давайте порассуждаем, насколько это реально. И если не реально, то что можно изменить, чтобы стало реально. А потом я опубликую пост со сравнением покупательской корзины из капсулы на сезон на WB и в Zarina и поделюсь одним интересным инсайтом)) ♨️ сразу скажу, я не сравниваю производственные возможности и себестоимости нас и Zarina. Мне интересно со стороны клиента, где и что ему доступно на те же 2000 рублей.

5 способов, сделать фасон интереснее Разберем на примере рубашек/блузок (и, соответственно, костюмов с ними) На картинке несколько идей, которые актуальны сейчас. Они подходят в случаях, когда выделиться тканью мы не можем и выделяться надо кроем и деталями. Кстати, кулиска + запах - это что-то на гениальном 😅 Запах самый коммерческий вид кроя в категориях Платья и Блузы, потому что самый универсальный по посадке, а с кулиской он станет еще универсальнее (так как завязки дают меньше регулируемости, чем кулиска)—————✒️Как вам новая рубрика? Публиковать такие посты? Я пока в поиске новых форматов, поэтому буду тестировать разные посты и нужна ваша обратная связь) Ставьте 🔥 - если формат полезен

Селлеры сейчас спорят о выплатах, выводе денег и процентах за досрочный выводНо главный вопрос другой. Вы точно знаете, сколько ваш бизнес реально зарабатывает?▪️ Сколько забирает ВБ за логистику туда и обратно?▪️ Окупается ли реклама по каждому артикулу?▪️ Хватит ли наценки х5 или уже нужно ставить х6-х7?Я до сих пор вижу, что люди не понимают как посчитать юнитку, не учитывают ИРП, неверно считают налоги, доплачивают ВБ за неликвид.Сейчас даже "мелкие расходы" типа эквайринга, хранения, штрафов и других в сумме складываются в 5-7% доп комиссии.Единственный способ не работать вслепую - полная оцифровка, у себя на практикуме мы всегда рекомендуем TrueStats Что там полезно:➡️ Оцифровка продаж - анализируют уже фактические данные о продажах, расходах и прибыли по каждому артикулу и кабинету. В Трустатс сразу можно смотреть и ВБ и Озон, что очень удобно.➡️ РНП (Рука на пульсе) - для ежедневного контроля рекламы и ПРОГНОЗА прибыли, еще до того как товар доедет до покупателя. Изменили цену или ставку в рекламе? Сразу видите, как это ударило по прибыли, а не ждете отчет через неделю➡️ Аналитика РК - все метрики рекламы (СТР, СРО, воронка) в привязке к прибыли. А сейчас у ребят как раз вышли те модули, которые мы долго ждали:▪️ План-факт и платежный календарь. ▪️ Отчет ДДСОба инструмента позволяют планировать расходы и не попасть в кассовый разрыв. На тестовом доступе уже грузят 3 предыдущих месяца, сможете оценить как поторговали в 2026 году.От меня есть промокод на бонусы, чтобы вы могли протестить сервис.⚡️ 3 дня бесплатного доступа и -50% на месяц оцифровки и РНП по промокоду VITA50 (применяется на любой тариф, доступно для новых пользователей)Вам оцифруют данные за 3 месяца (март, апрель, май) даже на тестовом периоде.Подключайтесь здесь

Честный пост о том, что у меня сейчас происходит.Уже 5,5 месяцев я мама. С первого месяца материнства я пыталась найти баланс между ролью мамы и работой. Ребенок много спал, у меня было много времени, поэтому я брала клиентов в работу и даже написала диплом на МВА. Но через месяц все сломалось)) Я больше не смогла найти баланс. И забила)Дала себе время «быть только мамой». Разрешила себе реже появляться в канале, меньше брать клиентов в работу и вообще /ни о чем не париться/И, конечно же, за это время в моем личном рабочем мире произошел апокалипсис. Ситуация в одежде на WB; попытки блокировки ТГ; падение моих охватов из-за нерегулярного и не «живого контента в моменте» и, наконец, недавнее решение о закрытии проекта БЕЗВОДЫ, в который последние 2,5 года я вкладывала душу. Она просто отпустила контроль и вот что произошло 😅😅В любой другой момент жизни я бы уже судорожно бегала и придумывала 100500 идей, что дальше. Но сейчас мне было тотально все равно.Во-первых, это годами выработанная антихрупкость. Когда бывал в настолько разных ситуациях, что знаешь, что «что бы ни произошло -> ничего не произойдет»А, во-вторых, я прожила потрясающие 5,5 месяцев материнства, научилась отдыхать, отпускать контроль и точно стала уже другой) И вот уже у ребенка выстроился режим, стало легче и мой баланс сам вернулся, а с ним и энергия двигаться дальше.У меня остались мои постоянные клиенты, мои навыки и пусть как fashion аналитик я сейчас на «падающем рынке», я просто знаю, что все будет хорошо) И пока нахожусь в творческом поиске и потоке.Сейчас время, когда сложно всем. Но мы справимся. Мы же всегда справлялись)

