Телеграмма от Максима Юрина

✍️ Как написать холодное письмо, чтобы ответил даже основатель миллиардной компанииЧастая боль сейлзов и маркетологов в том, что их холодные письма игнорят. Но если разобраться, многие делают одни и те же ошибки: начинают письмо с шаблонных фраз или в лоб предлагают продукт, о котором никто не просил. Адресат просто думает: нафига это мне? И удаляет сообщение.Сделал подборку приемов, которые помогут привлечь внимание клиентов.1️⃣ Дайте получателю почувствовать себя избранным. Покажите, что старались именно для него, а не просто вставили адрес в рассылку. Можно написать: “Мы покажем продукт до запуска, но лишь 10 людям. Хотим, чтобы вы стали одним из них”.2️⃣ Начните сообщение с крючка. Первая фраза должна быть короткой и интересной самому получателю. Можно упомянуть его пост, компанию или сослаться на общего знакомого. Например: “Николай сказал, что вас это заинтересует…”3️⃣ Отработайте возражения первым. Так вы покажете, что письмо пишет живой человек. Например: “Вы меня не знаете и можете смело игнорировать. Но я думаю, вас заинтересует мое предложение”.4️⃣ Просите минимум. Не надо сразу напрягать человека перспективой созвона. Предложите что-то несложное: посмотреть видеодемонстрацию на полторы минуты или оценить пару скриншотов интерфейса. Просить лучше о чем-то одном. Две просьбы удваивают время на ответ - есть шанс, что человек в итоге не выполнит ни одной.5️⃣ Докажите, что на вас есть спрос. Только не хвастайтесь, дайте конкретные цифры. Например: “Показал это 5 людям, 4 уже вписались в проект”.6️⃣ Персонализируйте сообщение. Выясните, чем занимается компания адресата и от чего они страдают. Затем свяжите эти детали с причиной, по которой пишете. Например: “Вы писали о [такой-то проблеме] на прошлой неделе. Я принес вам решение”.7️⃣ Пишите имя получателя с маленькой буквы. Звучит странно, но так сообщение не выглядит автоматическим.8️⃣ Будьте краткими. Длинные полотна лениво читать, лучше укладываться примерно в 50 слов.🤷 Все равно не отвечают? Напишите пару

🧠 Контент стали потреблять иначе. И владельцы сайтов постепенно под это подстраиваютсяВ 2010-х все обсуждали переход аудитории в соцсети, а теперь пытаются понять, какую роль в экономике внимания займут нейросети.На этом фоне интересно читать не прогнозы футурологов, а взгляд людей, которые работают с рекламным спросом и владельцами сайтов и приложений каждый день. По ссылке интересный взгляд на происходящее со стороны Яндекса и разбор того, куда вообще движется рынок монетизации интернет-площадок.Задача на сегодня — не выбирать один канал, а выстраивать собственную систему присутствия: развивать блоги, соцсети, видеоформаты и мессенджеры.Рынок движется к модели, в которой само понятие «веб-инвентарь» постепенно теряет прежние границы. Пользователь просто перемещается между средами, в которых ему удобно получать информацию, совершать покупки и взаимодействовать с брендамиСледующий этап развития рекламного рынка — конкуренция не за объем инвентаря, а за качество контакта с пользователем. ➡️ Мой вывод. Аудитория и деньги никуда не исчезли — просто расширились каналы концентрации. По-моему, перестроиться сейчас даже проще, чем кажется на старте — инструментов для этого как никогда много.👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks#МАРКЕТИНГ #ИИ #ТРЕНДЫ

