Владимир Якуба

Самая частая отговорка в продажах: «ну, у клиентов нет денег»И дальше начинается цирк:- а давайте просто снизим цену- а может упростим офферНо проблема почти никогда не в цене!Если «дорого», значит где-то сломана воронка.Клиент не дошёл до ценности:- не понял, зачем ему это- не прогрет- где-то потерялся на одном из шаговИ вот правда: «дорого» - это не про деньги😶 Это про то, что не убедилиХочешь рост - не режь цену, а ищи где ты теряешь человека по пути (У людей есть деньги, поверьте)

Есть несколько стран на постсоветском пространстве, в которые я приезжаю и чувствую себя как дома. Ну или почти)🇰🇿Казахстан - одна из них совершенно точно, но дело не в странах.Дело в том, как формируется ощущение дома.Примерно один-два раза в год, иногда чаще, я приезжаю в Казахстан много лет. Провести обучение, встретиться с клиентами, поработать. В прошлом году были три города с BI Group - это #1 по объемам строительства⚒️И каждый раз ловлю себя на одной мысли: мне здесь хорошо🔥Не потому, что кто-то особенно улыбается на улице. Честно говоря, большинство людей смотрят совсем в другую сторону. Да и я не из тех, кто особенно заглядывает прохожим в глаза, но ощущение всё равно естьЕсть хорошая русская пословица: «Где родился - там и пригодился») а жизнь часто показывает другую сторону этой мысли: человек тянется туда, где ему хорошоУже лет 15 я путешествую примерно с такой же интенсивностью, как сейчас. На сегодняшний день это 22 страны, где я выступал, проводил обучение, встречался с людьми. И за это время понял одну вещь: не так важна страна! Это может быть город, район, даже небольшой регион на картеДля меня место, которое ощущается домом территориально, состоит из трёх вещей:Первая - это атмосфераЕсть города, где тебе просто хорошо. Ты не можешь это объяснить логически. Какая-то энергетика, настроение, ощущение своего места.Вторая - погодаПосле десяти лет жизни в Сочи я особенно понимаю, насколько это важно. Жизнь то одна. Сейчас идёшь по Алматы, а тёплый воздух буквально обволакивает тебя. Он касается лица. Замедляет мысли. Заставляет идти чуть спокойнее.И третья составляющая:САМАЯ ВАЖНАЯ: ВоспоминанияМеста становятся родными не потому, что они красивые. А потому, что там осталась часть твоей жизни.Казахстан в каком-то смысле моя малая родина. Мой папа окончил школу в трёх часах езды от Алматы.Бабушка больше половины жизни работала учителем младших классов. У неё был фантастический каллиграфический почерк. До сих пор в глазах Дедушка был одним из лучших ме

Отказал двигатель катера посреди Оби. И катер превратился в дрейфующую лодку.Несколько дней провёл в Новосибирске. Проводил обучение для Топов Siberian Wellness. Летом здесь особенно хорошо. Стабильно +25...+28, и временами ощущение, будто ты не в Сибири, а на каком-то курорте.В Новосибирске есть интересное развлечение. Можно взять катер в аренду без прав. По закону это разрешено, если двигатель не больше 10 лошадиных сил.Итак, еду. Скорость вроде не космическая, но по воде даже 30–40 км/ч ощущаются совсем иначе. Покатался по местным речушкам, пару раз нашёл мель, всё как положено.На обратном пути до пристани оставался километр. Решил выключить двигатель и просто насладиться финальными минутами прогулки.Выключил. И больше не завёл.Минут десять честно пытался разобраться. Поднимал движок, опускал, дёргал, крутил ключи, нажимал хаотично кнопки. Безрезультатно.И вот тут началось самое интересное.Ты дрейфуешь по реке. Тебя потихоньку уносит течением. Сделать особо ничего не можешь. Во всяком случае, если не разбираешься в лодочных моторах.Меня медленно уносило в сторону Обского моря, а я сидел, смотрел вокруг и закрывал-открывал глаза.В такие моменты очень полезно сохранить номер телефона человека, у которого брал катер. Позвонил. Объяснил ситуацию. Служебный катер ехал достаточно долго, поэтому дрейфовать пришлось с удовольствием.В итоге приехали, открыли крышку и за минуту нашли проблему. Слетели клеммы аккумулятора.И вот что я поймал в тот момент.Мы привыкли постоянно что-то контролировать. Решать. Ускорять. Исправлять.А иногда жизнь сама переводит тебя в режим дрейфа. И в этот момент не всегда нужно срочно грести руками, искать вёсла и паниковать.Иногда полезно просто остановиться и немного поплыть по течению. Главное — не перепутать дрейф с образом жизни.Потому что потом всё равно нужно включить свой движок, нажать на газ, или крутить педали и двигаться дальше.Всем отличного воскресенья. Вылетаю в Алматы ✈️

