Аналитик на миллиард | Wildberries

Какие показатели смотрим на ВБ?🤔Каждое свое рабочее утро я начинаю с того, что смотрю статистику нашего кабинета на ВБ.📌Так на какие показатели я обращаю внимание?▪️Кол-во заказов поартикульноКаждый день я смотрю заказы за предыдущий день по каждому артикулу. Это нужно для того, чтобы в моменте отследить всплески и провалы и быстро предпринять решения. 👉Например, если артикул получил аномальное кол-во заказов, то это сигнал подгрузить его на склад. Так как мы ставим себе план продаж на каждый месяц, это помогает быстро увидеть на какие артикулы стоит обратить особое внимание.▪️Общая сумма заказов и продажПо этой метрике мы смотрим общую тенденцию кабинета.И если она сильно ниже, чем за предыдущий день, то ищем причины, по которым это произошло.Например, упало СПП, испортилась погода и тд.Также смотрим этот показатель в конце месяца, для сверки плана продаж.▪️Конверсии поартикульно.Здесь мы смотрим всю воронку продаж на каждом артикуле, для того чтобы, в случае сильного, падения оперативно это исправить.👉Например, упала конверсия в корзину из-за выпавших размеров, значит нужно срочно подгрузить остатки и воcстановить её.▪️Бюджет на рекламу.Его мы смотрим раз в неделю. Так как у нас заложен определенный бюджет на партию, то мы следим за тем чтобы его не перерасходовать.Или наоборот, добавляем бюджет на те артикулы, на которых почти нет затрат на рекламу, а продажи нужно подтянуть.Также ежемесячно проводим дополнительную сверку.▪️Остатки.Их мы тоже смотрим раз в неделю. В основном этого достаточно, чтобы не выпасть в аут оф сток, только если не было каких-то свечек в заказах⚡️▪️СПП.Для этого у нас есть сайт, который отображает график среднего СПП по кабинету и поартикульно. А так же бот, который присылает уведомления если СПП ниже 15% или резко опустилось или выросло.▪️Чистая прибыль.У нас есть РнП, в которой мы смотрим основные метрики, в том числе и чистую прибыль по каждому артикулу.▪️ Маржинальная прибыль поартикульноСмотрим её раз в неделю.▪️Процент выкупа поа

Предприниматели,хватит ныть 😁

Перераспределение остатков с поштучной оплатой⚡️ВБ готовится запускать услугу перераспределения остатков между складами с оплатой за фактически перемещённые товары.Раньше эта функция была только в конструкторе тарифов. Теперь она доступна для всех🔥Лично у нас не получалось перераспределить остатки с помощью тарифа. И этой функции как раз не хватало, потому что тут будет оплата по факту, а раньше мы просто платили деньги и ничего не происходило.В сегодняшней оферте ВБ дает пряники, похоже в следующей ждем кнут😂

Инструкция: как закрыть кабинет на ВБ⚡️Вы этого долго ждали и дождались😁Теперь селлер может прекратить сотрудничество с ВБ через портал WB Partners, если соответствует определённым критериям. Для этого там появилась отдельная кнопка.📌Пошаговая инструкция по закрытию кабинета:1️⃣ Завершить продажи и обнулить остатки.2️⃣ Обработать все заявки на возврат.3️⃣ Проверить карточки товаров.При желании их можно перенести на другой кабинет или удалить.4️⃣Погасить задолженности.5️⃣Вывести деньги.6️⃣ Проверьте дату смены номера телефона.Номер телефона владельца ЛК не должен меняться в течение последних 5 календарных дней.7️⃣ Скачать документы.Сохраните все нужные файлы — финансовые отчёты и детализации, акты и УПД, — до закрытия кабинета. После закрытия кабинет скачать их нельзя.8️⃣ Запустить проверку.Если будут ошибки, то нужно будет их исправить.Если ошибок нет, то нажимаем кнопку «Закрыть личный кабинет» и подтвердите удаление.После этого можно выдохнуть и спокойно жить😁Отправляй инструкцию своему знакомому селлеру, ещё пригодится😁