🤖 25 июня выступаю на онлайн-конференция AI SkillsРебята из Community Sprints собрали сильный состав - на конференции AI Skills свой опыт применения ИИ в работе будут разбирать продакты, маркетологи, инженеры и основатели из Miro, Avito, Yango, Nebius, DoorDash, HeadHunter и других классных команд. Я тоже выступлю онлайн - расскажу свой кейс про то, как применяю ИИ в маркетинге.Главное, что мне нравится в формате: только реальные юзкейсы внедрения, ноль абстрактной теории про "ИИ изменит мир". Плюс живые Q&A - можно вытащить из спикеров то, что обычно остаётся за кадром, включая ошибки и провалы (а это часто полезнее самих кейсов).Даты: 23-25 июня, ежедневный старт в 18:00 МСК.Цена: бесплатно, без регистрации в куче каналов - просто кликаете и забираете инвайт в календарь через бота.➡️ Регистрация: AI Skills от Community SprintsЕсли хотите посмотреть, как лучшие команды внедряют ИИ у себя - это очень хороший шанс. Заодно увидимся на моём выступлении. 😊#БИЗНЕС #ИИ #МАРКЕТИНГ

❓Маркетинговая загадка #85Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы. Один продукт продвигают с помощью вот такого принта. Само изображение продукта я убрал с картинки. 🤔 Что же так рекламируется? Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить! 💭 Жду ваших версий в комментах!P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈

🎁 Розыгрыш, который порадует всех маркетологов и предпринимателейТочка запустила розыгрыш среди клиентов с бизнес-картой - и приз там необычный. Не гаджеты, не подарочный сертификат, а полноценная рекламная кампания на 2 000 000 руб. под ключ. То есть агентство-партнёр сам придумает идею, выберет каналы, реализует - победителю остаётся только согласовать концепцию.По мне это вообще лучший формат бизнес-приза. Кэш бы быстро ушёл в операционку и забылся, а рекламная кампания может реально дать прирост клиентов и поменять траекторию бизнеса на ближайшие пару лет. Для малого и среднего бизнеса 2 млн на маркетинг - это серьёзный заход.Условия:• Заполняете форму на странице розыгрыша.• До 30 июня оплачиваете бизнес-картой Точки 3 любые покупки от 500 руб. - картой, стикером или кольцом.10 июля случайным образом выберут победителя. Кстати, если у вас ИП - бизнес-картой Точки можно платить и за личные расходы как обычной дебетовкой, так что условие легко закрывается обычными бытовыми тратами.Если карты ещё нет - выпустить можно бесплатно по ссылке. Бизнесу быть!

🤔 “А что бы сделали вы?” - зачем люди обсуждают гипотетические ситуации и в чем тут пользаНедавно на Reddit нашел интереснейшее сообщество - r/hypotheticalsituation. Рассказываю, в чем его суть.🗣️ О чем речь. Сабреддит работает просто: автор поста описывает фантастическую или просто нестандартную ситуацию, а пользователи предлагают, как бы они в ней поступили.Для чего это нужно? В первую очередь, чтобы развлечься - ведь сочинять весело. Но еще это классное упражнение для мышления и воображения. Выдумывая сюжеты на заданную тему, мы понемногу тренируем креативность - особо ценный навык сейчас 💎Например, такой пост выложили на днях.“Представьте, что джинн предлагает вам выбор. Теперь над головой каждого человека вы будете видеть число, которое показывает статистику о его жизни и постоянно обновляется. Но вы должны решить, какие именно данные отображаются: IQ, оставшиеся дни жизни или что-то другое.Выбрать статистику можно 1 раз, менять нельзя. Никто, кроме вас, эту цифру не увидит и не узнает о вашей способности. Итак, что выбираете?”Занятная ситуация, правда? Пользователи наперебой кинулись предлагать свои варианты, вот некоторые из них.💬 Измеритель расстояния до второй половинки. Чем ближе к человеку находится его родственная душа, тем меньше цифра.Думаю, фантазер, который это придумал, мог бы открыть брачное агентство. 💬 Показатель, насколько человек счастлив или подавлен. Пользователь, предложивший это, потерял несколько друзей - они не справились с депрессией. Поэтому он хотел бы знать, как люди себя чувствуют, чтобы вовремя протянуть руку помощи.💬 Количество сказанной лжи. Так можно увидеть, что вам врут в режиме реального времени - полезная опция для переговоров.💬 Сумма, которую человек просто так отдал нуждающимся. По задумке автора, такая статистика показывает характер лучше всего.💬 Координаты того, о чем человек думает сейчас. Не совсем статистика, но сама идея неплохая. Например, если человек переживает о потерянном ключе, с такими данными получится

