Бизнес на WB и Ozon | Григорий Воронцов

Нужен ли бренд на маркетплейсах? Моё мнение как селлераЯ прошёл путь от первых тестов на WB до построения стабильного оборота, и тема бренда возникала у меня не один раз. В самом начале казалось, что без него никуда: нужна упаковка, логотип, фирменный стиль, «мощное позиционирование»Но реальность быстро всё расставила по местамНа Wildberries и Ozon бренд не помогает продавать, если товар сам по себе не нужен рынку. Алгоритмы не смотрят на айдентику. Они смотрят на цифры: кликают ли на карточку, выкупают ли товар, есть ли хорошая оборачиваемость. Бренд не улучшает метрики — он их лишь усиливает, если они уже естьПоэтому моё мнение простое: бренд — это не стартовая точка, а рычаг, который подключается после того, как модель начала работать📌 Я не вижу смысла вкладываться в упаковку и дизайн, если:– ещё не протестирована ниша и ассортимент,– нет стабильной органики и внятного спроса,– нет больших продаж по данному товару– нет понимания, кто ваш покупатель и что для него важно.На старте гораздо важнее другое: протестировать товар, понять его место на рынке, выйти на обороты и добиться нормальной маржинальностиОтдельно скажу про уникальность. Если вы продаёте то же, что и все, просто в другой упаковке — смысла в брендинге нет. Конкурировать с сотнями таких же товаров можно только за счёт цены, логистики, ставок, контента. Настоящий бренд может появиться только тогда, когда у вас есть уникальное предложение: вы отличаетесь по функционалу, материалу, эффекту, комплектации, либо действительно создаёте отдельную линейку под конкретную аудиторию. В ином случае это просто лишние расходыЯ видел десятки примеров, когда селлеры вкладывали 200–300 тыс. ₽ в бренд, а потом оказывались с красивыми коробками на складе и с минусом. И наоборот: те, кто начинал просто, без лишнего визуала — но быстро входили в спрос, расширяли линейку, превносили в товар что-то новое и уже на этом этапе начинали выстраивать бренд осознанно📌 Вот когда, по моему опыту, есть смысл действительно строить бре

🔥 Важные обновления на маркетплейсах: что изменилось на WB и OzonНа прошлой неделе маркетплейсы представили несколько важных нововведений, которые стоит учесть в своей работе. Давайте вкратце их разберём🟣 Wildberries⚡️Вывод денег без комиссии и процент на остаток — только через расчётный счёт в WB Банке (ссылка/ссылка)С 24 апреля новые владельцы расчётного счёта в «Вайлдберриз Банке» могут 5 раз выводить средства в любой день — без комиссий и без привязки к понедельникуДополнительно для клиентов с тарифом «Бизнес Топ» действует автоматическое начисление процентов на ежедневный остаток: 18% годовых до 30 июня. Выплата — в конце месяца, максимум — 50 000 ₽👉 Рекомендация: откройте расчётный счёт и протестируйте. Я сам сменил реквизиты в пятницу — посмотрим, насколько быстро придёт выплата в начале этой недели. На прошлой — деньги и вовсе не пришли⚡️Автозапуск видео теперь и в каталоге, и в поиске — через подписку «Джем» (ссылка)Ранее автозапуск видео по «Джему» работал только в карточке товара. Теперь видео будет запускаться также в каталоге и результатах поиска. В тариф включено 10 или 50 запусков, в зависимости от уровня подпискиС 12 мая стоимость дополнительного автозапуска вне лимита вырастет с 150 ₽ до 500 ₽👉 Рекомендация: если видео даёт вам результат — стоит протестировать новый формат🔵 Ozon⚡️ Запустили «Среднюю стоимость клика» в «Трафаретах» (ссылка)Теперь нельзя создавать кампании с ручными ставками. Доступны только две стратегии: «Автостратегия» и «Средняя стоимость клика». Старые кампании продолжают работать до отключения👉 Рекомендация: протестируйте новый вид ставок, возможно они будут работать лучше чем предыдущий вариант⚡️ Новый тариф на доупаковку возвратов — с 14 мая (ссылка)C 14 мая 2025 года Озон пересмотрит тариф на доупаковку одного товара в разделе «Комиссии и тарифы». Он будет составлять 15 ₽, из которых:5 ₽ — услуга Ozon «Обеспечение материалами для упаковки товара»;10 ₽ — услуга ПВЗ «Упаковка товаров партнёрами»👉 Рекомендация: следите за

