Сомелье маркетинга - WebCanape

📙 Печатная версия книги «Pro сайты: как сделать из сайта канал продаж» снова в продаже!По многочисленным просьбам возобновил продажу печатной версии на маркетплейсах.Судя по всему, даже в эпоху ИИ что-то материальное всё ещё ценится 😄🛍Книга на WB🛍Книга на ОзонКак и раньше, каждая книга с моим личным автографом.Кто уже читал — лайк в студию 👍Ваш «Сомелье маркетинга»!

Коллеги из Импульс Гуру выпустили одно из самых полезных исследований этого года: «Поисковые системы и нейросети 2026: как меняется поиск и привычки пользователей».90+ страниц актуальных данных про поиск и ИИ: веб-аналитика, дашборд по трафику нейросетей, опрос 3000 пользователей и интервью с 12 экспертами рынка.Если вы маркетолог или предприниматель — это обязательно к изучению.Топ-10 выводов, которые важно знать прямо сейчас:1️⃣ Яндекс занимает 73% рынка поиска в России. В мобильном сегменте рост ещё быстрее.2️⃣ Классический поиск вышел на плато. Глобальный трафик Google впервые начал снижаться. Яндекс тоже не растёт по аудитории, трафик просто перераспределяется внутри экосистемы.3️⃣ ChatGPT вырос за год на +83% и достиг 5 млрд визитов в месяц. Это уже массовый канал.4️⃣ В России нейросети используют 45 млн человек. Аудитория выросла за 2025 год в 6 раз.5️⃣ 43% пользователей при поиске сложной информации начинают с нейросети, а не с поисковика. У молодёжи до 24 лет нейросети уже обогнали поиск.6️⃣ Половина пользователей доверяет ответу нейросети без перепроверки. Год назад таких было 30%.7️⃣ 59% аудитории используют ИИ в процессе выбора товара. Нейросеть уже внутри вашей воронки продаж.8️⃣ Алиса AI отдаёт в 5 раз больше переходов на российские сайты, чем ChatGPT.9️⃣ У каждой модели своя ниша. Алиса: e-commerce, право, образование. DeepSeek: IT и код и т.д.❗️ GEO — не замена SEO, а надстройка над ним. Без SEO-базы нет ни позиций, ни источников, на которые ссылаются нейросети.Что могу сказать, однозначно привычки аудитории меняются. Когда я путешествовал по Мадагаскару заметил это прямо на себе. Классическим поиском почти не пользовался и большинство вопросов решал через ИИ.Жаль, что в исследовании нет данных по ИИ-ответам Google, это было бы интересно посмотреть. Но сути это не меняет: тренд глобальный!Скачать исследование можно тут.А вы сейчас чаще идёте в поисковик или в нейросеть?👍 — иду в неросети;👎 — иду в поисковик;❤️ — использую оба варианта.Ваш «Сомелье

🤬 5 причин, почему B2B компании теряют заказы не из-за цены!На прошлой неделе я выступал в секции маркетинга на промышленной конференции «Литейный интенсив». Даже удивительно, что про ИИ рассказывал только я.А два других спикера (Ольга Шестель и Роман Богачев) говорили про одно: почему хороший продукт и нормальная цена больше не гарантируют заказы. Тема считаю очень важная и актуальная.Делюсь основными тезисами:1️⃣ Продавать не продукт, а решение проблемы«У нас хорошее качество, нормальная цена, работаем по чертежу» — так говорят большинство. А ваш клиент покупает не изделие, он покупает чтобы линия не стояла, сроки не горели, оборудование работало. Начните с его боли, а не со своих характеристик.Что делать: возьмите свой продукт и запишите, какую конкретную проблему клиента он закрывает. Не характеристики, а результат для его бизнеса. Попробуйте с этого начинать коммуникацию.2️⃣ Быть видимым до первого звонка60% пути клиент проходит без участия продавца. Закупщик уже изучил рынок и составил список кандидатов до того, как взял трубку. Экспертные статьи, видео, отраслевое присутствие, наличие в выдаче SEO и GEO — это не имидж, это вход в сделку.Что делать: введите в поиск типичную проблему вашего клиента. Ваш сайт, статья или видео там есть? Если нет — в момент выбора поставщика вы просто невидимы.3️⃣ Говорить с каждым на его языкеЧасто со стороны клиента в закупке участвуют до 10 человек с разной мотивацией. Конструктору важны технические параметры. Финдиру — совокупная стоимость владения. Менеджеру по закупкам — легко обосновать выбор руководству. Если говорить со всеми одинаково, не достучишься ни до кого.Что делать: выпишите 3-4 роли, которые участвуют в вашей типичной сделке, и под каждую сформулируйте один главный аргумент в пользу вашего продукта.4️⃣ Снимать страх, а не только продавать ценуЧеловек, подписывающий закупку, рискует репутацией. Если что-то пойдёт не так, отвечать ему. Есть старая шутка: никого ещё не увольняли за покупку IBM. Люди выбирают надёж

