Василий | Философия Владельца

Когда ей всё равно на твои отчёты, балансы и ПиУ. Ногти рисуй!

В поисках проблем денегНу что, нишу определили, максимально снизив риски. Теперь следуем за деньгами. В прямом смысле. Ищем деньги в сезонности, от начала роста до полного падения. Ищем их в ценовой сегментации: в каком чеке больше всего тратят.Сегментируем результаты прошлого сезона по нужной цене, выделяем топ-100 по выручке и разбираем по полочкам: самый частый цвет/модель/фасон/длина/фурнитура, характеристика/мощность/количество в наборе и т.д.Выделяем закономерности, ищем в них решения. Анализируем вопросы и отзывы: что люди спрашивают (пригодится для УТП), чем недовольны и что просят (не хватает застежки или кнопки) — исключаем/добавляем это в своем товаре.Считаем UNIT от цены продажи, с учётом всех расходов WB, до себестоимости при условии 100% ROI (разберём отдельно). Получаем целевую цену закупки. Портрет товара есть, ориентир по закупке есть. С этим уже можно переходить к поиску поставщика. Не страшно, понятно и, самое главное, вполне реализуемо при желании. Вопросы есть?В поисках проблем денегНу что, нишу определили, максимально снизив риски. Теперь следуем за деньгами. В прямом смысле. Ищем деньги в сезонности, от начала роста до полного падения. Ищем их в ценовой сегментации: в каком чеке больше всего тратят.Сегментируем результаты прошлого сезона по нужной цене, выделяем топ-100 по выручке и разбираем по полочкам: самый частый цвет/модель/фасон/длина/фурнитура, характеристика/мощность/количество в наборе и т.д.Выделяем закономерности, ищем в них решения. Анализируем вопросы и отзывы: что люди спрашивают (пригодится для УТП), чем недовольны и что просят (не хватает застежки или кнопки) — исключаем/добавляем это в своем товаре.Считаем UNIT от цены продажи, с учётом всех расходов WB, до себестоимости при условии 100% ROI (разберём отдельно). Получаем целевую цену закупки. Портрет товара есть, ориентир по закупке есть. С этим уже можно переходить к поиску поставщика. Не страшно, понятно и, самое главное, вполне реализуемо при желании. Вопросы есть?

Почему выбор ниши важный этап тестов? Потому что.  Выбор категории/предмета определяет дальнейшее развитие проекта. Женское, значит, женское. Для кухни, значит, для кухни. Миллион мелочей — это дичь. Ассортимент должен продавать остальной ассортимент. Если…

Почему выбор ниши важный этап тестов?Потому что. Выбор категории/предмета определяет дальнейшее развитие проекта. Женское, значит, женское. Для кухни, значит, для кухни. Миллион мелочей — это дичь. Ассортимент должен продавать остальной ассортимент. Если пришли за ножом, вряд ли купят туфли вдобавок. А вот прихватку или подставку — вполне. Логично. Банально. Главное — это работает.Плохих ниш дох нет, есть ниши с высокой или низкой вероятностью успеха. Как это узнать? Посчитать:— Необходимо оценить динамику ниши. Что по выручке, средней цене/чеку. Ниша развивается или гибнет?— Долю поставщиков/артикулов с продажами.— Долю выручки на поставщика/артикул.— Средний % выкупа по нише и у топа (в идеале в Джеме и «Сравнении карточек»).— Сезонность (короткая или длительная).Опционально:- Рекламные ставки по ВЧ-ключам. Здоровая конкуренция или ставки зашкаливают?- Примерный капитал для развития товара в топ-10 по выручке: примерно равен сумме заказов конкурента (отгрузка на WB + в пути + в производстве), но может быть меньше, если плечо поставки короткое или есть отсрочки. Хватит ли на нормальную закупку или придётся работать от аута до аута?Что использовать для аналитики:В идеале WildBox, Evirma, Джем от WB.  Данные желательно свести в таблицу для наглядности и сравнения разных ниш.Пример показать? Вопросы есть?

Есть подозрение, что в финансовых отчётах есть ошибка. У нас по отчёту примерно 200 тысяч лишних. Будем разбираться. Есть ещё такие у кого-нибудь?На опыте, получается. Только увидел общие цифры, уже понял, что ошибка 😎

Есть подозрение, что в финансовых отчётах есть ошибка. У нас по отчёту примерно 200 тысяч лишних. Будем разбираться.Есть ещё такие у кого-нибудь?

Всем понедельник! Как и обещал, начинаю раскрывать всем известные секреты😁Кто прошёл опрос — молодец, подсветили, куда бить. Разберём подробно каждый пункт и всю тему в целом, потому что 68% хотят знать всё.Разберём 2 кейса:1. Тесты демисезонной коллекции в феврале-марте с результатом +555 тыс.2. Тесты весеннего ассортимента в апреле-мае в онлайн-режиме с вложением 1 млн.Больше вопросов = больше пользы, бонусом разберу всё, что спросите в комментах

Вижу интерес к теме тестов. В понедельник начну серию подробных постов: чётко, ёмко, с реальными кейсами. Пока предлагаю прослушать мою философию)

Как и на прошлой неделе, пришли в среду, около 18-19 часов вечера.

Мотивация в цифрахЕсли каждый день делать то же самое, что и вчера,1 × 1 × 1 × 1...(и так 365 дней/раз) = 1.Останемся там же, где начали.Если каждый день делать на 1% хуже, чем вчера: 0,99³⁶⁵ = 0,02 — окажемся на грани потери всего.Если каждый день делать самую малость лучше, чем вчера: 1,0001³⁶⁵ = 1,037 — результат изменится чуть меньше, чем на 4%. Хорошо, но мало. Если каждый день делать на 1% лучше, чем вчера: 1,01³⁶⁵ = 37,78 — то результат будет почти в 38 раз лучше, чем на старте.Каждый день. 1%. Или в жопе.