Лиза про офферы

Вы не слабый кандидат. Вы просто не проходите фильтр в первые 15 секундЖёстко? Да.Но это то, что реально происходит на рынке.И это не временная история, многие не адаптируются к новым реалиям, потому что думаю что все изменится. Нет, не изменится.Каждый день я вижу одну и ту же картину:Сильный специалист.Опыт есть.Навыки есть.Но результат - ноль.Отклики → тишинаИногда редкие отказыИ ощущение: «со мной что-то не так»И в этот момент включается самое опасное:… «рынок сложный»… «сейчас кризис»… «наверное, я не дотягиваю»Нет.В 80% случаев проблема не в вас.Проблема в том, что рынок вас не понимает.Как работает реальность (о которой никто не говорит)Рекрутер не читает резюме.Он сканирует.У вас есть 10–15 секунд, чтобы ответить на 3 вопроса:• кто вы• чем вы полезны• на какую рольЕсли ответа нет - вас не разбирают.Вас просто закрывают.И вот здесь ломается всё.Потому что у большинства:резюме = список задачнет чёткого позиционированияLinkedIn «на всякий случай»отклики хаотичныенет стратегииИ дальше человек пытается «компенсировать» количеством:50 откликов100 откликов200 откликовРезультат? Тот же.Теперь реальность, которую я вижу каждый день в работеКогда мы пересобираем:• позиционирование• упаковку• стратегию выхода• самопрезентациюпроисходит резкий перелом.И это не теория.Это кейсы каждую неделю:→ из 0 собеседований → в 1–3 интервью в день→ из «тишины» → в входящие от рекрутеров→ из «не понимаю, что не так» → в офферИногда за 2–4 недели.Почему это работаетПотому что рынок не выбирает «самых сильных».Он выбирает самых понятных.Главная ошибкаВы пытаетесь стать «ещё лучше специалистом»вместо того, чтобы статьпонятным и читаемым для рынка здесь и сейчас Главная мысльЕсли вам не отвечают:это не значит, что вы слабыйэто значит, что вы сейчасневидимыИ это хорошая новостьПотому что это можно изменить.Не годами.А за несколько недель.Если вы понимаете,где именно у вас ломается воронка.Если вы сейчас в точке… отклики есть - ответов нет… не понимаете, что не так… рынок «молчит»вам нужен

Из почти 2 лет пробела(гэпа) в карьере и полного игнора рынка, в оффер и выход в продуктовую траекториюНовый оффер! 🎉Кейс Анастасии UX/UI дизайнера. Сопровождение до оффера с куратором Мариной.И да - это тот самый кейс, где «идеальное портфолио» не работало вообще.С чем пришла клиенткаСложнейший кейс. UX/UI дизайнер, около 4 лет опыта (включая фриланс).Но фактически на входе:• почти 2 года разрыва в карьере, гэп• переход из геймдева, который рынок не считывал• сильные скиллы, но слабая «читабельность» опыта• портфолио, собранное «по логике дизайнера», а не рынка• высокая планка по компаниям• полное отсутствие ответовИ ключевая боль«Я думаю что делаю всё правильно, но меня как будто не существует для рынка»Что происходило ДО работы• отклики только в крупные продуктовые компании• сильные ожидания по уровню• 0 приглашений на интервью• портфолио - 2 кейса (и оба не давали конверсии)• коммерческие кейсы не использовались (NDA / нерелевантный геймдев)• рекрутеры видели «мало кейсов» → стоп на первом этапеИ дальше классический цикл, в котором теряют время, деньги, возможности«ещё один редизайн → ещё одна попытка → снова тишина»Где была проблемаНе в навыках.Не в портфолио как таковом.А в трёх вещах:• разрыв в опыте (почти 2 года)• геймдев позиционировался как минус, а не как опыт• портфолио не транслировало продуктовое мышлениеРынок видел не специалиста.Рынок видел риск.Что сделали в сопровождении (с Мариной и ментором Никитой)Мы не «добавили кейсы».Мы пересобрали всю точку входа на рынок:• переупаковка резюме под продуктовые компании• пересборка позиционирования (UX/UI → продуктовый дизайнер)• работа с карьерным разрывом (не скрытие, обман, а правильная интерпретация)• пересборка логики портфолио под ожидания рекрутеров• стратегия откликов (куда идти, а куда не тратить время)• подготовка к диалогу с HR и прохождению первых этаповИ ключевой моментмы перестали «доказывать, что она сильная»… и начали делать так, чтобы рынок это сразу считывал.Что произошло дальшеПосле пересб