🤖 Новая слепая зона в маркетинге (которой пока мало кто занимается)Я уже наверно больше полугода ничего не гуглил – ну, в привычном смысле этого слова. Что купить, какой сервис выбрать, куда поехать в отпуск - всё это для меня теперь собирают нейросети. ChatGPT, Алиса, Perplexity - и судя по всему, я не один такой... И вот тут интересный поворот для всех, кто занимается бизнесом. Между интересом клиента и выбором компании появился ещё один слой - AI-ответ. Человек вбивает запрос и видит готовую выжимку с рекомендациями. Если ваш бренд в ней есть - он заметен. Если нет - часть аудитории до вашего сайта может вообще не дойти.По сути, в маркетинге появился новый канал - GEO (Generative Engine Optimization). Это как SEO, только не под поисковики, а под нейросети. И ситуация с ним сейчас примерно как с обычным SEO лет 15 назад - большинство компаний этим либо не занимается, либо делает для галочки. То есть, существует редкое окно, когда можно не догонять конкурентов, а спокойно занять сильные позиции, пока в нише пусто.Вчера открыл для себя сервис, который закрывает эту задачу - GEOrank. Даёшь ссылку на свой продукт, добавляешь конкурентов, и он прогоняет сотни запросов по разным нейросетям. На выходе видно, где ваш бренд появляется, с кем его сравнивают, в какой тональности упоминают и какие источники нейросети используют, когда о вас говорят. Плюс - конкретный план: какие страницы поправить, где разместить статьи, какие упоминания нарастить.👀На скриншоте – часть моей аналитики рынка SMM-агентств и нашего CARTEL в нём. Отчёт получается на нормальном человеческом языке - без терминов "для сеошников". Первый аудит у них бесплатный - показывают, как ваш бренд сейчас выглядит в AI-ответах и где точки роста.➡️ Если вы предприниматель, маркетолог или сеошник - советую посмотреть, что там по вашему сайту. Может оказаться, что для нейросетей вас вообще не существует. 😜💭Кто уже пробовал что-то делать в плане GEO? - Поделитесь в комментах, что получилось!#МАРКЕТИНГ #ИИ #ИНСТР

🧠 “Как сделать свою жизнь ужасной” - вредные советы от Чарли МангераИнвестор Чарли Мангер был вице-председателем совета директоров Berkshire Hathaway, председателем в издательском доме Daily Journal и входил в совет директоров сети магазинов Costco. На момент смерти его состояние оценивали больше чем в $2 млрд. Честно говоря, раньше я не слышал о нем, а тут наткнулся на материал с выдержками из его речи. Сделал краткую выжимку, дополнил, принес вам.💡 О чем речь. Все решения Мангер принимал, опираясь на ментальные модели - “большие идеи” из физики, биологии, психологии, права и других дисциплин. Он говорил, что, построив из этих моделей сеть, получится думать быстрее и точнее. Говорят, самому инвестору хватало секунд 30, чтобы переварить информацию и сделать вывод.Полного списка моделей Мангер не публиковал, но чаще всего упоминал три.▪️ Бритва Оккама. Разбираясь с любой задачей, нужно искать самый простой ответ - это поможет сэкономить силы.▪️ Круг компетенций. Чтобы стать успешным, важно разобраться, что именно у вас получается хорошо, и работать в круге своих компетенций. Очертить границы личных возможностей сложно, но именно честность спасает от большинства факапов.▪️ Инверсия. Вместо того чтобы искать путь к успеху, лучше перевернуть задачу и спросить себя: “Как гарантированно добиться провала?”. А потом избегать этих действий.Кстати, метод инверсии Мангер использовал в своей речи “Как гарантировать себе ужасную жизнь”, которую произнес перед выпускниками Гарвардской школы в 1986 году. В ней он рассказал про 7 верных способов испортить себе жизнь. Считал, что, зная про эти ловушки, люди смогут избежать страданий 👇1️⃣ Употреблять вещества. Алкоголь и наркотики затягивают незаметно - вы не поймете, что увязли, пока зависимость не станет слишком крепкой.2️⃣ Завидовать. И дело даже не в Библии, зависть разрушала жизни задолго до заповедей.3️⃣ Таить обиды. Жизнь и без того невеселая шутка, а если постоянно варить в себе негатив - станет еще кислее.4️⃣ Быть ненадеж

