Морозов Алексей | Прожарка WB Ozon | 🍳📈

ВАС ОБЕЩАЛИ СПАСТИ 1 ОКТЯБРЯ. ПОЧЕМУ Я В ЭТО НЕ ВЕРЮ.Сейчас инфополе гудит: "Ура, ВБ заставят предупреждать о тарифах за полтора месяца и раскроют алгоритмы!"Как стратег, я хочу вас отрезвить.Попытка государственного регулирования монополий всегда приводит к одному результату: монополия перекладывает свои юридические и финансовые издержки в конечный прайс. К чему готовиться до октября 2026 года:У маркетплейсов осталось 4 месяца свободной игры. Я прогнозирую, что за это время мы увидим самое агрессивное повышение базовых комиссий и стоимости логистики за всю историю. Площадкам нужно сформировать "жирок" и зафиксировать максимально высокие ставки до того, как захлопнется законодательное окно.Что делать с раскрытием алгоритмов?Это палка о двух концах. Как только площадка официально выкатит формулу (например: вес имеет 30% реклама, 40% конверсия в корзину, 30% индекс локализации), аукцион превратится в чистую математику бюджетов. Селлер с 1 млн рублей оборотных средств никогда не перебьет селлера с 50 млн рублей, потому что у второго больше денег на покрытие всех переменных формулы. Партизанский маркетинг умрет.Ваш единственный защитный актив — это база лояльных клиентов вне площадки.Если у вас есть бренд, D2C-инфраструктура и выстроены прямые продажи — вам абсолютно плевать, за сколько дней Бакальчук предупредит вас о новых тарифах на логистику. Ваша логистика — это договор со СДЭК, а ваши тарифы — это 3% интернет-эквайринга.Готовьте сани летом. Выстраивайте независимую архитектуру, пока вам не выкатили новый, железобетонный, "согласованный с законом" прайс-лист на выживание.Вот тут выкладывал гайд про архитектуруВАС ОБЕЩАЛИ СПАСТИ 1 ОКТЯБРЯ. ПОЧЕМУ Я В ЭТО НЕ ВЕРЮ.Сейчас инфополе гудит: "Ура, ВБ заставят предупреждать о тарифах за полтора месяца и раскроют алгоритмы!"Как стратег, я хочу вас отрезвить.Попытка государственного регулирования монополий всегда приводит к одному результату: монополия перекладывает свои юридические и финансовые издержки в конечный прайс. К ч

Найдено на просторах Озона 😄Когда китайцы скопировали карточку, но забыли скопировать саму футболку😂Поддерживайте Российских производителей, качество на нашей стороне 😉

ИЛЛЮЗИЯ УНИКАЛЬНОСТИ: ПОЧЕМУ ВАШ ВНЕШНИЙ ТРАФИК СЛИВАЕТСЯ В МИНУС!Сегодня про наклейки на китайском товаре 😁Давайте оцифруем эту боль и посмотрим на нее через юнит-экономику.Я постоянно говорю о том, что в 2026 году выжить можно только переходя в D2C (собственный сайт, соцсети, ИИ-воронки). Но есть критическое условие: D2C не работает без Бренда.Когда селлер с "персонализированным ширпотребом" пытается запустить рекламу в соцсетях на свой сайт, он сталкивается с метрикой CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимостью привлечения клиента.Если у вас нет УТП, нет смыслов и эстетики, ваш САС улетает в космос. Клики дорогие, конверсия нулевая. Стоимость привлечения одного покупателя становится выше, чем ваша маржа с товара. Вы генерируете чистый убыток.Бренд — это инструмент снижения CAC.Сильный бренд конвертирует трафик сам по себе. Когда мы продаем костюмы Vnachale, клиент видит премиальную картинку (сгенерированную нашими ИИ-системами), считывает строгий tone of voice и понимает: «На ВБ я такого не найду». Он покупает у нас напрямую. А дальше включается LTV (Lifetime Value). Он остается в нашей базе навсегда. Мы не платим за его вторую и третью покупку.Если вы можете закрыть логотип пальцем, и ваш товар превратится в безымянный кусок пластика или ткани — остановите внешний трафик. Вы сливаете деньги.Сначала — Архитектура смыслов и продукта. Затем — Архитектура продаж (D2C). Не меняйте эти этапы местами. Переходи в D2C Трасформацию👇 Коллеги, сделайте честный тест своей продуктовой матрицы. Ваш товар купят, если на нем не будет вашего логотипа?