❗️Разбор ниши #12Продолжаю серию разборов перспективных ниш. Сегодня рассмотрим довольно неоднозначную категорию — блокираторы от детей на мебель. На первый взгляд ниша кажется привлекательной благодаря солидным оборотам топовых игроков, но при детальном анализе выявляется множество подводных камней. Давайте разберёмся во всех нюансахБлокиратор от детей на мебельИсходные данные🔎 товар представлен на Wildberries и Ozon. При этом на обоих маркетплейсах выручка распределилась +- одинаково🔎 один из топовых конкурентов ВБ - здесь. Продаж примерно на 1,7 миллиона рублей в месяц🔎 второй топ конкурент ВБ - здесь. Продаж примерно на 1,3 миллиона рублей в месяц🔎 свыше 500 тысяч рублей на вб продают только 3 продавца🔎 ёмкость ниши на ВБ очень узкая, около 10 миллионов рублей🔎 топ конкурент Озон - тут. Выручка примерно 1,7 миллиона рублей в месяцРасчётная маржинальность при прочих равных- На Wildberries средняя маржинальность составляет около 30%- На Ozon ситуация катастрофическая — всего 7%Особенно настораживает ситуация на Ozon: при средней цене товара в 300 рублей, даже увеличение маржи до 20% не делает товар по-настоящему привлекательным. Фактически, при таких показателях невозможно заложить нормальный бюджет на рекламу и развитиеВозможные стратегии входа в нишу:🧩 Премиум-позиционированиеУчитывая, что дешёвые аналоги не пользуются особым спросом, можно попробовать зайти в премиальный сегмент. Как показывает практика топового WB-продавца, такой подход может быть эффективным. Однако найти действительно качественное и уникальное решение будет непросто🧩 Фокус на Ozon с пересмотром ценовой политикиНа Ozon, несмотря на текущие проблемы с маржинальностью, распределение топов выглядит более равномерным. Теоретически можно попытаться продавать товар не за 300, а за 400 рублей, делая акцент на качестве. Но это потребует серьёзных вложений в позиционирование🧩 Эконом-сегментВариант с минимальными ценами выглядит наименее привлекательным. В этом случае практически не остаётся п

🔥 Важные обновления на маркетплейсах: что изменилось на WB и OzonПрошлая неделя принесла важные новости от Wildberries и Ozon. Изменения касаются упаковки, компенсаций, логистики и тарифов. Ниже — суть нововведений и комментарии, как можно адаптироваться🟣 Wildberries⚡️Штрафы за неправильную упаковку — 40 ₽ за единицу (ссылка)WB вводит автоматические штрафы за нарушение правил упаковки. Пока мера затрагивает отдельные товары из категорий «Бытовая химия» и «Красота». После приёмки на складе, в случае нарушений, в ЛК появится баннер «Проблемы с упаковкой» с видеодоказательством и суммой штрафа👉 Рекомендация: пересмотрите упаковочные инструкции по этим категориям. Даже мелкие несоответствия будут стоить денег⚡️С 30 апреля — расширение списка производственных дефектов за которые ВБ не будет производить компенсации (ссылка)Добавлены 8 новых типов брака: отклонения в размерах, перекос, дефекты швов, отклейка подошвы и другие. По таким дефектам WB не будет выплачивать компенсации — их относят к ответственности поставщика👉 Рекомендация: усиливайте контроль качества на стороне производства, особенно по товарам с высокой долей ручной сборки или нестабильным качеством⚡️Новые правила по комплектам с повреждениями — с 5 мая (ссылка)Если в наборе повреждена только часть, WB будет возвращать его продавцу, а не утилизировать. Например, если разбита одна чашка из набора — остальные можно будет снова ввести в оборот👉 Рекомендация: учитывайте это при расчёте уценки и повторной комплектации. Это может частично снизить убытки от возвратов🔵 Ozon⚡️ С 25 апреля — возобновление теста постоплаты (ссылка)Функция вновь включена, но будет действовать только в отдельных регионах и категориях. Как обещает Озон, охват — около 3% заказов👉 Рекомендация: вероятнее всего, в одежде это может подпортить процент выкупа - отслеживайте у себя этот показатель⚡️ Изменения в логистических тарифах с 1 июня (ссылка)1. За доставку до ПВЗ или постамата теперь максимум спишут 25 ₽, вместо прежних 500 ₽2. Пла

