Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

Чем грозит ошибка с выбором целевой аудитории для стартапа?28-й выпуск подкаста "Просто о Digital"Гость:🎙️ Сергей Жариков (https://vk.com/zharikovconsulting)• Ведущий эксперт Фонда развития инноваций Краснодарского края• Педагог по маркетингу, экономист и кризис-менеджерВедущий:💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz)• Программист и предприниматель с 16-летним опытом• Основатель подкаста «Просто о Digital»• Специалист по корпоративным сайтам и SEOВ этом выпуске:🚀 Фонд развития инноваций Краснодарского края и акселерация стартапов• Акселерация длится 10 недель: от идеи и MVP до готового продукта с продажами• В 2026 году в первом потоке — около 40 проектов• Примеры проектов: отечественный квадроцикл, полимерные покрытия с жесткостью алюминия, нейропомощник для агрономов, отечественные компьютеры для бассейнов и океанариумов, системы контроля доступа (СКУД) с отечественным софтом• Фонд фильтрует заявки, отсекая проекты без инновационной ценности📊 Тренды digital-маркетинга и влияние нейросетей• Google и Яндекс выдают готовые ответы, снижая переходы на сайты• Растет недоверие населения к ИИ в сферах с высокой стоимостью и сложностью продукта (B2B, дорогие услуги)• Потребители хотят видеть человека в сложных и дорогих сделках• Тренды: персонализация, микросегментация, старение населения, тренд одиночества у зумеров, приоритет безопасности после пандемии⚠️ Проблемы и ошибки в маркетинге стартапов• Неверное понимание целевой аудитории — попытка продавать «всем» без четкой сегментации• Многие маркетологи имеют узкую специализацию (например, только настройка рекламы) и не обладают классическими знаниями маркетинга• Методика сегментации по клиентским задачам (Jobs to be Done, Клейтон Кристенсон) эффективнее традиционной типизации ЦА• Модель EST помогает позиционировать продукт как «самый» в определенной категории📝 Рекомендации по развитию бизнеса• Проводить внутренний аудит бизнеса, выявлять источники дохода и ресурсы• Проводить стратегические сессии с профессионалами• Д

Нашему новому клиенту предыдущий разработчик отключил сайт. А мы буквально пару дней назад только подписали договор на ежемесячное SEO.Вот так бывает. В пятницу после 18:00 разработчик уведомил клиента, что отключит сайт, мол, тот находится на его сервере, потребляет электричество, ресурсы сервера, и они не могут содержать его бесплатно. И отключили сайт утром в понедельник.Сайт был просто отключен. Никакое время для переноса не было предоставлено. Никакой поддержки. Сайт запаковали и скинули архивом и все.По мне, так это максимально не этичное отношение к клиенту. И говорит за подрядчика лучше всех его слов. А вы что думаете по поводу такой ситуации?

Сегодня выступил в РУДН перед студентами факультета «Высшая школа управления», направление «Цифровой дизайн и веб-разработка»На практическом семинаре (длившемс целую пару) рассказывал студентам, как делаются современные сайты, как проектируются базы данных, и как во всем этом используется ИИ.Студенты были сильно удивлены, когда я им на простом языке объяснил, для чего им в будущем пригодится курс, который они проходят сейчас, по проектированию баз данных. Вроде им рассказали, что такое нормализация баз данных, но практическому применению не научили.Уметь правильно проектировать базу - это основа любого успешного интернет-проекта.Надеюсь, что я им этот пробел помог восполнить 👍Impact Digital Lab - цифровая лабораторияСегодня выступил в РУДН перед студентами факультета «Высшая школа управления», направление «Цифровой дизайн и веб-разработка»На практическом семинаре (длившемс целую пару) рассказывал студентам, как делаются современные сайты, как проектируются базы данных, и как во всем этом используется ИИ.Студенты были сильно удивлены, когда я им на простом языке объяснил, для чего им в будущем пригодится курс, который они проходят сейчас, по проектированию баз данных. Вроде им рассказали, что такое нормализация баз данных, но практическому применению не научили.Уметь правильно проектировать базу - это основа любого успешного интернет-проекта.Надеюсь, что я им этот пробел помог восполнить 👍Impact Digital Lab - цифровая лаборатория

