Лидопад by ZITORI. Системная лидогенерация

Главная KPI предпринимателя — это количество правильно принятых решений.И иногда правильность решения становится понятна не сразу: через год, через два, а то и через три.Предпринимателю очень важно уметь дожимать.Потому что его доход — это не “часы за компьютером” и не работа руками, а эквивалент принятых решений.Иногда это:• увольнение людей;• закрытие направления или бизнеса;• признание, что проект убыточен;• решение что-то убрать и отрезать.Это часто сложные и болезненные решения.И в этом главное отличие предпринимателя от человека в найме.Поэтому, становясь предпринимателем, нужно честно спросить себя:готов ли ты принимать сложные решения, которые большинство людей не примет?Часто рост в доходе стопорится именно потому, что человек не может перестроиться:нужно перестать делать всё руками и начать управлять через решения.Иногда правильное решение — признать:“Я хреновый руководитель, и мне нужно нанять другого”.

Почему с сотрудниками бывает тяжело и нововведения они часто воспринимают в штыки?Потому что для сотрудников любое нововведение — это новая работа. Нужно адаптироваться, делать что-то новое и непривычное.Многие идут в найм, а не в бизнес, потому что им очень важны безопасность и определенность: чтобы деньги были “закреплены” и не было страха неизвестности.Когда в компанию вводят новый процесс, людям сразу становится непонятно, как действовать дальше.Чтобы изменения проходили без саботажа, важно показывать каждому сотруднику, какую пользу он получит от нововведения.Тогда человеку легче это принять и начать использовать.Поэтому все изменения лучше вводить маленькими шагами — чтобы люди постепенно привыкали.Потому что без изменений любая компания — мертвая компания.Если бы не технологическая революция в XX веке, мы бы до сих пор ездили на конях и сажали картошку вручную.

Почему маркетинг часто не работает?Потому что его начинают с запуска рекламы, а не с планирования.Маркетинг должен идти от цели:• какую чистую прибыль хотим получить;• какая для этого нужна выручка;• какую долю рекламных расходов можем себе позволить;• сколько нужно платящих клиентов;• сколько квалифицированных лидов для этого нужно;• сколько трафика надо обеспечить на сайт или в воронку.Когда все цифры расшиты, появляется конкретный план.Дальше — регулярный контроль: сходятся ли показатели, где есть просадки и на каком этапе воронки протечки.Именно так маркетинг превращается из “запустим рекламу и посмотрим” в управляемую систему.

Как меня заебали эти долбоёбы, которые пишут: вы клиентов приводите, а я плачу % с продажи вам. Тоже бесят такие? Вот если я могу найти клиентов, то нахер ты мне вообще нужен?Мне такие каждый день написывают 🫣

🤖 Нейросети — уже не бонус в резюме. Это минимум.75% россиян назвали работу с ИИ главным цифровым навыком.Год назад было 70%. До этого — вообще не в топе.📈 И цифры использования растут быстро:— 2024 год: нейросети применяли 42% работающих— 2025 год: уже 61%Почти каждый второй коллега в офисе уже работает с ИИ. Молча. Быстрее тебя.На втором месте по востребованности — знание офисных программ (59%).Да, Excel всё ещё нужен.Но он больше не делает тебя конкурентным.🔴 Вот что реально задевает:Каждый третий россиянин постоянно чувствует нехватку цифровых навыков.Не иногда. Постоянно.При этом каждый пятый уверен: прокачка этих навыков заметно ускоряет карьерный рост.То есть все всё понимают — но большинство ничего не делает.

Запрета Телеграма не будет, или будет? ФАС решила напомнить о себе и сообщила, что меры ответственности за рекламу в Telegram и YouTube применять не будут до конца 2026 года. Видимо, заняться реально нечем — вот и придумывают очередные “переходные периоды”, потому не знают как запретить. То есть по факту — рекламу можно давать, просто для начала нужно… загрузить Telegram и YouTube.Грандиозная логика. Где‑то там, в теории, что‑то регулируют, а на практике — всё работает как работало: каналы крутят, блогеры рекламируют. В итоге единственный, кто “адаптировался”, — это ФАС. К стабильному бездействию, а вот что делать авторам каналов, развивать, вкладывать ли деньги в рекламу?Мое мнение в Телеграм можно вливать инвестиции и время, только если есть быстрая окупаемость. Если деньги придут через год и больше - даже не начинайте.