Вы можете просыпаться с мыслью «опять работа», а можете с ощущением, что живёте свою лучшую жизнь и рады быстрее начатьИ это не про «любить работать 24/7». Это тоже нездоровая история, это зависимость, такая же как и остальные ее виды. Это про самореализацию.Про состояние, в котором работа, не просто источник денег,а часть вашей жизни, которая даёт энергию, а не забирает её.Когда самореализации нет, это чувствуется сразу:… утро через «надо»… задачи без смысла… ощущение, что вы где-то не там… вроде всё «нормально», но внутри пустоИ самое опасное, к этому привыкают.Год.Два.Пять.А потом приходит мысль:«А что если можно по-другому?..»И круто если она вообще приходит!И да, можно по другому. И я это вижу на своих клиентах каждый день.Что меняется, когда человек выходит в свою траекториюНе просто «нашёл работу».А:• понимает, куда он идёт• видит смысл в том, что делает• чувствует свою ценность• растёт осознанно, а не случайноИ тогда меняется вообще всё.Утро.Ты просыпаешься не потому что «надо на работу».А потому что у тебя есть движение вперёд и заряд, источник.Есть задачи, которые тебе интересны.Есть уровень, на который ты выходишь.Работа.Ты не «закрываешь часы».Ты понимаешь, как твои действия влияют.Ты видишь результат.Ты чувствуешь рост.И да, ты начинаешь кайфовать от процесса.Деньги.Ты понимаешь, как влиять на свой доход.Состояние.Уходит тревога:«а вдруг меня уволят»«а вдруг я не нужен рынку»Появляется другое:«я справлюсь»«я понимаю, как устроен рынок»«я управляю этим»И это самый сильный сдвиг.Потому что самореализация - это не про «идеальную работу».Это про ощущение:я на своём местея растуя живу свою жизньИ вот здесь важное.Большинство думает, что это «повезло кому-то».Нет.Это результат:• осознанных решений• работы над собой• понимания рынка• правильной стратегииЯ каждый день работаю с людьми,которые были в точке:«не понимаю, куда двигаться»«застрял»«работаю, но не живу»«каждый день одно и то же»И потом приходят в точку:интересростденьгиуверенностьи кайф от своей жизни

Из «полная тишина на рынке» в оффер в международный финтех + рост дохода на 50% за пару недель.Когда ты сильный специалист… но рынок этого не видит.Кейс Эдуарда с отзывом.Fullstack Analyst (BA + SA), финтех.10+ лет в банках, 4+ года в digital.И при этом - ситуация, в которой застревают очень многие.Эдуард пришёл с запросом, который звучит просто, но за ним - системная проблема:«Я не понимаю, в чём затык. Откликаюсь — тишина. Резюме не работает. На рынок выйти не получается».Знакомо?Хотя по факту:• сильный финтех-бэкграунд• опыт в микросервисах, API, digital• работа в банках• уровень - выше среднего по рынкуНо рынок этого… не видел.Что было ДО:• отклики → отказы или игнор• резюме не проходит скрининг• LinkedIn «как получилось»• нет понимания, хватает ли уровня• нет системы поиска• ощущение: «может, со мной что-то не так»И ключевое:полное отсутствие понимания, где именно ломается воронка.Проблема была не в опыте.Проблема была в том, что этот опыт:не упакован, не позиционирован и не считан рынком.А значит - его как будто не существует.Что мы сделали(и нет, это не «чуть поправили CV»)Мы пошли в полноценное сопровождение до оффера со мной за ручку:• Пересобрали резюме под международный рынок, под его конкретную цель • Полностью переделали LinkedIn• Чётко зафиксировали позиционирование • Простроили стратегию поиска и откликов• Объяснили, как работает рынок и где точки конверсии• Подготовили к интервью • Вели до результатаИ вот здесь начинается самое интересное.Потому что дальше - не «магия».А закономерный результат системы.Что произошлоМеньше месяца на рынке.И:• 15+ интервью• только целевые компании• международные финтех-команды• отклик от компаний, куда раньше «даже не думал»Со слов Эдуарда:«Раньше стучался - тишина. Сейчас сами пишут и те, о которых даже не мечтал».И ещё важнее его инсайт:«Казалось, что знаешь, как искать работу… но по факту - совсем нет».РезультатОффер согласно цели.Тот самый, под который изначально всё и строили:• международный финтех (банк нового пок