🤖 Нейросети уводят ваших клиентов. Что делать?ChatGPT, Алиса, AI-поиск Яндекса и другие нейросети закрывают запросы пользователей без перехода на сайты. Это реальность, и компании уже теряют часть поискового трафика и заявок, даже если сайт в ТОПе.3 июня моя коллега Татьяна Матвеенкова проведет вебинар на горячую тему «Без GEO ваше SEO скоро перестанет работать».Разберем без хайпа и сложных терминов:1️⃣ Почему бизнес уже теряет 20–30% поискового трафика2️⃣ Как AI меняет выбор подрядчиков и поставщиков3️⃣ Почему сайт может быть в ТОПе, а заявок становится меньше4️⃣ Как нейросети «видят» компании и почему рекомендуют одни сайты, но игнорируют другие5️⃣ Что делать бизнесу, чтобы сохранить трафик и клиентовПредприниматели, собственники бизнеса и маркетологи, вам точно будет интересно, приходите!Когда: 3 июня в 14:00Формат: ОнлайнРегистрация по ссылке 👉 https://clck.ru/3TrVJ8Ваш «Сомелье маркетинга»!

🙈 Вчера я до 2 часов ночи вайбкодил и ... не выспался!Скорость прогресса в нейросетях впечатляет. Там где мне раньше нужно было ждать несколько дней ответа программиста, теперь нейросеть решает за 5 минут. Не удивительно, что вайбкодинг набирает такую популярность. Со всех сторон сейчас бизнесу вбивают в голову, что нейронка буквально все делает сама, а живые разработчики уже не нужны. Но на практике же всё не так однозначно.Вчера я познакомился с CEO Evrone Олегом Балбековым, он как раз активно погружен в эту тему и мы довольно продуктивно поговорили.Хочу поделиться с вами, как он видит ситуацию:«AI в первую очередь выжигает рутину. Всё типовое и простое: старт проекта, базовые детали, стандартные связки – он делает быстрее, чем живой разработчик вообще начинает работать. После нормального AI-workflow возвращаться классическую разработку и не хочется. Но есть обратная сторона...AI – великолепный исполнитель, но не очень хороший архитектор. Он может написать код, но не умеет удерживать систему целиком. Для этого по-прежнему нужен человек, который видит всю картину сверху, а не следующий токен.Сейчас происходит не «смерть разработчиков», происходит – расслоение. На тех, кто пишет код и превращается в оператора умного автокомплитера, и тех, кто учится проектировать вместе с ИИ. Последние ускорились драматически».С Олегом сошлись на таких выводах:1️⃣ Ручное программирование уходит – AI уже пишет код быстрее человека;2️⃣ Разработчик будущего – это не «кодер», а человек, который управляет AI и архитектурой продукта;3️⃣ AI меняет разработку быстрее, чем любой технологический сдвиг за последние 20 лет;4️⃣ Вайбкодинг это не про качество кода, а про скорость проверки идей и гипотез;5️⃣ Навык написания кода становится менее ценным, чем системное мышление и продуктовый подход.Надо помнить, что даже самая крутая технология в неумелых руках/мозгах может превратиться в тыкву. Если вчерашний студент предлагает вам за 3 копейки сделать то, что раньше стоило миллионы - я бы 10 раз