Джентльменский набор каждого ВБшника🔥Пост для пересылок и сохранений⚡️📍Подборки: 1. Контакты проверенного фото-продакшена2. Контакты проверенного производства3. Подборка фуллфилментов 4. Поборка с полезными ботами5. Подборка с полезными ботами ч26. Поборка с чатами для раздач за кешбек7. Подборка нейросетей для работы на МП8. Бесплатный бот для формирования UTM-меток9. Бесплатный бот для поиска лимитов на ВБ📍Бесплатные расширения для WB:1. Evirma2. Турбоминимум3. Market Papa📍Таблички, которые упростят работу на WB1. Табличка для определения максимальной ставки 2. Табличка по декомпозиции в рекламе 3. Табличка для мониторинга внешней рекламы 4. Табличка по статистике кластеров5. Табличка для мониторинга внутренней рекламы6. Табличка по статистике кластеров + Джем7. Табличка по юнит-экономике для 2026 года8. Чек-лист по анализу конкурентов9. Автоматизированная таблица ПЛАН/ФАКТ📍Сервисы, которыми я пользуюсь:1. Mpstats — промо на скидку 10%, BILLIONWB2. Wildbox — промо на скидку 10%, BILLIONWB3. Поставлено — промо на скидку 10%, BILLIONWB4. MarketGuru — промо на скидку 10%, p-BILLIONWB5. CW Platform — промо на 2 месяца бесплатно, BILLIONWB📍Наш чат селлеров — t.me/billionwb_chat📍Лучшее ютуб шоу про маркетплейсы — МАРКЕТ ШОУПост-знакомство🐳 | Поддержать бустом❤️ | Мой бот🤖

Как бесплатно подключить сервис аналитики?🤔МarketGuru и Альфа-Банк теперь вместе, об этом я не так давно рассказывал на канале.Все было сделано для того, чтобы помочь селлерам масштабировать их бизнес. В честь такого события новым пользователям дарят 30 дней бесплатного доступа к MarketGuru: вы получите полный доступ ко всем функциям сервиса и сможете самостоятельно оценить эффект аналитики на прибыльность вашего бизнеса.Также вам будут доступны 100 000 токенов в сервисе ИИ-генераций Guru AI, которые помогут отредактировать тексты, создать графику для карточек вашего товара и даже сделать видео. А еще вы получите консультацию эксперта по ecom, который проанализирует ваш бизнес и даст рекомендации по выстраиванию стратегии⚡️Попробовать можно тут 👉 https://alfa.me/n9at3s

Артикул долгожитель🔥У нас есть костюм которому около 5 лет, мы каждый год хотим его убить, но решаем дать ему еще один шанс.И каждый год он показывает хорошие результаты.Хотя обычно срок жизни артикула 2-3 года.Для примера я нашел товар, который в августе 2023 сделал 13тыс заказов и 18млн рублей в заказах🤯А в 2025 было уже 2тыс заказов и 4млн рублей в заказах, в этом году я думаю будет еще меньше.👉И это нормальный жизненный цикл артикула, потому что тренды сменяются другими, и какие-то товары становятся неактуальными.Единственное что может жить вечно - это базовые вещи, такие артикулы могут просуществовать и пять, и десять лет.Но наш костюм не база, и вот идет 5-й год его существования на ВБ и он заканчивается уже в середине сезона, хотя отшили мы его около 50тыс.📌Итак к цифрам за 2 месяца: ▪️Заказов, руб — 193 369 138₽▪️Продаж, руб — 82 599 075 ₽В этом сезоне остатки на нем скоро закончатся, поэтому сейчас отключили всю рекламу и подняли цены, чтобы получить больше прибыли. Дошивать его не будем, уже во всю готовимся к осеннему сезону и все ресурсы направлены туда. Будем ли мы шить его на следующий сезон? 🤔И вот это главный вопрос. Потому что каждый сезон очень страшно делать большие ставки на этот костюм, так как всегда кажется, что в этом году уже точно никто его покупать не будет.Потому что за всю историю этого артикула, его купили более 224 тысяч штук.А у вас есть артикулы, которые живут уже много лет?👇