С Днём Победы, друзья! 🎉

ВЫРУЧКА — ДЛЯ ТЩЕСЛАВИЯ. ПРИБЫЛЬ — ДЛЯ ЖИЗНИ. РАЗБИРАЕМ P&LДавайте отбросим эмоции и посмотрим на сухой P&L (отчет о прибылях и убытках).Сценарий 1. Типичный селлер (Моно-WB):Продаем куртку за 10 000 ₽.Себестоимость + ВЭД = 3 000 ₽.Комиссия WB (25%) = 2 500 ₽.Логистика + возвраты = 1 200 ₽.Реклама в поиске (Аукцион перегрет) = 1 500 ₽.Налоги, ФОТ, брак = 1 000 ₽.Чистая прибыль: 800 ₽ (8%).Риски: Если WB отключит СПП, поднимет логистику или заморозит выплаты — вы в кассовом разрыве. Вы работаете ради того, чтобы кормить инфраструктуру Бакальчук.Сценарий 2. Системный бренд (D2C - Сайт + Соцсети):Та же куртка за 10 000 ₽.Себестоимость + ВЭД = 3 000 ₽.Эквайринг (Т-Банк) = 300 ₽.Логистика (СДЭК) = 500 ₽ (оплачивает клиент).Стоимость лида из внешнего трафика (САС) = 1 500 ₽.Налоги, ИИ-боты вместо ФОТ = 1 000 ₽.Чистая прибыль: 4 200 ₽ (42%).Но главное отличие даже не в марже. Главное отличие в LTV (Lifetime Value).На WB клиент купил и исчез. На вашем сайте клиент оставил свой телефон. В следующем месяце вы делаете по базе рассылку с новой коллекцией и получаете повторную продажу. Ваши затраты на маркетинг в этот раз = 0 ₽. Чистая прибыль улетает в космос.Это та самая модель, которую мы с партнером выстроили для бренда Vnachale.Если вы хотите перестать играть в рулетку с алгоритмами и готовы перевести свой бизнес на рельсы D2C, мы открываем набор в наше закрытое сообщество системных предпринимателей.👉 Чтобы получить условия вступления и нашу дорожную карту — залетай в нашего ботаСчитайте свои деньги. Никто другой за вас это не сделает.

ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРЫ НЕ ПОКУПАЮТ КАБИНЕТЫ НА WB.Если алгоритм банит ваш кабинет — ваш бизнес умножается на ноль.Давайте разберем это с позиции оценки стоимости компаний (Valuation).Ко мне периодически обращаются селлеры: "Алексей, мы хотим продать свой магазин на ВБ. У нас 15 миллионов оборота, какую оценку запрашивать: х3 или х5 годовых прибылей?"Я их разочаровываю. Мультипликатор их бизнеса стремится к нулю.Умный инвестор никогда не купит кабинет на маркетплейсе за большие деньги. Причина — критический инфраструктурный риск.Инвестор покупает активы. А у классического селлера активов нет. У него есть товар в Китае (который можно купить и без него) и рейтинг на чужой площадке (который обнуляется при малейшем изменении правил).Там нет клиентской базы (LTV), нет диверсификации, нет независимого бренда.Чтобы ваш бизнес стоил дорого, он должен обладать Архитектурой Независимости.Вы должны генерировать свой собственный трафик. У вас должен быть свой D2C-канал продаж, где вы принимаете деньги напрямую. У вас должна быть оцифрованная воронка, которую можно масштабировать заливкой бюджета, а не молитвами на алгоритм.Только перенос центра тяжести с маркетплейсов на собственные ресурсы превращает вас из кладовщика во владельца Капитала.