❗️ Важная информация для всех, у кого сайт на Битрикс!В мае 2026 года в одном из ключевых компонентов веб-серверов обнаружили серьёзные уязвимости. Они касаются сайтов, работающих на виртуальной машине VMBitrix. Проблема уже активно используется злоумышленниками.1С-Битрикс выпустил обновление, которое закрывает эти уязвимости. Его нужно установить как можно скорее.Подробнее: https://www.1c-bitrix.ru/products/cms/security/bx-nginx/Я уже не раз сталкивался, когда взламывали сайты и все это выливалось в реальные денежные потери. Тут важно оперативно провести обновления, тогда риск минимальный.Обязательно перешлите это сообщение своему маркетологу или человеку, который отвечает за ваш сайт.Если нужна помощь с обновлением — обращайтесь в нашу службу технической поддержки по почте support@web-canape.ru или по телефону +7 (495) 130-02-74, доб. 321!Ваш «Сомелье маркетинга»!

↗️ Яндекс Директ у вас в кармане!Бывает, что нужно быстро что-то решить по рекламе, а ноутбука под рукой нет. Для таких моментов у меня всегда установлены два приложения: Яндекс Метрика и Яндекс Директ.Недавно Директ обновил своё мобильное приложение. Хочу рассказать, что там теперь есть.Для предпринимателя, который сам следит за рекламой, приложение закрывает базовые задачи прямо с телефона:1️⃣ Запустить или остановить кампанию2️⃣ Пополнить счёт в пару кликов3️⃣ Посмотреть статистику4️⃣ Получать уведомления, если что-то пошло не так5️⃣ Создать кампанию через Мастер или с помощью ИИ-помощникаДля тех, кто работает с рекламой глубже, добавили Мастер отчётов: сохранённые отчёты, библиотека шаблонов, создание с нуля. Как в веб-версии, только в кармане.Если ведёте несколько проектов или работаете с агентством, можно зайти через управляющий аккаунт и переключаться между клиентами.Не революция, но удобно. Особенно когда нужно быстро проверить, как идут дела, а садиться за компьютер лень.Скачать новое приложение можно по ссылке.Ваш «Сомелье маркетинга»!

❓ Помните этот культовый мем про поиски «идеального маркетолога-многорука»? Раньше мы все дружно над этим смеялись, понимая, что собрать такого кентавра в реальности невозможно. Я периодически его показывал, когда общался с предпринимателями.Но кажется, с приходом нейросетей и AI-агентов эта шутка постепенно становится реальностью.Сегодня один маркетолог с прямыми руками, знаниями продукта и подпиской на Claude или ChatGPT реально может закрывать задачи небольшого отдела.Согласны, что мем стал реальностью? 👍 - да👎 - нетВаш «Сомелье маркетинга»!

🥉 Победа на Workspace Digital Awards 2026!Пока я был на отдыхе, мы успели получить престижную награду премии WORKSPACE!Наш кейс попал в Топ-3 лучших!Поздравляю всю команду WebCanape с этим достижением 👍Ваш «Сомелье маркетинга»!

🏝 Всем привет с Мадагаскара!Друзья, я уже 5 дней путешествую по этому невероятному острову. Мы разведываем новый маршрут вместе с моим братом и крутой компанией предпринимателей.Мадагаскар — уникальное место, УТП для которого создала сама природа: лемуры, баобабы, хамелеоны, ваниль, сапфиры, океан и оранжевая земля.Около 5% известных науке видов животных и растений живут исключительно здесь, при этом площадь острова менее 0,4% суши всей планеты. Настоящий заповедник посреди океана!Но, как и во многих странах Африки, пользоваться этими уникальными преимуществами местные жители пока особо не умеют.Делюсь с вами первыми, эмоциональными фотографиями из нашей поездки! Подробные разборы локаций и наши приключения уже опубликовал у себя в ВК: 💾Часть 1💾Часть 2💾Часть 3Если в детстве или с детьми смотрел мультфильм «Мадагаскар» — ставь 👍.Ваш «Сомелье маркетинга»!

