Князь | Из фрилансера в босса

Продуктовая линейкаСуть вот в чем. Вам нужно продавать не только 1 услугу, например «Контекст». Вам нужно продавать услугу по контексту в нескольких вариациях (тарифах) + у вас должны быть комбинации этой услуги с другими и указана выгода от заказа бОльшего объема услуг. Например: Контекст РСЯ Контекст Поиск Контекст Поиск+РСЯА далее уже всевозможные бандлы: Контекст + ЛендингКонтекст + Лендинг + карточка орг в ЯндексеКонтекст + Лендинг + Карточка + Аналитика Заказывая больше услуг каждая отдельная услуга в бандле должна стоить дешевле. Клиент получает объем по выгодной цене, а вы получаете больший средний чек с 1 клиента.В перспективе у вас получается гораздо эффективный ДРР и маржинальность 🤌🏻

​​Это было ппц сложно…Я ранее не говорил, готовлю продукт…Князь: Делегирование для фрилансеров Так вот. На прошлой неделе аж целый день выделил на запись уроков по делегированию и всё записал, наконец-то))Очень доволен! В сумме получилось 4 урока, общей длительностью 2.5 часа. Но честно, я капец как задолбался готовиться к этому моменту. Вот было бы так - пришла идея и сразу записал продукт, было бы вообще збс 😃 Но это так не работает, к сожалению…а жаль.Во время записи одного из уроков я чет даже лишканул со своими «пример, шаблон я прикреплю» и ща сижу все добавляю 😂 Ну не вырезать же свои слова))Хотя…глянул потом и прям круто, что добавил еще больше файлов, инструкций, шаблонов - с ними продукт еще круче будет.Кстати, как думаете, сколько может стоить такой курс по делегированию для фрилансеров?А-то я в инфобизе профан 🤣

А на самом деле…Значит у тебя просто нет цели. Когда есть цель - мозг сам ищет инструменты, которые помогут достичь цели.Причем по своему опыту знаю, что цель должна маячить в твоей голове КАЖДЫЙ ДЕНЬ!У меня дома в кабинете на доске напротив стола написаны цели на каждый месяц в формате план-факт. Я смотрю на эту цель каждый день и каждую минуту, когда не пялюсь в комп и это работает.Ну ежу понятно нужно делать, а не просто тупо смотреть на цель))Ну а если и цели ставишь и делаешь, но не идет…я бы поработал с желаниями и потребностями.И в заключение….бабло к тебе не придет, если ты будешь ругать свою нишу, клиентов, будешь постоянно ныть. Как это работает? Ноешь, устал, бесит? Ну и не придет тебе больше, ты же еще больше будешь ныть и страдать. Ты сам себя от этого нытья будешь оберегать.Херня вроде, но факт. И тоже работает.

Забыл, кстати, одну важную вещь…Если ты уже давно хочешь больше клиентов, оборота, чистыми, но ничего не происходит….…да и похНе парься 😂

Где найти больше клиентов?Да везде! Это вообще не проблема, если честно, было бы желание и мотивация. А почему их сейчас нет или не столько, сколько хочется - задай себе простой вопрос "Сколько часов в день ты занимаешься маркетингом для себя и продажами?". Сразу все станет понятно. Клиентов-то можно найти, напродавать тоже можно, но гораздо важнее другое. Сможешь ли ты качественно выполнить свои обязательства перед всеми клиентами, которых станет, например, на х2 больше? Без потери в качестве, без возвратов, без откатов назад, сможешь?Если ты уже сейчас задумался о том, что не вывезешь ни физически ни качеством Х2 клиентов - это уже звонок для тебя, что нужно поменять модель роста. Либо чек поднять нехило и брать меньше лидов, но все делать качественно. Либо делать коробочное решение, которое делегируется на изи и также масштабируется.Но тут у тебя все-равно остается открытый вопрос...А где клиентов-то взять, да?)) Например, один из круто работающих вариантов - прозвон ниш, в которых у тебя есть кейсы. Сам не умеешь звонить - делай оффер, найми звонильщика, а сам только продавай на зумах.Было бы желание ;)

