График идет вверх WB / Ozon

График идет вверх WB / Ozon pinned «👉Помогаем не просто найти ошибки, а определить, что на самом деле ограничивает прибыль магазина. Ваш бизнес существует не ради загрузки процессов, а ради способности зарабатывать деньги сейчас и в будущем. Первое, что нужно запомнить: Не все улучшения улучшают…»

График идет вверх WB / Ozon pinned «Можно ли настроить рекламу один раз и дальше вести её самостоятельно? Да, возможно! Мы подключаем кабинет, собираем базовые настройки, цели по ДРР и структуру кампаний. Фиксируем эти настройки в биддере. Подписка на сервис mkeeper оплачивается селлеров.…»

Можно ли настроить рекламу один раз и дальше вести её самостоятельно?Да, возможно!Мы подключаем кабинет, собираем базовые настройки, цели по ДРР и структуру кампаний. Фиксируем эти настройки в биддере. Подписка на сервис mkeeper оплачивается селлеров. ( базовый тариф ~ 1500₽ )Вы оплачиваете только неделю нашей работы.Дальше самостоятельно пополняете рекламные кабинеты и следите за показателями.Если реклама начинает проседать - пишите @ksetimat , мы проверяем настройки и корректируем. (одна дополнительная корректировка- бесплатно )

Не используйте возврат товара продавцу со склада WB, если у вас мелкий и дешевый товар. ‼️🙌Дешевле списать товар, чем возвращать его себе.Минимально, товар должен стоить существенно дороже тарифа возврата, иначе возврат себе не имеет смысла.При цене товара 300–500 ₽ - надо считатьот 500 ₽+ уже может быть смыслНапример: если вернули 1000 штук мелкого товараЧтобы отработать эту сумму при марже 20% ( на этом же или схожем товаре), нужно потом продать примерно на 1 млн ₽, чтобы просто выйти в ноль по этой ошибке. Один возврат может съесть прибыль с 4–6 будущих продаж.Поэтому с дешевым мелким товаром возврат продавцу со склада WB это не «забрать остатки», а создать себе долг. И будьте аккуратны с поставками ( для такого товара) и возможным возвратом неопознанного товара.

💬 Недавно общались с владелицей небольшого бренда детской одежды на маркетплейсах.Вроде бы все работает: свое производство, команда, товар на складе, карточки крутятся, заказы идут. На первый взгляд - отлично работающий бизнес. 👩‍💼 Сама она описывает ситуацию довольно спокойно: цех загружен, люди при деле, отгрузки идут по плану.Но потом звучит главная фраза: «Только вот в конце месяца денег всё равно мало».И в этот момент становится понятно, что смотреть надо не на отдельные показатели, а на систему целиком. Потому что первая интуитивная реакция в такой ситуации - начать «чинить» то, что на виду. Собственница так и сказала: нам нужно добавить рекламы, расширить ассортимент, поднажать на производстве и просто продавать больше.Звучит логично, но на деле это частая ловушка.Мы задали ей свой стандартный вопрос: - А какая вообще цель у магазина? Ответ поступил почти моментально: - Продавать больше!И ее легко понять. Сами маркетплейсы постоянно втягивают нас в эту гонку: делай больше оборотов, больше заказов, больше поставок, вливай бюджет в продвижение.Но «продавать больше» это не цель.Можно продавать в два раза больше и при этом в два раза быстрее уходить в минус. Можно загрузить производство на 100% и намертво заморозить оборотку в остатках. Можно расширить ассортимент, усложнив себе жизнь, а рекламой просто дожечь остатки маржи. Поэтому нашу работу мы всегда начинаем не с вопроса «как нам продать больше?».Наш главный вопрос: а в чем реальная цель вашего бизнеса?

👉Помогаем не просто найти ошибки, а определить, что на самом деле ограничивает прибыль магазина.Ваш бизнес существует не ради загрузки процессов, а ради способности зарабатывать деньги сейчас и в будущем.Первое, что нужно запомнить: Не все улучшения улучшают бизнесНапример:Не каждое улучшение карточки улучшает магазин. Иногда карточка становится красивее, а экономика остается такой же сломанной.Поэтому улучшать участок, который не является ограничением, часто бесполезно. Как и рост оборота не доказывает, что магазин стал сильнее.Сначала важно понять, превращаются ли продажи в деньги. Именно с этим мы помогаем селлерам разобраться.📩 @ksetimat

Бизнес нужно рассматривать не как набор отдельных показателей, а как систему с ограничением 🙌Для маркетплейсов это очень ценно.Например, селлер может думать:«У нас проблема в рекламе, надо снизить ДРР»А по факту ограничение может быть вообще не в рекламе, а в другом месте:низкая маржа 👉 реклама не окупаетсяплохая оборачиваемость 👉деньги застряли в остаткахслабая карточка 👉 клики есть, заказов нетне тот ассортимент 👉оборот есть, прибыли нетдорогая логистика 👉 товар убыточен при масштабированиисрыв поставок 👉 реклама работает, но продавать нечегоУлучшать все подряд бесполезно. Нужно найти узкое место (то что, сильнее всего ограничивает результат), которое ограничивает всю систему.

Ничего не бывает быстро, но уже лучше. Верхний, что имеем сейчас, нижний к чему постепенно скатился магазин из-за выхода из акции. У ВБ в мае закончилась акция, которая снижала процент комиссии по магазину. Она действовала с октября, многие заметили резкое сокращение выручки По данному магазину изменение в комиссии ~ плюс 12%Ничего не бывает быстро, но уже лучше. Верхний, что имеем сейчас, нижний к чему постепенно скатился магазин из-за выхода из акции. У ВБ в мае закончилась акция, которая снижала процент комиссии по магазину. Она действовала с октября, многие заметили резкое сокращение выручки По данному магазину изменение в комиссии ~ плюс 12%

Я понимаю, что иногда не хочется открывать цифры, смотреть на расходы, признавать, что какие-то товары давно работают в минус, а реклама не приносит того, что должна.Но лучше увидеть это сейчас, чем потом, когда уже не останется ни сил, ни денег, ни желания разбираться.Мы можем разобрать, подсказать, показать и собрать план.Но результат появится только тогда, когда вы начнете применять это в своей работе.

На этой неделе я с коллегой, провели несколько консультаций с владельцами магазинов и заметили интересную вещь: найти проект, у которого меньше 30 SKU, оказалось не так просто.И почти у каждого похожая ситуация: ассортимент есть, трафик какой-то есть, заказы иногда идут, но система не сходится. Проседает маржа, склад забит неликвидом, реклама ест больше, чем приносит.Мы готовы полноценно взяться за помощь, потому что сейчас видим в этом одно из самых практичных антикризисных решений: разобрать магазин не “в общем”, а по конкретным точкам роста.Без воды, без мотивационных лозунгов, только конкретика, что мешает расти и что можно исправить в первую очередь.Если вам сейчас важно понять, куда на самом деле уходят деньги в вашем магазине, можно написать @ksetimat в личные сообщения.