Строю бренд на WB Victoria ONDAR

WB провёл свой первый стрим со стилистом Helen Yes.В прямом эфире на скорость собирались образы из вещей, которые были заранее отобраны.Среди выбранных вещей от Helen Yes оказались наши джинсы 💥 🌟Делимся небольшими фрагментами эфира.Пока результаты стрима ещё не оцифровали. Если появится статистика — обязательно поделимся👌

Свитер женский с баской Запрос дяя продвижения свитер с баской, пик 3 тыс, 33 товара Цвет: серый, бежевый, коричневыйЦена закупа: 60 юанейСостав 40% вискоза, 30% нейлон, 30% акрил (мягкая ткань, не колется, приятная к телу)Серый 530 шт (S-XL размеры), Бежевый 500 шт (S-XL размеры), кориченвый 530 шт (S-XL размеры) Дата готовности партии на фабрике: 22/06Свитер женский с баской Запрос дяя продвижения свитер с баской, пик 3 тыс, 33 товара Цвет: серый, бежевый, коричневыйЦена закупа: 60 юанейСостав 40% вискоза, 30% нейлон, 30% акрил (мягкая ткань, не колется, приятная к телу)Серый 530 шт (S-XL размеры), Бежевый 500 шт (S-XL размеры), кориченвый 530 шт (S-XL размеры) Дата готовности партии на фабрике: 22/06

Кардиган женский на пуговицахСтабильный тренд, тренд цветный пуговицы и косыЗапрос Пик 41 тыс/ 3 тыс конкурентовЦвета: серый 650 шт молочный 715 шт темно синий 600 шт Цена закупа: 83 юанядлинный сезон, большая нишаКардиган женский на пуговицахСтабильный тренд, тренд цветный пуговицы и косыЗапрос Пик 41 тыс/ 3 тыс конкурентовЦвета: серый 650 шт молочный 715 шт темно синий 600 шт Цена закупа: 83 юанядлинный сезон, большая ниша

📢Если у кого то есть потребность в осенне-зимнем ассортименте ⤵️ПЕРЕУСТУПИМ разработанные ПАРИИ НОВИНОКПартии уже готовы (можно вести ВЭД или карго), или вот-вот отшиваются и будут готовы. Для нас артикулов оказалось много, больше чем наши возможности по финансированию. Поделимся контактом фабрики, сведем вас. Если кому то будет актуально пишите в лс @victoriaondar

В мае протестировали брендовые полки с бюджетом 60 000 руб на три дня.Результат получился интересным, но не таким каким мы его представляли. - СTR у рк получился 2,39%, (считается хорошим от 2%). - Использовать можно только на группу товаров от 13 шт в категории, у нас это категория джинсы.- СРС вышел достаточно высоким 27 руб, всего 145 корзин и 38 заказов.- Дрр составил почти 19%Будем дальше тестировать различные инструменты от WB

Главный принцип работы с внешней рекламой.Блогеры приводят трафик.Продаёт — карточкаМожно залить сколько угодно рекламы, но если карточка слабая продаж не будет.Что важно понять:Блогер = внимание/интерес к товаруКарточка = конверсияЕсли второе не работает, первое сливается в ноль.Перед запуском внешней рекламы обязательно проверяйте:- главное фото на уровне топов в нише (не «нормально», а конкурентно), стр не ниже 3%- наличие положительных фото/видео отзывов и ответов на вопросы.- цена в рынке (или с понятным преимуществом)❗ Самая частая ошибка:запускать блогеров на «сырую» карточку. В итоге трафик есть, продаж нет.Как понять что ваша карточка не конвертит👇🏻Посмотрите статистику, если переходы с внешнего трафика есть, но нет продаж и корзин, очевидно проблема не в блогере, а в том, что карточка не дожимает.Вывод:Сначала докручиваем карточку, смотрим промежуточную статистику, потом масштабируем трафик.Главный принцип работы с внешней рекламой.Блогеры приводят трафик.Продаёт — карточкаМожно залить сколько угодно рекламы, но если карточка слабая продаж не будет.Что важно понять:Блогер = внимание/интерес к товаруКарточка = конверсияЕсли второе не работает, первое сливается в ноль.Перед запуском внешней рекламы обязательно проверяйте:- главное фото на уровне топов в нише (не «нормально», а конкурентно), стр не ниже 3%- наличие положительных фото/видео отзывов и ответов на вопросы.- цена в рынке (или с понятным преимуществом)❗ Самая частая ошибка:запускать блогеров на «сырую» карточку. В итоге трафик есть, продаж нет.Как понять что ваша карточка не конвертит👇🏻Посмотрите статистику, если переходы с внешнего трафика есть, но нет продаж и корзин, очевидно проблема не в блогере, а в том, что карточка не дожимает.Вывод:Сначала докручиваем карточку, смотрим промежуточную статистику, потом масштабируем трафик.