Недавно разговаривала с коллегой рекрутером, она сеньор с большим опытом и работает в крупной корпорации. И те реалии, которые мы обсуждали, что она мне рассказывала, нас обоих в моменте испугали. Сейчас многие сильные специалисты соглашаются на 120–150 тыс., хотя их реальная ценность в 200–300 тыс. И раньше я могла бы сказать что это красный флаг для компаний, но сейчас компании берут таких спецов и пользуются их опытом, это не является острым красным флагом, компаниям выгодна такая позиция профи.Почему так происходит?Потому что рынок выглядит «жестким». «Вакансий мало», «кризис», «все требуют опыта, которого нет» - стандартный набор оправданий. И кандидаты верят, что «лучше что-то, чем ничего».Да, рынок сейчас непростой. Но реальность рынка немного другая: вакансии есть, деньги есть, просто компании и рекрутеры ищут понятных кандидатов. А не тех, кто скромно думает: «Я ещё не готов, да и потолок мой - вот эта цифра».Проблема не в рынке. Проблема - в том, как вы себя позиционируете, как адаптируетесь сейчас:не умеете показать реальную ценностьбоитесь просить то, что заслуживаетеведёте переговоры как «попрошу немного больше», а не как профессионал, который управляет своим доходомИ пока вы «снижаете ожидания», рынок безусловно пользуется этим и награждает других: тех, кто умеет говорить о результатах, цифрах и влиянии на бизнес.Сильные специалисты иногда соглашаются на 120, потому что думают, что это «реально» или «так проще». А на самом деле, это упущенные сотни тысяч за год.Другая реальностьВсе мои клиенты годами вместе со мной адаптируются, учатся, и таких цифр мы просто не видим, у нас нет необходимости занижать свой бюджет, свои цели, мы каждый день на рынке и достигаем своей карьерной уели вместе.И когда я немного отхожу от наших результатов, от нашей внутренней рутины и реальности, в которой мы каждый день варимся, каждую неделю получаем крутейшие офферы, увеличиваем доход, переходим на международный или зарубежный рынок, получаем офферы от крутейших компаний,

«Никто не говорит, как на самом деле тяжело менять работу»Все говорят:«ищи лучше»«выходи на рынок»«растите доход»Но никто не говорит о другом.О том, что внутри в этот момент.О том моменте, когда ты сидишьи не можешь нажать «отправить отклик»или сказать «я ухожу».Потому что страшно.История МихаилаОн Frontend lead. Когда он пришёл ко мне, это был не запрос «найти работу».Это был запрос:«Я не понимаю, куда двигаться дальше»4+ года опытаСильный специалистФинансово - откат назадВнутри - ощущение, что застрялИ вот эта фраза, которая звучит у очень многих:«С учётом рынка даже не знаю, куда двигаться»И знаете, что самое сложное?Не резюме.Не интервью.Решение.Решение выйти из привычного.Потому что внутри начинается:«а вдруг не получится»«а вдруг там хуже»«а вдруг я ошибусь»«может, ещё потерпеть?»И человек остаётся.Ещё на год.Иногда на три.У Михаила было ровно так.3,5 года в компанииРост остановилсяРоль перерос, роста в роли не было, рутинаНачал терять деньгиНо… оставался.Почему?Страх неизвестности.Мы начали разбирать не только рынок.Мы разбирали:... его приоритеты... где он себя обесценивает... где терпит вместо роста... где живёт «как удобно другим», а не себеИ в какой-то момент всё стало очень простым.Не лёгким.Простым и честным.На одной чаше весов:привычка, стабильность, понятностьНа другой:рост, деньги, интерес, развитиеИ он сам увидел:он уже вырос из своего местаНо даже после офферазнаете, что он сказал?«Надеюсь, ничего не отменится…»И это тоже нормально.Потому что:смена работы - это всегда риск и человек привык возвращаться на старую работу, привычный паттерн поведения, видеть стабильность только там, где долго находишься, даже если там плохо!И ценность Михаила замечают только в момент ухода. В итогеМихаил принял офферКомпания - сложный технологический продукт (спутниковая система связи)Доход - тот, который он хотел (оклад + премии)Перспектив - кратно больше, все как он и хотелИ главное - он наконец выбрал себя.И вот что важно.Мои клиенты - это не просто «сменил работу»