📌 Я сцу увольнять людейЗнаете, сколько в среднем нужно времени, чтобы уволить сотрудника, который откровенно не тянет? От 6 до 18 месяцев. Полтора года. Представляете?Руководитель уже знает, что человек плохо работает. Видит, что не поддается никакому воздействию. Замечает, как он отравляет атмосферу в команде. Понимает, что из-за него страдает весь процесс.Но продолжает тянуть.А потом, когда наконец увольняет, все вокруг удивляются: «Как вы вообще столько терпели? Мы же давно ждали, когда вы это сделаете!»Я и сам через это проходил. Было.Держал человека, который саботировал проекты, демотивировал других, создавал токсичную атмосферу. Потому что жалко. Потому что «а вдруг исправится». Потому что «да ладно, не всё так плохо». Потому что неудобно.А команда молча страдала и ждала, когда я наконец соберусь.Вопрос простой: в бизнесе опаздывать на 6-18 месяцев с любым решением — это нормально? Нет, конечно.Если поставщик тебя подводит — ты не ждёшь полтора года. Если процесс не работает — ты его чиним сразу. Если продукт не продаётся — ты меняешь подход немедленно.Но с людьми — почему-то ждём. Тянем. Надеемся.А время идёт. Хорошие сотрудники выгорают. Результаты падают. Деньги теряются.Я понял одну вещь: когда ты думаешь «надо бы его уволить» — это уже не первая мысль. Это значит, ты уже месяцами это чувствуешь, но не признаёшься себе.И ещё понял: увольнение — это не наказание. Это признание, что человек не на своём месте. Для него это часто тоже облегчение, просто он сам не решается уйти.Теперь у меня правило: если три раза подумал об увольнении — пора действовать. Не через полгода. Сейчас. Потому что в бизнесе опаздывать на 18 месяцев — это роскошь, которую ты не можешь себе позволить. Даже если речь о людях.

📌 Бизнес делают не умные, а отважныеНа днях встречался с очередным клиентом. Мужик умнейший, в теме 23 года, голова варит так, что я иногда не успеваю за его мыслями. А зарабатывает 150 тысяч в месяц. Хорошо, если. Иногда вообще из кармана докладывает.И таких вокруг — вагон. Работают как проклятые, разбираются во всём, клиенты в восторге. Но денег нет.Знаете, в чём фишка? У любого бизнеса есть "точка смерти".Когда ты один — красота. Никаких постоянных расходов, всю выручку себе забрал, маржинальность сумасшедшая. Живёшь припеваючи.А потом решаешь расти. Наём людей. Офис. Склад. Оборудование. И бац — твоя маржа начинает таять на глазах. Каждый новый рубль выручки парадоксально съедает прибыль. До определенного момента.Вот эту точку и надо пройти. Быстро пройти.Но большинство застревают. Годами болтаются около неё. И создаётся ощущение, что на твоём бизнесе зарабатывают все — налоговая, подрядчики, поставщики, сотрудники, даже клиенты, — но только не ты.А кто проходит эту точку быстрее всех?Отважные. Те, кто готов рискнуть. Кто может резко отрезать лишнее и не трястись над каждым решением. Кто не боится обидеть кого-то или быть неудобным. Кого не парализует мнение окружающих.Большие деньги делают нарциссы, если честно. Те, кто верит в себя больше, чем в чужие советы "не рискуй", "подумай ещё", "а вдруг не получится".Умные — анализируют, взвешивают, просчитывают. И остаются на месте.Отважные — делают. И прорываются.Большой бизнес делают отважные, а не умные.

Стоит ли становиться предпринимателем?Знаете, всё начинается с одного простого вопроса: насколько высока ваша толерантность к риску? Потому что именно это определяет, по какому пути вам идти.Давайте посмотрим правде в глаза. Когда вы работаете по найму, вы по сути продаете свое время. Каждый месяц вам капает денежка на карту — стабильно, предсказуемо. Может, это меньше, чем вы могли бы заработать в бизнесе, а может и больше. Но суть в том, что вы меняете потенциально больший доход на одну важную вещь — стабильность. Вы точно знаете, что в конце месяца получите свою зарплату.А вот с предпринимательством всё по-другому. Тут никаких гарантий нет и близко. В этом месяце может капнуть прилично, а в следующем вы достанете деньги из своего кармана и понесете их в бизнес. Многие так и делают, это нормальная практика.Предпринимательство — это всегда про риск. И вот что интересно: чем больше вероятность риска, тем больше вы должны зарабатывать. Ну или тем больше потери у вас могут быть — тут уж как карта ляжет. В найме таких колебаний почти нет. Найм — это стабильные повторяющиеся действия, а предпринимательство — это качели, то вверх, то вниз.По сути, в бизнесе вы меняете риск на доход, а в найме — время на доход. Чувствуете разницу?И дальше уже вам решать. Хотите после 18:00 не думать о работе, спокойно отдыхать? Ваш вариант — найм. А если вы готовы сидеть на шашлыках с друзьями и всё равно думать о том, что же вам сделать, чтобы выйти из минусов или что нового запустить — тогда ваш путь это бизнес.Нужно просто принять решение. Вот и всё.

Большие цели — это индульгенция к бездействиюЗнаете, что самое коварное в огромных целях? Их слишком легко не достичь. И ещё легче — объяснить, почему не получилось.Поставил цель «из космоса» — и вот ты уже защищён от ответственности. Не вышло? Ну так цель же была амбициозная!Большинство людей предпочитают мечтать, а не делать. И вот парадокс: эмоции от мечты и от действия — почти одинаковые. Мозг получает свою дозу дофамина, даже если ты ничего не сделал.Хуже всего, когда такой человек начинает «заряжать» других своими воздушными замками. Особенно если это предприниматель.Предприниматель — это не мечтатель. Это проводник в будущее. Но чтобы вести других, нужно самому понимать каждый шаг этого пути.Я тоже мечтаю. Но мечтаю маленькими шагами.Советую и вам так же.