ВАС УПАКУЮТ ЗА 3 МИЛЛИОНА. ЗАЧЕМ WB СКУПАЕТ АГЕНТСТВА?Выложил новый Reels с разбором покупки РВБ (Wildberries) 52% акций брендингового агентства Coruna. Пока селлеры пытаются выбить из техподдержки зависшие с 30 апреля бонусы, корпорация расширяет свою империю.Меня забавляет реакция некоторых продавцов: "Ой, здорово, теперь ВБ поможет нам делать красивый дизайн!". Коллеги, снимите розовые очки. Давайте посмотрим на это глазами стратегов M&A (слияний и поглощений).1. Владельцы агентства носят фамилию Ким. Думаю, комментарии излишни — кэш просто красиво перекладывается в рамках "своих".2. Маркетплейс строит Абсолютную Монополию Закрытого Цикла.Что это значит? Раньше ВБ забирал у вас деньги на этапе инфраструктуры (логистика, хранение) и маркетинга (бустеры).Теперь они идут в Капитальные затраты селлера. Они видят, что вы платите агентствам на стороне за нейминг, упаковку, айдентику. Зачем отдавать эти деньги рынку? Они интегрируют услуги агентства (с чеками от 2,6 млн до 10 млн) прямо в ваши личные кабинеты.А дальше механика простая: "Не заказал брендинг у нашего партнерского агентства? Твоя карточка ранжируется чуть хуже. Заказал? Держи плашку Verified Brand". Так работают все корпорации. Вы — не партнеры маркетплейса. Вы — их топливо и кормовая база.Я повторяю это каждый день: если вы не начнете уводить трафик на свои собственные площадки (D2C), если вы не начнете собирать свою базу клиентов в Telegram-ботах и на сайтах — вас выжмут досуха. Выбор за вами: купить упаковку у монополиста за 3 миллиона и остаться бесправным кладовщиком, или вложить эти деньги в свою Архитектуру Независимости.👇 Коллеги, а вам перевели обещанные выплаты за 30 апреля? Или деньги всё еще "в пути"? Делитесь в комментариях, соберем статистику.ВАС УПАКУЮТ ЗА 3 МИЛЛИОНА. ЗАЧЕМ WB СКУПАЕТ АГЕНТСТВА?Выложил новый Reels с разбором покупки РВБ (Wildberries) 52% акций брендингового агентства Coruna. Пока селлеры пытаются выбить из техподдержки зависшие с 30 апреля бонусы, корпорация расширяет свою

БРЕНД — ЭТО НЕ НАКЛЕЙКА. ЭТО СМЫСЛЫ.Я постоянно говорю о том, что для выхода из зависимости от маркетплейсов нужно строить свою Архитектуру. Свой D2C-канал, свою базу.Но гнать трафик на пустую витрину — это слив бюджета. Настоящий бренд начинается с медиа-актива. С философии, которую вы транслируете. Люди покупают не кусок ткани, они покупают принадлежность к клубу, эстетику и ваши мысли.Поэтому мы с командой запустили следующий элемент нашей системы — официальный канал бренда Vnachale на Яндекс.Дзене. Сегодня там вышла наша новая статья:📖 «Костюм без галстука: как мужчины сняли доспехи».Это лонгрид о том, как менялся мужской статус. Мы разобрали:▪️ Как Джорджио Армани первым снял с мужчин "офисную броню".▪️ Как Стив Джобс окончательно добил галстук.▪️ Почему 90% современных спортивных костюмов превращают мужчину в бесформенного подростка-переростка.▪️ И что такое концепция *«Quiet luxury»* (Тихая роскошь), которая легла в основу нашего Исходного КОДА.Мы объясняем, почему мужская одежда должна быть расслабленной, но при этом обязана сохранять жесткую архитектуру силуэта (плечи, вертикаль, посадку). То есть делать ровно то, что раньше делал классический пиджак.Запуск нового канала — это всегда битва с алгоритмами на старте.Поэтому буду искренне рад вашей поддержке 🙌Переходите по ссылке, читайте статью, подписывайтесь на канал и ставьте лайки. Для площадки это мощнейший сигнал, что контент нужно крутить в органику. А для нас — крутая метрика вашей лояльности.👉 [ЧИТАТЬ СТАТЬЮ В ДЗЕНЕ]