Как увеличить продажи через rich контент🤯Рич контент на ВБ появился уже давно.Но до сих пор у большого количества карточек его либо нет, либо сделан на скорую руку🫠Похоже людям надоело зарабатывать деньги и оставили свои карточки со словами "И так сойдет"Rich контент дает нам огромное окно возможностей, где мы можем завлечь покупателя, влюбить в свой товар и не дать перейти к конкурентам, которые располагаются аккурат перед блоком с рекламой в карточке. Если наш контент сможет завлечь человека, то покупка совершится. Если нет (потому что рич контента нет🤷‍♂️) , то есть огромная вероятность, что покупатель просто уйдет. То есть, ключевая функция рич-контента это оставить человека в нашей карточке как можно дольше. Что положительно влияет на нашу конверсию в корзину. 👉Что вообще можно добавить в рич-контент:📍 Кросс-сейлМожно указать артикулы других вещей из этой коллекции. Например, продаете шорты, посоветовали докупить футболку, чтобы собрать полный костюм.📍 УТП В блоке с фотографиями не всегда получается качественно сделать инфографику, чтобы при этом контент оставался не перегруженным, а покупатель смог впитать всю информацию. Блок с рич-контентом это прекрасная возможность подробно раскрыть УТП вашей вещи.📍 Рекомендации от стилистаТак человек сразу же вовлекается и влюбляется в вещь и уже в голове подбирает образы с вашей вещью, что уже склоняет его к покупке.А если еще в образе ваши вещи, то это двойной плюс, так как тут будет дополнительный кросс-сейл📍 Видео с производстваСейчас вообще тренд на залипательные видосы производства чего-то. Сделаете такое же и люди сутками будут просидят в вашей карточке. Плюс, это вызывает доверие к бренду. 📍 История брендаКогда ты безликий, продавать тебе сложнее, потому что покупатель тебе не доверяет. Расскажи о своем бренде и покупатель сразу же станет лояльнее.📍 Видео-гайд Вообще можно выбрать гайд любой направленности, например "Как правильно подобрать брюки палаццо под свой тип фигуры" с демонстрацией различных мод

Их тоже померяют все, а возьмут только одни?😂

Где селлерам брать деньги?🤔В последнее время ВБ всё чаще задерживает вывод денег, которые нужны селлеру для заказа товара, оплаты аренды, зарплаты сотрудникам и тд.📌Так где же тогда взять деньги?1️⃣Кредит в банкеЭтот вариант сразу отпадает, потому что ставки сейчас конские и это точно будет не выгодно.2️⃣Отсрочки у поставщиковЕсли вы в хороших отношениях со своим поставщиком и давно с ним работаете, то можно попросить у него отсрочку оплаты товара. Зачастую, они идут навстречу и соглашаются на это. Этот вариант достаточно хороший, потому что по сути вы получаете бесплатные деньги, которые вы можете обернуть и заработать на этом, при этом не вкладывая свои собственные деньги.3️⃣Подключение быстрого вывода на ВБЭта опция стоит 2,5% от суммы вывода и подключается минимум на месяц.То есть от 1 млн рублей вы заплатите 25тыс.Если вы подключили эту функцию раньше под 0,86%, то это становиться особенно выгодно, потому что почти окупается овернайтом и потери становятся минимальными⚡️4️⃣Подключение досрочного вывода через Точка БанкТочка Банк предоставляют своим клиентам досрочный вывод денег с МП за 0,14% в день.И если брать эту опцию, например, на 17 дней, то получается выгоднее, чем быстрый вывод через ВБ и кредит в банке.👉Также у Точка Банк и MPSTATS есть другие инструменты, которые помогут снизить расходы и увеличить прибыль:▪️Рекомендации по улучшению юнит-экономики магазина▪️Кэшбек с налогов▪️Топовые нейросети в едином окнеОзнакомиться со всеми решениями можно по этой ссылке