☀️ Сайт для лидера рынка солнцезащитных систем!Совместно с командой ШКОЛА ОКНА+ запустили новый сайт для компании WellSun — производителя фасадных солнцезащитных систем.Компания работает сразу в нескольких направлениях: коммерческая недвижимость, архитектурные проекты, дилерская сеть, сложные фасадные решения. И сайт должен был не просто показывать, а раскрывать продукт и усиливать доверие к компании.Что сделали:1️⃣ Пересобрали структуру под B2B-аудиторию2️⃣ Сделали кейсы и реализованные объекты основным аргументом3️⃣ Подробно раскрыли продукт и его применение4️⃣ Усилили визуальную часть — фото и видео реальных проектов5️⃣ Продумали сайт как инструмент для привлечения и прогрева партнеровПолучился большой корпоративный сайт, который отражает масштаб компании и помогает продажам, а не просто «есть в интернете».Как считаете, такой сайт сможет сделать нейросеть?👍 — конечно;👎 — сомневаюсь.Ваш «Сомелье маркетинга»!

🌀Реклама работает, а клиенты все равно не доходят? Разберем почему20 мая в 14:00 (МСК) пройдет бесплатная онлайн-конференция «Маркетинг в эпоху "белых списков"» — и моя коллега Татьяна Матвеенкова выступит с докладом на тему «Реклама работает, сайт — нет: как выжать результат из Яндекса в условиях белых списков».Для всех, кто запускает рекламу в Яндексе будет интересно:1️⃣ Почему связка «Директ → сайт» начала ломаться2️⃣ Как рекламодатели теряют деньги даже при идеальных настройках3️⃣ Как работают лендинги внутри экосистемы Яндекса4️⃣ Какие альтернативные точки входа уже работают5️⃣ К чему готовиться бизнесу и маркетологам в 2026 годуПрисоединяйтесь и узнайте, как работать с «белыми списками» и не терять клиентов!📅 20 мая, 14:00 МСК | Онлайн | Бесплатно👉 Регистрация по ссылке https://vitamin.tools/whitelists_2005Ваш «Сомелье маркетинга»!

❗️ Google официально разнёс «экспертов» по GEO-оптимизации!Вопросы от клиентов про попадание в ответы нейросетей становятся всё более частыми. И моя позиция всегда была простой: если ваш сайт есть в Топ-10, то вы есть в ответах нейросетей. Несколько дней назад Google выпустил официальную статью, где сам объяснил, что влияет на попадание в AI-ответы.Самый основной тезис статьи:Никакого отдельного AEO или GEO для Google не существует. AI Overviews и AI Mode работают на той же базе, что и обычный поиск. Оптимизация под AI — это и есть SEO.Как устроено технически: ИИ поисковой системы делает несколько параллельных запросов к поисковому индексу, собирает релевантные страницы и на их основе формирует ответ. Именно поэтому позиции в поиске так важны.Теперь про мифы, которые озвучивает Google:❌ Файл llms.txt❌ Дробить контент на мелкие❌ Специальная разметка под ИИ❌ Переписывать тексты под ИИ❌ Искусственные упоминания брендаЧто реально влияет по версии Google:✅ Уникальная точка зрения и собственный опыт в контенте✅ Не пересказ чужого, а то, что не сгенерирует ChatGPT за 10 секунд✅ Базовая SEO-оптимизация✅ Контент для человека: структура, заголовки, польза✅ Качественные изображения и видео с правильной SEO-разметкойОтдельно для локального бизнеса и интернет-магазинов:✅ Актуальный профиль в Google My Business для локального бизнеса.✅ Подключенный Merchant Center для интернет-магазинов.Вывод простой: если вы делаете нормальное SEO и создаете полезный контент — ваш сайт уже готов к AI-поиску. Ничего принципиально нового делать не нужно.Ранее я уже разбирал эту тему применительно к Яндекс Алисе. Яндекс в своих рекомендациях говорит ровно то же самое.Ссылка на статью от Google https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/ai-optimization-guideПоделитесь этим материалом со своим маркетологом и SEO-специалистом.А если хотите улучшить свои результаты в SEO и GEO — обращайтесь!Ваш «Сомелье маркетинга»!

