Денис Денисов | Изнанка Wildberries

300 000₽ вложил в фотосессию. Как WB сломал Саше двигатель торговли. До этого все было плюс-минус понятно. Расходы на рекламу позволяли лить трафик на карточки, которые, ну скажем так, неэффективно, но окупали вложенные деньги. Залил трафик на карточку,…⚡️⚡️⚡️⚡️Сегодня в 16:00 проведем прямой эфир для селлеров WB.Разберем, почему реклама перестала окупаться и как понять, где именно в контентной воронке дырка. На прикладных примерах разберем ошибки в контенте и рекламе. Короче, проведем время с пользой.Отдельно разберем, как с помощью ИИ быстрее докручивать карточки, тестировать гипотезы и усиливать продажи на WB.Если реклама подъедает доход, а карточка неконвертит трафик в заказы, точно нужно быть.

300 000₽ вложил в фотосессию. Как WB сломал Саше двигатель торговли.До этого все было плюс-минус понятно. Расходы на рекламу позволяли лить трафик на карточки, которые, ну скажем так, неэффективно, но окупали вложенные деньги.Залил трафик на карточку, получил продажи по вменяемой цене с маржинальностью 20-30%. И нас вроде как все устраивало.Но 13 марта WB поднял цены на свои услуги. Мы стали зарабатывать меньше. Бабками залить вопрос через поднятие цены не получится, потому что конверсии будут хуже. Ясен хер, покупатель не дурак, он знает, что в его корзине эти туфли вчера были на 1 000 рублей дешевле.И у Саши возник резонный вопрос, как эту кучу товара продать? Которая считалась, юнитка абсолютно с другими расходами.Вот мы с Сашей и созвонились, он поделился, как выруливать, когда реклама перестала окупаться. А товар продавать надо.Давай вводных накину:Саша - селлер.Продает обувь.Главная проблема - реклама не окупается, как вы уже поняли.Почему?Потому что он продает плюс-минус такую же обувь, как и конкуренты. Как и многие здесь.Но в категории есть крупные игроки, у которых индивидуальные условия, а значит ниже комиссия, закупка дешевле за счет объема. Ну и бабок у них побольше на рекламу.Короче, я сейчас описываю жизнь примерно 90% селлеров. Поправьте меня, если я не прав.И вот вопрос, которым задался Саня, как в этом всем выживать среднестатистическому продавцу?Если товар похожий, цена похожая, рекламный аукцион растет как бамбук, комиссию WB поднял, за счет чего ты вообще будешь продавать? Почему клиент должен купить мой товар, а не у соседа?Вот просто почувствуйте Сашину боль:Закупил товара на пару-тройку миллионов, потратился на услуги фулфилмента, вложил еще 300 000 ₽ в фотосессию, зарплата команды, а вместо результата залупу на воротник получил.Потому что вложения тупо не окупаются. Продажи есть, но это не тот объем, который приведет к нулевому остатку в конце сезона.Получается, что красивая карточка не равно продажи.Саня репу почесал, бабки уже вложены, све

Запустили новый кабинет на WB. Серия 1. Каждый раз одно и тоже ощущение, огромная куча дел, как-будто, не ведущая к видимому результату в моменте. Хотя движуха дай дорогу. Сначала искали карточки, куча переписок и обсуждений. Как итог, походу купим только…Запуск проекта с нуля. Цель ЯРД до конца года.Серия 2. Предыдущая тутПервая фура пошла в продажи.Стартанули проект на маркетплейсе с нуля и сразу получили первые нюансы:До этого я НЕ работал в такой связке: ООО, НДС, другая операционка, юнитку считать по-другому, закупки по-другому. Короче, все, кроме алгоритмов WB, в новинку.Из-за этого на старте были задержки, команда тоже не работала, и все мы чуть подтупливали. Ну это нормально, пока притремся друг к другу.WB, конечно, меняется пздц, экономика в РФ тоже оставляет желать лучшего. Депутаты нахуевертили, ну да ладно, работа у них такая. А наша задача - решать свои задачи))Сейчас первая фура начала продаватьсяПо сегодняшним цифрам:46 заказов на 102 000 ₽.9 выкупов на 20 000 ₽.Скрин прикладываю.Мало? Ясен хер, но проект с новым товаром не приносит лям в первый день. Поэтому чуть по чуть двигаемся. Обучаемся по дороге.Нащупаем и бахнем со всех орудий)Ставки на рекламу лютые, товар нацелен на постоянных покупателей, и чек небольшой.Выкупы еще не раскрыли качество товара, только первые отзывы и отказы пошли.У нас продукт с длинным циклом жизни клиента, поэтому не удивляемся.Поэтому мы не смотрим на проект только через быструю окупаемость в моменте и заработок в моменте.Здесь задача - понять экономику товара на дистанции.Что будем смотреть дальше:Я хочу сделать из этого серию постов.Не успешный успех, а обычный разбор запуска с нуля, на цифрах, с ошибками, решениями и выводами.Посты по этому запуску буду выпускать каждую, позже выберу день и время.Все серии доступны по #снуляСледующую серию выбирайте вы, про что рассказать? Пишите в комменты 👇