СПП сегодня 24%🔥Недавно писал, что на одном из артикулов СПП доходило до 8,5%Уже несколько дней подряд идет тенденция роста СПП на нашем кабинете, сегодня уже 24%.Кажется, это подарок на день рождения от ВБ😁Но я думаю это не надолго и СПП будет держатся на минимальном уровне, а потом когда пройдет сезон его опять поднимут.По моим ощущениям, СПП скрыли специально для того, чтобы незаметно его занижать.📍Чтобы вы могли отслеживать свой СПП, собрал подборку , где вы можете его мониторить:📌Таблица мониторинга СПП по всем категориям: https://docs.google.com/spreadsheets/d/13aI84rqrXU8jhExCEcXMjBPFRJVIEyF6N5Tzy7JgyAA/edit?gid=0#gid=0📌Таблица, которая показывает границы СПП по всем категориям: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1H-OnlVsqQcB3dGBVhJRLPc6lAU2aYv-Xbysw4Lb2bFw/edit?gid=0#gid=0📌 Расширение EvirmaЭто расширение показывает СПП ваших товаром в разделе "Цени и скидки", где оно отображалось раньше, до его скрытия.Сохраняй себе, чтобы не потерять🔥💙VK 💬Max 📝Дзен

24.Сегодня у меня день рождения. Мне исполняется 24. Я завел этот блог больше 3 лет назад, когда мне было 20.Я не особо много делюсь своей личной жизнью тут, в блоге. Но так или иначе в этом блоге собраны все самые яркие моменты. Здесь можно увидеть мой рост, мое первое публичное выступление, мою первую покупку квартиры. Можно увидеть как я сделал предложение своей любимой женщине, как закончил университет. И моего кота😁Ещё вы видели как начинался наш проект Маркет Шоу. Сейчас ему исполнился год, а я все так же продолжаю им гореть.А скоро увидите как пройдет моя свадьба, буквально через пару месяцев.И за это я хочу сказать вам спасибо.Этот год подарил много ярких и крутых моментов. Уверен, что следующий подарит ещё больше.Продолжаем работать дальше.Спасибо за то, что читаете❤️

ИИ убьет маркетплейсы?🤔Недавно Google анонсировали AI агента "Universal Cart" (универсальная корзина), которая будет частью "Агентской коммерции".👉Это корзина, в которую вы можете добавлять товары, пока занимаетесь другими задачами. Например, во время просмотра YouTube вам попался какой-то товар — вы можете сразу добавить его в эту корзину, не тратя время на поиск. Не знаю как это будет работать, но звучит прикольно.📌Из интересного:▪️Добавлять товары в корзину можно прямо из гугл поиска.▪️Находит более выгодные предложения и отслеживает историю цен.▪️Подсказывает на какие товары есть кэшбек по вашей карте.▪️Уведомляет когда появляются остатки на товаре.Также Яндекс недавно анонсировали для интернет-магазинов доступ для продаж через Алису AI, поиск и другие их сервисы.Возможно, это новый виток екома и маркетплейсы потеряют свою актуальность, по крайней мере в товарке⚡️Потому что один из главных плюсов МП сегодня — это трафик. А тут этот трафик будет предоставлять поисковики и выступать агрегатором по каждой категории товаров.ВБ, конечно, тоже начали развивать ИИ-ассистентов, сейчас они запускает такой инструмент для поиска товаров🔥Он должен помочь покупателям в закрытии своих проблем. Например, при поиске подарка маме до 5тыс рублей, он предложит наиболее подходящие варианты.Но я не уверен, что это может им помочь.Что думаете по этому поводу?🤔💙VK 💬Max 📝Дзен

СПП опять пробивать дно🫠Я понимаю, я не самый приятный парень на свете, но СПП 8,5% это уже перебор.Причем такой СПП нам дали на новинку🫠И так погода не особо радует, а тут еще ВБ подкидывает сюрпризов.Они похоже специально скрыли СПП, чтобы незаметно его занижать.👉В среднем по кабинету у нас сейчас СПП 19%, максимальное что я нашел это 31%.Как у вас с СПП?👇🔥 — Выросло😢 — Упало

WB создали свой мессенджер⚡️Пока он работает в тестовом режиме внутри компании и доступен только сотрудникам маркетплейса.Но в будущем его планируют сделать для всех пользователей."Мы запустили в тестовом режиме для сотрудников мессенджер, но он в первую очередь появился как решение наших внутренних проблем для общения нашей команды. Сейчас он в пилоте. У наших коллег, которые его разрабатывают, большие планы. Конечно, они хотят сделать продукт, который они смогут вывести на рынок. Посмотрим, получится или нет. Главное сейчас правильно все разработать и в первую очередь сделать так, чтобы он работал для решения внутренних проблем", - прокомментировала Татьяна Ким.Кажется будет достойная замена Max 😁💙VK 💬Max 📝Дзен