🛺 Кто посетил больше стран? Я или моя книга?«Сомелье маркетинга» собирается в очередное путешествие-разведку с Комбат-Турами!Я посетил 32 страны. Новая будет тридцать третьей.Не так давно я получил письмо от читателя из той страны, в которую сейчас лечу. И честно говоря, был приятно удивлён. Не ожидал, что книга про сайты заберётся так далеко.С момента выхода моей книги я периодически получаю сообщения от читателей не только из России. Книга «Pro сайты» уже есть в Канаде, США, Великобритании, Португалии, Испании, Беларуси, Турции, Мадагаскаре, Казахстане, Узбекистане, Китае и ещё в нескольких странах, о которых я узнаю случайно — когда читатели пишут сами.И вот теперь оказалось, что она добралась ещё в одну точку на карте. Туда, где я сам пока не был.❓ Так куда же летит «Сомелье Маркетинга» в этот раз?Первые два человека, которые угадают страну в комментариях, получат оттуда памятный сувенир. Следить за новым путешествием можно в моем ВК и инсте!P/S: подсказка уже есть в списке стран выше.Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Подарки ко дню фрилансера!Да-да сегодня день фрилансера. В честь праздника мы вместе с друзьями и коллегами решили собрать подборку из 20+ топовых каналов про digital и все что с этим связано!Что внутри?1️⃣ Каналы экспертов по маркетингу, PR, контенту, SEO, платному трафику2️⃣ Digital-компании со своими медиа3️⃣ Блоги владельцев digital-агентств, топ-менеджеров и CEO компаний Вас ждут актуальные новости и тренды, экспертиза от практиков индустрии, лайфхаки и успешные кейсы. Одним словом, много-много пользы для всех, кто связан с рынком digital. 🔥 А еще коллеги из Vitamin.tools приготовили для вас подарок:5 креативных механик и сценарий вирусного ролика Интересно? Тогда подписывайтесь:👉 Подборка здесьВаш «Сомелье маркетинга»!

👀 Все говорили, что дорогой продукт на WB не продаётся!Войлочная обувь ручной работы. Цена выше рынка. Выход на Wildberries в июле.Звучит как три ошибки одновременно.Tumar — киргизский бренд с 25-летней историей. Натуральная шерсть, международная сертификация, философия медленного производства. И запрос на маркетплейсы, где принято демпинговать и гнаться за объёмом.Мы не стали переубеждать клиента в выборе канала. Просто объяснили: июль — это не старт продаж, это время на подготовку. Что сделали:1️⃣ Просчитали юнит-экономику2️⃣ Проработали карточки3️⃣ Настроили рекламу4️⃣ Собрали первые отзывы без самовыкуповК ноябрю всё было готово.Итог к декабрю:529 заказов. 4,5 млн рублей. ДРР — 0,7%.Потом подключили Ozon. Там в ноябре ещё 328 заказа и 3,9 млн.Как именно выстраивали запуск — разобрали в подробном кейсе. Там и про аналитику ниши до старта, и про то, как удерживали маржу в акциях, и почему у нового магазина такой низкий ДРР.Читайте по ссылке https://clck.ru/3TdGkgВаш «Сомелье маркетинга»!

🔥 OpenAI открыл рекламный кабинет, но...Раньше реклама в ChatGPT была доступна только крупным брендам через агентства. Теперь любой бизнес может зайти в Ads Manager, выставить бюджет и запустить кампанию самостоятельно.Добавили оплату за клики: раньше платили только за показы, теперь можно платить за конкретное действие пользователя. Появилась аналитика конверсий через пиксель и API.Принцип простой: реклама появляется под ответом ChatGPT в момент, когда человек что-то выбирает или сравнивает. Контекст разговора при этом рекламодателю не передаётся.Пока только США. Но направление очевидно.Ваш «Сомелье маркетинга»!