⚠️ Как не нарваться на неквалифицированного программиста? Честный ответ: это практически невозможно.По статистике, высококвалифицированных программистов — всего около 5%. Они вечно заняты: разгребают legacy-код, управляют командами и решают сложнейшие задачи.Кому вы скорее всего попадете:👨‍💻 Программисту, который будет расти за ваш счет:- Будет тренироваться на вашем проекте- Допускать и исправлять ошибки- Повышать свою квалификацию в процессеНо это не всегда плохо! Если попадется честный и целеустремленный специалист, он будет расти вместе с вами и вашим проектом. Даже если в итоге ничего не получится — вы получите бесценный опыт работы с разработчиками.💡 Вывод: В мире IT важно реалистично оценивать риски. Иногда «зеленый», но мотивированный программист может стать вашим лучшим инвестицией в будущее.👉 А вы сталкивались с подобной ситуацией? Делитесь опытом в комментариях!

Выступил на Жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге. Вроде всё хорошо, но немного расстроен.Рассказывал про продвижение в ИИ-ответах. Организаторы похвалили мою презентацию. Уровень проработки материала отличный. Но сказали, что как спикер, я зажат, и есть куда развиваться.Это при том, что в моем понимании это было мое лучшее выступление среди всех моих выступлений 😁Ну посудите сами. Я не запинался, не тараторил, говорил спокойно, водил глазами по аудитории, спокойно отвечал на вопросы, и не пялился в презу как начинающий.Но говорят, что мало отдавал энергии аудитории. Типа, теперь пришла пора становиться звездным спикером. Чтобы люди шли с интересом как на шоу. Ну я готов, собственно. Если пришла пора для более серьёзной прокачки спикером, значит этим и займёмся 💪Какие дадите рекомендации, друзья?

Этот мир уже проходил вайбкодинг. А я с него начинал 😁 Много буков....Примерно в 2008-2015 годах, когда был активный бум развития стартапов разных мастей.С одной стороны, был огромный успех у соцсетей Вконтакте и Одноклассники. А с другой - была масса молодых программистов, не ценящих свое время. Многие программисты тогда готовы были работать  по часовой ставке грузчика или землекопа (буквально за 100-200 руб в час). А у большинства людей, как ни странно, тогда было гораздо больше лишних денег, чем сейчас!И поэтому в те времена случилось так, что почти каждая домохозяйка и каждый таксист мечтали завести своего домашнего программиста-питомца, своего послушного зайчика, который бы раскрутил им миллиардный проект за 30% доли от прибыли!Вы думаете это шутки? Но натурально ходили байки, как кто-то нашел недорогого программиста, и буквально улетел в денежный космос! Мне тогда много обращались с запросами (и предприниматели, и обычные люди) разработать социальную сеть (прям топ было по популярности).Прошло время. И программистам наконец удалось поднять свои зарплаты. На порядок. Рабы кончились, энтузиасты успокоились, на рынке остались только профессиональные игроки.А что же происходит сейчас? По сути, это попытка вернуться в тот баланс, который был в 2010 году. Буквально "золотая лихорадка". Да, денег тратится существенно меньше. Но и ИИ тоже относительно недорого стоит.Буквально за 20 тыс руб можно прибрести себе бесконечный Claude. А это, на минуточку, средняя зарплата программиста в 2010-м году в регионе.Вот люди и начинают опять в это играться.P.S.Но я кое-что вам скажу сейчас, что понял еще в далеком 2010м году. Только никому не говорите ) р а б о т а п р о г р а м м и с т о м п р и н о с и т г о р а з д о м е н ь ш е д е н е г , ч е м у п р а в л е н и е л ю д ь м и.Да, управлять людьми в десятки и даже в сотни раз выгоднее, чем работать самому программистом даже на самой высокой зарплате.А если ты долбан, не умеющий с людьми даже общаться, то тебе никакое богатств

Я вот не понимаю самого этого принципа "запретить что-то самим себе, чтобы самим это сделать".А почему американцы/немцы/японцы могут что-то сделать, не запрещая себе, а мы - нет?Ну вот есть прекрасные LLM-модели qwen или anthropic. Путин сейчас поставил задачу сделать свой ИИ. Так понимаю, первое, что придет на ум ему или нашим чиновникам - это запретить все "не православные" ИИ!А разве так работает изобретательство? Почему нельзя просто взять лучшее, и сделать что-то свое на базе имеющихся наработок? Не изобретая заново колесо. Ведь мы все равно по факту скопируем это колесо (только окольными путями). Ну и черт сним, разве нельзя пойти дальше, не оглядываясь на то, что колесо изобрели "не православные"?Они же используют нашу таблицу Менделеева, и не изобретают свою, в конце концов 😁