♟ ТАК ВЫГЛЯДИТ СИСТЕМА В ВОСКРЕСЕНЬЕЭто статистика нашего бренда Vnachale на Ozon.▪️ Вошли в Топ-1% продавцов Спортивных костюмов на площадке (а у нас всего 3 артикула).▪️ Заняли 93 место в сложнейшей, перегретой категории.▪️ Оценка товара: 4.9.Этот скриншот — это ROI (окупаемость) нервных клеток😁Но посмотрите на это глазами управленца. Что меня радует больше всего?1. Рейтинг 4.9 в мидл-сегменте.Наш костюм стоит ~11 000 ₽. Мы не вкладываем бумажки «100 рублей за отзыв», мы не делаем самовыкупы. Этот рейтинг — чистое отражение того самого технологичного флиса и архитектурного кроя, за которые мы бились на фабриках в Гуанчжоу. Продукт защищает сам себя.2. Мышление моей команды.Прочитайте сообщение на скрине. Команда сделала крутейший результат, вошла в Топ-1%, но... они расстраиваются, что не успели закрыть план к концу апреля (опоздали на пару дней).Вот это — стандарт сильной команды. Когда команда радуется не просто факту продаж, а тому, как это бьется с нашим планом и дедлайнами. Именно для этого выстраивается бизнес-архитектура.Выражаю команде благодарность за вовлеченность!❤️Дальше — масштабирование и развитие D2C (прямых продаж). Топим дальше. 👇 Коллеги, желаю всем таких же сообщений в рабочие чаты. Как проходят ваши выходные?

ВЫ ПАШЕТЕ РАДИ ОБЪЕМОВ, А ДЕНЬГИ ЛЕЖАТ В ПРАЙСЕВыложил новый Reels. Он бьет по самому больному месту любого селлера — страху поднять цену.Давайте разберем психологию и математику демпинга.Ко мне часто приходят предприниматели с запросом: "Алексей, мы сделали х2 в обороте за год! Но я почему-то не могу вытащить дивиденды".Я открываю их P&L (Отчет о прибылях и убытках) и вижу классическую картину: компания сработала ради того, чтобы оплатить услуги логистов, складов и рекламных платформ. Вся их чистая прибыль растворилась в переменных издержках. Рост продаж — это самый дорогой инструмент увеличения прибыли.Чтобы продать на 1000 единиц больше, вам нужно заморозить деньги в товаре, оплатить его доставку, засунуть бюджет во внутреннюю рекламу WB/Ozon и молиться, чтобы алгоритм не дал сбой.Работа с ценой — это бесплатный инструмент.Добавив 1% к цене, вы увеличиваете чистую прибыль на 11%. Без дополнительных телодвижений.Почему тогда все боятся этого как огня?Потому что на маркетплейсах вы воспитали аудиторию охотников за скидками. Если вы торгуете ноунейм-товаром в кровавом океане конкуренции, цена — ваш единственный рычаг. Взрослый бизнес начинается там, где вы переходите от стратегии «Дешевле всех» к стратегии «Ценность выше цены». Именно поэтому мы с партнером создавали Vnachale сразу в премиум-сегменте. Именно поэтому я постоянно говорю про важность D2C-модели и перелива трафика на собственные площадки. Вы можете годами бегать в колесе за оборотом, ловя кассовые разрывы. А можете выстроить архитектуру, поднять цены и забирать свои 11% чистыми.👇 Коллеги, когда в последний раз вы тестировали повышение цены на свои локомотивы? Насколько упала (и упала ли вообще) конверсия? Делитесь цифрами в комментариях.