(продожение) КАК МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬСЯ1 Каналы продаж - ВБ/ Озон/ Яндекс/ Оффлайн и пр2 Каналы маркетинга - был Нельзяграм, добавили ВК или телегу и пр. 3 Количество товаров/ артикулов - нарашиваете ассортимент4 ГЕО - идете в другие страны (Узбекистан/ Вьетнам и пр)Основная проблема российских селлеров - ассортимент раздут. Эта проблема у 90-95%. Коллеги, привели свой пример. У них было на одном этапе 40 товаров и 1 менеджер это вел, не хватало времени, денег, ресурсов - заморозили 35 товаров и сделали упор на 5 самых сильных - это дало результат. 👇👇👇 продолжение
(продолжение)Можно теперь вывести варианты для разных стратегий, что вы можете/ хотите вырасти в 10 раз: Пример 1 (цифры добавил я на слайд) - когда растете с низкой базы - можете еще на все влиять. Подбираете, прогнозируете как сделать х10Пример 2. Вариант для сильного роста только за счет трафа - обычно внешнего, или если смогли найти на ВБ / Озон. То есть видно, что вырос только траф в 10 раз и на этом сделали ростПример 3. Строите бренд, можете продавать дороже (рост цены в 2 раза), жизненный цикл дольше (клиент с вами долго - лояльность, покупает другие продукты и пр)Пример 4. Рост БЕЗ роста трафа, только за счет оптимизации процессов - клик, конверсия в заказ и пр. То есть у вас много вариантов как вырасти в 10 раз - но вам надо найти, выбрать свой путь. Его знаете только вы.
О конференции МПСТАТС Пока думаю, самое интересное и полезное было - выступление основателей бренда VOIS. О нем хочу рассказать подробнее. VOIS, если вы не слышали еще, интересный феномен российского интернет-рынка. Они продают косметику из Китая, торговую марку создали сами. Создали под маркетплейсы, только на ВБ продано более 20 млн единиц продукции на миллиарды рублей и каждый год сильно растут. За прошлый год ЧИСТАЯ прибыль около 600 млн рублей. Подчеркну - чистая прибыль 600 млн рублей, после налогов и пр. Итак, тезисы про - КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ в 10 раз от компании, которая сама выросла более чем в 500 раз за 4 года. Если будет возможность - посмотрите с ними запись, мой пересказ вольный, сорри, если что то пропустил. Некоторые моменты у них - спорные, они это понимают, но это их мнение и за 30 мин. аргументировать все сложно. Поехали (будет несколько постов с фото): Формула масштабирования в 10 раз? Вот она: ТРАФИК (ТР) - поток клиентов, которые вы можете направить на свои продукты (можно рассуждать в этом ключе не только про маркетплейсы)CTR - конверсия, кликCR - конверсия в заказ / продажуLTV - сколько денег в среднем приносит клиент ваша за всё время, можно рассуждать - в рамках 1 года или некого периодаЦ - цена товараУМ% - прибыль (маржа)ПР - постоянные расходыИтого, получаем универсальную формулу (см фото). И теперь можно прогнозировать, менять коэффициенты и влиять на свой масштаб. Что вы умеете лучше всего в этой формуле? Или несколько показателей - пример - вырастить трафик или увеличь число покупок клиентов или поднять конверсию? Что то можно растить почти постоянно (трафик или LTV), но где то можно быстро упереться в предел - конверсия не может расти постоянно и пр. Какие выводы? (см ниже 👇👇👇)
😊Сегодня был последний урок у моего очередного потока. Учеников набрал до - 5 ти человек (что бы не распыляться) Дал им знания.Джамиля - скоро закидывает товар Шамиль - скоро закидывает товар Джамал - мы нашли ему клиента и скоро он будет вести магазин Отзывы учеников на видео :)
🧴🔧 Суперклей на 15,3 млн! И это тоже Озон (сентябрь). Товар удобный для торговли - мелкий, дешевая логистика, выкуп 95%. 📅 СТАРТ — карточку завели в феврале 2023 года.💰 ЦЕНА — сейчас 375 ₽.Выкуп — 95%.📏 РАЗМЕРЫ — три разных объема. То есть - в наличии варианты🚛 СВД — 32 часа. Хороший показатель📢 РЕКЛАМА — акции 28 из 28 дней. ДРР — 3,9%. Показов — 20,4 млн, просмотров карточки — 333 тыс. 🔴 Обратите внимание - показов в НЕ поиске примерно в 30+ раз больше!!! (Пример. в октябре 21 млн всего, а в поиске только 600 тыс. )⚠️ ПРОБЛЕМЫ — товар отсутствовал 8 из 28 дней. 💡 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ — хороший контент, сильная конверсия «в корзину из карточки» (13%). Хороший свд 🔗 ТОВАР — ссылка