В Ульяновске после выступления ко мне подошли и спросили:- Владимир, а какие книжки вы бы точно посоветовали прочитать предпринимателю?И кто я такой, чтобы не поделиться этим списком с вами 🙂Вот что пришло в голову первым:«Как выигрывать любой спор» - Гэрри СпенсНа самом деле книга не про спорыОна про умение убеждать, договариваться и доносить свою позицию так, чтобы вас слышали) Полезно всем!«Принципы» - Рэй ДалиоОдна из тех книг, после которых начинаешь по-другому смотреть на ошибки, решения и управление людьми.Очень сильная 💪 «Как сделать миллиард за 9 шагов» - Ричард ХарпинПро рост бизнеса без романтики и красивых сказок)Там много практики и здравого смысла.Вообще заметил, что хорошие книги редко дают готовые ответы, зато часто дают правильные вопросы🔥А дальше уже всё зависит от того, что вы будете делать с этими мыслями.Ну и раз уж зашла речь о книгах.Свои тоже стараюсь писать так, чтобы после прочтения хотелось не конспектировать, а внедрять 🙂Кто какую книгу бы добавил в этот список?

Якуба из Новосибирска

Каждый год наблюдаю одну и ту же картину: наступает лето и… …одни говорят:«Сейчас не сезон»«Все в отпусках»«Начнем с сентября»А другие используют это время, чтобы прокачать продажи, команду и процессы😉И знаете, кто потом забирает рынок осенью? Те, кто не ждал!Сейчас мы открыли набор на июльский поток курса «СКОРОСТИ»За последние месяцы мы собрали много обратной связи от участников, доработали программу и продолжаем добавлять новые инструменты. В том числе активно работаем над ИИ Якубой, который в будущем поможет разбирать звонки и перепискиНо главное остается неизменным: это курс не про мотивацию на пару днейЭто система продаж, которую можно брать и внедрять в бизнес уже во время обучения.Что внутри:- 75+ практических уроков- домашние задания с проверкой- блок по антикризисному отделу продаж- инструменты управления командой- разборы реальных кейсов- материалы по продажам и переговорамЖдать «идеального момента» можно долго, а можно взять и начать обучаться 🔥Вопрос только в том, где будете вы через 3–4 месяца: с новыми инструментами и результатами или с теми же задачами, которые есть сегодня.Стартуем в июлеПодробнее:https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

У меня есть одна привычка в дороге.Когда еду по трассе, время от времени съезжаю на обочину, выхожу из машины и просто останавливаюсь. Ненадолго. Иногда на две-три минуты.Посмотреть вокруг. Пройтись. Вдохнуть воздух. Услышать тишину.В бешеной гонке жизни важно помнить: главное — не только цель, но и движение к ней. А иногда само движение оказывается ценнее достижения.Сегодня таким моментом стало зелёное поле с ещё невысокой кукурузой, небольшими лужами после дождя и сельской дорогой. Где-то рядом лежали старые кресла и кровати, хаотично выброшенные у обочины. Казалось бы, ничего особенного. Но именно такие остановки почему-то запоминаются сильнее, чем несколько часов дороги.Сегодня выехал из Ульяновска, доехал до Самары, чтобы улететь в Новосибирск. На удивление, следующий тренинг пройдёт за городом, в Новосибирской области, в фантастическом месте. Я уже был там однажды и хорошо его помню.Именно там в прошлый приезд управлял катером. Из тут слабо в аренду на час. В ближайших постах обязательно покажу это место и поделюсь видео.А пока — маленькое напоминание.Иногда стоит остановиться. На пару минут выйти из машины или во двор, поднять глаза от телефона и посмотреть вокруг.Заземляйтесь и вы