Сколько времени у вас занимает поиск работы?До 1 месяца - 14%1–3 месяца - 23%3–6 месяцев - 24%6+ месяцев - 39%И вот здесь важное:почти 40% людей ищут работу больше полугода.Это не «вы слабый кандидат».Это значит, что большинство просто застревает без стратегии и хорошей упаковки.Потому что поиск работы сейчас - это не «откликнулся и сразу получил оффер».Это система: упаковка, позиционирование, стратегия, переговоры, интервью.И те же люди из категории «6+ месяцев»часто получают оффер за 4–8 недель,когда меняют подход.Вопрос не в рынке.Вопрос в том, как вы в него сейчас заходите

Почему хейт в LinkedIn и повсюду - это больше про людей, чем про васЯ знаю, что очень многие ребята хотят развивать свой LinkedIn, telegram канал, делиться, диверсифицировать свой доход, быть медийным, или даже выйти из найма, вариантов развития тут море) Вы замечали, что иногда под вашими постами появляются странные, резкие комментарии? Или даже личные оскорбления?А многие и не проявляются никак, и уже заранее боятся их получить. Не переживайте - это не показатель вашей некомпетентности. И уж точно не значит, что вы что-то делаете «не так».Кто такие эти комментаторы?Чаще всего это люди с внутренними проблемами, которые не умеют выражать эмоции здоровым образом. Психологически нездоровые люди, которым нужна поддержка, внимание или помощь, а не нападение на других.И да, такие комментарии не связаны с вашим постом и вами в принципе, такой человек может не знать вас и даже не читать. Чаще это отражение их собственного состояния в моменте.Почему не стоит отвечать эмоциямиЛюбая реакция с агрессией только подпитывает их.Вы тратите время и энергию на чужую проблему, а не на свои результаты.LinkedIn работает иначе: здесь ценится экспертиза, диалог и решения, а не конфликты. И самое главное - этому человеку никак не помочь, он только сам может изменить свое отношение, мировоззрение и часто это нереально и для него.Лучшее, что вы можете сделать - сохранить спокойствие и продолжить создавать ценность. И делать то, что нравится вам)Как использовать хейт себе на пользуНе игнорировать, но фильтровать - отфильтруйте негативные комментарии через здравый смысл.Анализируйте отклики - если часть аудитории реагирует агрессивно, подумайте, как сделать сообщение более понятным и полезным.Сосредоточьтесь на своей аудитории - у меня почти 14 000 человек в LinkedIn и общая аудитория 17 000. Большинство людей приходят за вашим опытом, а не для того, чтобы критиковать. И людей, которые с вами ценящих всегда больше, всегда 99% из 100%.И да, если вы проявляетесь регулярно, делитесь экспертизой,