Продавали - веселились. Посчитали - прослезились. Серия 1.Назовем этот сериал #перезагрузка. Сначала введу в контекст, потом по цифрам пройдемся по остальному. С вас 🔥 если вам зайдет, продолжу. Данные будут обезличены, только цифры, решения и логика, чтобы можно было применить у себя.Большинство предпринимателей, которые продают на маркетплейсах, думают, что у них проблема с продажами. И типа: я по умолчанию заебись, это уроды на WB воду мутят.По факту вопросы к селлерам по диагностике и пониманию работы алгоритмов тоже имеются. Как минимум, чтобы разобраться, где бабки лежат, куда поднажать, чтобы проект в плюс работал.Выяснять, кто из нас Дартаньян, а кто пидарас, мы, конечно же, не будем, лучше перейдем к контексту проекта:До обращения ко мне оцифровок не было, с божьей помощью предполагали, что работает в плюс. Работа с менеджером была примерно такой: ну че-то созвонились, о чем-то пообщались. Я это называю - попиздели, разошлись.В общем, до меня тут все было хорошо. Пришли ко мне, начали считать. Дальше стоит процитировать слова большинства селлеров:Я думал, зарабатываю больше.После подняли цены, и... ожидаемо стало меньше заказов. Да и хер с ними, че толку гонять бабки, если мы не зарабатываем. Да и некоторые артикулы из топа являются только лидерами по вытаскиванию бабла из кармана собственника.В этот момент главное не очковать, а понимать причинно-следственные связи в продажах. Временно потерпим, а дальше у нас есть план. Озвучу его в следующих сериях, для вашей самодиагностики накину:Покрутить башкой вокруг себя, что там с показателями конкурентов? Есть внутренняя аналитика, джем, MPSTATS, data.ozon.ru, короче, инструментов по аналитике для принятия решений много. В вакууме решения сложно принимать, отталкивайтесь от рынка.Потом сужайте к своим карточкам: контент, цена, отзывы, склейка, ассортимент в целом. Если мы +- в рынке, смотрим свои конверсии хотя бы в аналитике WB. Трафик - достаточно ли его, чтобы получить заказ? 100 зашли, 40 положили в корзину,

ГАБ Пятерочка даркстор.pdf

Вот прикиньте, мы тут с Вами товары продаем. А кто-то магазинами торгует.По сути, те же яйца, только вид сбоку. Только чуть маржинальнее)

О как.У ребят появилась проблема с продажами внутри РФ — они пошли продавать в Китай. Воу, круто.Если проседает бетон — значит, меньше стройки. Если меньше стройки — значит, у тех, кто покупает квадратные метры, меньше денег.А это рабочие места и покупательская способность.И так вообще на всех рынках.Что бы ни говорили, при всех закрученных гайках маркетплейсы, судя по всему, всё равно отожмут свою часть трафика.Ну, либо пойдём на картонке в переходе продавать))О как.У ребят появилась проблема с продажами внутри РФ — они пошли продавать в Китай. Воу, круто.Если проседает бетон — значит, меньше стройки. Если меньше стройки — значит, у тех, кто покупает квадратные метры, меньше денег.А это рабочие места и покупательская способность.И так вообще на всех рынках.Что бы ни говорили, при всех закрученных гайках маркетплейсы, судя по всему, всё равно отожмут свою часть трафика.Ну, либо пойдём на картонке в переходе продавать))

Ключевое, обо что я сам спотыкалсяЕсли бы не рассказывайте себе сказки. Честно называл и описывал происходящее — что происходит на самом деле.У меня все нормально, виноваты WB, налоговая, поставщик, менеджер, и далее по списку.Я сам так делал.А признаться себе честно в другом, я не вижу, где у меня утекает прибыль, из-за этого делаю лишние движения и не понимаю, что делать дальше.И происходит странная вещь:Если получилось — это я красавчик.Если не получилось — WB дно, менеджер долбоеб. Государство… ну, не будем об этом))Понятное дело, что переобуваться по условиям в разгар сезона — не лучший поступок WB. Но теперь это наша проблема, а не их.Не знаешь, что делать? Напиши «500» в личку @idenisovdenis.

🎙Что маркетплейсами в 2026 году?Разобрал на примерах селлеров, дал некоторые инструменты для увеличения эффективности.@idenisovdenis

Когда все идет по пизде, появляется желание спрятаться и перестать делиться в блоге. Чтобы не быть заложником образа успешного парня, мужа, отца, предпринимателя, блогера и далее по списку. В общем удобно носить маску «успешного» и каждый раз, когда все, мягко говоря, идет не так, спрятаться. Спойлер, не помогает.В целом у меня все в поряде, но поделится хочется.Любая деятельность, это нихера не прогулка по красной ковровой дорожке. Но именно те, кто движется, ошибаются. Средний возраст того, у кого получилось, в районе 45 лет. Поскольку мне 35, хочется верить, что я приду к поставленным целям.Люди, которые сидят на месте, вообще не сталкиваются с трудностями. Ошибка - это плата за рост, сказал автор, в какой-то книге. Иногда я, думаю как и ты, размышляю, а нехер надо было лезть в этот проект? Минусов бы не было. Но в тоже время, че толку думать о проблеме? Надо делать выводы и думать над решением. Да и всего этого бы не было.С каждым закрытым «вертяком» появляется ясность, а среди десятка начинаний всегда будет одно, которое выстрелит. Когда новый проект начнёт приносить прибыль, найдутся те, кто скажет, повезло. Просто они не видят месяцев неопределенности, просчетов, бессонных ночей и тяжелых решений. Не идеализируйте чужие картинки и не пытайтесь рисовать свою жизнь глянцевой. Жизнь возвращает на землю))Делайте, ошибайтесь, поднимайтесь и продолжайте. В конце концов, результат складывается не из везения, хотя и оно важно, а из труда, гибкости и упорства. К сожалению или счастью, хер знает.В общем этим текстом хотелось подвести некую черту, показать себя с другой стороны, да и вдруг поможет кому. А я пошел дальше действовать.