Как же мне нравится этот тренд! И кто-то этой осенью на нем хорошо заработает, потому что ему пророчат большое будущее, а Zara и инфлюенсеры уже сейчас его активно подхватили. И это - широкие рукава. А именно: рукава буфы, и легкий эффект летучая мышь, и спущенные широкие рукава с манжетом. В чем плюсы тренда? 👍Визуально заметен и делает из простой модели интересную; 👍Отлично подходит ко множеству категорий - платья, кофты и свитера, блузы и лонгсливы, костюмы (даже спорт шик!);👍Отлично подходит ко множеству тканей и вязке;👍Хорошо сочетается с разными элементами кроя, которые балансят нам процент выкупа. Акцент на рукавах позволяет сделать простой и свободный силуэт, либо регулируемую приталенность;👍Хорошо сочетается с уже проверенными трендами - драпировки, ассиметрия, баска и другие. Я уже закончила разработку осени с клиентами и в этот раз нам было, где разгуляться, пришло много интересных женственных трендов, которые на ВБ уже набрали хорошую частотность 💃 Теперь с нетерпением жду август, будем оценивать результаты. По летнему сезону у меня уже есть несколько ярких кейсов, по которым уже сейчас понятно, что они улетят 🚀,но поделиться подробностями разрешили только в конце сезона 🔥💬А вы как, уже готовы к осени?)

Рассказываю, как я работаю с аналитикой сейчас:Не смотря на то, что сервисы аналитики неплохо адаптировались к текущим реалиям ( данные об остатках передаются ограниченно), ситуация уже далеко не такая, как раньше. Сервисы аналитики по-прежнему сильно упрощают мне жизнь, но, объективно, есть 2 самые большие проблемы: ❌сейчас я не могу найти интересные кейсы, используя только сервис аналитики. Теперь поиск кейсов это сочетание четырех инструментов:Сервис аналитики + Ручной поиск в выдаче при подключенном расширении (дает больше результатов, чем внутри сервиса аналитики, даже если выгружаешь все товары Категории) + Джем «Сравнение карточек» (для перепроверки точности данных) + Гугл таблицы (для сведения и резюмирования всех данных по кейсам)❌Сейчас я не могу открыть данные продаж артикула и быть уверена на 100%, что это правда.Например, если клиент пришел на консультацию на аудит ассортимента мне приходится запрашивать отчет о продажах и сводить его вручную либо запрашивать выгрузку из АВС анализа в оцифровке. В 90% cлучаев данные о продажах в сервисе аналитике похожи, но есть те 10% случаев, в которых я вижу в сервисе 2 млн выручки, а оказывается 500к. Или наоборот)Но, справедливости ради, даже сейчас, WB, как канал продаж, дает нам куда больше данных для планирования, чем любой другой канал продаж. Поэтому работаем с тем, что имеем. ✔️При этом инструменты, которые не завязаны на остатках, тоже очень важны и работают они корректно. Например, частотность ключей позволяет нам оценивать сезон, спрос, потенциалы продаж товара и перспективы того или иного тренда. Поэтому теперь в работе стараюсь больше опираться именно на эти данные.Теперь про Джем. Очень круто, конечно, что мы можем перепроверить данные сервисов аналитики и получить еще и данные по конверсиям конкурента. НО:😔кол-во запросов ограничено;😔данные видны только за 3 месяца и сравниваются с предыдущими 3мя месяцами, то есть если мы начинаем планировать Летний сезон в декабре, то данных за прошлый май у нас у

Тот случай, когда сходила в баню по работе 🤣 Недавно была на мероприятии для женской части участников Т-бизнес клуба. В гастробане! (Девочки, это так круто, ходить в баню компанией, почему мужчины от нас это скрывали?) Организация мероприятий, конечно, у Т-бизнес на высшем уровне. А какое окружение! Встретила на встрече несколько основателей крупных и всем известных российских брендов.Т-Бизнес Клуб для селлеров – это сообщество для лидеров рынка – крупных селлеров с оборотами от 10 млн в месяц, в котором можно получить доступ к закрытым инсайтам рынка и экспертизе лидеров.  Вступление и участие бесплатное, если у вас обороты от 10 млн! Клуб дает доступ к образовательным мероприятиям и мероприятиям, направленным на совместный отдых. Каждый месяц устраивают классные экскурсии, вот недавно ездили на склад Озон. Также есть возможность собраться в неформальном составе и обсудить с коллегами по цеху все наболевшее. Там реально круто💯Оставить заявку на вступление в Клуб можно ТУТРеклама. АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2RanykbvL7tТот случай, когда сходила в баню по работе 🤣 Недавно была на мероприятии для женской части участников Т-бизнес клуба. В гастробане! (Девочки, это так круто, ходить в баню компанией, почему мужчины от нас это скрывали?) Организация мероприятий, конечно, у Т-бизнес на высшем уровне. А какое окружение! Встретила на встрече несколько основателей крупных и всем известных российских брендов.Т-Бизнес Клуб для селлеров – это сообщество для лидеров рынка – крупных селлеров с оборотами от 10 млн в месяц, в котором можно получить доступ к закрытым инсайтам рынка и экспертизе лидеров.  Вступление и участие бесплатное, если у вас обороты от 10 млн! Клуб дает доступ к образовательным мероприятиям и мероприятиям, направленным на совместный отдых. Каждый месяц устраивают классные экскурсии, вот недавно ездили на склад Озон. Также есть возможность собраться в неформальном составе и обсудить с коллегами по цеху все наболевшее. Там реальн