Книга, с которой всё началось 📘Мне было лет 15–16. Я тогда учился в школе, стандартный набор: контрольные, звонки, "кем хочешь стать после 11 класса?". И вот однажды в руки попадает «Богатый папа, бедный папа» Роберта КийосакиЯ понятия не имел, что такое активы, инвестиции, финансовая грамотность. Но книга зацепила не этим. Она была про мышление. Про свободу. Про то, что можно жить по-другому — не как всеЯ читал и ловил себя на мысли: я не хочу работать по найму. Вот вообще. Это не моё. Мне некомфортно, когда кто-то сверху решает, когда я должен приходить, уходить и что делатьКнига сдвинула мне крышу. В хорошем смысле 😄 Я начал смотреть на всё иначе. С этого момента у меня в голове появился чёткий запрос: я хочу своё дело. Что именно — не знал. Но знал, что хочу быть независимымВ школе, конечно, особо не разгонишься. Всё оставалось на уровне мыслей. Но я уже начал жадно впитывать всё, что касалось бизнеса и предпринимательстваА потом, в 10–11 классе, в моё поле зрения попал Аяз Шабутдинов. Да, тот самый. Сейчас его воспринимают по-разному, но тогда он для меня был настоящим примером. Его проекты, курсы, видосы — всё это стало моей первой системой координатИ самое главное — я познакомился с ребятами, которые тоже "горели" идеей делать что-то своё. С некоторыми из них мы до сих пор вместе. Кто-то делает продукты, кто-то агентства, кто-то работает со мной. И это началось с одной книгиВот так иногда одно попадание может развернуть твою жизньСпасибо тебе, Кийосаки 🙌 Ты стал моей первой точкой входа#Жизнь@vorontsov_mp #Книги@vorontsov_mp

💡Как выбрать китайскую фабрику на сайте 1688, которая не подведёт васРешил попробовать новый формат контента и записал небольшое видео, в котором подробно показываю, на что обращать пристальное внимание при выборе поставщика вашего товара и почему важно заказывать образцы до того, как заказывать основную партиюСтавьте 🔥 если такой формат вам заходит#Советы@vorontsov_mp

🔥 Важные обновления на маркетплейсах: что изменилось на WB и OzonНа прошлой неделе маркетплейсы представили несколько важных нововведений, которые стоит учесть в своей работе. Давайте вкратце их разберём🟣 Wildberries⚡️Индивидуальные оценки для товаров - прощайте склейки (ссылка)Теперь в блоке «Оценки и отзывы» покупатели видят отдельную оценку для каждого варианта товара. Отзывы по-прежнему общие, но рейтинг у каждого свой.Для селлеров это значит одно: новинки больше не получится продвинуть, просто добавив в карточку с хорошими отзывами. Придётся развивать каждый вариант товара с нуля.Покупателю стало удобнее, а продавцу — сложнее.⚡️Реклама через блогеров в Wibes через WB Инфлюенс (ссылка)Поскольку в Нельзяграме запретили рекламу с 1 сентября, появляется новый источник трафика для внешней рекламы - платформа рилсов WibesКак это работает:1. Вы выбираете товар из списка и создаёте оффер по кнопке «Запустить»2. Креаторы Wibes принимают оффер и выкладывают видео о товаре с ссылкой на него3. Покупатели заказывают товар по ссылке из видео, а креаторы получают комиссию с этих заказовКомиссия — 10% от стоимости товара на момент заказаВыглядит как супер дешёвая реклама. Но аудитории покупателей у Wibes сейчас крайне мало. Кому будет интересно просто смотреть обзоры всяких товаров? Время покажет - возможно ВБ раскрутят эту площадку⚡️Новый аналитический инструмент в подписке «Джем» — сервис подмены артикула (ссылка)Новая фишка в аналитике: теперь можно создавать отдельные артикулы под внешние рекламные источники. Например, под Telegram-канал — и точно видеть, откуда пришли продажиКол-во генераций зависит от тарифа: 5 — на «Стандартном», 10 — на «Продвинутом», 7 — в ДжемеПолезно, если работаете с внешним трафиком🔵 Ozon⚡️ Обновили услугу перемещения товаров между складами (ссылка)- Открыли 137 новых направлений для перемещения- Начали перемещать менее объёмные партии товаров — от 40 штук одного или разных артикулов- В 2 раза увеличили скорость доставкиЕсли заметили пересорт н

🌟 Христос Воскресе, друзья!Сегодня особенный день — Пасха, время света, тепла и семейного уюта 🕯️✨В этом году отмечаю его по-домашнему:🍽️ За большим столом — с куличами, крашеными яйцами и всем, что делает этот праздник таким вкусным (и таким ностальгическим)👨👩👧👦 В кругу самых близких — потому что именно ради этих моментов и стоит всё остальное🙏 С тихой радостью — ведь Пасха всегда напоминает: даже после самой долгой зимы приходит веснаЖелаю вам света в душе, крепких семейных уз и уюта — не только сегодня, а каждый день. Пусть в ваших домах будет тепло! 💛