Помните, я говорил о том, как нечестные веб-разработчики обманывают своих клиентов. Сейчас то же самое, только по SEO.В этой сфере заказчику намного сложнее найти подвох. Особенно если он сам недостаточно грамотен в вопросах оптимизации сайтов. Вот схема развода, о которой мне довелось слышать. Подрядчики на старте общения с клиентом говорят, что не берут денег вперед, а только за результат. Многообещающе для SEO-продвижения, не правда ли!? И вот меньше чем через месяц они демонстрируют заказчику первые позиции его сайта в выдаче. Довольный клиент радостно отстегивает им нужную сумму. Партнеры жмут друг другу руки и договариваются о дальнейшем сотрудничестве. На самом деле подрядчики просто берут узко специализированные, непопулярные запросы в этой нише, которые почти никто не набирает, и показывают выдачу заказчику.  По популярным ключевым запросам вывести на первые позиции веб-ресурс  довольно сложно. Конкуренция там жесткая. Тот, кто хоть немного разбирается в принципах работы поисковиков, знает, что можно специально подобрать такой запрос, по которому твой сайт точно будет на первой позиции в выдаче. Так что, заказывая SEO-услуги, надо хоть немного углубиться в семантику по своей нише. Если заказчик ничего не смыслит в SEO-оптимизации, его могут легко обмануть. Для доказательства своей результативной работы обманщики показывают разные диаграммы, которые нисколько не отражают полную картину, а дрмонмтриркют положительную динамику, но только в срезе. Я, наверное, огорчу, если скажу, что нет какой-то универсальной волшебной формулы для того, чтобы выявить шарлатана в кагорте SEO-специалистов. Это не в случае с разработкой сайтов: “движок”  тут не проверишь, нажав клавишу F12.Как ни крути, а хоть немного освоить эту кухню все же придется. Хотя бы только для того, чтобы не попасться на удочку недобросовестным исполнителям. Но повторю известные признаки, которые выдают самых откровенных “развешивателей лапшы” в SEO:✅ Гарантируют быстрый результат. “Через месяц сайт по

- А в ТОП-1 можете?- Можем и ТОП-1 когда надо )Вывели в ТОП-1 по Яндексу и в ТОП-5 по Google сайт по обследованию и экспертизе зданий.Ненадолго это правда. Ну ничего, в любом случае теперь будем толкаться только с лидерами 👍P.S. Скрин опубликован с разрешения клиента

С вайб-кодингом можно за 30 минут сделать продающий сайт для бизнеса. Не верите? Об этом, как вы помните, я рассказывал недавно в РУДН. Что для этого нужно? Потребуются 3 вещи: 1)Понимать стек технологий, на котором будет строиться сайт. Базовый набор для несложного сайта: HTML, CSS, Javascript, а для управления базами данных – MySQL;2) Доменное имя и хостинг, чтобы ваш веб-ресурс появился в интернете;3) ИИ-инструмент (Codex, Cursor, Claude) с купленной подпиской.Ну и продумать, как примерно должен выглядеть ваш сайт, из каких страниц он должен состоять. А дальше пишем такой текст в промтах для нейросети: ШАГ1“Сделай здесь красивый продающий сайт для туристического агентства. Используй такой стек технологий: HTML, CSS, JavascriptБиблиотеки: Bootstrap, jQueryСайт должен состоять из следующих разделов: -Главная страница-Доступные страны-Горящие туры-Акции-Контакты”ШАГ 2 “Теперь давай посадим его на PHP. Сделаем единую точку входа в сайт через index.phpСделаем общие элемен на сайте (шапка, подвал и д.т.)Меню сайта пусть выводится в цикле”ШАГ 3 “Теперь создай нормализованную структуру базы данных на MySQL.Сделай в виде SQL-дампа, который я прогружу в базу. На сайте сделай файл конфига с настройками соединения с базой данных. Полностью все текстовые данные должны храниться в базе данных.”ШАГ 4“Теперь напиши админ-панель для управления данными сайта. Сделай папку admin с авторизацией по логину и паролю. В админке должны быть все основные разделы сайта. Добавь возможность редактировать текст и изображения с сохранением в базу данных.”И вот прямо на ваших глазах будет происходить чудо-чудесное.🪄Вы увидите, как поэтапно рождается полноценный продающий веб-ресурс с современным дизайном. Всего 4 шага (промта). И займет это от силы минут 30.