Одежда и обувь на маркетплейсах подешевели на 8,4% за три годаВ то время как, остальной фэшн рынок России обеспечил рост цен на 36% Вот такой вот разрыв по данным свежего исследованияХорошо поддерживаете цены «ниже темпов инфляции по стране». За чей счет же это удалось?))Одежда и обувь на маркетплейсах подешевели на 8,4% за три годаВ то время как, остальной фэшн рынок России обеспечил рост цен на 36% Вот такой вот разрыв по данным свежего исследованияХорошо поддерживаете цены «ниже темпов инфляции по стране». За чей счет же это удалось?))

😂 Бренды одежды уходят с WB В запрещенной сети появилось множество таких постов от брендов. В комментариях еще больше историй селлеров. И, кстати, уже появился тренд у покупателей на отмену WB - удаляют приложение, аргументируя это тем, что не поддерживают ущемление малого бизнеса. Также много комментариев о том, что аудитория хочет поддержать бренд и просят сайт. 💬 Интересно пообщаться с вами в комментариях, какие у вас планы? Подстраиваетесь под изменения или смотрите альтернативы? Как вообще настрой?

💔Как понять, что твоя карточка умираетВ одежде у всего есть цикл жизни. И чем быстрее тренды доходят до маркетплейсов, тем короче цикл жизни. Сейчас средний цикл жизни карточки 2 сезона (и то, на второй сезон у заметных кейсов уже появляются копии). Хорошая новость в том, что цикл жизни можно продлить модифицированными повторами («освежаем» дизайн легкими корректировками и более актуальными новому сезону элементами). Возникает вопрос: как понять, что цикл жизни подходит к концу?Безусловно, в первую очередь смотрим на экономику. Но есть и иные факторы, которые влияют на то, продолжаем ли мы продавать товар:📌Маркер 1: Появление копийЧем больше копий появилось на маркетплейсах, тем больше падают потенциалы продаж нашей карточки. Если рынок широкий, то пришло время сделать модифицированный повтор. Но! Если модифицированных повторов тоже появилось много (как в нише - лонгсливы с драпировками), то это тоже снижает потенциалы продаж карточки и в новом сезоне она может не достичь тех выручек, которые были ранее. Поэтому не стоит сразу делать закупки с расчетом на рост от прошлого года, надо тестировать📌Маркер 2: Ушел трендДопустим, в текущем летнем сезоне у нас есть платье с трендовым принтом - горошек. Есть высокая вероятность, что в следующем летнем сезоне горошек уже не покажет себя так ярко, потенциалы продаж упадут. Поэтому даже если тренд-аналитики предскажут сохранение тренда на горошек, безопаснее сделать вторую модификацию в склейку с новым трендовым принтом, а горошек начать тестировать в начале сезона на небольшой партии так, как будто он новинка. 📌Маркер 3: Существенное снижение конверсий при увеличении входящего трафикаДжем, инструмент «Сравнение карточек»Сравниваем свою карточку и похожие карточки конкурентов с историей. Если у всех наблюдается существенное снижение конверсий в сравнении с прошлыми периодами, то это может говорить о том, что спрос на фасон пошел на спад. Но надо понимать, что это косвенный фактор, причины могут быть и в другом. 📌Маркер 4

‼️ Важный пост для продактов, если хотите бесплатно пройти обучение от LVMHВ декабре я закончила курс от LVMH и получила сертификат. Это бесплатно, но на английском языке, плюс надо сдать в конце тестирование по всем модулям, если хотите сертификат.Так вот, регистрация открывается раз в пол года и я ее ждала 5 месяцев, потому что узнала о курсе не вовремя. ➡️Но прямо сейчас она открыта на сайте. Если думали, куда еще пойти учиться и хотели узнать больше о глобальных процессах в мире фэшн, то рекомендую.Не скажу, что курс прям сильно практикоприменим для нашей работы, но там было рассмотрено как выстроены процессы создания продукта в люкс брендах, какие сейчас тенденции потребительского поведения, какие проблемы бренды решают. В общем, интересно, если смотрите шире, чем маркетплейсы. А еще очень вдохновляюще - там ведут уроки те, кто занимают руководящие посты в разных брендах, входящих в LVMH! 🔥