Фотоворонка больше не решает⚡️Так я подумал, увидев эту карточку. Потому что с таким фотоконтентом ребята умудрились сделать 3 000 заказов и 7,5 млн рублей в заказах за 2 месяца🔥Посмотрел по джему:▪️CTR — 6% ▪️Конверсия в корзину — 11%▪️Конверсия в заказ — 34%▪️Процент выкупа —52%Пока мы постоянно проводим АБ тесты, улучшаем наши карточки, кто-то просто выбрал быть счастливым😁В любом случае ребята молодцы, потому что иметь такие продажи с такой воронкой — это сильно. Боюсь представить, сколько бы было у них заказов, если бы у них был классный контент.Ну или я чего то не понимаю, и это просто такой стиль🙃

Пока не стоит делегировать всю работу ИИ😁

Теперь рекламой Ozon можно нормально анализировать и управлять в одном окне.В MarketGuru появился Биддер по рекламе Ozon - единый интерфейс для анализа товаров, рекламных кампаний и поисковых запросов.Что внутри:1. Блок «Товары»Здесь собрали больше 25 метрик по каждому артикулу:просмотры, CTR, заказы, продажи, рекламные показатели, финансовую эффективность и другие важные данные.Плюс добавили сравнение с прошлым периодом.Сразу видно, что выросло, что просело и где появилась аномалия.Например: продажи выросли, но CTR упал.Это уже сигнал проверить качество трафика, карточку или действия конкурентов.2. Блок «Рекламные кампании»Можно смотреть кампании по выбранному товару, менять ставки, статусы и управлять рекламой без постоянных переходов по кабинету Ozon. + Наглядные графики по любым показателям.3. Блок «Запросы товара»Самый важный блок для понимания поискового продвижения.По каждому запросу видно:• сколько людей искали товар• сколько увидели вашу карточку• какая доля показов• сколько показов вы потеряли• какая позиция товара• какой GMV пришел по запросу• как меняется динамика по днямТеперь, вы видите не просто:«продажи упали»А понимаете цепочку:по важному запросу просела позиция, снизилась доля показов, карточку увидело меньше людей, и продажи пошли вниз.Вот в этом и смысл обновления.Биддер МГ по Ozon связывает в одну систему:что продаем → как рекламируем → по каким запросам нас находят → какой результат получаемИ помогает управлять рекламой не на ощущениях, а по цифрам.В ролике выше показали, как это выглядит внутри сервиса.Попробовать самим можно бесплатно с промокодом MAY10 ссылка для регистрации➡️ https://club.marketguru.io/soft

ВБ покупает Алиэкспресс⚡️И еще ряд других заголовков, которыми пестрили каналы в ТГ.Объединенная компания Wildberries & Russ («РВБ») может стать владельцем доли в организации «AliExpress Россия». Об этом пишет телеграм-канал «Свободная касса» со ссылкой на источники на рынке ретейла. По их данным, сделка должна быть закрыта к сентябрю.Но пока это всего лишь слухи‼️Хотя недавно, на AliExpress появилась возможность связать аккаунты WB Id и Али, при условии, что регистрация на обоих площадках была по одному номеру.После привязки аккаунта товары на AliExpress можно оплачивать с ВБ банка🤔А ещё выяснилось, что ВБ подтягивает товары с алиэкспресс, перенося даже отзывы.Уже есть магазины, где собраны МИЛЛИОНЫ товаров с али.Вот например👈Но когда-то и покупка ВТБ ВБ были слухами😁📌Комментарий пресс-службы AliExpress СНГ:AliExpress СНГ продолжает развивать взаимодействие с локальными сервисами. В процессе сотрудничества пользователи AliExpress смогут заказать доставку своих покупок в ПВЗ Wildberries,а с января у части российских покупателей уже реализована возможность оплаты товаров с помощью WB Кошелька. В данный момент компании тестируют доступ к китайским товарам для пользователей Wildberries в России и странах СНГ. Также компания уже предоставляла доступ к зарубежным селлерам для нескольких российских платформ.

За что?🧐