🔥 Как продать тушь мужику?Владимир Якуба и его первый сотрудник Виктор Винников знают ответ.20 лет назад Виктор продавал тушь в офисах, на заводах и даже в отделениях милиции.Сегодня он обучает крупнейшие компании продажам и управлениюВ подкасте:- как продавать через эмоции, а не через характеристики;- как обрабатывать возражения с юмором;- как продать то, что человеку не нужно;Это выпуск про людей, которые умеют убеждать, вдохновлять и добиваться своего.🔥 Обязательно к просмотру по ссылке:📺 youtu.be/GcRlxLtXuto🎬 vk.com/video3161779_456256558

Думаю, у всех есть знакомый, который продает что-то на WB. Так вот: бывает, продажи падают не потому, что продукт плохой или менеджеры расслабились, а из-за решения, которое принимали вообще без вас.Вот свежий пример от такого знакомого:После ограничений для пользователей с VPN все начали жаловаться на падение продаж на Wildberries.Посмотрели открытые данные по трафику и оказалось, что посещаемость площадки действительно просела на 9%😶А теперь представьте себя на месте продавца…Вы вкладываете деньги в рекламу, покупаете трафик, продвигаете товары.А часть людей до маркетплейса просто не доходит (просто минус 7 млрд)🤯К чему это все? А к тому, что сейчас часто предприниматели ищут проблему внутри бизнеса.Хотя причина может находиться вообще снаружи (Надо учиться замечать изменения в поведении клиентов и успевать под них перестраиваться, и тогда у бизнеса больше шансов .

Есть одна фраза, которая незаметно убивает продажи:«Если хотите…»Если хотите, я наберу;Если хотите, можем встретиться;Если хотите, могу рассказать подробнее;И вроде звучит вежливо, но клиент слышит совсем другое:«Я сам не очень уверен, что вам это нужно»Если вы действительно можете помочь клиенту, зачем прятаться за словами, которые снижают вашу уверенность?Кто из вас замечал за собой слова-паразиты, которые проскакивают в переговорах или продажах? Делитесь 👇

1 день в Казани. 3 события. 3 «лука». Завтра Ульяновск на 2000+ участников) Затем в темпе Новосиб и Алматы.1 день в Казани. 3 события. 3 «лука». Завтра Ульяновск на 2000+ участников) Затем в темпе Новосиб и Алматы.

5 причин, почему люди выгорают, даже когда любят свою работуВыгорание редко начинается из-за большого количества работы.Чаще всего оно начинается из-за другого, ниже собрал классические причины 👇1. Отсутствие видимого прогрессаКогда человек много делает, но не понимает, становится ли он ближе к цели. Усталость переносится легко, а вот бессмысленность - намного тяжелее2. Постоянное переключение вниманияТут 5 чатиков, здесь 10 задач, звонки, смскиМозг устает не от объема работы, а от бесконечного переключения между контекстами.3. Отложенная жизнь«Вот закончу проект - тогда отдохну» или «вот выйду на нужный доход - тогда займусь собой.»Проблема в том, что следующая цель появляется быстрее, чем наступает это «тогда»🤡4. Отсутствие права на ошибкуКогда каждое решение воспринимается как экзамен.В таком режиме даже любимое дело начинает восприниматься как источник стресса.5. Работа без смыслаСамая ОПАСНАЯ причина:Когда человек уже умеет делать свою работу хорошо, но перестает понимать, зачем вообще это делаетИменно поэтому иногда устают не те, кто работает больше всех, а те, кто давно перестал видеть в своей работе смыслУ кого как, замечали у себя уже признаки выгорания или пока удается держать баланс? 👇

Можно бесконечно искать способы зарядиться, можно сначала убрать то, что постоянно разряжает))Якуба из Казани