Стресс не подождёт Порой смотришь по сторонам и понимаешь, как много тех, кто вымотался в хлам. Напоминает бег белки в колесе: бизнес, планы, рутина, новости. Вечером прилёг отдохнуть и провалился в бесконечную ленту рилсов, а утром всё по новой – кофеин, дедлайны и чувство, что жизнь прошла мимо.К сожалению, в этом режиме многие живут годами. Потом ловят паническую атаку где-нибудь в пробке и понимают, что пора что-то менять.Если узнал себя, то сразу спойлер: всё решаемо. Ты просто забыл, что психикой тоже нужно заниматься. Лучше не тянуть и обратиться за помощью к специалистам и не абы каким, а первоклассным, как в клинике Rehab Family. Никакой самодеятельности, только доказательная база, уникальные программы восстановления и лучший персонал, который реально шарит в науке. Почему это круто? 1. Атмосфера: забываешь, что ты в клинике. Лобби как дорогом отеле, в номерах чистота и стиль, а вокруг огромная ухоженная территория.2. Классный сервис: к каждому свой подход.3. Можно с животным. Без шуток. Если ваша собака – единственная, кто не бесит, она едет с вами.4. Питание от шеф-поваров: разнообразно, вкусно, сбалансированно.5. Бассейн и тренажёрный зал. Спорту быть, эндорфины никто не отменял.Rehab Family подойдёт для тех, кто устал, кому нужен полный детокс, у кого тревога стала фоновым шумом, кто боится за будущее, бизнес, детей, и это чувство уже не отпустить. И да, взять паузу – это не слабость. Это самое верное, что можно сделать для своего здоровья. Потому что выгоревший человек выживает, а счастливый – живёт свою лучшую жизнь. Выбирайте для себя лучшее вместе с Rehab Family.Реклама. Рекламодатель ООО «МЕДЛАЙФ». ИНН 5029236865. erid:2Vfnxxzodt6

💡Яндекс Про поможет исполнителям проверить свои бизнес-идеиХорошая идея — это только начало. В программе «Своё дело» исполнители сервисов Яндекса смогут проверить, кому нужен их проект, как он может работать и за счёт чего развиваться. Это первая программа Яндекс Про для этой аудитории по всей России.📌 Заявки будут принимать с 17 июня по 7 июля. Программу запустили, чтобы у партнёров сервисов появилась возможность не оставлять идеи «на потом», а показать их специалистам и получить поддержку. Участвовать смогут действующие партнёры Яндекс Еды, Лавки, Доставки, Такси, Смены и Самокатов.В заявке нужно будет описать суть проекта, его пользу, будущих пользователей и то, на что нужны средства. Проекты могут быть в разных сферах: городские услуги, образование, торговля, цифровые решения, доставка, поездки или полезные услуги для жизни.📌 Участникам помогут специалисты и наставники из сервисов Яндекса. Лучшие проекты смогут получить финансирование из фонда 8 млн рублей: 3 млн рублей — победителю, ещё пяти проектам — по 1 млн рублей.#БИЗНЕС #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