Можете продать мне эту ручку? – знаменитая фраза Джордана Белфорта, известного на весь эксперта по продажам (его история легла в основу фильма “Волк с Уолл-стрит”). По вашему ответу на этот вопрос можно определить, умеете ли вы продавать, профессиональный ли вы продавец. Итак, неправильный ответ на этот вопрос: ❌– Это замечательная ручка! Она так хорошо пишет! Легкая, удобная! Все ее покупают!Правильный ответ на этот вопрос: ✅Сначала продавец должен сам задать встречный вопрос: “А вам вообще нужна ручка? Вы ищете ручку?”Если ответ отрицательный, то и не стоит ничего предлагать, тратить время впаривание и втюхивание. Если собеседник заинтересован в покупке, то продавец должен буквально “засыпать” его новыми вопросами. Как долго вы ищете ручку? Как хотите ее использовать? Для бизнеса или для личных нужд? Какие ручки вы прежде покупали? Что больше всего цените в ручках? и т.д. Суть в том, что в первом ответе продавец просто всячески расхваливает товар и желает “втюхнуть” его. Такую ошибку часто допускают неумелые начинающие предприниматели. Они просто хотят продать кому угодно. Во втором ответе продавец задает встречные вопросы, чтобы максимально сузить аудиторию, найти именно свой покупательский сегмент. Он хочет выявить потребности клиента, найти его проблему и закрыть ее. – Когда мы просто расхваливаем товар перед покупателем, мы словно говорим: “Мне наплевать на тебя и твои проблемы, я хочу лишь любой ценой продать это”, – сказал сам Белфорт в одном из интервью. Фразу “Можете продать мне эту ручку” я впервые услышал много лет назад, когда познакомился с чтивом “Волка с Уолл-стрит”. Она в свое время сформировала у меня правильный взгляд на продажи. А книги Белфорта стоит использовать как хрестоматии для начинающих бизнесменов. 📖

Оказывается, я уже давно следую совету Дерипаски, и вкалываю по 6 дней в неделю по 12 часов в день.А иначе-то как прожить, если в этом году придется отдать только налогов 2 миллиона (вместо 100 тыс) Честно говоря, мне наших олигархов сейчас жалко. Сейчас ведь их буквально без трусов оставят. Хорошо, что я не олигарх и все мои проблемы можно решить всего за пару лямов

Сегодня с удивлением узнал, что у моей мамы отличные навыки в продажах.60 положительных отзывов на Авито - не так то и просто сделать.Сейчас времена настоящих профи. И моя мама одна из них!А вы открывали что-то в своих родителях?

Общаясь с клиентами часто поневоле приходиться "развенчивать мифы" и "разрывать шаблоны". 💥Вот такой пример был. Клиент хотел, чтобы уникальный контент на его сайте никто не мог скопировать или присвоить. Ему потом долго не заходило, что все браузеры так устроены: если изображение или текст отобразились на экране у пользователя, то они уже загружены в память устройства. И тут ничто не может помешать юзеру сделать скриншот или посмотреть код страницы (клавиша F12). Часто клиента удивляет😳 цена за услуги (особенно сейчас, с развитием AI-технологий).– У вас же сейчас есть нейросети! Они все за вас делают! – довелось недавно услышать от потенциального клиента. Парадокс, но это так. С развитием и распространением вайб-кодинга стоимость услуг веб-разработчиков на рынке осталась прежней и даже возрастает. Много разных нейросеток появилось, и чтобы поддерживать все это, нужны еще более крутые программисты.

Выступил вчера в РУДН на мероприятии, посвященном туризму и гостеприимству.Аудитории прямо наглядно показал, как можно сделать красивый туристический сайт без помощи программиста (но с помощью ИИ) буквально за 20 минут.Получился прям эдакий практический семинар, где нейросеть работала в прямом эфире.Использовал Cursor (хорошо, что он работал без ВПН, а то бы не работала демонстрация экрана) с платной подпиской за 60 долл.Выступление прошло интересно, мне задавали много вопросов по существу.Выступил вчера в РУДН на мероприятии, посвященном туризму и гостеприимству.Аудитории прямо наглядно показал, как можно сделать красивый туристический сайт без помощи программиста (но с помощью ИИ) буквально за 20 минут.Получился прям эдакий практический семинар, где нейросеть работала в прямом эфире.Использовал Cursor (хорошо, что он работал без ВПН, а то бы не работала демонстрация экрана) с платной подпиской за 60 долл.Выступление прошло интересно, мне задавали много вопросов по существу.