«Из 0 собеседований за 2 недели ДО МЕНЯ → В 1–3 интервью в день и первый оффер ПОСЛЕ РАБОТЫ СО МНОЙ»Кейс Ильи. System Analyst, 4,5 года опыта.И да - здесь не было «переквалификации» или смены профессии.Мы просто правильно собрали его под цель.С чем пришёл ИльяСильный по опыту специалист:• System Analyst (4,5 года)• продуктовые и enterprise проекты• опыт на сложных системахНо на рынке - тишина.За 2 недели активного поиска:• 0 собеседований• отклики через HH• прямые отклики в компании• полный ноль ответовЕго формулировка:«Пока результата вообще нет, ни одного приглашения»Что ещё усложняло ситуацию• опыт сильный, но «нечитабельный» для рынка• размытое позиционирование• отсутствие стратегии откликов• нет упаковки под конкретные роли• низкий response rateИ классическая ошибка:«Проблема, наверное, в рынке или вилке»Что сделали (услуга: резюме + стратегия поиска)Мы пошли не в «переписать текст», а в систему выхода на рынок:1. Цельчётко зафиксировали роли и траекторию2. Упаковка опытапереработали кейсы под требования рынкаубрали "описание задач"усилили влияние и результат3. ATS-резюмеадаптация под фильтры рекрутеровструктурирование под международные и локальные системы4. Стратегия поиска700+ источников вакансийкак и куда откликатьсякак повышать отклик рекрутеров5. Отклик-месседжиготовые формулировки, которые повышают response rateИ дальше началось самое интересноеОчень быстро после изменений:• начали писать рекрутеры• поток вырос до 1–3 предложений в день• появились собеседования• несколько интервью в деньИ его сообщение:«Сейчас продолжаю проходить собеседования, сегодня было 3 за день»Финал кейсаПервый оффер 🥳И это буквально спустя короткий цикл после упаковки и стратегии. 2 недели после переупаковки со мной)Слова Ильи«Результат отличный, спасибо за работу и рекомендации»Что важно в этом кейсе• проблема была не в опыте• не в рынке• не в "вилке зарплаты"А в том, как кандидат был представлен рынкуДо / ПослеДо:• 2 недели поиска• 0 собеседований• тишина после откликовПосле,

Кто создаёт офферы в YourOffer - знакомьтесь с командой за кадромМногие думают, что оффер приходит сам по себе. Что «на рынке и так все работает».На самом деле, результат наших клиентов - это люди. И я хочу вам показать, кто стоит за успехами наших клиентов.Я - карьерный стратег и технический рекрутер, создатель YourOffer и всех наших 6 форматов услуг и 2х сопровождений до оффера. Помогаю специалистам получать офферы на международном, зарубежном и СНГ рынках с ростом дохода ×2–3.Моя сила - системный подход: определяем карьерную цель, формируем опыт, делаем резюме и LinkedIn, готовим к интервью и сопровождаем кандидата до целевого оффера.За последние годы вместе с командой мы получили 100+ офферов по всему миру, проходили в Meta, Visa, Microsoft и Canva, при среднем росте дохода ×2–×3 и сроке выхода на оффер ~3 недели.Что сочетает мой опыт• YourOffer (CEO & Founder / Career Consultant) - разработка системы сопровождения, продающее резюме и LinkedIn, подготовка к интервью, обратная связь на каждом этапе, инструменты и шаблоны → сокращение поиска, рост откликов, уверенное прохождение интервью.• Technical Recruiter / Career Consultant - закрытие сложных IT-позиций (Backend, Frontend, Mobile, PM, QA, аналитика, дизайн и другие), скрининг, интервью, HR-процессы, коммуникация с нанимающими менеджерами, развитие аутстаффинга → увеличение прибыли, закрытие ключевых вакансий.• Brand Marketing & Sales- стратегия позиционирования и продаж → рост дохода клиентов, руководство отделами и HR-процессами → повышение производительности и продаж, опыт крупных сделок, переговоров и открытие отделов продаж с 0.Главная мысльУ меня опыт работы 17 лет. Но сильный опыт сам по себе не продаёт. Продаёт опыт, понятный рынку и привязанный к результату.Я создаю систему, которая превращает опыт в оффер и помогает кандидатам чувствовать контроль, уверенность и ценность.Марина - куратор YourOffer, специалист по сложным кейсамМарина превращает хаотичный опыт и сомнения клиентов в понятную карьерную