🕶️ "Без редкости нет роскоши" - история бренда Jacques Marie MageФишка Jacques Marie Mage (JMM) - необычные очки в массивных оправах. Их носят Брэд Питт и Джереми Стронг, а новые коллекции разлетаются почти мгновенно. Рассказываю, в чем их секрет в рубрике #ИсторииБрендов.👀 С чего все началось. Будущий основатель JMM Жером Маж с детства любил рисовать, так что в 15 лет отправился изучать дизайн в Париж. Но не срослось: творческое общество не приняло его идеи, посчитав слишком нестандартными. В 1996 он переехал в Лос-Анджелес, нашел свою аудиторию и стал дизайнить спортивные очки.А в 2010 случился новый поворот. Жером заметил, что в модной индустрии стали больше вкладываться в маркетинг и массовое производство, при этом снижая качество продукта. Даже премиальные бренды этим грешили - в итоге теряли уникальность. На этой волне Жером решил основать свой люксовый лейбл - Jacques Marie Mage и дать людям ощущение настоящей роскоши.Первая коллекция вышла в 2015-м и включала всего несколько моделей: Dealan, Zephirin, Hatfield, Fontainebleau. Сейчас оправы JMM носят коллекционеры и голливудские звезды, новые партии раскупают мгновенно, а на вторичке их продают за 3 цены. При этом на рекламу бренд не тратится. Смотрите, в чем их сила👇💎 Сторителлинг. Каждая модель - это история, связанная с реальной культурной иконой или эпохой. Например, одна из первых коллекций Dealan вдохновлена Бобом Диланом. Такие очки перестают быть просто аксессуаром, они становятся предметом коллекционирования.💎 Дефицит. Как и в Биркин, в компании придерживаются принципа “Без редкости нет роскоши”. Все модели выпускаются ограниченным тиражом: максимум 500 штук, а то и не больше 20.💎 Вместо обычных магазинов - культурные пространства. Бутики JMM открыты лишь в некоторых столицах: Лос-Анджелесе, Париже, Милане, Лондоне, Токио. Каждое пространство уникально и оформлено как арт-галерея. В такой обстановке очки воспринимаются, как предмет искусства.💎 Культ мастерства. Главная ценность бренда — качест

🤝 Как сейчас выглядит реальная поддержка бизнеса (а не просто открытки на День предпринимателя)Этот год для предпринимателей выдался непростым - налоги выросли, конкуренция жёсткая, аудитория стала экономнее. Наш digital-рынок сильно напрягли блокировки соцсетей и сервисов. И при этом малый и средний бизнес всё равно как-то продолжает идти вперёд: открываются новые места, появляются проекты, кто-то даже масштабируется. Меня это, конечно же, восхищает. Хотя достаточно и тех, кто вынужден закрыться, буквально исчезнуть.Сейчас особенно важно, какую поддержку бизнес получает извне. И речь не про дежурные открытки "с праздником, дорогие предприниматели", а про реальные действия. Самое ценное, что можно дать малому делу прямо сейчас, - аудиторию. Живых клиентов, которые придут, попробуют, расскажут другим.В этом плане мне зашёл свежий проект Точка Банка в День предпринимателя - подсмотрел его в материале Forbes.Что они сделали 👇• запустили серию наружной рекламы, на которой сотрудники банка рассказали о своих любимых локальных бизнесах - кафе, цветочных, салонах, мастерских. По сути, просто подарили им бесплатную медийку в Москве, Питере, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре, Ростове и Нижнем;• 26 мая собрали блогерский тур по пяти небольшим заведениям Москвы - кофейня "Аэрофобия" у Ходынки, клуб настольного тенниса "Партия", школа вокала "Марс", "Шаурма на Басманной" и скалодром Limestone. Гидом был актёр и блогер Сергей Мезенцев - и от него же мне зашла цитата: "За каждым местом, которое вы любите, стоит человек, его команда, его семья";• по итогам тура каждому из пяти предпринимателей вручили "Предпринимательскую жилку" - украшение в форме оголённого провода, лимитированная серия, сделана с дизайнером Александром Карпинским. Идея простая - чтобы предприниматели узнавали "своих".Всё четко. Дали билборды, дали блогерский охват, дали прикольный символ принадлежности. Ровно то, чего малому бизнесу обычно недостаёт: внимание людей, видимость и ощущение, что ты не один.💭 А у