Начали активно тестировать стратегии продвижения через рекламную компанию оплата за клики.Первый тест провели когда ещё срс стоял 20 руб. было сильно не выгодно крутить такую рекламу, когда в ручной компании срс стоит от 5 до 15 руб. в зависимости от CTR.Сейчас ВБ сильно оптимизировал эту компанию и позволяет ставить срс от 5 руб., алгоритм сам подбирает выгодные запросы для продвижения, чтобы было больше кликов, тем самым повышая дрр. Ему выгоднее давать в продвижении запросы с повышенными кликами.Трудность заключается в том, как уйти от брендовых запросов в рк. Есть теория, что рк должна проработать не менее 14 дней, для того чтобы алгоритмы ВБ подобрали оптимальные запросы с максимальными возможными кликами.В одной рекламной компании получилось прийти к вч запросу и выросли заказы х10.Сейчас активно вычисляемся факторы влияния на алгоритмы выдачи и подбора запросов.Так же на на конференции КИТа говорили о перспективности данной компании.Какие у вас успехи с рекламой СРС?Начали активно тестировать стратегии продвижения через рекламную компанию оплата за клики.Первый тест провели когда ещё срс стоял 20 руб. было сильно не выгодно крутить такую рекламу, когда в ручной компании срс стоит от 5 до 15 руб. в зависимости от CTR.Сейчас ВБ сильно оптимизировал эту компанию и позволяет ставить срс от 5 руб., алгоритм сам подбирает выгодные запросы для продвижения, чтобы было больше кликов, тем самым повышая дрр. Ему выгоднее давать в продвижении запросы с повышенными кликами.Трудность заключается в том, как уйти от брендовых запросов в рк. Есть теория, что рк должна проработать не менее 14 дней, для того чтобы алгоритмы ВБ подобрали оптимальные запросы с максимальными возможными кликами.В одной рекламной компании получилось прийти к вч запросу и выросли заказы х10.Сейчас активно вычисляемся факторы влияния на алгоритмы выдачи и подбора запросов.Так же на на конференции КИТа говорили о перспективности данной компании.Какие у вас успехи с рекламой СРС?

Есть мнение, что миллионные ролики дают только просмотры и портят статистику аккаунта.Это правда, если виральность бьёт мимо ЦА.Но наш кейс противоположный 👇Рилс на 9.8 млн просмотров:- 4104 подписок- стабильный приток до сих пор- сотни комментариев и сообщений в директ- спрос на конкретный жакет из ролика- реальные продажи (смотрели через Wildbox)Этот ролик не испортил нашу статистику и не привел «не наших» людей Почему это сработало:- виральность попала точно в ЦА- продукт встроен органично, не как реклама- продуманный образ модели = «хочу повторить»Проблема не в миллионникаха в том, какую аудиторию они приводят!Вывод:❌ виральность ради охвата = пустые цифры✅ виральность в ЦА = подписки, спрос и продажиЕсть мнение, что миллионные ролики дают только просмотры и портят статистику аккаунта.Это правда, если виральность бьёт мимо ЦА.Но наш кейс противоположный 👇Рилс на 9.8 млн просмотров:- 4104 подписок- стабильный приток до сих пор- сотни комментариев и сообщений в директ- спрос на конкретный жакет из ролика- реальные продажи (смотрели через Wildbox)Этот ролик не испортил нашу статистику и не привел «не наших» людей Почему это сработало:- виральность попала точно в ЦА- продукт встроен органично, не как реклама- продуманный образ модели = «хочу повторить»Проблема не в миллионникаха в том, какую аудиторию они приводят!Вывод:❌ виральность ради охвата = пустые цифры✅ виральность в ЦА = подписки, спрос и продажи