🚗💨 Поездка в Магнитогорск: снег, летняя резина и очень "удачный" камуфляж для номераПривет, народ! 👋 Расскажу вам, как 11 апреля мы с девушкой решили устроить себе мини-отдых и рванули к друзьям в Магнитогорск — кайфануть, отдохнуть и… немного поскользить 😅Вот как это было:- Летняя резина + снегопадДорога вроде просто мокрая, но машина к концу пути выглядела так, будто участвовала в ралли "Грязь, снег и полное игнорирование ПДД". Номера? Какие номера? Их просто не было видно)- ДПС: "Мы вас не замечаем… или просто не хотим"Проехали мимо двух постов — то ли снежная маскировка сработала, то ли гаишники решили: "Нет, ну это уже слишком, пусть едет" 🤷‍♂️А потом начался настоящий кайф!🔥 Сняли уютный домик на выходные — баня, шашлык, расслабон полный. Парились, смеялись, объедались мясом... Идеальный релакс после дорожного квеста!В общем, было весело, немного страшно, но чертовски круто! Такие вылазки — лучший способ встряхнуться и зарядиться эмоциями😍#Жизнь@vorontsov_mp🚗💨 Поездка в Магнитогорск: снег, летняя резина и очень "удачный" камуфляж для номераПривет, народ! 👋 Расскажу вам, как 11 апреля мы с девушкой решили устроить себе мини-отдых и рванули к друзьям в Магнитогорск — кайфануть, отдохнуть и… немного поскользить 😅Вот как это было:- Летняя резина + снегопадДорога вроде просто мокрая, но машина к концу пути выглядела так, будто участвовала в ралли "Грязь, снег и полное игнорирование ПДД". Номера? Какие номера? Их просто не было видно)- ДПС: "Мы вас не замечаем… или просто не хотим"Проехали мимо двух постов — то ли снежная маскировка сработала, то ли гаишники решили: "Нет, ну это уже слишком, пусть едет" 🤷‍♂️А потом начался настоящий кайф!🔥 Сняли уютный домик на выходные — баня, шашлык, расслабон полный. Парились, смеялись, объедались мясом... Идеальный релакс после дорожного квеста!В общем, было весело, немного страшно, но чертовски круто! Такие вылазки — лучший способ встряхнуться и зарядиться эмоциями😍#Жизнь@vorontsov_mp

❗️Разбор ниши #11Продолжаю серию разборов перспективных ниш. Сегодня рассмотрим простую, но интересную категорию — подставки для телефона. Особенность этой ниши в том, что практически все продавцы предлагают схожий товар, за небольшими исключениями. Давайте разберёмся, как можно в неё войти.Подставка для телефонаИсходные данные🔎 товар представлен на Wildberries и Ozon. На Озоне в этом случае продажи даже чуть больше, чем на Wildberries🔎 один из топовых конкурентов ВБ - здесь. Продаж примерно на 1 миллион рублей в месяц. При этом отзывов всего 1200 штук🔎 второй топ конкурент ВБ - здесь. Продаж примерно на 500 тысяч рублей в месяц, с отзывами порядка 17 000 штук🔎 свыше 500 тысяч рублей на вб продают около 9 продавцов🔎 ёмкость ниши на ВБ маленькая, около 15 миллионов рублей🔎 средняя цена около 350 рублейРасчётная маржинальность при прочих равных- WB 30%- Ozon 20%Интересное наблюдение: на Ozon товар дешевле и, судя по всему, худшего качества. При этом выручка там выше. Напротив, на Wildberries подставки дороже в закупке, продаются по более высокой цене с лучшей маржой, но общие объёмы продаж меньшеЭто наводит на две возможные стратегии:1️⃣ Можно попробовать завести на Ozon товар уровня Wildberries — более дорогой и качественный2️⃣ Либо работать с WB, привезя аналогичный или немного улучшенный вариант уже востребованного держателяПосле анализа я склоняюсь к первому варианту — тестированию улучшенного товара на Ozon. Аргументы:- Несмотря на огромное количество отзывов (200 тыс.) у лидера, ниша не выглядит полностью занятой- Текущие предложения на Ozon явно уступают по качеству WB-аналогам- Даже часть рынка может приносить стабильные 500 тыс. рублей с хорошей маржойОднако самый правильный подход — обязательное тестирование. Рекомендую:💎 Заказать 2-4 варианта держателей в минимальных партиях💎 Разные ценовые сегменты: от аналогов Ozon до премиальных WB-вариантов💎 Проверить, какой товар получит лучший откликВозможно, мои предположения окажутся неверными — только прак