🌞 Удивительные мини-привычки, которые помогли чувствовать себя лучшеПродолжаем собирать коллекцию полезных советов. Сегодня принес вам новую подборку: пользователи на Reddit поделились лайфхаками, которые внезапно помогли взбодриться и больше успевать.Спойлер: никому из них не пришлось вставать в 5 утра.1️⃣Отказался от кофе после полудня. Уже через 3 дня сон стал глубже, и я перестал просыпаться разбитым.2️⃣ Отказался от завышенных ожиданий. Теперь я ставлю себе микроцели, которые успею выполнить даже после тяжелой рабочей смены. Например, решить задачу по учебе или загрузить белье в стиралку. Штука в том, что в итоге я успеваю больше. Например, сегодня я сделал 5 задач, поставил стирку и остался страшно доволен своей продуктивностью.3️⃣ Совмещаю рутину с тренировками. Мне категорически не хватает времени на спорт, так что я встроил упражнения в домашние дела. Например, делаю растяжку для спины, пока варится кофе, приседаю, когда развешиваю белье и стою на одной ноге, пока чищу зубы.4️⃣ Сплю без штор блэкаут. Просыпаться в кромешной тьме было тяжело. Поэтому я оставил в спальне тонкие занавески - теперь открываю глаза в 7 утра независимо от того, во сколько лег.5️⃣ Часто говорю “да”. Мой сын хочет покататься на велосипеде в 7 вечера? Не вопрос! Сосед-спортсмен предложил вместе пойти на пробежку? Конечно! Кстати, пробежавшись с соседом, я получил свой лучший результат по бегу. И никогда не чувствовал себя так круто!6️⃣ Купила пакет винограда. Я учусь, работаю на удаленке и при этом воспитываю троих детей. Так что времени на еду и сон часто не остается. Раньше я постоянно перекусывала M&Ms - в итоге набрала вес и чувствовала себя, как вафля. А потом просто купила пакет винограда и перешла на него. Удивительно, но я похудела на 13 кг, еще и спать лучше стала.7️⃣ Пью шоколадное молоко. Чтобы чувствовать себя хорошо в течение дня, утром нужно сделать то, что приносит кайф. Лично я выпиваю стакан шоколадного молока - это помогает расслабиться и подготовиться к рабочему д

⚽️ Как обычные наклейки стали одним из самых популярных хобби в мире. История PaniniПомните, как в детстве мы собирали наклейки и заполняли ими журналы? Кажется, детская забава, правда? А на деле это крупная индустрия, и главный игрок в ней - компания Panini. Рассказываю, как простые стикеры стали маркетинговым феноменом и при чем тут футбол.💡 С чего все началось. Братья Панини держали в Модене небольшой газетный ларек. И однажды наткнулись на коллекцию карточек с футболистами, которую не могла продать типография. Они закупили партию и расфасовали в непрозрачные пакетики по 2 штуки.🪄 Фокус был в том, что покупатели не знали, какая картинка им попадется - это подогревало азарт, а с ним и продажи. Тогда братья распродали 3 млн упаковок.В 1961-м они организовали бренд Panini и запустили производство наклеек с портретами итальянских футболистов. Чуть позже компания вышла на международный рынок: в 1970-м стала официальным партнером FIFA и выпустила первый альбом для стикеров к чемпионату мира в Мексике. К чему это привело? Наклейки стали таким же атрибутом чемпионатов мира, как, например, трансляции. И чем популярнее становился футбол, тем сильнее росли продажи.🏆 К чемпионату мира-2026 Panini выпустили альбом для 980 стикеров. Для сравнения, в 2022-м их было 670. Пачка с 7 наклейками стоит $2 и, чтобы собрать всю коллекцию, придется потратить около $280. Но фанатов это не останавливает: продажи в США выросли в 3-5 раз по сравнению с прошлыми сезонами.Кроме FIFA, Panini запартнерились с ведущими футбольными лигами и даже некоторыми известными спортсменами. Еще они выпускают наклейки с хоккеистами, баскетболистами, и даже персонажами кино и мультфильмов, например, Disney.Наклейки Panini собирают взрослые и дети по всему миру. Вот какие фишки помогли бренду стать популярным.📑 Партнерство с FIFA. Так они получили доступ к футбольным фанатам, для которых альбомы с наклейками - классная память о прошедших чемпионатах.📑 Ностальгия. Многие начинают собирать наклейки еще в д