🚀4 пути роста фрилансераРано или поздно, каждый фрилансер задумывается о том, что ему нужно бы побольше денег, а текущего дохода на какие-то дополнительные плюшки уже не достаточно. Плюс цены везде растут - все, пора. И вот тут начинается самое интересное - нужно сделать выбор, куда дальше.Я вижу 4 пути развития любого фрилансера. Ни одного простого пути нет - можете выдохнуть. Везде надо будет пахать, но и «плюшки» во всех путях, соответственно, разные.1 путь - Сеньор, Маркетолог.Набил руку на своей услуге, сделал очередь из клиентов - поднял цены. Вот это упражнение пару раз сделай - спина болеть не будет)) А далее уже просто практикуешься во всех инструментах маркетинга, становясь экспертом-маркетологом (как все кто знает что такое CPO).Ограничение: физические ресурсы2 путь - Контора. Тут все просто и понятно. Организовал поток лидов на свою услугу, клиенты начинают просить другие услуги - делегируешь, делаешь агентство и всё.Ограничение: всегда нужны новые лиды3 путь - Цыга. Ой, этот путь вообще удивляет иногда. Некоторые умудряются пройти курс по услуге и сразу после начинают цыганить народ на свой курс. Или наставничество продавать 🤢😂 А некоторые - как я, например, дохера умные и ни одного курса у них нет 😂 Ограничение: мозги4 путь - Батя в здании. А этот путь уже для тех, у кого стальные яйца. Ибо тут запуск своего бизнеса или партнерский маркетинг. Делаешь хороший маркетинг, продукт, услугу и умеешь это продавать - зарабатываешь. Нет - значит такой ты «маркетолог», снимай корону. Ограничение: яйцаВ целом, лично мне по душе 4 путь. Хотя, в разные периоды жизни я хожу то по 1 то по 2 то по 3 пути и они все периодически переплетаются. И если вы сейчас поймали себя на мысли, что путь, на котором вы сейчас, вам не по душе…не ссыте! Доведите свои результаты до соседнего уровня и перемещайтесь плавно.А кошмарить себя бегая то туда то сюда = душить себя.

​​Как понять, что пора нанимать специалиста?Как я раньше писал, если вы нащупали источник качественного лидгена, то чаще всего собственник бизнеса сразу понимает, что пора нанимать спецов и точно знает каких. Махом делегирует всю рутину, чтобы качественно обслуживать входящий трафик.Но есть часть предпринимателей, которые годами сами обслуживают свой бизнес, никого не нанимая. Либо в отделе маркетинга уже давно пора расширить штат, нанять спецов, а он много чего продолжает делать сам. Вот специально для такого сегмента есть же очевидное решение - посчитать цену своего часа, перевести в кэш, посчитать выхлоп с работы и вуаля - решение очевидное, подтвержденное цифрами. Либо нанять - либо эффективней пахать самому)))Лично я всегда стараюсь сделать так, чтобы решение нанять было не просто очевидное по загрузке, но и подтвержденное на фин показателях. Для этого я даже сделал таблицу по расчету стоимости рутины, которая помогает понять какую сумму можно выделить на ЗП сотрудника, чтобы фин модель продолжала оставаться эффективной. Качаете таблицу, подставляете свои цифры и таблица сама все рассчитает. Перейдите по кнопке ниже, напишите кодовое слово "расчет рутины" моему боту и в ответ он пришлет вам автоматическую Excel-таблицу. Никакие свои данные оставлять не нужно.Ну и по классике, огонька за пользу! ;)

Забираем таблицу и пользуемся! Ну и подписываемся на канал 👇🏻https://t.me/vladimirkazakov1

​​💲Как прогнозировать прибыль с помощью операционного рычага?Многие предприниматели вообще не в курсе такого показателя как операционный рычаг. А зря! Он оч хорошо помогает в планировании выручки и расходов. Как минимум, дает понимание че будет происходить с вашим бизнесом при увеличении или уменьшении оборота. И еще, кстати, вот многие из вас не знают как платить сотрудникам - только % или только оклад или 50/50 и тд и тп.. Так вот, показатель операционного рычага как раз то, что вам нужно знать, чтобы понимать и как устанавливать ЗП. И да, он ответит на ваш вопрос нужно ли наращивать обороты и будете ли вы от этого по факту больше зарабатывать.А теперь немного теории...Операционный рычаг - это показатель, который помогает спрогнозировать, на сколько процентов изменится прибыль компании при изменении выручки на 1%.Есть два вида операционного рычага: ценовой и натуральный. Сегодня на примере разберем ценовой рычаг. А в конце скажу где вы сможете забрать таблицу для его авто-расчета.Ценовой операционный рычаг показывает как изменится прибыль при увеличении или уменьшении цены на товар либо услугу. Далее давайте разберем на примере ниши по продаже футболок.Кол-во продаж: 1000 штЦена 1 товара: 1200 рубВыручка: 1 200 000 руб Прибыль: 240000 рубЦеновой операционный рычаг равен: 1 200 000/240000=5 (это значит, что при росте выручки на 1%, прибыль увеличится на +5%).Допустим, решили увеличить цену на товар на +20%. Как изменится прибыль? Считаем......при росте выручки на 1%, прибыль увеличится на +5%...Это значит, что если вы решили поднять цену на +20%, прибыль увеличится на 20%*5=100% и составит:Кол-во продаж: 1000 штЦена 1 товара: 1440 руб (+20%)Выручка: 1 440 000 руб Прибыль: 480000 рубНо ЦОР теперь уже составит 1 440 000/480000=3Нужно иметь ввиду и отдавать себе отчет, что это расчет только по цене. Понятное дело, что при увеличении оборота растут и расходы. А вот все расходы уже учитывает показатель натуральный операционный рычаг - о нем будет подробная статья позж

Подтвердил релокейшн на UpWork и теперь могу выводить кэш в $ 😎Ну и первые оплаты прошли через аккаунт! 🥳